重生2004年重新开始 第2394章 李峰的不明白

“如果都不接受，那岂不是没有意义了？”李峰诧异的说道，“毕竟您说过，朋友有找朋友，朋友又不同，才能让推广进行下去。一旦一个圈子都不相信，那岂不是就断了。”

“你一个人推广出去十个人，十个人再推广出去，可能就是一百个人，哪怕有一些事重叠的朋友，也是可以互相助力的，一百人推广就是一千个人，哪怕最开始有终止的，但这种裂变速度也不会减慢多少的，因为是白捡钱，人们会趋之若鹜的。”

梁文权停顿了一下，继续说道

“至于你说的成本高，其实你想多了，这个活动中有一条规定，新用户助力会比以注册用户助力得到的奖励更多，也就是说，林总已经想到了这一层，他会控制获客成本的。新用户多付出一些也是值得的，就像我之前说的那样，只要他们能够成为忠实客户，在平台下单，那么这些成本早晚都是能够赚回来的。”

“可是万一他们不会成为忠实客户以及不会在平台下单呢？”李峰还是有些不理解，好奇的问道。

“你这是问到点子上了，我们做推广活动的目的不是为了数据好看，只是获得用户的增长，而是让用户变成有效用户，所以林总的方案中提到了第二点，那就是吸引用户下单。”

“怎么吸引用户下单呢？”李峰询问道。

“很简单，价格。”

“价格？”李峰眉头皱了一下，有些丈二和尚摸不着头脑。

“对，就是价格。”梁文权肯定的点了点头，“你想想看，如果你拥有一千万，你的朋友让你帮忙助力，你会助力吗？碍于情面，你会助力，但是你自己会参加这个活动吗？”

李峰摇了摇头，他在想，如果是之前，他可能会参加，毕竟只需要朋友帮帮忙，就能到到几百元，这不就是捡钱吗？要说现在找人借钱也不见得能够借到。但是现在的他肯定是不屑于参加这种活动的，因为他的身价可是几千万了，甚至几年后就是过亿的身价，又怎么可能因为几百元而去找人帮忙呢？

此刻躲着之前的朋友还来不及，怎么可能和他们产生更多的交际呢？所以即便真找到了他，到他这也就终止了，这也是他持有怀疑态度的原因，因为他觉得会有很多人不喜欢这个活动的。

“对呗！你肯定不会参加的，因为你有钱，根本看不上这些奖励。但是如果你没有钱呢？你会参加吗？”梁文权笑着看向李峰，询问道。

李峰想都没想，直接点了点头，“我可能会参加。”

“哈哈，你现在还没明白吗？”梁文权微笑着问道。

“没有。”李峰摇了摇头，“我现在有些懵。”

“懵不要紧，我说给你听，我刚刚之所以举那个例子，是想告诉你，这个活动就已经将客户群体锁定了。能够接受这种活动的是一些什么样的人？是一些占便宜的人，这些人哪怕是购物，也喜欢占便宜，那怎么才能占到便宜呢？很简单，同样的商品只要比其它地方卖的更便宜，那他们就会购买。只要让他们知道大马商城就是这样的平台，那他们就会变成大马商城的忠实的客户，反复的在上面下单的，那点推广费又算的了什么呢？”

听到这的李峰瞪大了眼睛，此刻的他好像明白了，因为林总和他说过，大马商城没有必要超越无疆商城，只要能够弥补无疆商城做不了的商品，让竞争对手无路可走即可。无疆商城走的是中高端路线，而大马商城走的是中低端路，那么既然定位这么明了，那么直接就揽一些中低端客户，所以这个活动对无疆商城也是没有多少影响的。

想到这的他对林总佩服的五体投地，也只有林总才能想出这样的方案来。

“梁总，我懂了，我懂了。”

“你懂什么了？”

“大马商城要做中低端产品，让竞争对手无路可走。”

“哈哈，看来你是真懂了。”梁文权笑着说道。

李峰停顿了一下，想了想，问道

“梁总，我还一个问题没有想明白。”

“什么问题？”

“同样的商品怎么能做到更便宜一些呢？”

听到李峰的问题，梁文权终于明白林总为何要让他一起开推广活动了，因为有些话林总不方便说，所以只能通过他来引导。

“我给你举个例子，一本书的正常售价是后面贴的正版销售价格，但是你会发现，除了去书店以外，往往买下这本书的花费很可能会更少一些，尤其是街边摊，为何？”

“正版和盗版。”

“哈哈，那影响阅读吗？”

“不影响。”

“你还没懂吗？”

李峰瞪大了眼睛，说道

“我......我好像懂了，是不是让我们卖假货啊！”

梁文权眉头皱了一下，他其实觉得这个李峰还是有些笨的，想不明白林总为何会重用他，但既然林总选择了他，那他还是要负责指点他的。

“你说错了，大马商城和无疆商城的区别在于，无疆商城八成是自营商品，而大马商城采用的是入驻商户的模式，只是给这些商户提供了一个销售的地点，举个例子，一个书店卖盗版书，结果被抓了，请问和租给他房子的房主有关吗？”

李峰听到后恍然大悟，“哦，我明白了，我明白了，没有关系。”

“哈哈，所以入驻商户卖什么商品是和平台没有关系的，但是平台也要尽到管理责任，让商户交纳一些保证金，方便客户的维权，毕竟商品不满意可能会选择退货，如果商户不赔偿，那用户还是会找到平台的，所以保证金要能锁定他们的销售责任，避免我们的损失。”

“哦，我懂了，真是听君一席话胜读十年书啊！我今天算是受教了。”李峰感慨的说道。

“我觉得你还是没懂，平台不能纵容商户去造假，甚至要严厉打击造假，除了保证金外，还要制定一系列的措施，例如抽查，一旦查到假货，没收保证金，而且还有处罚，甚至关停店铺等。”