置我于死地者使我重生 第142章 暖房好酒寒人心

这四合院虽然小，但是各种生活物品齐全，连宴客都有专门的地方。虽只有6个人，但席面齐全，菜色少而精致。几个小丫鬟将菜上全后，由一个圆脸的丫鬟侧立一边布菜倒酒。

洛川在小丫鬟倒完一圈酒后，就挥手让其退出去。洛川起身端起酒杯给各位敬酒：“今日搬新屋，算是暖房酒了，诸位，来，一同饮尽此杯！”

众人与洛川依次碰杯，一饮而尽。

“阿兄这座小院，小而精致，三步一小景，五步一大观，尽显江南风流。阿兄的眼光实在是高明！”梓婋又举起酒杯，“来，小妹敬你一杯，恭喜阿兄新得心头好！”

梓婋看着洛川饮尽后，从随身的包里拿出一个红封，双手恭敬地递给洛川：“阿兄，今日暖房宴，小妹也无甚准备，这个大红包就聊表心意了！”

洛川笑着接过：“那为兄就却之不恭了！哟！”洛川颠了颠红封，对着众人笑道：“阿婋出手不凡呐！”

阿婋笑道：“阿兄可别打趣！还有沈姐姐的一份子在里面呢！”

洛川道：“可不敢打趣，现在整个应天府打听打听去，明采轩可是最轰动的铺子，你们首创的店籍制，可让商会众人惊讶不已呢！如此高明的行商手段，快跟为兄说说，怎么想到的？”

为了扩大客源和固定客户，梓婋和沈娉婷在招待客人的时候，经过多次商量，决定推出店籍制。每个客人在店里交一两银子的店籍费，明采轩就发放一块绘有店铺标识的竹牌，上面根据交店籍费的顺序刻上序号，逢六逢八这种吉祥数字，还得双倍店籍费。一两银子二两银子，对应天的官家贵眷来说，不过是毛毛雨。

为了防伪，每块竹牌还在阴面做了特殊的符号，加印了特制的印泥，做到了独一无二。拥有店籍身份的客人，每月初六，由店里派受过训的店员送各式样册到府供各府女眷挑选品鉴，买与不买，看个人意愿。每季度明采轩还赠送当季流行的新品胭脂、茶点、绢帕、丝线、手串等价值说高不高，说低不低的小礼品袋。而且采取了盲选机制，就是送出去的小礼品袋由不得客人挑选，客人收到什么袋子就是什么礼品。这就增加了收礼的刺激性，谁都不知道这个季度会收到什么东西。

此策一出，立时揽客过百。应天府作为陪都，遍地都是豪门贵府，梓婋和沈娉婷的这个办法，让明采轩一下子就在没有实物商品出售的情况下，揽进近千两的真金白银。

一时间，明采轩的名头响彻各府深闺。

当然梓婋也不是一味地追求扩大客源，毕竟供求得相平衡，目前她们店的进货渠道还是仰赖着岑家的线，很多成品和半成品并不是合理的成本价。梓婋和沈娉婷毕竟是出走自立门户，那么岑氏即便再多加关照，也得在商言商，不然何以降服江南的一干商人呢？

于是在店籍制推行的热火朝天的时候，梓婋踩了刹车。将店籍制的原始数量控制在300人，若是还有想入籍的，必须由老客户介绍。为了固定客源，介绍了新客户的老客户还会收到一份介绍礼。

当然，也不是什么都能入籍，由老客户介绍，新客户还得在明采轩累积消费五十两才能入。这就大大限制了一开始无限制发放店籍的现象。

梓婋抿着嘴不言语只是笑，沈娉婷道：“最近这丫头迷上了《隋唐两朝志传》，对里面的瓦岗英雄上心的不得了，这不就从书中得到了这个法子，学着瓦岗英雄成立帮派呢！就想出了这个店籍制。”

张青松赞赏道：“大小姐真乃行商奇才耶！短短时日，就将明采轩打入应天府上层贵族群体，若是老爷在此，定然也会大大夸赞！”

康伯在一边也极力附合着张青松的话。

梓婋笑道：“张先生过誉了，阿婋只不过走了个偏门，恰巧又成功了。”

本来谈话兴致高扬的洛川，听到张青松的话，顿时落下了满面的笑容。他没有看向张青松，而是对梓婋道：“阿婋，今日虽说是暖房酒，但我这个人，自幼纵情山水，畅游江湖，所以并没有众多忌讳。你上次在城外中箭一事，我今日就给你一个交待。”

梓婋心下惊讶，洛川真的要在这个时下发作。

“阿兄，此事我已放下，不必为我多做计较。”梓婋诚恳道。

沈娉婷却不赞同道：“恩将仇报伤人意，恩当还报负心人。阿婋，一个隐患你放任不管，迟早会酿成大祸，此次是你运气好，放箭的角度偏之毫厘，可能就不是扎在你肩膀上了，而是你心房处了。你还能有命在这里原谅凶手？”

梓婋闻言沉默不语。

“三弟，你说吧！什么交待？”沈娉婷出声问道。

洛川站起来，对张青松拱手道：“师父，我自幼受您教导，你教我仁义礼智信，教我人之初性本善。师父教的这些，我一向奉为圭臬。”

“川儿！”张青松知道事情不好，颤颤巍巍地站起身，似是要挽回什么，一声呼唤中，带着一丝的哀求，“我所做的一切都是为了你！”

洛川不顾张青松的情绪，直言道：“师父，我相信的做任何事的初衷都是为了我。但是师父，我现在长大了，你可以监督规劝我的行事作为，但是请不要再为我作主了。”

不待张青松开口，洛川又对康伯道：“查掌柜，你劳苦功高，独身一人在江北苦苦支撑，岑记米行最艰难的时候，你都不曾弃岑记而去，请受洛川一拜！”说着，洛川郑重地对老人家行礼。

查元康立马起身扶住这位东家，嘴里连连告饶：“不敢当，不敢当。老夫从在岑记当学徒开始，如今四十六了，一辈子都给了这个米铺，说句托大的话，对我来说，这个米铺，不仅仅是东家的，也是老头子的家。为了这个家，老头子愿意豁出去一切。”查元康知道他和张青松图谋的事，已经败露。

洛川抬手安抚住查元康激动的陈情，继续道：“查掌柜，你为岑记辛苦一辈子，我是记在心里的。如今你也年老，该是安享晚年的时候了，我命人准备了一千两银子，作为养老金，你择日回江南老家吧！”

查元康顿时红了眼圈：“东家！”

张青松也出言制止：“川儿，查掌柜劳苦功高，你这么做太寒人心了。况且，今日是暖房酒，你非得在此时此刻说这些事吗？”

洛川道：“师父，当机立断，这是你一直教导我的。况且，我刚才也说了，我没那么多忌讳。现在，请师父明示，你为何要查掌柜伤了梓婋，或者说，是想要了她的命！”

话至此处，梓婋和沈娉婷也明白了一切，张青松指使查元康伤了梓婋，准确地来说，是想要查元康结果了梓婋。

梓婋皱眉对张青松道：“青松叔，我不记得我和你有深仇大恨。”

张青松被洛川决绝的话伤了心，听到梓婋的问话，厉言道：“没有深仇大恨，但你绝对是洛川人生道路上的绊脚石！”

“师父！”洛川出声阻止。

但是却没有拦下张青松激动的情绪宣泄：“你敢跟洛川说明你的出身吗？你敢说你对岑家没有利用吗？你功成那日，岑家必定多一个生意场上的强劲对手！我得为川儿铺平道路，任何与他有害的人和事，我都会为他扫荡干净。”

洛川沉声道：“师父，阿婋的身份，出身，我都知道。她没有明说，但是我自己也查得到。人在世上，哪有来无痕去无踪的，她从出尘庵逃出来，她是言氏的大小姐，这些我都知道，我甚至知道她回到应天打算要干什么。”

梓婋惊呆了，她以为自己隐藏的很好，哪知道自己像一幅画一样，被人看的清清楚楚，明明白白。

“阿兄！”梓婋艰难且尴尬地唤了一声。

洛川摆摆手示意梓婋不要讲话，他对着张青松继续道：“师父，不管阿婋的身份是什么，她都没有害过我，反而在岑家，也是一直在帮助我。她救过爹，救了嫂嫂，也救助过二嫂。即便她要对付言氏，难道岑家不应该给予帮助吗？师父，世间女子本多艰难，她已经吃尽了苦头，你还要她的性命？”

张青松吼道：“杜渐防萌，这个道理你不懂吗？现在她不成气候，仰仗岑氏的财力和人脉在做生意，他日壮大，真的斗倒了言氏，你觉得她还会保持初心，不与你为敌？川儿，商场如战场啊！”

梓婋始终脸色沉静如水：“青松叔，将来之事变幻莫测，你何故当下就给我下了未来我必将恩将仇报、翻脸无情的定论？我的目的始终是言氏，不在岑氏。”

张青松哼声：“你如今这样说，将来谁能保证？”

梓婋无奈摇头：“青松叔，非得将我预设为一个大恶人吗？”

张青松道：“你父母皆死于血亲之手，你对付言氏，必定以血还血......”

“够了！”梓婋面色不愉，“青松叔，你不必再说了，全部是你的臆测，给我安上莫须有的罪名，你已经魔怔了。”

“阿兄，今日本事你的暖房喜事，为了我弄成这样，不值得。如今这暖房酒也喝了，你想给我交待的事，也交待了。青松叔和康伯的事，还是由阿兄自己作主为好。我就不参与了。沈姐姐，我们走吧！”梓婋拉起一直坐在一边的沈娉婷，准备离开。

洛川赶紧追出去，拦住梓婋：“阿婋！”

沈娉婷站出来挡住洛川：“三弟，你今日就不该请我们来。你觉得你是给了梓婋一个交代了，那你现在又将她摆在什么位置？她心性是有仇必报，有恩必还，你让她见证你处置下属的时刻，是想让她为那两个人求情还是落井下石？”

“大嫂，我......”洛川急切地喊了一声。

沈娉婷举手打断洛川的话：“停！我知道你不是这个意思，但是现在的情况就是这么个情况。洛川，你到底想干什么？展示你的权威吗？”

“阿婋，我们走！”沈娉婷拉了梓婋头也不回地离开了。

只剩下洛川定定地看着她们离开的方向。