重生良心企业家 第742章 疯了， 你是来抢钱的！

第 742 章 疯了， 你是来抢钱的！

在不少人看来，东风商超这次的发布会其实火药味满满！

虽然发布会已经过去一个晚上，但是互联网上关于这件事的讨论就没停下来过，今天，陈斌特意在东风集团内招待了鹿泉等人。

刘强栋其实昨晚就跑了。

因为他来这边的最大目的都已经得到了满足，可以说最大的收获就是他，在当天晚上，京东在阿美莉卡的股市上一路高开上涨了4%！

倒不是因为陈斌要发布新品而引起的。

而是京东的模式问题，以前，京东的仓储只是对内他们自己的业务进行了描述，比如商家进来发货这种，而陈斌提出来的云仓概念，在这之前并没有一个明确的方式。

而如今，陈斌他们说了出来，直接引起了资本市场的一个关注。

那就是，京东的仓储似乎未来还有很大的空间。

因此，整个京东集团因而获利！

只是，如今的电商环境其实有了些许变化，拼夕夕早已经在三四线城市有了一点点小规模，但是不多！

之所以现在还不出名，是因为拼夕夕如今并没有进行广告，现在的电商平台也没有倒下去很多前辈，所以拼夕夕这个后辈就只能窝着。

“鹿总以及各位前辈，东风牧场非常欢迎大家来进行多元化合作！

其实从昨天的发布会到现在，大家都可以在互联网上看到不少文章、评论，甚至是一些点评。

东风牧场的产品毋庸置疑，大家昨天也品鉴过，东西的好坏其实大家一眼就能看的出来！而我们当下，要做的则是如何去铺开产品的路线。

在这里，东风牧场愿意拿出更好的诚意来与大家合作，不知道大家有没有兴趣？”

陈斌所谓的诚意其实就是利润，对于经销商，这种事情准确来说都是稳赚不赔的，因为你发出去的货，那就是有利润的，而运费，这东西其实就是在成本之上额外增加一个。

其他的，就是人工、仓储这块。

可以说，这部分的利润以及规模、售价，都是非常好核算的！

鹿泉倒是有些凝重，陈斌说的诚意他也听懂了，但是陈斌能给多少？这才是关键。

不由得疑惑道：“陈总，在您看来，多少比较合适？”

“从产品的角度来说，给到大家的利润点我可以保证在50%的毛利润，东风集团前期并不会因此而和大家去竞争，因为我知道，大家开拓渠道都需要成本！

而每年，年底的返利则是上限5%！根据大家所签订的合同以及承保的采购额有关，大家都可以考虑一下！

当然也可以向大家保障的是，我们的定价都是合理并且有客户选择的， 不用担心我给那么高的返点，售价高高的，然后卖不出去。

东风牧场线上全渠道都会是统一价格！

大家线下，也要遵循相关的价格体系！

当然，也可以根据各地的情况进行小范围内的促销活动，这点我并不拒绝！”

所有的产品不可能一点营销没有，如果真的一点促销不做，用户好觉得东风集团在装X了！所以，千万别以为一个生意好做！

底下的众人开始小声议论了起来，50%的毛利不低了，甚至是远高于现在天牛乳业他们的产品，现在天牛乳业 的产品，毛利大概在40%左右，而且这还是大经销商。

小经销商的毛利在35%上下！

至于年底的返点，也最多就3%！

绝对不会高到所谓的5%！

这一下子，利润可想而知，但是众人也是有疑虑的，不由看着陈斌开口问道：“陈总，您好，我是川省做饮料批发生意的，关于您刚才说的毛利50%，方便请教一下，您这款产品定价准备是定多少？”

“目前，我们常温奶的计划是79元20支！

也就是约等于5元一支牛奶！

而其规格，则是在200ML！

低温奶，售价在99元12支，平均单价在8元左右”

陈斌的话犹如小炸弹一样，200ML卖5元一支，这个价格可以说是超过了绝大多数品牌的上限，即便是天牛乳业，都没那么贵的价格！

所有的代理商都傻眼了！

陈总，你要不要听听你在说什么？

鹿泉有点倒吸一口凉气的感觉，忍不住开口说道：“陈总，目前来说，牛奶的普遍价格在3元一支左右，您这直接提高了2元，而且对方的容量还是比你们多50ML！

这个价格，不见得能受市场的喜欢！”

其他经销商也是频频点头，这个价格有点离谱吧！

“我知道，产品的定价肯定是有让大家有点疑虑的！甚至觉得价格并不合理，但是2款产品，一个均价5元一支，一个均价8元左右一支，其实并不算不合理。

常温奶，他的蛋白质能达到3.6其实并不容易，因为现阶段200ML的就需要接近360ML的高蛋白牛乳来生产，至于低温奶，更要多。

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