重生后：带着小青梅赶山在兴安岭 第809章 栓柱的见闻

山海野味居开业三天，生意好得出乎意料。王谦在县城待了两天，看着进进出出的客人，心里踏实了不少。可他也知道，光靠屯子里的几个人忙活，不是长久之计。得有人专门盯着，得有人负责进货、送货、管账。

这天傍晚，他从县城回来，刚进院子，就看到栓柱正蹲在门口等他。栓柱手里拿着一个小本子，上面密密麻麻记满了字。

“谦哥，回来了？”栓柱站起来，迎上去。

王谦点点头，在院子里的石凳上坐下：“咋了？有事？”

栓柱在他旁边坐下，翻开小本子，说：“谦哥，这几天我在县里转了好几圈，听到不少事，得跟你汇报汇报。”

王谦说：“说。”

栓柱清了清嗓子，开始念他记的那些东西：“第一件，咱那野味店，县里的人都在传。说咱的野味地道，价格实惠，服务也周到。昨儿个我在街上走，听几个人议论，说下次请客还去咱那儿。”

王谦点点头，没说话。

栓柱继续念：“第二件，县里最近新开了好几家私营饭馆。有一家叫‘聚贤楼’的，听说后台硬，是县里某位领导的小舅子开的。还有一家叫‘四海春’的，专门收海货，跟咱有点撞车。”

王谦皱了皱眉：“他们收海货，走什么渠道？”

栓柱说：“听说是从沿海那边直接进货，量大，价格比咱低一点。但他们没有咱这野味，品类不如咱全。”

王谦说：“这得留意。生意场上，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。能不冲突最好，冲突了也得心里有数。”

栓柱点点头，又念：“第三件，县供销社的王主任，昨儿个跟我打听咱的情况。说想跟咱合作，让咱的野味、皮货走他们的渠道，卖到外地去。”

王谦眼睛一亮：“供销社？他们有什么条件？”

栓柱说：“王主任没说死，就说想找个时间跟您聊聊。”

王谦想了想，说：“行，约个时间，我去见见他。”

栓柱继续念：“第四件，县里有个姓刘的老板，以前是倒腾木材的，最近想转行开饭店。他托人带话，说想跟咱合伙，在县城再开一家分店。他出钱，咱出技术和货源，利润五五分。”

王谦笑了：“这人倒是有眼光。不过咱刚起步，不能贪多。先稳住这一家，再考虑分店的事。”

栓柱说：“我也是这么想的。”

栓柱又念：“第五件，地区那边，有朋友给我来信，说那边的皮毛生意比县里还火。一件上好的狼皮袄，能卖到一百多块。咱的皮子质量好，要是能运到地区去卖，利润能翻番。”

王谦眼睛更亮了：“地区？那是大事。咱得先把手头的事做好，再往远处想。”

栓柱点点头，合上本子：“就这些了，谦哥。”

王谦靠在椅背上，望着天边的晚霞，半天没说话。栓柱也不催他，就那么坐着。

过了好一会儿，王谦才开口：“栓柱，你这几天跑了不少地方，辛苦了。”

栓柱说：“不辛苦，应该的。”

王谦说：“你听到的这些，都有用。县里新开的饭馆，咱得防着点，但不能去惹。供销社那条线，可以试试。刘老板那边，先留着，以后再说。地区的事，记着，有机会就去看看。”

栓柱掏出本子，把王谦的话一一记下来。

王谦又说：“还有，你以后多留意那些做生意的，看他们怎么进货、怎么卖货、怎么跟人打交道。咱不能光靠屯子里的经验，得学人家的本事。”

栓柱点点头：“谦哥，我明白。”

正说着，杜小荷从屋里出来了。她挺着大肚子，手里端着一碗茶，递给栓柱：“栓柱，喝口水，看你跑得满头汗。”

栓柱赶紧站起来，接过碗：“嫂子，您别忙，我自己来。”

杜小荷笑了，在他旁边坐下：“咋样？县里的事顺不顺？”

栓柱说：“顺，都顺。咱那店，生意可好了。”

杜小荷看着王谦，眼里满是骄傲。

王谦突然想起什么，问栓柱：“对了，你刚才说供销社的王主任想见咱。这人你了解吗？”

栓柱说：“了解一点。他在供销社干了二十年，从营业员干起，一步一步升上来的。人实在，说话算话，在县里口碑不错。”

王谦点点头：“那就好。这样的人，值得交。”

栓柱说：“那我明儿个去约他，看啥时候有空。”

晚上，王谦和杜小荷躺在炕上，说起栓柱带回来的那些消息。杜小荷靠在他肩上，轻声说：“当家的，栓柱这小子，现在越来越能干了。”

王谦说：“是，跑腿的事交给他，放心。”

杜小荷又说：“县里那么多新开的饭馆，咱能竞争得过吗？”

王谦想了想，说：“能。咱有货源，有手艺，有口碑。别人有的咱也有，别人没有的咱还有。只要把品质保住，不愁没客人。”

杜小荷点点头，又说：“那供销社那边，你打算咋办？”

王谦说：“先见见，看他们怎么合作。要是条件合适，可以试试。供销社的渠道广，能帮咱把货卖到更远的地方。”

杜小荷说：“你心里有数就行。”

第二天，栓柱去了县里，约了王主任。第三天下午，王谦带着栓柱，去了供销社。

王主任四十来岁，中等个头，穿着一身洗得发白的中山装，说话慢条斯理的。他把王谦让进办公室，倒了茶，坐下来说：“王谦同志，久仰了。你们牙狗屯这几年搞得红火，县里都知道。”

王谦笑着说：“王主任过奖了。咱就是靠山吃山，靠海吃海，没啥大本事。”

王主任摆摆手：“谦虚了。你们那个轮猎制度，我听林业局的人说过，科学，有远见。还有那个合作社，办得也好。县里正打算推广你们的经验呢。”

王谦说：“那是大伙儿一起干的，不是我一个人的功劳。”

王主任点点头，切入正题：“今天请你来，是想商量个事。我们供销社，想在野味、皮货这块拓展业务。你们有货源，有技术，我们有渠道，有人手。能不能合作？”

王谦问：“怎么合作？”

王主任说：“你们供货，我们销售。价格按市场价，利润对半分。你们只管生产，销售的事交给我们。”

王谦想了想，说：“王主任，这个提议挺好。但咱得说清楚，你们能销到什么地方？能销多少？”

王主任说：“省里、地区，我们都有关系。只要货好，不愁没销路。至于数量，你们有多少，我们要多少。”

王谦心里有数了。他说：“王主任，咱可以试试。先合作一段时间，看看效果。要是好，就长期干。”

王主任笑了，伸出手：“好，一言为定。”

从供销社出来，栓柱问：“谦哥，你觉得这合作能行吗？”

王谦说：“能行。王主任这人实在，说话靠谱。供销社的渠道广，咱的货能卖到更远的地方。对双方都有好处。”

栓柱点点头，又问：“那咱野味店那边，会不会受影响？”

王谦说：“不会。咱的野味店，做的是本地生意。供销社那边，走的是外地渠道。两条线，不冲突。”

栓柱笑了：“谦哥，你这脑子，转得真快。”

王谦拍拍他肩膀：“多跑、多看、多想，你也能。”

回到屯子，王谦把这事跟大伙儿说了。老葛抽着旱烟，眯着眼说：“供销社？那可是正经单位。跟他们合作，咱的货就能走得更远了。”

王建国也点头：“好事。谦儿，你这一步走对了。”

黑皮在一旁挠挠头：“谦哥，那咱以后是不是更忙了？”

王谦笑了：“是，更忙了。但忙得值。”

晚上，王谦坐在院子里，望着天上的星星，心里琢磨着往后的路。白狐趴在他脚边，已经睡着了。杜小荷从屋里出来，披了件衣服，坐在他旁边。

“当家的，想啥呢？”她问。

王谦说：“想往后的事。店开起来了，供销社合作了，往后事会越来越多。”

杜小荷靠在他肩上，轻声说：“没事，一件一件来。咱能行。”

王谦揽着她，点点头。

月光洒在院子里，远处的海浪声若有若无。牙狗屯的夜晚，宁静而安详。