4合院之成为武术宗师 第90章 周长利冲出香江

棒梗打电话叫来了周长利。

他穿着一身剪裁得体的西装，皮鞋锃亮，整个人精神抖擞，完全不像过去那个在香江街头混日子的小混蛋。

要不是那双眼睛里还藏着几分狡黠劲儿，还真让人以为他是哪个洋行的大班。

“梗爷，找我？”周长利一边脱外套一边笑嘻嘻地问。

棒梗点点头，示意他坐下：“你最近怎么样？”

“嗨，还能咋样。”周长利一屁股坐下来，

“天天跟啊华满街跑，看铺子、谈合作，累得像条狗。”

棒梗笑了：“那你愿不愿意再跑远点？”

周长利一听这话，立刻来了精神：“你是说……不只香江了？”

“对。”棒梗站起身，走到窗边，

“咱们的产品现在主要靠直营店和老渠道销售，但想做大，光靠这些远远不够。”

周长利若有所思地点点头：“你是想建立自己的销售渠道？”

“没错。”棒梗转身看着他，“我要你在小岛、日本、韩国、东南亚，给我建起一条完整的家电销售网络。”

周长利听完愣了一下，随即咧嘴一笑：“梗爷，你这是要把我扔出去啊。”

“这不是扔，是放飞。”棒梗笑着拍了拍他的肩膀，

“你有江湖人脉，懂谈判，也敢闯。这事儿，非你莫属。”

周长利低头琢磨了一会儿，忽然抬头：“成！我干！”

就这样，周长利带着啊华，踏上了开拓之路。

他们第一站是小岛。

甫光那边早就安排好了船队，一艘中型货轮载着第一批家电产品，从香江出发，直奔小岛。

一路上风平浪静，到了港口才发现，这地方比想象中热闹得多。

街道上车水马龙，人来人往，各种肤色的商人都有，语言五花八门，市场氛围极其浓厚。

周长利一下船就找到了当地一个叫陈三的中间人，这家伙以前在香江混过几年，认识几个电器批发商。

“老周，你们这次带的是什么货？”陈三叼着烟问道。

“风扇、电视、收音机，全是我们自己产的。”周长利笑着递上样品册，“质量绝对杠杠的。”

陈三翻了几页，眉头皱了起来：“价格有点高啊。”

“贵有贵的道理。”周长利不慌不忙，“我们这款风扇，能耗低、寿命长，还有遥控器。你见过哪个风扇能遥控的？”

陈三一愣：“真的假的？”

“你看这个。”周长利掏出遥控器，对着摆在桌上的风扇轻轻一按，风扇立即缓缓转动起来，声音极轻，几乎听不见。

“我去！”陈三瞪大眼，“这玩意儿太神了！”

当天晚上，陈三就约了几个批发商吃饭，饭桌上把风扇一摆，现场演示了一番。

结果不到一个小时，订单就下了二十几台，全是限量版。

“这下可真是开门红。”啊华兴奋地说。

周长利却只是笑了笑：“这才哪到哪。”

接下来几天，他们又拜访了几家大型百货公司，顺利签下了几家代理合同。

临走前，陈三还特意送了个地址给他们：“这是我表哥开的电器行，在东京那边，你们要是去日本，可以找他。”

周长利接过地址，笑着拍了拍陈三的肩膀：“兄弟，以后咱就是一家人了。”

飞机降落时正值傍晚，整个城市灯火通明，街道上人流如织，高楼林立，处处透着现代化的气息。

他们住进了陈三表哥安排的酒店，第二天一早便前往电器批发市场。

日本本土品牌众多，竞争激烈，很多经销商一开始根本不感兴趣。

“我们已经有合作品牌了。”一个戴眼镜的中年人冷冷地说，“你们这种新兴品牌，恐怕撑不了多久。”

周长利也不恼，只是笑着问：“您信不信，只要给个机会，我们的产品一定能打开市场。”

“哦？”那人挑眉，“怎么证明？”

“很简单。”周长利拿出一台录音机，“这是我们最新研发的便携式磁带录音机，音质清晰，续航时间长达四小时。你可以试听一下。”

那人半信半疑地接过录音机，按下播放键，一段音乐缓缓响起，果然清晰无比。

“这……”他愣住了。

“怎么样？”周长利微笑着问。

“不错。”那人终于点了点头，“但我还是担心销量问题。”

“那就这么办。”周长利爽快地说，“我们可以先提供一批试销产品，如果一个月内卖不出去，我们负责退货。”

“成交。”那人终于被说服。

就这样，他们在东京的第一家代理店敲定了。

紧接着，周长利又带着啊华去了大阪、名古屋等地，一路势如破竹，签下多个代理商。

等他们离开日本时，已经初步建立了覆盖全国的销售网络。

韩国之行则相对顺利一些。

当地的电器市场不如日本那么成熟，但他们更注重性价比。

周长利抓住这一点，重点推广中端产品，价格实惠、功能齐全，很快赢得了不少消费者的青睐。

而在首尔的一次展会上，他们的复古风扇更是引起了轰动。

“这设计太独特了！”一位韩国女记者拿着相机狂拍，“简直像是艺术品！”

展会结束时，展位前已经排起了长队。

“没想到韩国市场反应这么好。”啊华感慨道。

“别高兴得太早。”周长利摇头，“真正的挑战还在后面。”

他们下一个目标是东南亚。

甫光的船队早已准备就绪，十几艘货轮整装待发。

周长利带着团队先后抵达曼谷、吉隆坡、新加坡、马尼拉等地，每到一处都引起不小的关注。

他们不仅带来了高品质的家电产品，还带来了全新的营销理念。

“我们要做体验式销售。”周长利在一次会议上强调，“不能只是放在店里卖，而是要让消费者亲自用、亲自感受。”

于是，他们在每个城市都设立了临时体验馆，邀请媒体、零售商、消费者前来参观。

效果出奇的好。

尤其是在曼谷，一家商场甚至主动提出要在一楼设立长期专柜。

“周先生，我们愿意成为你们在泰国的总代理。”商场负责人诚恳地说。

周长利笑着握住了对方的手：“欢迎加入‘棒电’大家庭。”

随着一个个国家的市场逐渐打开，家电集团的品牌影响力也在不断扩大。

而这一切，都离不开周长利和他的团队一次次的奔波与谈判。

某天晚上，周长利和啊华坐在新加坡的一家露天酒吧里，望着远处的海面。

“你说，梗爷到底图啥？”啊华忽然开口。

“图啥？”周长利抿了一口酒，“他图的是未来。”

“未来？”

“对。”周长利眼神坚定，“他知道这条路不容易，但他还是要走下去。

因为他相信，有一天，我们的产品会出现在世界的每一个角落。”

啊华沉默了一会儿，忽然笑了：“那我们就陪他走下去呗。”

周长利也笑了：“必须的。”