回档：换个姿势再来一次 第413章 俺也一样！！

每次回长安，陆桐带几个人吃饭已经成了固定项目。

没什么山珍海味，大都是些街边小吃，新店老字号，长安特色。

对于二十出头的田宇来说，就是吃什么的区别，可在李乐看来，这就是陆桐那一辈人，为人处世，对待小辈儿的习惯，和所谓的小恩小惠无关。

一顿三伏天里的辣子蒜羊血加水盆羊肉吃完，从天灵盖开始顺脖子汗流，后背湿透，畅快淋漓。

一大三少四个人，擦着通红的嘴角，进了百信在电子市场的门店。

两年里，百信的3C卖场，变得更规模化和专业化。

得益于手机行业的发展和市场竞争造成的大范围降价，对个普通人来说，一部千把块钱的手机，变得不再难以承受。

百信数码的一层已经全部是各大手机厂商的柜台，整机、配件、入网买号，人头攒动，热闹异常。

二楼是电脑，音响、游戏机、新上市的MP3这些电子消费品，三楼是办公设备。

进了办公区，偶尔夹杂在一片“陆总”，“小陆总”中间的“田总”称呼，让田胖子脸上的厚实的脂肪层，都挤出了褶皱。

不住的朝李乐示意。

“行了啊，再笑你这下巴得脱臼。”李乐讥讽道。

“没人叫你，急的。”

田胖子一扭头，继续支起耳朵，期待下一声田总的称呼。

到了原来陆桐的，现在的总经理办公室。

一个胖乎乎，文质彬彬的三十多岁的男人，站起了身。

“陆总，您怎么来了。”

“刚带几个娃在旁边那家丁三吃羊肉，热的一身汗，过来凉快凉快。”陆桐扯了扯领口，“孙总，有水么，凉的。”

“有有。”

被唤作孙总的一转身，从墙角的小冰箱里拿出几瓶矿泉水递给几人。

“这两天暑期活动效果怎么样？”

陆桐招呼李乐坐了，拧开瓶盖，灌了几口，长舒口气，问道。

孙总看了看李乐几个，想了想，“买赠和打折效果不错，就是抵扣的效果，没想象当中好。”

陆桐笑道，“你看，我说的吧，顾客心里会算账，还是那种直观的折扣和一堆赠品能吸引他们。”

“抵扣这种还得换算的，看着力度不小，可你限制了品类，一台五六千、上万的电脑，那种五十抵两百的优惠，其实和买奥迪车给个五千的代金券没什么区别。”

“是，回头我们总结总结，下次把品类限制放的再大一点。”

“找财务，核算一下成本、库存日期，一些长周期的，直接一步到位，五十抵五百，一百抵八百，成本价上浮几个百分点，有点利润就差不多了，零售么，核心其实就是个价格问题。”

“电子产品更新换代太快，能清库存的就赶紧清。”

“咱们收益的大头还在厂家的返点政策上。你和王总再商量商量，再去和几个大牌子的厂家谈，要么把价格压下去，要么提升奖励和返点比例。咱们有量作保证，腰杆就得直。”

孙总点点头，“行，我明白。”

两人又聊了几句，陆桐一拍沙发起身，“你忙吧，等王总和小李从蓉城晋阳回来，咱们再一起吃个饭。”

“哎，好，我陪您转转。”

“不用，我去一趟前面，拿几个东西就走。你忙你的。”

陆桐来也匆匆，去也匆匆。

看着几人朝卖场走过去，孙总嘀咕着，“啥意思，这是。”

通往卖场的走廊里，陆桐对李乐说道，“这就是你当初让我第一个就要挖来的那个孙伟民，能力强，就是谨慎了点。”

“你是老板，他是经理人，肯定放不开手脚。他这边要是放价放的太高，相当于公司少赚钱，公司少赚钱，就相当于你少赚钱。你要是放权下去，你看他们胆子大不大。”

“所以这几家门店，孙伟民把总，王骏州有闯劲，何扬青脑子活泛，善于和厂家沟通。”

“沟通？就是砍价呗？”李乐插话道。

“哈哈，是，现在厂家人送呼号‘何一刀’，刀刀照着脚脖子砍，没办法，他是干了好多年代工、生产厂的，成本那一块太熟悉了。”

“孙伟民把总，王骏州开发市场，何一刀负责采购渠道？”

“嘿，一说你就明白。不过，这几个人，真好用啊，就这还是压着的。”

“叔，所以我说，这种能人，还是把圈放大些，提供施展空间。压得时间太长，怕就有了别的想法。现在，各大家电卖场，就要起势了。你能挖过来，其他人就能再给挖走。”

陆桐点点头，“嗯，我琢磨琢磨。”

说着话，就到了IBM的柜台。

“啊，陆总。”一个导购小伙瞧见陆桐，赶忙上来招呼道。

“小耿，张彪呢？”

“张主管刚带顾客去收银台了。”

“又卖了一台？”

“是，今天上午，光240这款就卖了三台了。”

“可以啊，提成不少了。”陆桐打趣道。

“这不是托您的福么。”

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