四合院：开局傻柱拒绝道德绑架 第272章 上不了台面的土包子

要到了1985年时候，山姆沃尔顿成为美丽坚首富时候，才会被整个美丽坚人知道，现在他们只知道沃尔玛，而不知道其背后的老板是个怎么样的人。

这也跟山姆沃尔顿现在这份低调有着关系，他更愿意把自己时间放着在视察每个门店里面，而不是用来跟那些媒体打交道，在电视上或者报纸杂志上出风头。

在山姆沃尔顿看来，这对于公司业务来说，没什么好处，还不如事情更多投入在每个门店里，让自己公司业绩能够更好提高。

“Sam，你是个很务实的人，跟华尔街有些所谓夸夸其谈的精英们有很大不一样，你坐拥这么大财富还能守住内心平静，实在是不容易。”何雨柱又说道。

就算是他坐拥了巨大财富，心里也会有自己各种名利世俗**，山姆沃尔顿却是数十年如一次的怎么样把公司业绩更好提高。

现在沃尔玛卖场已经在美丽坚每个小镇都几乎开遍了，大多数美丽坚人差不多每个星期都要来一次这里采购物资。

但就算是这样，务实的山姆沃尔顿在很多华尔街精英和所谓财经媒体们看来，只是上不了台面的土包子而已。

不过，沃尔玛的业绩却是切切实实的，在70年代的时候就建立全美最大私人运输车队和卫星通信系统，实现门店24—48小时内补货。

物流成本仅占销售3%，低于行业平均5%，与供应商共享数据，推动JIt（准时制）生产，减少中间环节。

“Sam，未来你们想没想过要把自己沃尔玛卖场模式带到亚洲和欧洲市场，对比起全球来说，美丽坚这个市场还是太小了，对吧，未来要像是西尔斯那样扩张，提高影响力。”

“你们在全美市场的开发，也快要到了极致，我们这次过来就是想跟你商谈，要合资成立沃尔玛在亚洲和欧洲总公司，之前我们已经接洽过这些事了。”何雨柱说道。

眼下美丽坚最大的零售业巨头是西尔斯公司，这家公司是成立于上世纪末的百货巨头，也可以说是世界上所有百货公司的鼻祖。

西尔斯公司不仅开拓了百货公司的各种制度，还有他们的营业创新模式，一直都是业界典范。

在50年代的时候，西尔斯公司就在大城市买进地皮，修建成商业综合区，打造完成的商业，购物，消费商圈出来。

就说何雨柱的和记黄埔在港城那个什么商圈，以及原本历史上那些什么万达广场，万科，都是人家50年代就开始玩了。

现在西尔斯公司依旧是发展形势一片大好。

而在西尔斯公司这样巨头下面，也有沃尔玛，他吉特，凯马特这样的零售商，尽管有一定实力，但是也不能跟西尔斯对比。

要在1990年时候，沃尔玛营业额才会超过西尔斯。

山姆沃尔顿说道：“何，你是知道的，我们说是更注重小城镇顾客，以低价策略和轮流打折策略来吸引顾客，而不是像他们专注大城市，多元化经营……”

二战后50—70年代是美丽坚实业黄金年代，大量的各种零售，餐饮服装等生活品牌都是从这个年代的一些偏远小镇开始崛起。

比如，沃尔玛，肯德基，麦当劳，塔吉特都是成长于这个年代的美丽坚品牌中佼佼者。

沃尔玛的成功主要是靠着小城镇，低价促销商品这两个策略。

小城镇没有那么多竞争对手，像是西尔斯这样的零售巨头也看不上小城镇人口手里两个子，这就让沃尔玛在这片没有竞争对手，加上他们对自己也是内卷到底，只赚取有限利润。

他们打破传统依赖高毛利和促销手段，承诺商品价格持续低于竞争对手，通过成本控制实现低价，包括供应链优化，规模化采购和低运营成本，精简门店装修和选址非核心地段。

最核心的还是他们的小城镇市场和低价成本促销，让他们赢得更多顾客。

“Sam，阿肯色州有多大，美丽坚有多大，北美有多大，亚洲，欧洲又有多大，这些地方都要开设门店的话，你不可能到每个店都去看看。”何雨柱说道。

“何，说实话，现在我已经准备决定把沃尔玛交给优秀的职业经理人了。”山姆沃尔顿说道。

沃尔玛虽然也是家族企业，但是跟其他不一样，山姆沃尔顿还是准备吧公司交给职业经理人，家族成员在幕后就当做监督职业经理人的人就可以了。

何雨柱点点头说道：“我们完全尊重Sam你的想法想要让职业经理人打理沃尔顿，这个是你们的自由，我们不会干涉这些事。”

“接下来，我们需要谈谈亚洲和欧洲公司入股的事情，怎么样，娄氏集团可以为这两个公司在所在地发展提供一切的资金和所有关系，帮助沃尔玛更好在亚洲和欧洲打开市场。”

山姆沃尔顿思索着要怎么回答，好一会儿才说道：“何，之前你们公司的人跟我们接触过，我们不希望能让你们在亚洲和欧洲公司占据太多股份。”

何雨柱说道：“Sam，你有这样的想法，我们完全能够理解，我们认同沃尔玛经营理念和模式，但是零售行业和折扣店，不是只有沃尔玛在做，凯马特，塔吉特也同样是折扣店。”

“他们都得到过资本融资，所以才不断扩张。”

从60年代开始凯马特，塔吉特这样的零售店就大幅度扩张，是因为他们背后得到资本支持，不管是开店速度和数量都在70年代时候远超沃尔玛。

沃尔顿家族几乎是自己家族占着公司股份大头，剩下的小头都是所有员工一起持股，就是这样不依靠资本扩张还能够把店开的这么多，这么广，实在是不可思议。

何雨柱也知道为什么纽壁坚极力跟自己推荐这家公司，这是一头资本独角兽，未来会有很大发展潜力。

“我们投资占股大头的也只是亚洲和欧洲公司，不影响你们在北美这边公司，这边的业务经营，我们不会干涉，可以保留作为你们家族底盘。”何雨柱说道。

“你们也知道，未来如果要在亚洲和欧洲开拓市场，是需要投入大笔资金，这些市场未来发展前景确实是可以预料到，能获得盈利，是会像在北美这样成功。”

“你们很清楚这点，我们也知道这些，毕竟，我们不是冲着一家公司可能会做赔本生意投资，而是想一起投资做赚钱公司，但只要是投资，就肯定会有风险。”

“在亚洲和欧洲，相信你们也需要一些关系，才能让公司更好经营下去，我相信楼市集团肯定是最适合你们的合作伙伴，所以请你们好好考虑考虑。”何雨柱说道。

山姆沃尔顿看着自己家几个孩子，想看看他们的想法，未来沃尔玛发展肯定是要扩张亚洲和欧洲市场，也肯定是要找资本融资，只不过资本占股多少，他们占股多少还需要看看。

罗布森沃尔顿问道：“何，请问这两家公司，你们分别是想要占股多少？”

何雨柱说道：“起码要占股到70%，未来上市与否，我们肯定是会考虑你们的意见，我们一起来商量，到时候娄氏集团会不断投入资本帮助沃尔玛在欧洲和亚洲更好打开市场。”

“不，何，你们要占股到70%实在是太多了，我们不能够接受，这是属于整个沃尔玛公司，不能完全被你们资本控制。”山姆沃尔顿听到了这个话，立刻就不乐意了。

从1945年创业到现在，不知道有多少公司找过沃尔玛，想要投资他们，他们都没哟收，沃尔玛甚至公司如果被资本控制后果，不愿意自己公司陷入这样情况。

罗布森沃尔顿也说道：“何，我们不想成为资本的工具，这也不是我们创办沃尔玛初衷，更不是我们经营理念，希望在亚洲和欧洲市场，我们也能有更多自主权。”

何雨柱点点头，说道：“Sam你们可能一直以来都误会了，娄氏集团向来是控股不控权，至于企业经营管理权，我们也可以完全放手给你，由你们选择合适经理人管理。”

他也知道山姆沃尔顿这是怕亚洲和欧洲公司职业经理人会跟美丽坚总公司这边管理有什么冲突就不好收场了。

“娄氏集团也保证会把大部分资金都用在沃尔玛发展商，不会只知道要分红，作为股东我们更多都是在为公司发展提供助力 ”

听到何雨柱这么说，山姆沃尔顿看了看自己几个孩子，罗布森沃尔顿他们几个听到何雨柱说可以让他们选择合适的人来管理公司，也是有些蠢蠢欲动了。

这样的条件，也不是不可以商量。

“娄氏集团就愿意给沃尔玛这么大让步吗？就这么相信我们的能力吗？”罗布森沃尔顿忍不住问道。

“当然是因为你们肯定也不会亏待股东，我相信你们。”何雨柱笑道。

“公司要发展，需要找资本融资，这都是很正常事情，是为了更好的发展而已，就好比，10美元，全都给你赚，你最多也就赚到10美元。”

“要是能让你在100美元里面，赚到30美元，那就是30美元了，关键要看你们把自己放在什么位置。”何雨柱说道。

“好了，现在你们都知道娄氏集团条件了，你们自己有什么想法就说吧。”山姆沃尔顿说道。

几个孩子神色都在考虑犹豫，但是也没有人提出反对意见，他们现在能够保留美丽坚大本营，又能够继续去开拓亚洲和欧洲市场，对于他们自己来说是很好的事情。

“我们没有意见，具体的细节要等律师来拟定合同再做决定吧。”罗布森沃尔顿说道。

何雨柱满意道：“没错，Robson，事情方向我们谈好了，剩下的具体细节就让底下的人谈就好。”

“好，那么祝我们合作愉快吧。”山姆沃尔顿高兴道，几个孩子都没有意见了，自己自然也不会再有什么意见。

“我们沃尔玛集团愿意跟娄氏集团合作开发沃尔玛亚洲和欧洲市场，以沃尔玛名义开发卖场，娄氏集团在亚洲公司和欧洲公司占股都是70%。”山姆沃尔顿又说道。

沃尔顿家族其他成员都跟何雨柱握手示意。

双方谈的很顺利，都互相让步了，娄氏集团把企业经营管理权给他们，他们给娄氏集团股份占大头。

合作意向达成，主要方向也谈好以后，双方律师就根据合同敲定细节方面。

把合作开发公司的股份和双方的责任，义务，权力，都罗列了数千条出来，这毕竟是跨国合作，在遵守港城法律和美丽坚法律前提下，尽可能保证好双方权益。

在敲定合同的时候，何雨柱也跟山姆沃尔顿请教了怎么样教育孩子，传承下一代财富。

山姆沃尔顿笑道：“何，我们都是设立了家族基金，确保所有的孩子们都能得到他们应得财富，股份到时候也会放着在家族信托基金管理，股份分红收益确保信托基金有钱。”

“信托基金里的钱会给他们每个月都打一笔生活费，以及其他生活费用都是由家族信托基金负责支出，这样也确保他们有自主权，又不会浪费太多金钱。”

“而且，我们设立家族信托基金，可以在最大的程度减少遗产税，你们港城跟我们美丽坚，这方面税收都比较高吧？”

何雨柱点点头，说道：“Sam，感谢你的指教，如果后续有需要，还请你能够继续指点指点我，关于设立家族信托基金方面事情。”

“当然，如果你有需要的话，我可以为你介绍专门管理家族信托基金机构，确保你的财富能平稳传给自己子孙。”

“说实话，为什么我不愿意让资本入股美丽坚沃尔玛，也是有私心，想要把这些更好传给子孙们，对于我们财富到达了一定程度的人，最大的烦恼就是如何把财富传承下去。”

山姆沃尔顿感叹道。

为了更好传承家族财富，山姆沃尔顿也没少在这方面费心思，最后选择了最好的设立家族信托基金办法。