回档：换个姿势再来一次 第1588章 小陆总的决断

“行了，把手机给黄老板。”

黄峻烈接过电话，听完之后，先是一愣，随后若有所思的看向陆小宁，好一会儿，才点点头，“好，陆总的教育方式真是，有魄力啊，佩服，好，好的。”

而陆小宁这是如同被实质般的压力笼罩。

感觉手心瞬间被汗水浸湿，耳膜里嗡嗡作响。

望京的地？45亩商业用地？值不值1.25亿？

他深吸一口气，强迫自己冷静下来。大脑飞速运转，谈判桌上那些关于资产、价值的讨论，碎片般的信息在脑海中翻腾。

“黄董，”陆小宁的声音带着一丝不易察觉的颤抖，但努力维持着平稳。

“这个方案，涉及重大资产置换，我需要，需要一点时间，打个电话，确认一些事情，请您，稍等片刻。”

黄峻烈眉毛微挑，点了点头，大手一挥，“谨慎点是好事。不过，这菜，凉了可就不好吃了，呵呵呵。”

陆小宁走出餐厅，来到僻静的一角，半开的窗户，吹来深秋的风。

深吸一口气，掏出手机，不需要翻找，直接摁了那一串儿熟记于心的号码，拨了过去。

电话里的长音想了好长时间，就在陆小宁以为要出现提示音的时候，“喂？”

一个懒洋洋，带了点调侃的声调，让人似乎看到了那个笑嘻嘻的圆寸脑袋，“哟，小陆总？今天的谈判怎么样？第五轮了，该有个结果了吧？谈崩了还是黄老板请吃鸿门宴？”

陆小宁定了定心神，语速飞快地将情况说了一遍，“.....乐哥，我对这块地完全没概念！我爸让我做决定，我，我该怎么办？”

电话那头，李乐的语气正经起来，“望京？望京地方大了，具体位置知道吗？”

“在望京西北角，靠近来广营，崔各庄的西南边，挨着北五环。”

“崔各庄.....”李乐沉吟片刻，“那块地方，我路过几次，也知道点儿。”

“有点儿偏，地上都是零星的民宅和小厂房，周边配套很差，交通也不行，就几趟公交。商业、居住环境可以说是没有。”

“.....如果按价值来说，用来抵1.25亿，这里面水分不小。属于用未来的饼填现在的坑。”

陆小宁的心沉了一下，“那，那不行？那我就.....”

“诶，别急着下结论，”李乐打断他，“听我说完。”

“价格是虚高，但一看未来的发展趋势，二看拿到这块地想干什？”

“未来？干什么？”

“对啊，虽然现在看着荒，但之后，随着燕京的发展，北扩是趋势。而那块儿，虽然现在偏，但正好卡在北扩的咽喉要道上，并非没有机会进入到整体规划里。”

李乐给一点点的分析着，“如果要了，一是自用，陆叔这边，对长铁精工以后确实需要扩大研发或高端制造产能、业务范围，这块地位置虽偏但面积够大，成本被分摊在交易里，长远看不亏。不过要做好前期投入大、见效慢的准备。”

“再就是捂地待涨， 赌的就是望京北扩和产业升级的速度。就像我说的，城市北扩，市政配套和产业导入快，这块地价值也能稳步提升，要是再能运作变更成研发用地甚至商住混合，那价值可能翻几倍。”

“但这需要时间，需要持续投入，更需要强大的政商关系和运气，风险很高。”

“最后，就是转手套现，但如果你们纯粹是为了变现，那这地就是个包袱，压在手里还要交税，变现周期长，还可能砸手里。”

“1.25亿的估值，就是黄老板在玩数字游戏，变相压低了实际支付给你的现金。”

李乐的分析，让陆小宁沸腾的头脑迅速冷却、清晰。利弊得失，**裸地摆在眼前。

“总结一下，”李乐的声音异常严肃，“这块地，现在不值这个价，但未来有想象空间。黄老板用这块地抵差额，本质上，对他似乎是用一块目前价值不高、需要持续管理且占用资金的不怎么良的资产变相压低了实际支付的现金成本，还显得他大方，给了土地。一举多得，很精明的商人算盘。”

“而对你们，相当于用交易差额换了一张有风险、有潜力、但需要长期持有的期权。”

“赌对了区域发展，可能大赚，赌错了或者长铁用不上，就是一块需要持续投入、变现困难的鸡肋。同时，交易结构更复杂，交割和后续处理，还可能会带来额外的工作量和不确定性。”

陆小宁看向窗外，找到东北的方向，眯起了眼睛，“那，乐哥，你觉得.....”

李乐打断道，“小陆，这不是我觉得，而是要你的判断，这就是生意场上的博弈，一方想用未来的不确定性来置换你当下现金的确定性。”

“你如果看准了这块地真有潜力，或者长铁精工确实需要，那就敢要！如果觉得是个坑，那就坚决要现金，哪怕OpCo的价格再让一点点，也比他这块虚高的地强。”

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