1981，文豪从返城知青开始 第978章 交换条件

孙建水道：“前辈，我有个疑问。这种家长里短的片儿，故事情节就是婆婆和媳妇斗嘴，两口子之间产生矛盾，今天离婚，明天又复婚，实在没有什么意思，会有观众吗？”

李书青笑道：“对啊，对于你们年轻人来说确实没有什么吸引力。可这种影视剧的目标用户是家庭妇女，而不是你。现在是网络时代了，年轻人工作压力大，有休息时间，打打游戏，聊聊天，看看小说，上上网，讲究的是即时娱乐和碎片化阅读。电视剧故事情节平淡，节奏缓慢，确实没多大意思，电视机一个月不开也是常事。但是，家庭妇女有的是时间。这种三厅影视作品天然就适合杀时间，你可以一边做家务，一边用耳朵听。就算有事耽搁，一集没看，再打开电视机。咦，故事好像也没推进多少，依旧能接上。”

“全国多少家庭妇女，多少退休老人，这么庞大的观众群体，自然不会被我们影视工作从业者漏掉忽略掉。”

孙建水听得入巷，眼睛里闪烁着好奇的光：“那么前辈，这种家庭伦理剧的核心卖点是什么呢？”

李书青说：“我们现在凡事都说要抓住用户的痛点，什么是痛点，就是人们所关心的事儿，他们的烦恼和渴望获得的东西。”说着，他笑着问孙建水：“小孙，你渴望什么？”

孙建水：“每个人渴望的东西不一样。”

李书青：“你们这些年轻人从小地方来大都市发展，渴望的就是如何获得事业上的成功，如何在大都市立足，又如何获得爱情，你们的理想和欲求不得，就是痛点。”

孙建水默默点了点头。

李书青端起酒杯喝了一口：“对于我们的目标用户家庭妇女，或者说家庭伦理剧的用户来说，痛点就多了。比如住房太拥挤，一家人挤在蜗居里，因为没有私人空间，彼此伤害，压抑得快喘不过气来。这样的影视剧作品有好几部可以做为代表，比如三石改编成影视剧的小说《贫嘴张大民的幸福生活》，又比如零零年代大火的《蜗居》，就是你们年轻人梦中情人海藻那部。”

孙建水点头：“《蜗居》我看过，不太喜欢海藻哪个角色。唯一记得的就是男主角开的那辆路虎车，好大。”

李书青哈哈笑道：“对对对，我也只记住了路虎，还买了一辆。可惜车太长，你知道的，北京老城区街道太窄，不好停车。”

众人都笑。

老李继续道：“家庭伦理剧，说的都是人们日常生活中的烦恼，每一代人都有自己关心的痛点。比如收入不够家庭的开销，比如父母常年卧病在床已经没有敬李开创自己的事业，比如孩子学习成绩不好，天天请家长。一句话概括，就是，要贴近普通人的日常生活，要有人间烟火气。”

孙建水点头：“谢谢前辈，受教了。”

李书青哈哈笑着对孙朝阳道：“三石，我跟小孙掰扯了半天，倒忘记说你的事了。这种三厅影视作品投资只要找几套房子，找几个老戏骨就能开机，投资小，收益高。成功的关键是找几个老戏骨，另外还要有一个好本子。你不知道现在一本好的家庭伦理剧的本子抢手到何等程度，好的编剧就是爷，要当菩萨供起来的。我也是因为找不到好本子，这才听了你的建议，在悬疑上动脑筋。现在还真弄了一本，打算开机拍一部电影。我做为一个影视圈老人，想要告诉你，搞科幻是费而不惠，实在没有什么意思。做生意嘛，目的不就是为赚钱吗？”

孙朝阳：“老李，别说那么多。我有自己的想法，就不说废话了，今天请你吃饭，想问问。既然章番番是你名下的导演，能不能请你做做他的工作，请他把《三体》的版权转卖给我。一千万已经是我的底线，再加钱是不可能的。”

“搞不定。”李书青很干脆地拒绝了：“三石，在商言商，这种事情应该是一种商业行为吧，是你们之间的事情，我在其中起不到任何作用。是的，章番番是我公司名下的导演。我们是一家大型影视公司，名下的导演多了去，但并没有隶属关系。导演们也就是把档案什么的，挂靠在我这里，领一份底薪，买个五险一金。有活儿的时候，组个团队，请来演员，开机。活儿干完，吃了散伙饭，各回各家，各找各妈，我可管不着他们。”

这话已经说得很明白了，孙朝阳也觉得有理，点点头。然后笑道：“那就遗憾了，不过，咱们从大同分别后，今天总算是又碰头了。咱们也别说工作上的事情，吃饭喝酒就是。”

一顿饭吃了大约两个小时，喝了三瓶茅台，各自乘车回家。

孙建水住西二旗温州阳光文化公司那边，和李书青同路。老李就热情地邀请他上车，小孙腼腆，忙推辞：“不了不了，前辈，我打的过去。”

老李坐的是连襟兄弟开的一辆打面包，他为人豪爽，一把扭住孙建水的胳膊，笑骂：“打什么的，你们这些年轻人刚到大都市发展，穷得要命，从这里过去，起码六十块钱，估计你也舍不得。多半是要去乘公交车地铁什么的，不嫌弃折腾吗？上车，上车。”

孙建水：“前辈，我有钱的。”

李书青：“有什么钱，刚才我发现你袜子的脚踝那里都磨出了洞。”就把孙建水扯上车去。

孙建水羞愧，脸有点发烫，还好喝了酒脸红，也不怕被他发现自己的窘迫。

上车后，李书青拍了拍他的肩膀：“小孙，我和你们老板孙三石都是从困难年代过来的，都穷过。一个人生活困难不是丢人的事情。你们年轻人实在太在意别人怎么看自己，实际上，除了你的父母妻儿和好朋友，没有人会在乎我们的，做好自己，活出精神就好。”

孙建水讷讷道：“是的，有人就说过这样的话，出身寒微不是耻辱，能屈能伸方为丈夫。”

李书青：“对的，人生的目的未必就是大富大贵，未必就是一定要有权有钱穿金戴银，只要做到自己想做的事情，就算是圆满。”

孙建水声音小下去，自言自语：“可我想赚钱，想给妈妈一个好的生活环境。”

李书青：“干好自己的工作，实现个人价值，一切都会有的。”

“干好自己的工作……”小孙有点苦笑，自己就是个实习生，学的法律根本没有什么用处。既过不了司法考试，又拿不到律师证，在西红柿文学网其实就是个文员，要想做出一番事业几乎没有可能……不，这次来京城，我看到以前从来没有看到过的大舞台，我似乎可以做些什么？

忽然，孙建水心中生起一个朦胧的念头，不说话了。

李书青喝了酒，话多，不给他思索的时间，笑问：“小孙，想什么呢？对了，你说你家里还有个老娘，她是做什么的？”

“我妈身体不太好，退休了……”忽然，“叮”一声，孙建水心中传来这个清脆的响声，朦胧的念头变得清晰：“前辈，《三体》版权，还有章番番导演的事情，我还想替七爷最后争取一下。”

“你倒是执着，我想听听你怎么争取？”李书青显然很喜欢这个腼腆又懂礼貌的小伙子，从他身上，彷佛看到当年初出茅庐的自己。

孙建水也喝了不少酒，头有点晕，说话也没有那么多弯弯绕绕，径直道：“刚才前辈说，家庭伦理剧是现在的主流，大家都在拍，电视台的收视率也高，拍这种戏就是稳赚不赔。但最大的问题是，好本子一本难求。而刚才，前辈你又举了七爷当年《贫嘴张大民的幸福》生活改成电视连续剧的例子。”

李书青收起笑容，神色变得专注：“小孙，你说下去。”

孙建水：“前辈，我问你，就那部戏来说，七爷写得好吧？”

李书青：“你不是废话吗，你们加七爷可是矛盾奖得主，在抓现代人生活中的痛点，抓他们生后中的困扰的点抓得很准，不愧是是大文豪啊。”

孙建水迟疑片刻：“七爷其实有句话打了埋伏，他说自己已经封笔，其实，最近却起了要写点东西的念头。他打算写一部《贫嘴张大民的幸福生活》那样的中短篇小说，我寻思着，这不就是前辈你所说的，家庭伦理，现代人生活中的痛点吗？如果改成剧，应该能红的……我语言组织能力差，说不好。”

“啊，三石要写一部家庭伦理剧的小说，他倒是挺会保密的，我问问。”李书青掏出手机就要打。

但孙建水却按住了他的手：“前辈，我有个建议。”

李书青：“你说。”

孙建水：“你搞定章番番，七爷写完新书后，把影视版权卖给你，这就是交换条件。”

李书青郑重地看着他：“你能替三石做这个主吗？不客气地说，你是新人，还在实习期，这种重大决策，你没有话语权。对不起，我的话有点重。”

孙建水并没有回答这个问题，反问：“前辈，你能不能搞定章番番。如果能，我们再说后话。”

李书青认真起来，心中斟酌：说句实在话，以老子现在在影视圈里的身份和地位，要搞定章番番这个岌岌无名的小人物，还不是手拿把掐。不过，却要付出代价。这代价就是我手头的资源，还不小。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，熙熙攘攘利来利往。以你孙三石文化界的地位，如果是别的事情，我可以给个面子，结个良缘，但要我拿出资源，却不行。生意归生意，你要我办事，就得给我好处，大家利益交换。孙三石这人虽然是大文豪，可个人气质却像个商人，或者说在文学商业化上搞得不错。他出道以来改的几部影视剧作品，都是大红了的。这次如果他愿意把新书的版权买给我，加上又是现在正热门的家庭伦理剧，肯定也能大卖。如果真是这样，我不妨和他做个交易。

李书青能够成为一家大影视公司的决策人之一，判断力和行动力是极强的，当下也不犹豫，肯定地答复孙建水：“小孙，我能保证搞定章番番。现在回答我的问题，你能替三石做主吗，又凭什么？”

对啊，怎么凭什么呢？

孙建水心里这么想。

自己也就是个新入职的年轻人，在上海和北京举目无亲，对于未来一片迷茫，似乎是看不到出路。

如果没有大机遇，这辈子也就这样了。

这个机遇究竟是什么呢，或许就是《三体》版权的事吧。只要做成了，自己就算是在西红柿文学网站稳了脚步。

孙建水是个腼腆的人，性子柔，善良敏感，有时候甚至有点懦弱。但这个时候，他骨子里突然来了一股子狠劲头，也不废话，打开手机，调出一张照片递给李书青：“前辈，请看这张照片。”

李书青疑惑地接过孙建水破旧的手机，一看，里面是一张翻拍的照片，照片上似乎是在一处古典建筑的牌楼前。

孙建水：“这里是云南建水文庙，我的名字就是由此得来的。”

李书青继续端详照片，上面有三个人，c位是孙三石。那时候的孙朝阳还很青年，笑得呲出雪白的牙齿，简直就是个阳光少年。左手处是个大鬓角，带着黑框眼镜的方脸中年人，赫然正是《平凡的世界》的作者陆遥。

至于右边，则是一个姑娘，倒也青春靓丽。

孙建水指着那个姑娘，对李书青说：“这位是我妈妈，宫小丽，是位科幻小说作家。”他又点了点孙朝阳，满面的幸福和开心：“这位是爸爸，我的爸爸。那时候的爸爸妈妈，长得真好看。”

李书青吓了一大跳，手机都掉椅子上：“您等会儿，你的意思是说你是三石的儿子……苍天，想不到啊想不到，浓眉大眼的孙三石……出轨了……”

孙建水屈辱地低下头。