穿越古代成了一家之主 第236章 银库充盈引侧目

就在李正华忙着研发新香味时，玉容坊的周元宝正对着桌上的一瓶沐浴露大发雷霆。瓶子是他让人从宫里偷偷买来的，工匠们围着瓶子研究了三天，烧了十几窑琉璃，却连一个透明的瓶子都做不出来 —— 要么满是杂质，要么一拿就碎。

“一群废物！” 周元宝把瓶子摔在地上，琉璃瓶 “啪” 地碎成碎片，“一个小小的川河商户，能做出这么透亮的琉璃，你们就做不出来？！” 工匠们吓得跪在地上，为首的老工匠颤声道：“东家，这琉璃不是普通的料，里面好像加了什么东西，我们试了好几次，都烧不出那种透亮的效果。”

周元宝气得脸色铁青，又让人把模仿的沐浴露拿过来。那沐浴露是用皂角膏加了些牡丹香精做的，颜色浑浊，香气刺鼻。他让人试用，结果刚抹在手上就觉得刺痛，洗后皮肤还紧绷起皮。“这东西怎么卖？！” 周元宝一脚踹翻桌子，“连李正华的十分之一都比不上！”

另一边的百花楼也好不到哪里去。百花楼的东家托宫里的太监打听沐浴露的配方，结果太监只知道里面有橄榄油、蜂蜜，具体的比例一无所知。

东家又想派人去截李正华的原料车，没想到刚靠近李正勇送瓶子的队伍，就被王爷的侍卫拦住，不仅人被打了一顿，连马车都被没收了。

张萧把这些消息告诉李正华时，忍不住笑道：“正华兄，现在开封的商号都在说，你这沐浴露是‘神仙玩意儿’，玉容坊和百花楼就算想模仿，也摸不着门道。国子监的先生们都在议论，说你是‘商中奇才’呢。”

李正华却没那么乐观，他看着桌上新调好的牡丹味沐浴露，轻声道：“越出名，越危险。咱们现在靠王爷撑腰，可若是哪天真出了岔子，这些名气只会变成催命符。还是得尽快把新香味做好，按时交货，别出什么差错。”

接下来的一个月，开封城西的 “川河精油皂铺” 彻底成了全城的焦点。

每天天不亮，巷口就排起了长队，从官宦家的丫鬟到富商的家眷，都捧着银子来买香皂。李正华怕人多混乱，特意雇了五个伙计，分上午、下午两个时段售卖，还定下 “每人限购十块” 的规矩，即便如此，每天一千块香皂还是不够卖。

“伙计的，再给我加五块呗？我家夫人要送给外地的亲戚，这点不够用。” 一个穿着绸缎的婆子拉着伙计的袖子，想多买些。伙计无奈地摆手：“大娘，不是小的不给您，是东家定了规矩，每人最多十块。您要是还想要，明天早点来排队，或者让家里其他人再来买。”

李正华坐在里屋，听着外面的喧闹声，手里翻着账本。从月初到月末，一个月下来，香皂竟然卖了整整三万块。每块五两银子，（买二送一）光是香皂的收入就有十万两。他让人把账本理清楚：原料成本一万五千两（橄榄油、皂角膏、香料），房租加工钱一千两，给官府的税款两万两，杂七杂八的打点开销一千两，总共扣除三万七千两，净剩六万三千两。

而沐浴露这边，五百瓶新香味（牡丹、兰草、茉莉各一种）早在十天前就交给了王爷，送去宫里后，不到五天就卖空了。每瓶一百两，五百瓶就是五万两，扣除玻璃瓶子的成本五千两、原料成本一万两，净剩三万五千两。

两样加起来，总共净剩九万八千两。按照之前的约定，给王爷三成，就算三万两，李正华还能剩下接近七万两。

“大哥，咱们这一个月，就赚了快七万两？！” 李正文拿着账本，手都在抖，“这要是在川河，咱们得赚几年才能有这么多！”

李正华把账本合上，放在木柜里锁好，语气平静：“银子多了，不是好事。你去把这些银子分成两份，一份五万两存到‘裕丰钱庄’，用匿名的名字；另一份三万两，明天送到金粉阁给王爷。记住，存银子的时候别声张，给王爷送银子也别让人看见。”

“为啥要匿名啊？” 李正文不解，“咱们赚的是正经钱，光明正大的，怕什么？”

“怕树大招风。” 张萧走了进来，手里拿着一张纸条，“刚才国子监的朋友给我捎信，说内务府最近在给圣上报账，提到了‘一百两一瓶的沐浴露’，圣上问了句‘什么东西这么贵’，还问是谁做的。”

李正华心里 “咯噔” 一下 —— 怕什么来什么。圣上若是注意到他这个商户，可不是什么好事。“消息准确吗？” 他连忙问道。

“应该准确。” 张萧点点头，“我那朋友是国子监的监生，他父亲在内务府当差，不会有错。正华兄，你现在赚的银子太多了，已经引起宫里的注意了。”

李正华走到窗边，看着外面熙熙攘攘的人群，眉头皱了起来。他原本以为，靠着王爷的庇护，能安安稳稳地做些生意，没想到居然被圣上盯上了。

“不行，得想办法低调些。” 他转过身，对李正文说，“明天开始，香皂的产量减半，每天只卖五百块，价钱也降一两，卖四两银子一块。另外，你去开封府捐一万两银子，说是用来修城西的石桥，就说是咱们铺子的一点心意。”

“降价？还要捐钱？” 李正文有些舍不得，“大哥，咱们好不容易把生意做起来，降价了岂不是少赚很多？捐一万两也太多了吧？”

“少赚总比惹祸好。” 李正华语气坚定，“降价能减少些关注，捐钱能落个好名声，让官府和百姓觉得咱们不是唯利是图的商户。现在最重要的是让圣上觉得咱们不起眼，不然，就算有王爷撑腰，也未必能保住咱们。”

张萧赞同道：“正华兄说得对。现在京城里已经有人说你‘富可敌国’了，虽然夸张，但也说明你的名气太大了。捐钱修桥是个好主意，既能低调，又能积德，一举两得。”

李正华点点头，又想起三弟李正勇：“还有，你给三弟写封信，让他把玻璃生产线的规模缩小些，别太张扬，瓶子够供应宫里就行。告诉他人多眼杂，小心些总没错。”

安排好这些，李正华心里还是有些不安。他知道，七万两银子虽然多，但在朝廷眼里，还不足以让圣上亲自过问。真正让圣上在意的，是他能做出让宫里娘娘们追捧的东西 —— 这意味着他有独特的手艺，也意味着他有潜在的 “价值”。

而这种 “价值”，若是用得好，是机遇；若是用得不好，就是灾祸。