我的混乱情史：一个男人的自述 二三九、身陷泥淖（七）

齐勖楷闻言，转头对胡海洋温和一笑：“胡市长，让小关同志畅所欲言嘛。你这么一说，他更放不开了。”

说完，他朝我投来鼓励的目光，示意我继续。

经胡海洋这一提醒，我也意识到向领导汇报必须观点鲜明、条理清晰，绝不能拖泥带水。于是定了定神，重新开口道：“城市银行目前的困境，确实已成为影响我市经济发展与金融稳定的一颗‘定时炸弹’。破解困局的关键，在于坚决推进市里既定的股份制改革方向。但我认为，仅完成股改还远远不够。真正的治本之策，是要为银行确立清晰的战略定位，并围绕这一目标，构建真正市场化的治理体系。唯有如此，才能把城市银行从负资产转变为正收益，让金融活水真正滋养实体经济，实现良性循环。”

齐勖楷微笑着颔首：“看来我们这位新行长已经胸有成竹了。不妨说得再具体一些，我很想听听你的思路。”

胡海洋在一旁温和提醒：“齐书记可是人民大学的应用经济学博士，你在他面前谈这些，可别成了班门弄斧。”

齐勖楷不以为意地摆摆手：“学问再深，也不该搞学术门户之见。小关同志现在不也在国外攻读硕士吗？我们正好一起探讨探讨。他山之石，可以攻玉，多交流总是有益的。”

胡海洋在一旁笑着，语气圆融：“齐书记虚怀若谷，是难得的‘明君’。你有什么想法，尽管放开说。”

我略定心神，开口道：“第一步，是完成股份制改造。我们需要寻找战略合作伙伴，引入资金，充实资本金，尽快达到监管红线——这是让银行先活下去的根本。”

齐勖指轻轻敲着桌面，若有所思地问：“这一步，你认为最该关注什么？”

我用余光瞥了一眼旁边的胡海洋，心中权衡是否该在他面前全盘托出。片刻迟疑后，我选择谨慎措辞：“无论引入哪一方合作，有一条底线必须守住——确保国资控股。”

话音落下，我隐约捕捉到齐勖楷眼中一闪而过的亮光。他没有立即表态，仿佛在沉吟。

然而胡海洋还是开口了。他笑着摇头，语气现实而直接：“以城市银行现在的处境，能找到愿意投钱的已经不容易。如果还要坚持国资控股……”他顿了顿，笑容里带点无奈，“理想很丰满，现实嘛，恐怕会很骨感。”

看来齐勖楷也认同胡海洋的观点，他微微点了点头，动作很轻，却让气氛陡然收紧。

我稳住心神，继续陈述：“我明白这确实很难。但归根结底，投资人是否愿意拿出真金白银，看的只有一个——钱能不能生钱。如果我们能给出一个清晰、可信的未来图景，让他们真切地看到投资回报，那么‘谁掌握话语权’这个问题，相比之下，或许就不再是首要的考量了。”

齐勖楷与胡海洋再次对视一眼，无声的交流在目光中完成。当他重新看向我时，眼神里已带上明确的肯定。“那么，”他开口，问题直指核心，“你现在有具体的合作对象吗？”

我一时语塞。这个问题来得突然，将我置于一个两难的境地——若回答“有”，万一将来出现变数，我必将陷入被动；若回答“没有”，他又是否会认为我方才一番慷慨陈词，不过是纸上谈兵？

电光火石间，我来不及深思，当即答道：

“有，就是刚才提到的达迅集团。我与集团的林董事长初步沟通过，她对此已有意向。作为一家上市公司，若能由它率先认购股份，必然能起到关键的带头效应。”

我稍作停顿，引入更扎实的论据：“更重要的是，今年5月26日，银监会出台了《关于鼓励和引导民间资本进入银行业的实施意见》，明确通过降低准入门槛、优化股权结构，推动民间资本进入银行业，促进市场公平竞争与多元化发展——政策东风已至。若能借势而为，城市银行的股改这盘棋，就一定能走活。”

齐勖楷闻言，不轻不重地拍了下餐桌：“很好，我这后顾之忧，算是解除了。”他目光灼灼地看来，“关行长，那关于银行未来的发展战略，你有思路了吗？”

“我在英国学习期间，与不少金融领域的专家深入交流过，深受启发。”我顺势展开，“首先，在互联网时代，尤其是移动互联网已成为基础设施的今天，银行的经营理念与服务方式必须彻底变革。”

齐勖楷敏锐地追问：“你是说，要把城市银行打造成一家互联网银行？”

“正是！”我肯定道，“作为一家地方银行，论规模与实力，我们无法与中农工建这些‘巨无霸’抗衡；比服务与网点，我们也难以超越邮储和农信社。要想在夹缝中突围，唯有另辟蹊径。”

我进一步阐明逻辑：“更何况，全球金融发展正呈现‘轻资产化’趋势，不再以盲目增设分支、跑马圈地为荣，而是竭力压低地产与人力成本。为避免自身劣势、跳出同质化竞争，我们唯一的出路，就是全力挤进互联网金融这个新赛道。”

胡海洋插话问道：“互联网金融如今也不算新鲜事物了，你有把握在这片红海里争得一席之地吗？”

我微微一笑，语气从容：“正因为前面已经有人蹚出了路，我们才能少走许多弯路。看清了方向，避开了陷阱——所以我反而更有信心。”

齐勖楷紧接着追问核心问题：“那老百姓的钱，怎么才能吸引进来？”

我坦然回应：“央行虽然给予中小银行利率浮动空间，但仅靠那一点有限的利差，并不足以让储户放心地把钱存进我们银行。因此，最好的出路在于开发具有竞争力的理财产品，以此吸引资金流入。”

我继续阐述具体路径：“我考虑的是坚持线上化方向，一方面通过自有的网上银行和手机银行进行销售，另一方面积极与第三方电子商务平台合作，拓宽理财产品的销售渠道。”

齐勖楷敏锐地抓住关键点，关切地问：“这样一来，运营成本势必提高。你的盈利靠什么实现？”

我略作沉吟，回答道：“具体的盈利模式我还在完善中，但方向是明确的——我们必须转向普惠金融和消费金融。贷款将主要面向小微企业和农户，这些往往被大银行忽视的客户。同时，通过互联网提供便捷的第三方支付服务，并借助分期付款等模式实现盈利，真正拉动消费。”

正当我讲到关键处，一位穿着得体的年轻人敲门而入，看举止应是齐勖楷的秘书。

他低声提醒：“齐书记，下午的会议即将开始。”

话音虽轻，催促之意却很明显。

齐勖楷微微颔首，目光却仍停留在我身上，带着几分意犹未尽：“正听得入神，可惜公务在身，只好另寻机会再听你的宏伟蓝图了。”

他起身与我握手作别，便要与胡海洋一同离开。

走到门口，他忽然转身，对我嘱咐道：“今晚你就别走了，我让小刘给你安排住处。”

不等我回应，他向秘书交待几句，便匆匆离去。

我站在原地，心中细细品味这场“面试”——不知在齐勖楷心中，我的表现能得几分。

我婉拒了小刘的安排，没有入住东安宾馆——那是市委市政府的定点接待酒店。

拒绝的理由很简单：那里往来多是体制内的人，难免人多眼杂，而我需要清静的环境来做一件“要事”。

最终，我选择了一家高档酒店的贵宾套房。那里人少，安静，正好适合我的需求。

中午那顿饭我只匆匆扒了两口，此刻紧绷的神经松弛下来，才发觉早已饥肠辘辘。我点了份外卖，坐在酒店房间里边吃边想：齐勖楷为何特意要我留下？难道关于城市银行的那些回答，还没能让他完全满意？

直到吃完最后一口，我仍没理出个头绪。索性不再纠结，转而想起另一件要事。我拿起手机，拨通了崔莹莹的电话。

我告诉她市里的事还没办完，今天不回去了，来不及取林蕈交代的东西，让她准时下班就好。

她语气平淡，只轻轻说了一句：“林总嘱咐您注意身体，别喝太多酒。”

这分明是假借林蕈之口来探我的虚实。我故作镇定地回应：“留在市里是为公事，没有约人喝酒，今晚就在客房休息。”

电话那头沉默一瞬，传来她听不出情绪的回答：“我只是转达林总的话。至于您的安排，与我无关。”

挂了电话，整个下午我都待在酒店客房里。空调低声吐着冷气，我像是在等待着什么，却又说不清究竟能等来怎样的结果。

意识在等待中渐渐模糊，就在半梦半醒的边缘，一阵急促的手机铃声将我惊醒。

我一个激灵抓过手机——屏幕上赫然显示着“张晓东”的名字。

瞬间清醒，我立即按下接听键。

电话那头传来他带着笑意的责怪：“关宏军，你这是把我这个朋友给忘了吧？回国都不联系我。”

虽是埋怨，话语里却透着熟悉的温暖。我们之间向来不拘俗套，我便顺着他的话故作委屈：“哥哥，不是不想你，这次回来是为了接手一个烂摊子，实在抽不出空啊。”

他呵呵一笑：“我都听说了，对你来说确实是个不小的挑战。不过我相信你的能力，足以胜任这个位置。”

我眉头微微一蹙，心里升起疑问——他怎么会知道这件事？难道是在省城见到了林蕈？

他仿佛察觉到了我的沉默，直截了当地解惑：“宏军，齐勖楷刚给我打过电话，话题全是围绕你展开的。话里话外能听出来，他对你相当满意。”

我顿时恍然——原来齐勖楷这是要通过张晓东向我递出橄榄枝。

我顺势问道：“哥哥，弟弟冒昧问一句，你对他了解多少？”

张晓东明显顿了一下，警觉地反问：“你什么意思？”

我忙解释：“别误会，只是对他的身世背景有些好奇。”

他略作沉吟，语气恢复了平和：“其实我们是在党校认识的，彼此欣赏，谈得来，有点像当年咱们俩。各自回到工作岗位后也一直保持联系，他调到市里任市委书记后，往来就更多了些。”

他停顿片刻，继续道：“这个人能力强，表面随和，但关键时刻绝对有乾纲独断的魄力，属于绵里藏针的类型。至于家世背景，我不太了解。不过你想，一个非中管干部能够跨省调动，要是没有些人脉关系……”

他没有再说下去，但其中的意味，我已经懂了。

我说：“他和您聊起我时，有没有什么值得特别注意的地方？既然接下这副担子，若没有他在背后支持，我怕是要折戟沉沙了。”

他立刻明白我的意思：“你是想借他的势，摆脱岳、沈两边的牵扯，不想被任何一方裹挟，对吗？”

“不止如此，”我诚恳道，“哥哥了解我，我是真想做些实事的人。不愿在那些纠葛中迷失自己——碌碌无为尚可接受，失了原则和名节，才是大事。”

张晓东在电话那头笑了起来，片刻后，用他特有的磁性嗓音说：“听你这么说，我很欣慰。我可以负责任地告诉你，以齐勖楷的政治智慧，他一定会支持你、保护你，这点你大可放心。今晚他有招待活动，不便与你详谈，但你若有意，不妨找个安静的地方，陪他喝喝茶，聊聊心事。”

我顿时领会——这分明是齐勖楷借张晓东之口向我传递的信号。我试探道：“那我等他电话？”

张晓东委婉提醒：“这种事，还是你作为下属主动些好。九点之后联系他吧。”

我更加确信这是齐勖楷的刻意安排。通过张晓东传达善意，既给了我选择的空间，也为他保留了回旋的余地——无论我是否接这个橄榄枝，都不损他的颜面。

我当即给出明确回复：“这样的机会求之不得，我怎么会错过？”

放下手机，我顺势躺进宽大柔软的沙发里，陷入沉思。

看来今天我来市里见他，是一次正确的“投石问路”。有了他的支持，我就能真正放开手脚推进改革，把城市银行打造成我理想中的模样。

即便未来我因为违逆了岳、沈那些人的意图，他们准备对付我时，我也不再是孤军奋战、独木难支。

只是——齐勖楷如此相助，他所图究竟为何？我不禁暗自思忖。