都市权爱之世家风云 第258章 沈逸辰的对策

浦东机场的夜风格外凉，沈逸辰拖着行李箱走出到达口时，衬衫领口已经被汗水浸得发皱。他拒绝了司机的接送，径直走向出租车等候区，手机屏幕上还停留在林悦发来的谈判录音，马克那句“三天后条件可能就不是现在这样了”像根冰锥，刺破了旅途的疲惫。

出租车驶上延安高架时，他点开搜索引擎输入“环球控股 合资案例”。屏幕上跳出的新闻标题像多米诺骨牌般排开：2018年收购韩国三星精密仪器、2020年吞并德国莱茵生物、2022年控股印度塔塔新能源……每一个案例都遵循着相似的轨迹：先以优厚条件合资，再通过股权优势逐步渗透，最后在对方技术成熟时完成全资收购。

“师傅，麻烦快点。”沈逸辰催促道，指尖在屏幕上快速滑动，停在一篇2015年的深度报道上。报道里提到环球进入巴西市场时，曾与当地最大的光伏企业合资，两年后以“技术不合规”为由冻结原团队的研发权限，最终低价收购全部股权。

凌晨一点的林沈集团总部，研发中心还亮着灯。沈逸辰推开总裁办公室时，林悦正趴在桌上睡着，手臂下压着那份环球的意向书，鬓角的碎发垂落在文件上，像株倔强生长的藤蔓。他放轻脚步走过去，将自己的西装外套披在她肩上，袖口不经意碰到她的脸颊，温热的触感让他心头一紧。

“回来了？”林悦猛地惊醒，揉着眼睛抬头时，看到他下巴上冒出的青色胡茬，眼眶忽然有点热，“怎么不叫醒我？”

“看你太累了。”沈逸辰蹲在她面前，伸手拂开她额前的碎发，指腹擦过她眼下的青黑，“谈判细节跟我说说。”

林悦端起早已凉透的咖啡喝了一口，将马克的每句话都复述了一遍，包括那些隐藏在客套话里的威胁。沈逸辰听得格外认真，手指在桌面上无意识地画着圈，直到听到“核心技术优先使用权”时，圈画到一半突然停住。

“这是环球的惯用手段。”他起身走到落地窗前，城市的霓虹在他眼底流淌成细碎的光河，“我在南极时看过他们的扩张史研究，总结起来就是‘三步法’：先用优厚条件合资，拿到核心资源后，通过股权优势安插管理层，最后用各种条款架空原团队，实现彻底吞并。”

林悦的心沉了下去：“他们这次的目标，不只是市场，是我们的技术？”

“技术是根，市场是叶。”沈逸辰转身从公文包里拿出一叠资料，最上面是环球近十年的收购案例分析图，“你看，他们每次收购都会保留原团队一年，但会逐步切断研发资金，同时用高薪挖走核心人员。等原团队失去创造力，就会以‘业绩不达标’为由启动清算条款。”

台灯的光晕落在他专注的侧脸上，林悦忽然想起大学时，他也是这样抱着厚厚的资料，在图书馆帮她梳理实验数据。那时他总说：“商业竞争就像解方程式，找到对方的变量规律，就能推导出最优解。”

“那我们该怎么办？”她望着那些触目惊心的案例，指尖微微发颤，“他们的资本和资源都比我们强太多。”

“资本强不代表无懈可击。”沈逸辰指着巴西光伏企业的案例，“这家公司当时用了‘技术换市场’的策略——把非核心技术授权给环球，保留核心算法的加密权限，同时要求环球必须通过他们的技术标准才能使用授权。结果环球花了两年时间都没能破解加密，最后只能乖乖遵守合作条款。”

林悦的眼睛亮了起来：“你的意思是，我们可以拆分技术？”

“对。”沈逸辰在白板上画了个金字塔，顶端写着“核心专利”，中间是“应用技术”，底层是“生产工艺”，“把底层和中层技术拿出来合作，比如电池的封装工艺、散热材料配方，这些可以共享，但顶端的纳米涂层配方、能量密度优化算法，必须牢牢握在手里。”

他转过身时，眼里闪着熟悉的光芒，那是每次找到问题突破口时的兴奋：“就像给他们一把漂亮的钥匙，却不告诉他们保险柜的密码。他们想利用我们的技术打开市场，就必须依赖我们的核心专利授权，这样反而能牵制他们。”

“可马克要的是控制权……”

“控制权可以分层面给。”沈逸辰又画了个矩阵图，“日常运营管理权可以让他们参与，甚至可以让环球指派财务总监，但研发决策权、核心技术的专利所有权，必须白纸黑字写清楚归林沈所有。我们要让他们明白，合作是平等的，不是谁吞并谁。”

窗外的天色渐渐泛起鱼肚白，晨雾漫进会议室时，两人已经勾勒出初步的应对方案。林悦看着沈逸辰布满红血丝的眼睛，忽然想起他昨晚刚从南极回来，连时差都没倒就投入工作，伸手想抚平他紧蹙的眉头：“累了吧？先去休息室躺会儿。”

他握住她的手，掌心带着旅途的薄茧，却温暖而有力：“不累。”指腹轻轻摩挲着她的手背，“你昨天一个人面对马克，肯定比我累。”

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