1977，赶山打猎娶女知青 第654章 布料才是成本的关键

这个强仔，自然就是饭店老板两口子的儿子了。

按照徐德胜的说法，这小子是个人才。

脑子机灵好使，还敢打敢拼，手上攥着的生意不老少。

最为难得的是，强仔这小子还算讲信义，最起码挺爱惜自己的名声。

别看饭店老板那个精瘦的排骨样，人家也是正经有传承的武师。

也正是通过这种江湖上的关系，徐德胜最开始来广州的时候，就和这一家人搭上了关系。

找强仔自然是为了大批量的进货，这一点对方是有能力办到的。

“你们别以为，广货便宜，那些衣服裤子的全都是从海上过来的，狗屁！”

说起这个，徐德胜当初也有类似的误解。

毕竟从广州进货，运到北方城市倒卖，那些衣服鞋子蛤蟆镜之类的东西，利润真的丰厚无比。

以至于，让徐德胜最开始的时候和大部分人一样，以为这些玩意全都是直接从港澳用渔船拉回来的。

等到真正深入到这些事情里，又有强仔一家人的关系在，徐德胜才慢慢摸清楚了里头的来龙去脉。

首先，用渔船从海上拉东西回来，这玩意避免不了。

可渔船才多大点地方啊，船舱里又能装多少东西呢？

这帮渔民，都是紧着不占地方价值高的东西往回拉。

电子表、手表、计算器和家电，这些才是他们喜欢的东西。

也有大宗的尼龙布和香烟，这两样就需要一些够硬的关系了。

这种情况下，渔民不可能从海上运成衣回来的，不划算。

风险很高的。

“当初我就想岔了，我总琢磨着，那些水货都是船运回来的，可实际上，但凡是港货，全都从深圳那边的中英街直接进来的，全是正经商品！”

提起这个，徐德胜也是直挠头，想起了当初自己做贼一样询问港货价格是的糗事。

广州这边的衣服便宜，主要便宜在了布料上。

眼下国内的情况是，生产一件衣服，布料比人工贵的多，在成本中占比很大。

那些大宗从海上拉回来的布料，才是价格便宜的关键。

一开始，徐德胜觉得这怕不是当地数量众多的乡镇企业在发力。

后来发现，又猜错了。

人家是乡镇企业，虽然和国营的没法比，一说起来有不小的自主权，但也是被监管的对象，不可能直接上手整水货布料。

而衣服这类产品便宜的秘密，就藏在徐德胜一开始以为是二道三道贩子的批发市场那些商铺身上！

广州这边，早就有高第街、十三行等等批发市场。

那些商铺门脸或许不大，但后面大多都有家庭作坊式的小工厂。

这些人可不在乎那些布料是从哪弄来的，便宜就行。

布料的成本占比高，人工的成本占比低，人家这种前店后厂模式虽然产能不足，但最关键的布料价格低啊。

而且，船小好调头，但凡有什么新款式，这种商铺直接就能迅速跟进！

“咱们需要的货多，一两家商铺没法满足。

更何况，咱们也不可能不挑不检的，直接给人家的存货包圆。

所以，咱们需要一个熟悉市场熟悉行情的上家，这就是我找强仔的原因。”

徐德胜说的这些，其实也算是一种取巧的法子，让出了一部分利润，直接把一些复杂琐碎的工作甩给强仔。

但这真不是徐德胜怕麻烦或者说偷懒。

这玩意咋说呢，强龙不压地头蛇，老话还是有一定道理的。

更何况，徐德胜他们是要进货做生意的，又不是强占啥东西的，这里头的水，更深了。

如果说人手足够，倒也不是不能专门留下几个人，徐德胜带着，每天去那几个批发市场转悠。

发现好货源，就和人家店主谈价钱谈进货量，攒够了，一次性发往京城。

可张红旗他们，吃亏就吃在没有充足又可靠的人手上。

并且，一旦由徐德胜带着人常驻在广州，必然会衍生出来一系列的问题，以他们眼下这个草创的情况来说，实属得不偿失。

而让强仔赚一部分利润，让他出面或者安排手下的人处理，广州这边只留徐德胜一个人，就能支应的开。

“天下的钱赚不完，咱们攥着铁路运输，又占着京城那边的市场，跟这个强仔合作再合适不过了。”

张红旗和刘浩全都表示赞同，赵铁柱和王壮壮也跟着点头，至于说他俩听懂多少，那就不太清楚了。

徐德胜继续说：“不过有一条，高第街、十三行那边的衣服便宜是便宜，但质量和正经的大厂子没法比。

但是，乐意买这些新潮时髦衣服的人，他们本身也不咋在乎这些。”

说白了，就是个性价比的问题。

别说样式新潮时髦之类的话，就是样式都一样，这些批发市场的廉价衣服，依然有大把的人愿意买。

以京城的制衣厂为例，国营大厂生产出来的衣服，针脚细密牢固程度一流，但凡是合格品，正常穿个十几年不成问题。

可反过来说，你卖一件衣服，顾客穿十多年不用买新的，这生意不就越来越不成了吗？

这话有点鸡贼，算是玩笑，但是社会在发展，国家政策在改变，大众已经对美有了新的追求。

从侧面也反映出来，老百姓的生活水平提高了。

吃饱穿暖之后，才会追求样式新潮时髦不是？

况且，找强仔合作，又不止单单搞廉价的时髦衣服。

“嗨，明天咱们去喝早茶，到时候争取商量个合适的模式出来，然后再在高第街和十三行这俩市场中间的位置，租个大仓库，剩下的就好办了。

对了，你们几个这回得押着第一批货回去，这些衣服啥的，指定是包扯皮了。

你们顺带的，还能带点其他小玩意。

这边的发卡、小首饰还有折叠伞，比京城便宜多了！”

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