我靠打爆学霸兑换黑科技 第1519章 抢购和拍卖并行

大屏幕上出现一长串价格。

【火箭往返票：元】

【7日太空城客房价：元】

【14日太空城客房价：元】

【30日太空城客房价：元】

一阵激烈掌声，至少对现场来宾来说，这个价格相当白菜！

别的火箭公司，上去下来就是几百上千万没了，元勋火箭公司，到太空住整整一个月还不到200万，简直不要太划算！

谢元勋笑着等待掌声平息，继续介绍：

“一切顺利的话，我们会在月底开售，到明年1月初正式送第一批旅客上太空城！”

“太空城明年1月初，可以容纳800名乘客，我们争取做到满员。”

“其中，400名乘客的售价，是大屏幕上显示的这些。”

现场观众一怔，只有一半人的票价是这个数？另一半人呢？

“另外400个名额，我们进行拍卖！起拍价也是大屏幕价格！价高者得！”谢元勋道。

“之所以价格分两种，也是为了满足不同顾客的需要！原价票需要线上抢购，凭借运气上太空，而拍卖票则单纯凭借财力拿名额！”

“随着太空城不断扩建，我们也会新增旅客名额，新增同样均分为两种购买方式，线上抢购和拍卖！直到最后拍卖价格逼近起拍价，我们届时将取消拍卖模式！”

“线上抢购，名额只归抢购者账号上绑定的个人信息，不得转让出售赠予！而拍卖名额，可以自由转让出售和赠予！”

宋河和相晓桐表情变得很精彩。

“谢元勋挺会玩花活儿啊！”相晓桐笑道。

“线上抢购不能转让，避免职业黄牛借机牟利。同时也避免抢购价太低，引起拍卖者不满，毕竟运气无价。”宋河赞叹，“既照顾了小富平民群体的太空旅游机会，也保证了超级富豪砸钱旅游的机会，大家都有上天的办法，各凭本事！”

“要不以后神经元和乘黄的抢手货，咱们也这样搞吧，一半原价抢，一半线上拍卖。”相晓桐道，“抢黄牛的饭碗。”

“这方案很早之前，乘黄内部会议上有人提过。”宋河回忆，“但我们综合研究了一下，不到五分钟就决定放弃。”

“怎么说？”相晓桐问。

“稍等，这话题展开太长了，先看发布会。”宋河抬抬头。

但谢元勋却暂停了，火箭高度已能看到地球轮廓，他又放大了火箭乘客舱内的直播，和白老师聊起来，白老师和刘礼安像逗哏捧哏，一唱一和吹嘘起坐火箭的美妙体验。

宋河伸手拿了颗橘子吃，扭头和老婆聊起来。

“那场会议刚开始，公司高管们就问我，目标是什么？大部分公司目标只有一个，赚钱！但高管们感觉到，我不是那种摘了脑袋往钱眼里扔的人。”

“然后呢？”相晓桐认真听。

“我说目标有这么几个：赚钱，社会责任，名声，其中赚钱占40%，其余两个各占30%。”宋河详细回忆。

“赚钱放在第一位很好理解，乘黄得生存，公司是不断吃钱才不会饿死的怪物，乘黄不是慈善机构，更何况慈善机构还得抽一部分捐款维持运行呢。”

“社会责任，主要因为乘黄造的是药物，药这东西既是商品，同时也是健康乃至生命保障，穷人富人都生病，过度追求利润会封死贫穷病人活命的机会。”

“名声也很好理解，尽可能让大多数人一提起乘黄，说乘黄是个好公司，而不是呸！名声也可以视为企业文化，让乘黄每年招募的新员工熏陶在这种名声里，规范他们行为，设置心理底线，继而让乘黄能健康运行更久。”

相晓桐不断点头，“然后？”

“有了大目标，就可以具体分析问题。”宋河道，“首先为了普通人能买得起，我们售价不能定到天上去，最好定一个亲民价格，保持一点利润空间。”

“嗯。”相晓桐说，“但如果完全按照市场规律，乘黄的药属于神药，产量又不足，自然会有黄牛去猛抢，黄牛们会把价格炒高。”

“对，任由黄牛泛滥的话，下场是乘黄既没有赚到钱，又没能把药卖到普通人手里。”宋河说，“打击黄牛没有特别好的办法，只能是验证身份购买，大家都线上抢，并且限购，避免黄牛手里的自动抢购软件一下子抢一大堆货。”

“但如果按照谢元勋这种模式，线上抢购和拍卖并行，为什么又不行？”相晓桐说。

“如果设置拍卖模式的话，我认为会同时面临内部阻力和外部阻力，造成我被所有人围剿的局面，所以口子不能开。”宋河道。

“内部阻力是什么？比如售价两千块的癌症药，同样的货，线上抢购一瓶只卖两千，而到了拍卖场上，卖到二十万二百万，百倍千倍的差距。”

“面临千百倍的差距，公司从上到下都会动心，所有乘黄员工的心态都会觉得这些药是属于自己的，按原价卖一瓶就相当于损失了几十万，大家会觉得自己辛辛苦苦给公司干活，但公司老板拿着所有人的利益去给自己搏虚名，宋河就是王八蛋！”

“他们没本事直接和我对抗，也不敢把我踢出去，必然会出现阳奉阴违，塌方式的上下串通，从高管到基层员工连成一线，比如某个工厂宣称机器故障，给我汇报说产量降了八成，做个假账出来，实际上产量压根没降，他们拿着那八成卖出去，所有人分钱。”

相晓桐插话，“但即便你没开拍卖模式，你说的这种联合坑骗你的现象还是出现了。”

“当然会出现，怎么可能不出现呢？”宋河笑了，“这是比例的问题，风险和回报的心理预期比例，以及整个公司黑白博弈的比例，前者是因，后者是果。”

“允许拍卖，拍卖这操作就是符合公司章程的，员工们会觉得，我无非略微改了改平价销售和拍卖的货量比例，比如原本定五五开，改成四六开，只偷一成，并没影响多少。最后被发现，也有底气狡辩。要是没被发现，就会变成三七开、二八开、一九开，这个速度会非常快。”

“打擦边球。”相晓桐道，“感觉没犯什么大忌讳，但回报异常丰厚，低风险高回报。”

“对！”宋河点头，“低风险高回报的后果是，没人顶得住诱惑，整个公司所有派系都会这么干，一件脏事所有人都干的后果就是，他们会联合起来欺骗我，我变成孤家寡人，失去对公司的掌控力。”

相晓桐跟上思路，“禁止拍卖，严打拍卖，此时员工们偷一成去拍卖，就会觉得很大胆很越线了，这事儿属于绝对禁忌，随时会被你狠狠惩罚追责，那么加大偷窃的速度会慢一些，高风险高回报，很多厌恶风险的人就不会干。”

“对！”宋河道，“各派系不容易团结起来，会在是否豁出去干这件事上举棋不定。加上我给举报者高额奖励，进一步改变风险和回报的天平，就能让各派系形成互相监督，会有一些派系坚决不干，盯着其他派系，靠举报干掉其他派系来壮大自己利益。”

“所以，欺骗和盗窃肯定会有，大公司不可能百分百杜绝，关键是比例，90%选择盗窃，和30%选择盗窃，是天壤之别，前者临终关怀，后者只是良性肿瘤。”

“我不搞拍卖，就是靠心理博弈，减轻我受到的内部压力，避免公司因为这事儿垮掉。”

“外部压力呢？”相晓桐问。

“搞拍卖的话，外部压力会同时来自两方面，线上抢购的穷人会骂我，高价拍卖的富人也会骂我。”宋河苦笑道。

“货量有限，能抢购成功的肯定是极少数人，剩下的人屡次抢不到，会怀疑到我头上，怀疑到乘黄身上，会有传言出来，说其实压根没有什么线上抢购名额，所有货都被拿去拍卖了，宋河是个王八蛋，喝病人的人血，还要假惺惺留虚假的低价抢购名额。”

“同时富人也会恼怒，卖给穷人才两千块，卖给他们却要花两百万，摆明了宰有钱人，假惺惺的分货给穷人，不过是控货抬价的借口罢了，把货量压下去，才能拍卖出天价，宋河就是个王八蛋。”

相晓桐笑容复杂，“太真实了，两边都会得罪，所有人希望自己能分到所有货，并设定其他人都是坏的，全是阴谋诡计。”

“所以就得想办法避开两头不讨好的事情。”宋河说，“统一低价，身份验证打击黄牛，顶住诱惑，死板一些……也会有人骂我，但骂声会少，大家主要骂黄牛。”

相晓桐赞许点头，给老公竖起大拇指。

“不对啊，你不应该啊？”宋河回过神来，“神经元的情况和乘黄那么像，这些问题你也考虑过吧？”

“考虑过，我思路和你差不多。”相晓桐笑道，“一个被窝睡不出两种人。”

“思路跟我差不多，你让我在这费半天口舌？”宋河吃惊。

“看看你的想法嘛，我也懒得说，你说我点头就行了。”相晓桐笑容调皮。

宋河一怒之下，立刻上手挠她痒痒肉，房间里顿时响起尖叫大笑和求饶声。

“还没聊完呢。”相晓桐笑着抓住他的手，“我觉得可以分档。”