我的混乱情史：一个男人的自述 一四六、步步紧逼的窒息（十）

我的话语显然触动了对方，对面几人开始低声商议，气氛瞬间变得紧张而微妙。

何志斌清了清嗓子，那声音虽不大，却如同指挥官的指令，手下人立刻停止交谈，正襟危坐，谈判桌上一片肃静，鸦雀无声。

何志斌微微调整了一下坐姿，脸上挂着一丝不易察觉的微笑，说道：“关主任作为安捷公司的代表，我方自然无异议。能与您这样经验丰富、见解独到的专业人士面对面交流，确实是我们启航投资的荣幸之至。”

我点了点头，回应道：“何总，既然客套话都说差不多了，那咱们不妨直入主题。上次付总所提出的方案，贵方想必已有深思熟虑。现在，我想听听你们的考量结果，以及贵方对于此次合作的初步设想。时间宝贵，让我们以高效、务实的态度来推动这场谈判，共同寻找双方都能接受的合作方案。”

我的语气坚定而直接，目光锐利地注视着何志斌，等待着他们的回应。

谈判桌上的气氛瞬间变得更加凝重，每一双眼睛都聚焦在这个问题的答案上。

何志斌说：“关主任这么坦诚，那我也就当着明人不说暗话，上次那个方案，经我们研究，结论是——不可能。”

我一点也不觉得意外，就算从我的角度来看，这份对赌协议对启航投资而言，本就是一场风险极高的买卖，有可能不仅捉不到狐狸，反而还会惹得一身骚。

我微微侧身，向师父投去一个意味深长的眼色，他立刻心领神会，开始不紧不慢地将面前的文件逐一放进公文包里。每一个动作都显得从容而细致，仿佛是在进行一场精心编排的仪式。

何志斌也不是省油的灯，他冷眼旁观着师父的举动，眼中闪过一丝不易察觉的笑意。

显然，他也看穿了师父的意图——那缓慢的动作，以及一份份将文件装进包里的细致模样，分明只是在故作姿态，明显是在拖延时间。

他轻轻摆摆手，语气中带着一丝安抚：“付总不必着急，谈判嘛，就是要多探讨几个方案，总能找到一个双方都满意的。一个方案不成，咱们就再研究其他的。毕竟，我们启航投资是带着十足的诚意来的。”

我微微一笑，轻轻按住师父的手，但我的目光却如同利剑一般紧紧锁定何志斌：“既然何总胸有成竹，另有备用方案，那我们不妨洗耳恭听，看看贵方能提出怎样的合作建议。”

我随即转头看向师父，他的脸上已然写满了不悦。我微微点头，示意他发言。师父深吸一口气，语气中带着坚定和不耐烦：“说实在的，我确实着急用钱，如果谈不拢，我就直接把股份卖给林总算了。她早就有回购的意愿，而且我敢肯定，她给出的价格会比这更高。”

何志斌这次的笑容明显有些僵硬，嘴角勉强上扬，却难掩眼底的一丝尴尬与焦虑。师父的话无疑像一颗重磅炸弹，在他心中激起了不小的波澜，确实对他产生了一定压力。

事情明摆在那里，达迅集团上市已是箭在弦上，一触即发，这个时候，这些原始股就像是一块块闪闪发光的金砖，掌握在谁的手里，就意味着财富攥在谁的手中。

他深吸一口气，努力平复内心的波动，然后放低姿态，语气中带着一丝恳求：“二位，请稍安勿躁，给我一点时间，容我把我们精心准备的方案详细地阐述一下。我相信，听完之后，你们会对我们的诚意和合作前景有一个全新的认识。”

我笑着对师父说：“付总，咱们既然大老远来到了这儿，不妨就以一颗开放的心态听听何总的方案。买卖不成仁义在，这对我来说也是一个难得的学习机会，可以看看启航投资这样的大公司是如何谋划合作的。”

师父听了我的话，慢慢停下了手中的动作，那紧绷的神情也稍有放松。这一轮极限施压就像一场激烈的风暴，终于暂时平息下来。

何志斌的表情随之有了缓和，如同冬日里的一缕阳光穿透云层。他向身边的法务微微做了个手势，那法务便迅速起身，动作干练而专业，将事先准备好的协议草案轻轻放在我和师父面前。

何志斌语气平和地解释道：“为了更高效地推进这次谈判，我们提前准备了这份协议草案。请二位过目，如果有任何疑问或者不理解的地方，我都会一一详细解答，确保我们双方在信息上是对等的，以便更好地探讨合作的可能。”他的话语中透露出一种尊重和诚意，努力营造着一个积极、合作的氛围。

我快速翻阅着协议，手指在纸页上轻轻滑动。

我的目光迅速捕捉着那些关键的章节，并对其进行仔细研读。

这份协议虽然仍是一份对赌协议，但其核心内容已经与我当初设计的方案有了本质上的变化。

最引人注目的是，它将股权转让的时间从当下推迟到了达迅集团上市之日。

我细细琢磨着这一条款：如果2011年元月1日之前，达迅集团能够成功上市，那么安捷公司所持有的600万股将以每股5元的价格转让给启航投资。

但如果达迅集团在该日之前未能上市，那么协议又规定了另一种收购方式——在达迅集团具体上市之日，启航投资将以上市当日开盘价的50%来收购这600万股。

这一条款无疑为安捷公司降低了风险，同时也给了启航投资一定的压力，促使他们更加积极地推动达迅集团的上市进程。我心中暗自思量，这份协议在某种程度上算是兼顾了双方的利益，但其中仍有一些细节需要仔细推敲。

我“啪”的一声将协议重重地合上，脸上露出明显的不悦神情，那声音在安静的谈判室里显得格外刺耳。

“这份协议忽略了一个最关键的问题。”我语气强硬，直截了当。

何志斌显然对我的反应早有预料，脸上依然挂着笑意，但眼神却变得锐利起来：“关主任请讲。”

我毫不客气地指出：“把交易时间推到达迅的上市之日，这个时间充满了不确定性，这等于把风险全部推给了安捷。要知道，付总之所以肯转让股份，前提就是要及早变现，拿到真金白银。”

师父适时地接过话头，语气中带着一丝嘲讽：“如果我能等到达迅上市那天，我干嘛还要打对折把股份转让给你们？我是钱多烧得慌吗？”

何志斌微微皱眉，略作思索后，表情变得严肃起来：“二位可能忽略了，安捷手里的达迅股份可是法人股，而非流通股。这意味着这些股份有一年的锁定期，上市后转让给我们实际上也是提前一年变现。而且一年之后达迅集团的股价走势如何，谁也无法预测，我们承担的风险同样不小。”

他说得这些我当然心知肚明，但为了争取更大的利益，我必须继续扮演我的角色。“既然这些股份有一年的限售期，那双方该如何进行交易呢？”我故意皱起眉头，摆出一副疑惑的样子。

何志斌微微一笑，转头向他的法务示意。那法务立刻心领神会，侃侃而谈：“上市公司法人股在锁定期内确实不能在场内进行交易，但可以通过合法合规的场外交易来完成。”

我装作恍然大悟的样子，在桌下用脚尖轻轻碰了碰师父的脚，给他一个暗示。师父马上会意，接着我的话头说：“我如果输了，那输的可是太惨了，这个结果我接受不了。”他的语气中带着一丝坚决，仿佛在告诉对方，这个条件他是绝对不会接受的。

何志斌眉头紧锁，脸上浮现出一抹明显的不悦，语气中带着几分质问：“付总，当初咱们初次见面商谈时，可是明明白白说好了，每股的转让价格就是5元。”

我见状，神色从容，不紧不慢地接过话茬，语调沉稳却又不失强硬：“何总，此一时彼一时啊。当初商定的价格，是基于当时的股权转让条件。可如今，股权转让的方式已然发生了翻天覆地的重大变化，市场形势、交易规则等各方面因素都今非昔比，这价格自然也得顺应时势，做出相应的调整。”

话音刚落，启航公司的财务总监像是被触动了敏感神经，瞬间坐不住了。他脸色涨得通红，声音因激动而变得尖锐且声色俱厉：“那依贵方的意思，理想的转让价格究竟是多少？总该有个明确的说法吧！”

我目光坚定，没有丝毫犹豫，斩钉截铁地说道：“10元每股，这已经是我们的底线，没得商量。”

财务总监像是听到了什么天大的笑话，先是微微一怔，随后竟忍不住笑出声来，笑声中满是嘲讽：“从创业板开创以来，纵观所有上市公司上市当日的平均开盘价，达迅集团的股价就算能开在20元每股，那都已经远远超出我们的预期了。你们现在这种状况，就好比是赌输了的人，却妄想着以赌赢时同样的价格出货，这简直就是荒谬至极，完全不合逻辑！”

我神色一凛，目光如炬地直视着他，用力地摆了摆手，语气中透着毫不掩饰的不满：“你的言辞实在是太过无礼，让我心里很是不痛快。你既然提到了逻辑，那好，我也不妨直言提醒你。如今的情况是，是你们主动找上门来，想买我们手中的这些股票。据我所知，除了我们手里的这些股份，你们恐怕很难再从其他渠道获取如此合适的股权。而且，以我们手中股权的优质程度，想要将其作为质押品从信贷市场轻松拿到资金，并不是什么难事。所以，你们最好还是认清现实，别在这价格上再做无谓的纠缠。”

财务总监听了我的话，鼻子里发出一声冷哼，满脸的不屑：“哼，你们未免也太自以为是了。除了你们，我们照样有其他的渠道可以获取股权，别以为离了你们就不行了……”

他的话还没来得及说完，何志斌突然像是被点燃的火药桶，猛地一拍桌子，几乎是暴喝一声：“话多！”那声音如炸雷般在房间里回荡，震得人耳朵生疼。

这位财务总监被何志斌这一声怒吼吓得一哆嗦，脸上的嚣张气焰瞬间消失得无影无踪，悻悻地闭上了嘴，像一只斗败的公鸡，低垂着头，再也不敢吭声。

启航投资这位财务总监脱口而出却又被何志斌雷霆般打断的话语，仿若一颗投入平静湖面的巨石，在我心底掀起了惊涛骇浪。

这短短一句看似平常的回应，却如同一把锋利的手术刀，精准地剖开了表象，让我敏锐地察觉到，启航投资此次急切收购安捷公司所持达迅集团那20%股份的背后，绝非简单的资本运作、低买高卖这般浅显。在这看似常规的股权交易背后，定然隐藏着更为错综复杂、讳莫如深的深层目的。

意识到这一点，我迅速调整表情，脸上瞬间绽放出笑容，语调轻柔且诚恳地劝慰道：“何总，您别动气。这谈判桌上大家都是各为其主，为了自己公司的利益各抒己见、据理力争，这是再正常不过的事儿了。依我看呐，今天咱们就先到这儿吧，给彼此一个冷静思考的时间。至于这股权转让价格的事儿，咱们都各自回去再好好权衡权衡、考量考量。我的想法是，要是咱们双方都还有一定的让利空间，不妨都再退让一步，毕竟合作共赢才是长久之计，说不定咱们最终能达成一个双方都满意的完美方案呢。”

何志斌原本紧绷的脸，在听到我这番入情入理的话后，渐渐松弛下来，眼中流露出一丝由衷的敬佩。他嘴角上扬，露出一抹爽朗的笑容，说道：“关主任不愧是谈判高手，这收放自如、进退有度的能力，着实让我佩服得五体投地。我就喜欢和您这样睿智、有大局观的人打交道。您说得对，今天就先到这儿，咱们随时保持联系，等有了新的想法和方案，咱们再好好坐下来，推心置腹地谈一谈。”

我师父付红军也在一旁微微颔首，对我的处理方式表示认可。

就这样，这场看似表面风平浪静、波澜不惊，实则暗流涌动、危机四伏的会谈，在双方看似友好的氛围中暂时画上了句号。