青涩情缘 第3章 情爱分界（一百二十二）

一百二十二

吃完了饭，爱珍问道：“文秀，你累不累？”文秀直白地说：“还可以，不累。”爱珍说：“咱们逛一逛商店，好不好？”文秀爽快地说：“好！走吧。”她俩回到宿舍，各自拿上自己的手提包就出发了。

她们坐车十几分钟就到了胡大姐所在的商店，胡大姐那里正忙着，她俩便帮着胡大姐卖衣服。胡大姐从广州进了一批女裤，叫做直筒裤，是一种叫做派力司的布料做成的，都是浅灰色的，八块钱一条。夏天穿着很凉爽，因此卖的挺快。胡大姐一个人忙的不可开交，文秀和爱珍来了给她帮了大忙，胡大姐让文秀看住柜台，她急忙去卫生间了。文秀和爱珍帮着顾客看试穿的效果，主要看肥瘦，不合适就调换。胡大姐从卫生间回来，胡大姐文秀知道看她还没有吃晚饭，就去外面给她买了灌肠包和混沌，让她抓紧吃。趁人少的时候，胡大姐让她俩都换上正在卖的裤子，因为她俩很漂亮，穿着这裤子更显身材好看，所以有人来了，就首先让看她俩，结果人们都毫不犹豫就交钱买了。她俩帮着胡大姐忙活了两个来小时，帮胡大姐卖了二、三十条裤子，胡大姐高兴坏了，她们要换回裤子的时候，胡大姐不让，说送她俩了。文秀和爱珍自然不肯，非要给钱，结果胡大姐两条裤子只收了十块钱。文秀和爱珍抢着去付款，胡大姐自然把开的票给了文秀，文秀去收银台付了款。胡大姐感激地说：“你们非要给钱不可，其实你们给我帮的忙远远超过了裤子的价值。我一个人忙不过来，你们俩来了替我招呼不说，还穿上裤子起到了展示的作用，顾客一看你们俩穿着这么好看，就毫不犹豫买了，你们俩等于帮我卖了不少的裤子，送你们俩裤子是完全应该的。文秀笑着说：大姐，咱们的情分这么深，我给你帮忙不应该吗？给你帮一会儿忙就要用钱去衡量吗？”胡大姐不好意思地说：“算我薄气了，不该这么说，可是妹妹你非要给钱也显得见外啊。”三个人都笑了起来。

趁不忙的时候，文秀给胡大姐介绍了爱珍，爱珍问道：“胡大姐，你一个人忙不过来，为啥不找个人帮你看摊呢？”胡大姐探口气说：“这事说来话长，现在商店里在搞优化组合，有一些人养尊处优惯了，既不想干活，还不愿意少拿钱，这样的好事哪里有啊？自然这样的人就被优化掉了，他们就进了培训班，工资拿百分之七十，没有奖金。可是哪里缺人确首先要用这些人，可是这些人像大爷一样，用他们足以把顾客吓跑，所以用还不如不用。他们还到处告状，说商店柜台承包是搞资本主义，好在市里和商业局支持我们商店的改革，不然早把经理给批倒批臭了。经理也是请了尚方宝剑的，因为商店一直亏损也不是办法，市里和商业局只好请这个经理来干，试图扭亏为盈，他去年下半年上任，当年就扭亏为盈了，于是就去市里请了尚方宝剑，要进一步改革，可是改革会动有些人的利益的，谈何容易？只能慢慢来，不敢动作太大。所以现在忙的时候有人来帮几天忙可以，但是不能长期雇人。我丈夫也有工作单位，他还要管家里公公婆婆孩子他都要管，因为承包了柜台，我没法顾家，所以家里的事都交给了丈夫。我只能克服困难，坚持一下。我跟他商量，如果实在忙不过来，就从老家找他的堂妹来帮一下忙，不忙的时候就让堂妹在家里当保姆，忙的时候来给我搭把手，这样别人也说不了什么。”爱珍灵机一动说：“大姐，我明天下午才回鹤壁，明天上午我来帮你看摊吧？正好我也想跟大姐学一学怎么做生意，以后万一没工作了也去摆摊做点小生意。”胡大姐笑了，说：“好的，谢谢妹妹来给我帮忙。”爱珍说：“谢谢大姐！”

临走的时候，胡大姐还是非要送给她俩每人一件短袖衫不可，并且振振有词地说：“这是卖不动的衣服，放着也是放着，不如让你们穿了，你们不要嫌不好看啊。”其实胡大姐送给她俩的衣服并不是积压的库存，而是正热卖的时尚服装，胡大姐就是要找个借口送给她俩衣服，让她俩没法拒绝。因为有些休息日的时候，文秀也过来给胡大姐帮忙，有时候还从食堂打饭给她带过来，两人亲密如姐妹一样，胡大姐对文秀很感激，总想找借口送给她衣服，可是一般情况下文秀都拒绝了她的好意，这次她终于如愿以偿。

文秀和爱珍告别了胡大姐，去商店其它地方转了转，文秀给爱珍买了一些零食，准备让她带走。然后她俩坐公交车回来。

回到宿舍以后，两个人确实感觉到累了，就去洗了洗，上床躺下。她俩都在想，现在的商店都已经开始改革了，她们所在的国营企业早晚也会改革的，其实华北冶金公司也在悄然改革，车间里实行量化考核，打破了原来的大锅饭状态，机关里也在围绕提升效益进行改革。四公司的大炼钢炉很快就要竣工投产。一旦投产，他们的产值将提升三分之一以上，效益也会大幅提升。因为这时候他们生产的钢铁是供不应求的，除了完成国家下达的指令性计划之外，他们可以自行生产一些计划外的产品投放市场，这样公司的职工都可以提高除了工资和补贴之外的收入。这自然是大快人心的事，所以公司职工的工作积极性都被调动起来了，他们干劲十足，都希望能把工作干好，多发一些奖金，改善一下困顿的生活。

爱珍感慨说：“胡大姐他们那里的改革很鼓舞人心啊，那样才是真正的按劳分配、多劳多得，大锅饭其实是没有前景的。”文秀边想边说：“前几天我去北京出差的时候，去了全国最大的商店北京市王府井百货大楼，在那里看到了全国劳动模范张秉贵，他是卖糖果的，他面前排了很长的队，而其他的营业员那里门可罗雀，我就想，为什么呢？表面看上去是因为张秉贵服务态度好，其实根本原因不在这里。我觉得根本原因在于其他人的积极性没有被激发出来。怎么才能把每个人的积极性都激发出来呢？爱珍，你说说，怎么能让其他的营业员的服务态度也好起来，像张秉贵那样？”爱珍随口说：“我没好好想过，你说吧。”文秀接着说：“其实很简单，如果这些营业员好好干能够得到好处，比如说能够多发钱；如果他不好好干就不会得到好处，那么他就会好好干。比如说他卖东西卖的多，那么他就多发奖金，相反，他卖东西少，就不发奖金，甚至还会少发工资，那么他会不会好好干呢？”爱珍不假思索地说：“他肯定好好干，谁不想多发点钱呢？”文秀接着说：“对了，是这样。我觉得，如果你的激励机制有了，那么人人都是张秉贵；如果你没有激励机制，那么全国只有一个张秉贵。我不知道说的对不对。”爱珍正经说：“文秀，你说的太对了！实际情况就是这样。以前天天批判物质刺激，天天喊提高觉悟，其实都是虚头巴脑的东西，什么问题也解决不了，都是嘴上吹破天，实际啥动静也没有。何况人都穷的叮当响，光喊空口号，照样还是啥也没有，有什么用？”文秀点点头说：“是的，其实这是人性使然，谁不想过的好一点？谁不想吃白面馍？谁不想吃肉？谁都想，只不过谁也不敢说而已。你看看那些农民，天天脸朝黄土背朝天在地里劳作，可是还吃不饱，谁会向往这样的生活？咱俩家里条件都好一点，这样的体会不深；佩轩他家穷，就现在这快要收麦子的季节，放假了，他天不亮就起床，拉着车子去上工，像男劳力一样，一天挣两个劳动日。我听他说起来就心疼不已，他的能干就是这么锻炼出来的。所以他才要考大学从农村出来。可是他考上大学之后，他并没有我想象的那样快乐，我问他为什么不快乐，他说虽然他通过考大学改变了自己的命运，可是那些农民依然如故，他们的命运如何改变？谁来改变？一句话就把我的兴奋劲给打回去了。”说到这里，文秀叹了一口气。

爱珍深沉地说：“文秀，你的佩轩是一个胸有大志的人，他考虑的问题太大了，当然，他也站的高，看的远。不过考虑这样的问题太多了是不会快乐的，怪不得我看着他总是一副忧国忧民的样子呢。”

文秀不屑地说：“他一个农民出身的学生能做什么？什么也做不了。我劝他过好自己的日子就中了，管不了那么多事。也许他有点不以为然，不过他也不说什么。我才不管那么多呢，我觉得我以后就是照顾好家庭就中了。赡养好老人，抚养好孩子，把家照顾好，不去自寻烦恼，不关心什么国家大事，只关心油盐酱醋，嘿嘿嘿。爱珍你别笑话我啊。”爱珍抗议说：“我笑话你干啥？我还不如你呢，我现在是一个人吃饱全家不饿，只管自己一个人的事。下一步的打算就是找个踏实的男人成个家，慢慢再说其他。我才是没有雄心大志呢，只顾自己，只想把自己的事办好。哈哈哈，文秀你也不要笑话我啊。”

文秀随便说：“好了，不说这些了，咱们睡吧，眼睛都要睁不开了。”于是两个人迅速睡去。

第二天不到七点的时候两个人就醒了，起床，洗漱，然后去食堂吃早饭。吃完饭她俩又回到宿舍，忙活一会做鞋的活计，文秀就该去上班了，她让爱珍等到九点的时候再去给胡大姐帮忙，因为商店九点才开门。她说她中午也过去，她去的时候会打好三个人的饭，让爱珍转告胡大姐不要买饭。给爱珍交待之后她就去上班了。

文秀照例去管理室、打字室和人事处转了一圈，人事处第二批招工工作即将开始，需要做许多的准备工作，好在已经有了第一批招工的经验，工作顺利多了，轻车熟路地按照以前的方式进行即可，如果有需要改进的地方商量一下改进。她准备了一下有关的文件和材料，上交给秦处长，等秦处长批阅之后就开始第二批招工的工作。

爱珍在宿舍里学着做鞋，她依葫芦画瓢，根据文秀手把手教她的那样做，她感觉自己做的还不错，就“嘿嘿”笑了几声。到了九点，她就穿戴打扮好，出发去商店给胡大姐帮忙。

爱珍想，自己在鹤壁矿务局也只是个临时工，如果将来干不了了，干脆就自己做生意，看样子以后的政策会越来越宽松，做生意也不失为一条可以选择的生存方式。所以她要跟胡大姐学一学，看看做生意是怎么回事，她要熟悉一下过程，以备将来的不时之需。爱珍到了首先给胡大姐打招呼，胡大姐感觉跟爱珍也是一见如故，说话很投机。两个人首先上货，把要卖的衣服挂出来，整理整齐。然后爱珍就一点点向胡大姐咨询有关进货、运输、销售的环节，胡大姐认真地解答爱珍的提问，讲的很详细。胡大姐并且说：“爱珍妹妹，你如果也做生意的话，就到安阳来做，咱们一起做，也相互有个照应。”胡大姐觉得与文秀和爱珍都很投缘，她俩都是为人很好的人，如果在一起做生意的话也能够相互照应、相互合作，肯定都会做出成绩来。这样想着，两个人越说越投机，从做生意说到文秀，她俩多文秀都是赞不绝口，同时认为文秀就像一颗福星一样总是照耀着她周围的人，让周围的人都托到她的福气，沾到她的光。