重生良心企业家 第158章 史蒂夫的提问

蔡建国用他自己的茶叶招待着几人，夸夸其谈道：“我们喝茶，一会老唐也该来了，这茶的水可是玉泉山下的泉水，据说以前皇宫大院内用来泡茶的好水，方总你尝尝”

说着给几人都倒了一杯茶，方洋端起茶杯后“装模作样”的闻了一下随后道：“好茶，给我可就有点牛嚼牡丹的感觉了，来，一起尝尝蔡总这个好茶，我们在魔都可没有那么好的水。”

几人听到方洋的话都端起茶杯开始品了起来，纷纷赞扬了一下，给足了蔡建国的面子。

闲聊了一会，蔡建国也没了跟方洋计较的心思，毕竟他是土生土长的京城人，在他眼里其他都叫：“地方”。

过了四十多分钟，一个微胖的男子推开会议室的大门不住的抱歉道：“几位，实在抱歉，路上太堵了，抱歉抱歉，今晚我先自罚三杯！”

事还没谈，酒就先定下，方洋暗自叫苦，今晚怕是要遭！

等唐春华和他团队落座后，方洋率先说道：“感谢蔡总、唐总的热情接待！

这次来京城拜访贵司一方面是东风集团与京东关于“有机蔬菜、进口水果自营”项目的落地与签约，如今我们在滇省的有机蔬菜如甜糯玉米、圣女果这些是完全可以做到冷鲜存储、运输以及发货的，技术上没有问题，这些完全可以同步上线到我们自营商城。

其次，我们与泰兰德当地供应链公司达成合作，目前已经运输了几个柜的榴莲来国内销售，按照当前合作情况，我们也将会扩大合作规模，对于榴莲、山竹等耐存储的水果，也可以在京东销售。

我国对于榴莲的需求逐年增加，但是在价格上，线下的普遍价格都在六七十一斤，这个价格不是普通人可以消费的起的，虽然我们现在的零售价是39.9依然是偏高了，但对比之前那可是下降40%，我们完全可以携手，将榴莲的价格打下来，让这一水果通过京东走进千家万户”

方洋的大饼不小，把蔡建国和唐春华都给套进去了，但是他说的也自然是实话，京东有着自己的优势，何不将这优势放大。

蔡建国眼睛都有点冒光，如果真的可行，那么打大商超事业部今年的增量点是有了，而且这一个突破性的改制那就完全可以写入京东的历史当中。

未来不管是谁接手这一事业部都得说他蔡建国做的对！

而唐春华则是在思索那么搞值不值得，想了想他准备和稀泥了，反正老板没说话，他这个打工人何必说不行，反正陈斌也是公司股东，对于这类行为原则上唐春华不是持反对意见。

“方总这一提议很好，这次签约也确实如你所说，这对于我们京东和你们东风集团来说都是值得宣扬的一个合作，完全是开创了电商领域新的玩法！

我们京东仓储的优势非常强大，已经做到了主要城市核心区域的覆盖，未来还将开拓更多的合作案例，为电商抒写新的篇章”

蔡建国的侃侃而谈不是没有道理的，如今电商主流类目还是在护肤品、美妆、个护，以及女装这一类，京东弱势也是服装，这一类和淘宝相比简直是一个天一个地。

但是如果能通过农村包围城市的打法将水果这一类的市场通过京东来拿下，那绝对是一个很好的助力，而且概念性话题未尝不是一个好的切入口。

其中道理蔡建国仔细一琢磨还真是有利无害，虽然水果的保质期和普通商品不一样，也有损耗，但是京东的流量都是自己的，完全可以利用自身的平台优势提供流量和活动。

“嗯，的确是如此，另外这次提到的物流方面的合作也主要是针对桂省关于京东物流是否可以加派冷链运输车，我们将在桂省构建水果加工工厂、基地，需要冷链车队进行配合，其次也需要京东物流的运输车队将产品运到指定地点，唐总，不知道京东物流有没有兴趣！”

方洋看向唐春华，而后者则是在思索方洋这个项目里要投入多少人力物力，冷链车的改造费用肯定是比普通运输车要贵许多，这个成本对于收益率来说如果不划算那做的意义不大，但是京东物流现在的主营业务主要依托于自营商城的配送，第三方卖家的配送业务现在占比还没有拉上来，可以说业务非常单一。

“方总，这个对于我们来说不是难事，只要你们有业务量，需求大就可以做，我们完全可以配合”

思索片刻后，唐春华直接答应了下来，先不说其他的，单说原定的榴莲计划就需要京东物流，多配两个车的事情不用大费周章。

“那我这边没有问题了，有需要我们集团配合的可以随时联系！”

确认完合作内容与时间节奏，方洋和蔡建国以及唐春华在京东18楼搞了一个签约仪式，早就准备好的签约现场以及摄影组都已经到位了。

当天稍晚京东对外发布公告称京东将与东风集团展开深入合作，就东南亚热带水果运输、销售打造核心产业带，致力于提升京东用户体验，未来将为更多用户提供优质东南亚水果。

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