回档：换个姿势再来一次 第457章 借势借人借东风

国内，凡事只要牵扯到燕清两个大学的学生，总会成为热点或者焦点。

李乐并不想成为某一个时间段内媒体行热议的，如燕大学生李某，涉嫌制作出售隐晦光盘，半年内获利五十万元这种标题的主角。

所以，李乐觉得，有必要给小红梳理一下长乐教育的发展思路，描绘一下未来的美好的蓝图。

有人觉得是在画大饼，但在李乐看来，没有“现实基础”的主观臆想才是，他做的是有“现实基础”和行动的合理规划。

“你可以当闲聊，也可以当做是我对咱们学校以后发展方向和目标的一个构想。”

一句话，顿时让逼格提升不少。

如果是其他老板，小红可能会想着要不要加个香菜，可鉴于李乐很少聊到这些，小红一时间也从嘻嘻哈哈变成了郑重其事，小本本拿出来，正襟危坐，等待着下文。

“我们为什么要做教培？”

“挣钱。”

“我们为什么要出教辅书。”

“挣更多的钱。”

“你就不能高尚点？一个公司，还是有社会责任的。”

“李总，是先有公司才有社会责任，而不是先有社会责任，才有公司的。要不然，那就不应该去工商局注册，而是去民政局。”

“别说的那么市侩，理想还是要有点滴。”

“我的理想就是多赚钱，等有了钱，自然就会高尚。”小红又强调一句。

“那也需要冠冕堂皇一些，以后万一有人采访你呢？”

“让每一个有梦想的孩子享受到专业、高品质的教育，让每一个学生都能获得卓着的成长能力？”

“呃......行吧。”

“您继续，我听着呢。”

李乐琢磨琢磨，“你觉得我们在燕京名声怎么样？”

“量大管饱，品质优良，童叟无欺，极具性价比。”

“说正经的。”

小红点点头，“还成吧，虽然和新西方那种，规模和收益上，暂时没法比，但是在初高中课外辅导班里，应该能排到前几位，现在就差出几个燕清复交的学生，要不然更有说服力。”

“那如果我们还想发展，下一步应该怎么办？”

“开堂口，抢地盘。”

“当我们做到燕京地区占据了主导地位之后呢？”

“那就继续扩张，到外省市开分校，北出山海关，南下珠三角”

李乐继续问道，“在燕京，我们有几个顶级高校的资源，如果我们去外地参与竞争，靠什么？”

“复制这种模式啊？”小红不假思索道。

“去一个新地方，相当于重新开始，时间成本你考虑过没有？”李乐坐在老板椅上，往后一靠。

小红皱着眉头，思索了半天，“您的意思是这个？”

说完，手一指桌上的教辅书。

李乐点点头，“对，就是靠这个来提升知名度，尽量减少时间成本，以便于迅速打开市场。”

“所以我宁愿晚一点上市，都要让王伍他们静下心来，仔细认真的去编写这些教辅材料。就是要保证质量，和市面上那些粗制滥造的东西区别开。”

“我们有足够的噱头，丰富的内容，有效的学习方法和极高的教、辅质量，学生和老师自然就会分辨出哪个有效，哪个能给自己带来切实帮助。”

“花钱买分，他们才觉得值。”

小红听完，在本子上划拉划拉，忽然抬头，“我明白你的意思了。”

“燕京的长乐教育，在开展课外辅导培训的时候，也在为教辅材料的编写，提供一手的教学资料和人员。”

“然后再利用教辅材料的推广和销售，打开知名度，然后再进行扩张。”

李乐笑了笑，“大概就是这个意思，这是个相辅相成的过程。一方面，我们还是要继续在燕京开拓市场，为以后在其他地方开办分支机构积累和总结经验。”

“另一方面，只要在燕京这块地方，有了足够的品牌效应，那么，就会蔓延到其他城市。”

“外来的和尚好念经？”小红说道。

“更多的还是的倚靠教辅材料打出名气。”

“那你说的光盘？”

李乐敲了敲桌子，“你家里买VCD机了没？”

“买了啊，还珠格格，刘罗锅，我爱我家什么的，都是用VCD看的，现在，只要有条件，谁家还没个影碟机。”

“你瞧，这种普及率下，用VCD能看电视剧，那么，我把书和配套课程的教学光盘放在一起，搞个在家上课，是不是更有效果？”

小红一愣，随即问道，“你是说，多媒体？”

“不算，多媒体，是带互动的。”

“那这个教学光盘的制作？”

“你忘了，陈金星家本行是干嘛的？”

说到这，小红算是明白了，为什么李乐在明明有更好的渠道选择情况下，还要把教辅书的代理合同交给陈金星父子俩。

再一琢磨，李乐是早早就设计了一个闭环出来。

起点是燕清高校里的学霸资源，基础是燕京的长乐教育，枝蔓是教辅书，节点是未来各个城市的扩展。

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