带着随身空间重生70年代 第475章 周边压价，恶意竞争

时间飞逝，红阳滩涂的风里都裹着甜意。

合作社第一批滩涂贝类迎来了量产丰收，青灰色的花蛤、莹白的缢蛏被渔民们从松软的黑泥里刨出来，在码头的青石板上堆成了一座座小山。

分拣区里，男女老少各司其职，老手们指尖翻飞，眨眼就把空壳、碎壳的贝类挑拣干净，装进印着“红阳公社”字样的粗布口袋；

年轻后生们扛着沉甸甸的布口袋，脚步轻快地往拖拉机上搬，汗水浸透了蓝色粗布褂子，却没人舍得歇口气——谁都清楚，这一筐筐贝类，换回来的是实打实的工分和现金。

月底公社核算工分的日子，办公室门口排起了长队。

渔户们攥着工分单，脸上的笑容藏都藏不住。

赵老三拿着自己的工分单，反复数着上面的数字，指节因为用力而泛白，声音都带着颤：“好家伙！这月工分比往常翻了一倍还多，能换三十斤白面，再给娃扯块花布做新袄！”他身旁的张寡妇也红了眼，家里三个娃常年穿打补丁的衣服，这下不仅能换够口粮，还能给娃们买几支铅笔、几本练习本。

周老根站在一旁，看着乡亲们喜笑颜开的模样，捋着花白的胡须，眼角的皱纹里都浸着笑意，转头对江奔宇说：“江主任，你这法子，真是救了咱红阳的渔民啊！”

江奔宇望着眼前的热闹景象，心里也暖烘烘的。

这几个月的奔波总算没白费，从说服周老根拿出台账，到党员带头试种，再到贺洋打通外联渠道，每一步都走得艰难，却也走得扎实。

如今合作社的规模已经从最初的三亩滩涂扩大到十五亩，近半数渔户都主动加入进来，原本荒芜的滩涂，成了红阳渔民的“聚宝盆”。

他正和周老根商议着扩大育苗区的事，就见贺洋背着帆布包，满头大汗地从外面冲进来，脸上的急切压过了往日的精明，连喝口水的功夫都没有，拽着江奔宇就往办公室里拉：“江主任，糟了！东风公社那边搞事了！”

江奔宇心里咯噔一下，见贺洋神色凝重，额头上的汗珠顺着脸颊往下淌，浸湿了工装领口，便知事情不小。他示意周老根也进来，关上房门，沉声道：“别急，慢慢说，到底怎么回事？”

贺洋抹了把脸，语气里满是气愤与焦灼：“我今天去邻县供销社对账，刚到门口就听见他们议论，说东风公社的贝类价格压得极低，比咱们的售价低三成！咱们卖给邻县供销社是两分一一斤，他们直接开到一分五，还拍着胸脯说货源充足，随叫随到。更可气的是，他们还到处造谣，说咱们红阳的贝类是‘土法乱养’，没经过正经检测，里面含沙量高，还说咱们为了催长用了违禁的肥料，吃了对身体不好！”

“什么？！”周老根猛地一拍桌子，烟袋杆都掉在了地上，脸色瞬间涨红，“这东风公社也太不是东西了！咱红阳的滩涂水质什么样，渔产品质怎么样，都是实打实的，他们凭啥造谣污蔑？”周老根在海边待了一辈子，最看重的就是渔产的名声，东风公社这番话，无疑是往红阳渔民的心口上捅刀子。

江奔宇的眉头紧紧锁起，指尖无意识地敲击着桌面，心里快速盘算着。他早知道东风公社的渔产情况——东风公社靠近县城的工业区，海水受轻微污染，养出来的贝类口感发涩，含沙量也高，一直卖不上价。之前红阳合作社没起来的时候，东风公社的渔产还能靠着低价在周边勉强走货，如今红阳的优质贝类抢占了市场，他们便急了眼，想出了恶意压价、造谣中伤的法子。

“还有更过分的，”贺洋接着说，“我去东风公社周边的农贸市场打听，他们派了好几个人，挨家挨户跟商贩说咱们的坏话。之前我谈好的三个固定商贩，现在都不敢收咱们的货了，说怕砸了自己的摊子。邻县供销社的刘主任也给我传来信息，语气吞吞吐吐的，说他们领导班子在商议，想减少咱们的订货量，转而采购东风公社的渔产，毕竟价格差摆在那儿，供销社也得算成本账。”

这话像一块巨石投进水里，让办公室里的气氛瞬间凝重起来。周老根捡起烟袋杆，点上烟猛吸一口，烟雾缭绕中，语气里满是担忧：“这可咋整？要是供销社减单、商贩退货，咱们养出来的贝类卖不出去，不就全烂在手里了？渔民们刚尝到甜头，要是工分泡汤，以后谁还敢信咱们合作社？”

江奔宇走到窗边，推开一条缝隙，望着远处忙碌的码头。渔民们还在有条不紊地分拣、装袋，脸上满是对未来的期许，没人知道一场危机正悄然逼近。他想起当初蹲点码头时，渔民们被小贩压价的无奈；想起说服周老根时，老队长眼里的顾虑；想起贺洋跑渠道时，脚上磨破的胶鞋。这一切的努力，绝不能因为东风公社的恶意竞争就付诸东流。

“奔宇，要不咱也跟着降价？”周老根犹豫着开口，“虽然挣得少点，但至少能保住渠道，不让渔民们吃亏。”这是老一辈人的稳妥想法，宁愿少挣，也不愿冒血本无归的风险。

贺洋却摇了摇头：“周队长，不能降！咱们的贝类品质摆在这儿，养殖成本也比东风公社高——咱用的是发酵有机肥，还要定期清理滩涂、筛选苗种，一分五的价格，根本不够覆盖成本，要是降价，最后只能赔本赚吆喝，合作社迟早得垮。”贺洋常年跑市场，对成本核算门儿清，他比谁都清楚低价竞争的恶性循环。

两人的意见相悖，办公室里陷入了沉默。江奔宇转过身，眼神里没有丝毫慌乱，反而多了几分坚定：“贺洋说得对，不能降价。低价换不来长久，反而会让东风公社的阴谋得逞。他们就是算准了咱们会慌，会跟风降价，想把咱们拖进恶性竞争的泥潭里。”

他走到桌前，翻开贺洋带回的市场账本，指尖划过上面的价格记录：“东风公社的渔产，品质本就不如咱们，他们靠低价抢占市场，只是权宜之计。商贩和供销社虽然看重成本，但更看重口碑和回头客。东风公社的贝类口感差，含沙量高，就算价格低，客户买过一次也不会再买，顶多撑个十天半个月，他们的谎言就会不攻自破。”

话虽如此，周老根还是放不下心：“可这十天半个月，咱们的货卖不出去怎么办？滩涂里的贝类还在长，越往后越容易腐烂，到时候就算口碑保住了，货也毁了。”

江奔宇沉思片刻，心里渐渐有了主意。他抬头看向贺洋，问道：“现在还有哪些渠道是稳定的？地区供销社那边的订单，有没有受影响？”

“地区供销社那边暂时没事，”贺洋连忙回答，“咱们和他们签了长期合同，而且他们的客户都是地区里的国营饭店和单位，更看重品质，对价格敏感度不高。受影响的主要是邻县供销社和周边的农贸市场，这两块占咱们销量的三成左右。”

“那就先稳住地区供销社的订单，保证供货品质和时效，”江奔宇语气笃定，“至于邻县供销社和农贸市场，我亲自去跑一趟。谣言止于真相，咱们的品质就是最好的底气。另外，你再去周边几个没被东风公社渗透的县，对接当地的供销社和商贩，带上咱们的样品和检测报告，拓宽新渠道，对冲这边的损失。”

周老根闻言，眼神亮了亮：“我跟你一起去！我在海边待了几十年，谁的贝类好，我一尝就知道，到时候我帮你作证！”

“好！”江奔宇点头应下，“周队长，你经验足，有你在更有说服力。咱们明天一早就出发，先去邻县供销社，再去农贸市场，一一澄清谣言，稳住客户。”

当天下午，消息就传到了渔户们耳朵里。码头边的分拣区里，渔民们的议论声渐渐多了起来，原本的热闹氛围淡了几分，多了些焦虑和不安。有年轻渔民急得直跺脚：“这东风公社也太缺德了，咱们好不容易挣点工分，他们这一搅和，岂不是全完了？”还有年纪大的渔民叹了口气：“要不还是降价吧，能卖一点是一点，总比烂在手里强。”

赵老三听到这些议论，放下手里的分拣工具，大声说道：“大伙别慌！江主任和周队长已经去想办法了，咱们要信他们！当初合作社刚起步的时候，谁都不看好，不也是江主任带着咱们干起来的？咱红阳的贝类品质怎么样，大伙心里都清楚，东风公社的谣言，迟早会被戳破！”

赵老三的话，让躁动的渔民们渐渐平静下来。有人附和道：“老三说得对，江主任从来没让咱们失望过！咱们现在能做的，就是把手里的活干好，把贝类分拣干净，保证品质，不让东风公社抓着把柄！”

很快，渔民们又重新投入到分拣工作中，只是动作里多了几分坚定。他们把空壳、碎壳的贝类仔细挑拣出来，把饱满新鲜的贝类分类装袋，每一个环节都做得格外认真。在他们心里，江奔宇和周老根就是主心骨，只要跟着他们干，就没有跨不过去的坎。

与此同时，东风公社的公社办公室里，主任王志强正得意地听着下属的汇报。“主任，红阳那边已经乱了套了，渔民们都在议论降价的事，邻县供销社也已经答应减少他们的订货量，转收咱们的货了！”下属脸上满是谄媚的笑容。

王志强端起搪瓷缸，喝了一口热茶，嘴角勾起一抹得意的笑：“哼，红阳想抢咱们的生意，还嫩了点！江奔宇那个毛头小子，懂什么市场？我就不信，他们能扛得住低价竞争。等他们撑不下去了，周边的市场就都是咱们的了！”

下属又问：“主任，咱们的贝类品质确实不如红阳，要是客户买了不满意，回头找咱们麻烦怎么办？”

王志强脸色一沉，不耐烦地说：“怕什么？先把订单抢过来再说！等红阳垮了，他们就算不满意，也只能买咱们的货。实在不行，就掺点红阳的贝类进去，蒙混过关！”他根本没把品质放在眼里，只想着靠投机取巧抢占市场。