重生良心企业家 第125章 洽谈会（求催更、书评）

4月13号，哪怕是周日整个春城市政府办都忙碌的不可开交。

上午，陈斌收到消息，在春城大酒店会议厅举行滇省酒水洽谈会，虽然只是一天的准备时间，但足以各大酒企早早赶来。

上午11点，洽谈会开始。

作为东道主的春城市政府直接安排了市长和商务局局长冯翔宇参与。

冯翔宇致辞 道：“尊敬的各位来宾，很高兴我们能齐聚在春城举办这次滇省酒企洽谈会，正逢滇省泼水节，正如同其节日寓意一般，我们将会迎来更好的企业发展。

参与本次酒企洽谈会的有春城市市长李小泉同志，另外我们也邀请到了本次洽谈的合作伙伴：东风集团创始人，陈斌！参与此次洽谈会的企业代表分别是杨林肥酒酒厂的邵沅、玉林泉酒厂的黄伟、鹤庆酒厂的姚娟等”

会议室内，这些酒厂早已准备好了今天的推荐商品，邵沅作为滇省有名酒企的老板第一个被允许发言，看了一眼坐在市长旁边的陈斌不由心中感叹这人是真的年轻，和自家孩子差不了多少，随即收了心思道：“李市长，冯局长、陈总，你们好，我是杨林肥酒的企业代表，我们杨林肥酒主推有三款亲民价格的48度酒水，也包含500-700元之间的礼盒款商品”

产品并不是很丰富，陈斌看了一下准备好的企业介绍，上面的商品价格其实是偏低的，这种对东风商超来说并没有太大的优势，随即道：“邵总，我大概看了一下我们的商品，三款酒单价大概在20-30元之间，这个价位段竞争非常大，不知道您觉得我们杨林肥酒的优势在哪？”

陈斌不是想打击人的积极性，而是他也想看看这位老板对自家的产品有没有信心，如果有那自然好做，如果没有，那就是同质化非常严重的商品，自然没有推介的必要性。

听到陈斌略带刻薄的询问，一旁的李小泉虽然有些诧异但是没开口打断，毕竟那天陈斌自己也喝过，如果觉得差，当时也不会让他的助理开口说那些话。

听到陈斌的话，邵沅沉思了片刻道：“滇省也是中草药的种植大户，我们杨林肥酒采用的就是滇省本地的中草药，我们滇省的地理环境您也清楚，这样的环境造就了中草药生长更加肥沃，其种药力更好，其中蕴含的物质对人体而言更加友善”

“有没有相关资质？我们对外宣传都是要有依据的，不能空口无凭”

毕竟再过两三年，《广告法》就要彻底实施了，到时候一罚一个准！

“这些都有的！我们酒厂很早之前就申请过，这个您可以放心”

陈斌听后才笑道：“邵总，不是我有意刁难，的确是要有所依据，合作后我会抽样送到我们的实验室检测的！这两天也有品鉴过你们的酒水，对此我提一点建议就是关于瓶身，要适当符合时代，我们不单单要走出滇省，更要把目光放到海外，48度的度数在东南亚以及霓虹那边还是能接受的了的”

陈斌简单的提醒了一下，其实从事实来说，包装的确有点掉档次了，虽然古朴，但是也太古老了。

邵沅记下了陈斌的建议，随后开口道：“陈总，这款是我们推出的精品酒，您尝尝”

说着，工作人员将准备好的酒水端了上来让陈斌和李小泉等人纷纷尝试，陈斌抿了一口道：“酒体微金色，入口的药香要更浓郁一些，不知道这个定价是多少？”

“我们初步定价是在39元，可以给到贵司55%的毛利，我们承担运税”

陈斌心中盘算了一下，55%还是承担运费与税费，这样的话销量保障的情况下还是能做的，随即道：“价格方面没问题，包装的话我们是一定要升级的，这样，我们帮你们设计包装，负责新包装的销售”

“好的，没问题，只要东风商超愿意我们完全可以配合”

对于邵沅来说，如今的杨林肥酒只是在滇省的一些商超上有，近乎没走出滇省，外人很难知道有那么一个品。

随后的几家陈斌都提出了相关建议，随后在李小泉的见证下达成了合作，预计年采购额达10亿。

这里得单独说一下，采购额指的是采购成本，如果按50%的毛利计算，陈斌销售出去的金额起码是20亿起。

这中间还包括一些高端酒水。

上午洽谈会结束，一行人在餐厅用了简餐，标准的四菜一汤。

酒么，刚才都喝过了，也就不用再喝了。

短暂休息后陈斌带着徐文艳来到三农合作社的办公场地，这还是陈斌这个老板第一次来！

合作社的负责人洪文路在公司门口等着陈斌两人，见到正主后赶忙开口道：“陈总，您好，我是分公司的洪文路”

合作社的人都是邵芸招聘的，这边有单独的职业经理人，只负责公司日常运营、财务。

而洪文路主要负责的则是研究方面，陈斌这次来也主要想了解滇省土壤的实际情况，毕竟这涉及到方方面面。

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