回档：换个姿势再来一次 第1543章 隐忧

暮色四合，浓郁的酱香混着黄瓜丝的清爽气息在马厂胡同的小院儿里弥漫。

堂屋的桌上，白中带红的萝卜丝、绿极的黄瓜丝、银白清脆的豆芽，水灵灵的嫩白菜叶，清亮的黄豆青豆，几样面码儿各自摆盘儿，还没来得及细瞧，就被一双伸过来的筷子每样夹了，落到一只盛了颤巍巍雪白抻面的碗里。

中间一小盆油汪汪深棕色，滚着肉丁，冒着泡的粘稠炸酱，又被一勺子舀起，浇在碗中，筷子一拌，暗褐酱汁浸润了筋道的面条，氤氲咸香挟带肉香汹涌而出，顿时又溢出一场色香味儿俱全来。

郁葱吸溜了一大口，满足地叹气，“嚯！地道，比那边儿的高丽炸酱面强一万....呃，富姐，我不是那个意思。”

一旁正给俩娃碗里，挑着面条的大小姐笑了笑，“这有什么，不如就是不如，何况还是李乐做的，诶，那有紫皮蒜，人良子不说了么，吃面不吃蒜，香味少一半。”

“嘿嘿嘿，是，富姐，大气。”

低头又扒拉一口面一口蒜，瞅见旁边捧着碗，却有些食不知味的陆小宁，“诶，小陆，吃啊，还想着白天的事儿呢？你不说你就是个跟着打下手帮忙凑数，任务就是学习，观察么？咋？阵仗挺大？”

陆小宁咽下嘴里的面，放下筷子，脸上还带着点刚从谈判场下来的紧绷余韵，“阵仗？可不，他那办公层，一半像卢浮宫，一半像故宫博物院，健身房餐厅浴池电影院的啥都有，服务的小姑娘都穿旗袍.....”

“那个黄老板，眼神跟狼似的，话里话外透着股我说了算的劲儿，上来就问我在国外学什么，还说学问最后得落地赚钱，好像我回来就是等着接班百信似的.....”

李乐抓着手里的黄瓜，咔嚓一口，嘎吱嘎的说道，“正常。他那人的霸道是刻在骨子里的，觉得谁都得按他的规矩来。”

“你们把骨头拆了，肉价标明了，还卡他喉咙，他自然难受。那个黄休红，就是个炮仗，一点就着，李军涛是灭火的，也是唱红脸的。杜师兄有经验，对付他们那种习惯性模糊边界、靠气势压人的，就得用铁板钉钉的法律条文和既定事实拍回去。”

说完，夹了一筷子萝卜丝，在面里搅和搅和，“感觉怎么样？跟看戏似的吧？是不是觉得这帮人也没那么吓人了？”

陆小宁点点头，又摇摇头：“是没那么吓人了，但，更觉得复杂了。李军涛看着笑眯眯的，可那眼神深处，算计得厉害。好多话，听着像随口一提，可那味儿.....不对。”

“是不对，”一旁，大小姐的声音响起，“那种随口一提，是经过精心设计的心理战术。”

“目的不是提供信息，是制造焦虑，瓦解你们的信心，让你们怀疑自己的底牌是否足够硬。”大小姐嘴角勾起一丝了然的弧度，“这种烟雾弹和传声筒的把戏，在商业谈判里，很常见。”

“你之后需要观察的，不是表面的愤怒或笑容。而是节奏和沉默。”

“节奏？沉默？” 陆小宁有些不解。

“对。”大小姐笑道，“黄急于求成，他的团队必然承受着巨大的时间压力。李军涛作为前线指挥官，他下一轮一定会试图强行夺回谈判节奏的控制权。”

“他可能会突然加快语速，抛出复杂的新议题打断你们的逻辑链，或者刻意制造僵局后，又大度地做出微小让步，诱导你们在核心条款上松动。”

“但，记住，任何打乱既定步骤、试图牵着你们鼻子走的动作，都是他焦虑的体现，也是你们的突破口。”

似是提醒，又似是指导，在拿口水巾给用手满把抓了面条往嘴里塞，崩的脑门上都是炸酱点子的李笙擦了擦，再瞅瞅坐在宝宝椅子上，仰着脑袋，等着李乐用筷子把面条夹断成一截一截，一根根往嘴里喂的李椽，大小姐又说道，“至于沉默......”

“商业谈判的过程中，当己方抛出关键问题或强硬立场后，注意观察对面核心人物，是立刻激烈反驳？是眼神闪烁寻求同伴支援？还是陷入一种有压力的、思考对策的沉默？”

“后一种，往往意味着你们击中了他们预案之外的点，或是触动了他们真正的成本底线。这种沉默，比任何咆哮都更有价值。”

看着若有所思的陆小宁，富姐又强调一句，“至于下一轮，如果他们真如安德鲁所料，换上了那位黄艳红，小陆，你的观察点要变。”

“变？”

“对，不要只看她提出的数字多么苛刻，要看她提问的角度，她是想寻找评估模型的漏洞，还是在质疑剥离资产本身的商业逻辑？前者是技术层面的讨价还价，后者则代表黄可能对交易的必要性产生了动摇。”

“这细微的差别，决定了你们后续策略是强硬顶回去，还是需要适当释放一些灵活性的信号。”

一直看着几个小辈嘀嘀咕咕的付清梅此时笑了笑，“差不多那意思，富真是说，小宁，你别光听他们吵吵嚷嚷的条款数字，得抓本质核心。谈判的本质是有冲突的协作过程”

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