浅风不及你情深 第404章 产品框架设计与定价

夜幕悄然降临，城市的霓虹透过窗户，在书房的一角洒下斑驳光影。山衍和马化腾爸爸坐在柔软的沙发上，暖黄的灯光笼罩着他们，营造出静谧而温馨的氛围。

山衍率先打破沉默：“今天搭建了产品框架，看来还是得整合手头现有的资源。”

马化腾爸爸听闻，眼中闪过一丝兴致，随即在山衍身旁坐下：“整合资源的确能让产品更具竞争力。你目前手头都有哪些资源可以利用呢？”

山衍眼中闪过自信的光芒：“之前接触到一个垂直的AI心理大模型，借助它能实现很多功能。”

“AI心理大模型？”马化腾爸爸手指摩挲着下巴，眼底浮现出赞赏之色，身体微微前倾，兴致勃勃地看着山衍，“这可是个有力的助力，能大幅提升产品的智能化水平和用户体验。你打算如何借助它的功能呢？”

山衍神色专注：“我还准备了检测手表，它能随时记录心理起伏，以此来应对情绪干扰。”

马化腾爸爸眼睛一亮，忍不住夸赞道：“这个想法太棒了！通过检测手表记录心理起伏，就能及时发现情绪干扰，这样一来，不就能更好地帮助用户管理情绪了吗？”

山衍点头，继续说道：“我还打算围绕一个核心卖点设计课程和社群，那就是防止情绪勒索带来的经济损失。”

马化腾爸爸越听越感兴趣，手指轻轻敲击扶手：“聚焦一个核心卖点，产品会更具针对性。情绪勒索引发的经济损失确实是个现实问题，那课程和社群具体要如何展开呢？”

山衍揉了揉太阳穴：“这属于运营范畴了，明天再考虑吧。今天产品框架已经确定下来。”

马化腾爸爸点头，看着山衍略显疲惫的面容，抬手轻轻拍了拍他的肩膀：“好，产品确定后，运营至关重要。今天就先休息，明天再深入琢磨。”

稍作停顿，山衍又问道：“爸爸，《极简法则》这本书你看过吗？”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，思索片刻后摇了摇头：“没看过，怎么突然提到这本书？是和你现在做的项目有关吗？”

“它讲的是简单的商业力量。”

“简单的商业力量……”马化腾爸爸低声重复，食指无意识地轻点手臂，神色动容，“大道至简，这道理放之四海皆准。书里有没有具体案例呢？”

“比如苹果手机。”

马化腾爸爸眼中闪过了然，唇角微微上扬：“确实，苹果手机的设计和操作系统都简洁易用，这也是它在全球市场大获成功的原因之一。书里还提到其他案例了吗？”

“还有福特t型车。”

“福特t型车……”马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，垂眸思忖片刻，“开创流水线生产方式，让汽车走入寻常百姓家，靠的也是简单实用的理念，对吧？”说着，他笑着看向山衍，眼底带着几分考较。

山衍点头回应：“对，产品太复杂，用户决策成本就高，最终可能导致客户流失。”

马化腾爸爸深表赞同，颔首时鬓边白发微晃：“没错，产品越复杂，用户越难理解，决策成本也就越高。所以，你们的产品也打算走极简路线？”

“嗯！”

马化腾爸爸眼角眉梢笑意荡漾，眼底满是欣慰：“爸爸相信你的判断。不过，极简并不意味着简陋，核心功能一定要做精做透。”

“你说得很对！”

马化腾爸爸接着说道：“在保证核心功能的前提下，界面设计、操作流程等方面也要尽量简化，让用户一目了然。”

山衍点头认同：“应对情感勒索造成的损失其实很简单，就是拒绝、存钱和追求自由。”

马化腾爸爸微微一怔，随后哑然失笑：“道理虽简单，做到却不容易。就拿‘拒绝’来说，很多人面对情感勒索时就难以开口。”

“所以我想用AI帮忙。”

马化腾爸爸眼睛一亮，投来赞赏的目光：“借助AI提供应对策略和支持，这是个好办法。它能根据不同场景和用户需求，给出个性化建议。”

“把这几个环节用资源做透彻，切实解决问题。”

马化腾爸爸露出满意的笑容，眼尾皱纹舒展开来：“对，就是这个道理。把每个环节做透，形成完整解决方案，才能真正吸引用户，解决他们的问题。”

山衍神色有些凝重：“这事本身并不复杂，难就难在受害者长期被勒索，陷入习得性无助，觉得事情很复杂。”

马化腾爸爸面容温和却带着严肃：“人性的弱点容易被利用……你们做产品，也要考虑到这一点。”

山衍无奈道：“比如让他们接受情感和经济损失，他们就难以接受，因为他们觉得自己不值得，所以一再维持消耗自己的关系。”

马化腾爸爸眉心紧蹙，沉默片刻后缓缓开口：“这种心理很常见，也令人痛心。所以，你们的产品要给予这些人心理支持和引导，让他们意识到自身价值，学会及时止损。”

“好多人都习惯被当做工具人，生活质量差，心理健康也受到严重威胁。”

“唉……”马化腾爸爸喟然长叹，面露忧虑，“如今社会压力大，心理问题愈发普遍。你们的产品若能帮到这些人，那可是大功一件。”

山衍接着说：“这种情绪干扰即便离开了有毒关系，仍可能留下后遗症，而且这类人若不成长，还会反复陷入陷阱。”

马化腾爸爸不住点头，神情凝重：“所以，除了帮他们摆脱当下困境，还得提供助力他们成长的内容，改变其思维和行为模式，避免重蹈覆辙。”

山衍认同道：“嗯，你说得没错，一个人的自我价值感至关重要。”

“是啊，”马化腾爸爸双手交叠放在膝盖上，神色认真，“有了自我价值感，才有底气，才不会轻易被他人左右。你们的产品关注到这点，已然成功一半。”

山衍说道：“《极简法则》这本书，我觉得讲得挺有道理。”

马化腾爸爸目光带着鼓励，笑意温和：“那你多和爸爸讲讲书里的内容，看看能否运用到你工作中。”

“比如一句话讲清楚卖点。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，思索片刻后眼睛一亮：“嗯，这很关键。简单明了的卖点才能让人过目不忘，更容易打动客户。你们产品的卖点，用一句话怎么概括？”

山衍思索后说道：“让你养成拒绝、存钱、自由的习惯，过上财务情感安全的人生。”

马化腾爸爸听后沉吟片刻，点头赞许：“不错，简单易懂，突出了核心价值。不过，爸爸觉得还能再精简，增强冲击力。”

“那你帮忙精简一下。”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，思忖片刻后笃定道：“拒绝情感勒索，守住钱财自由。”说罢，他笑着朝山衍颔首，鬓边白发在灯光下格外显眼，“这样是不是更干脆？”

山衍有些犹豫：“但是这样就不知道是怎么做的了。”

马化腾爸爸右手摩挲着下巴胡茬，左手搭在沙发把手上有节奏地轻点：“那就再添一句，点明用AI协助……你觉得这样改如何？”

山衍说道：“帮Npd受害者养成拒绝、存钱、自由的习惯。”

“Npd？”马化腾爸爸食指轻点扶手的动作一顿，面露疑惑，思索片刻仍不解，“爸爸没听过这个说法，Npd受害者是什么意思？”

“自恋型人格障碍。”

“原来是这样。”马化腾爸爸了然点头，手指继续轻点扶手，沉吟道，“不过这说法可能太专业，普通用户不易理解。要不直接写成‘情感勒索受害者’？”

山衍面露难色：“可是他们的行为不止情感勒索。”

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，垂眸思忖片刻，抬眼时眼底多了几分了然：“爸爸明白你的意思，只是写得太详细，卖点可能不够简洁。要不我们在其他地方详细说明？”

山衍有些担忧：“这个群体人数多吗？我觉得挺多的，但他们有的有付费能力，有的没有……”

马化腾爸爸手肘撑在沙发把手上，曲起三根手指触碰脸颊，露出商人的精明：“具体数字爸爸也不清楚，但有需求就有市场。没付费能力的先放一放，重点摸透有付费能力的群体。”

山衍问道：“什么样的人会需要这样的服务呢？”

马化腾爸爸手从脸颊放下搭在腿上，食指微曲，其余手指自然收拢：“依爸爸看，那些意识到自己身处有毒关系，且有一定经济基础的人，可能更愿意为这服务付费。”

山衍眼睛一亮：“这样的人还挺多的。”

“那市场前景广阔啊。”马化腾爸爸身体微微前倾，双手交握置于膝盖上，眼中含笑，“对了，你们做过市场调研，了解这群体的具体需求和痛点吗？”

山衍说道：“他们习惯被工具化，像一些精英，虽事业有成，但内心依然痛苦。”

马化腾爸爸手搭在腿上轻轻点着，面露惋惜：“人一旦习惯被工具化，就容易迷失自我价值。你说的这类精英，他们注重效率，你们的产品能快速见效吗？”

“嗯！而且这类群体也更注重深度服务。”

“那你们就针对他们把服务做精做深。”马化腾爸爸右手曲起抵住下巴摩挲，左手手肘撑在沙发把手上，神色果决，“增加个性化定制服务如何？”

“嗯，我也是这么打算的。”

马化腾爸爸嘴角微微上扬，眼中满是赞许：“不愧是我的孩子。还有，记得给他们足够的情绪价值。”

山衍赞同地点点头。

马化腾爸爸见山衍认同，眼角眉梢染上愉悦：“对了，既然是深度服务，后续跟进和反馈也得做好。”

“你说得很对。”

马化腾爸爸身体微微后仰靠在沙发上，双腿交叠，手指轻敲扶手：“这类人群要求更高，只有让他们看到实际效果，觉得物有所值，才会持续付费，还会帮忙做口碑宣传。”

山衍感慨道：“普遍这类人都有个底层信念，觉得自己要有价值才配得到爱。”

“唉……”马化腾爸爸不禁长叹，眸底满是惋惜，言语温和却有力，“爱应是无条件的，怎能与价值挂钩？你们的产品，要帮他们纠正这错误观念。”

“他们没见过无条件的爱，所以才会这样。”

马化腾爸爸沉默片刻，面露感慨：“所以说，你们的工作意义重大。让他们感受无条件的爱，对他们而言应是全新体验。”

“自我尊重。”

“没错。”马化腾爸爸双手交叠放在膝盖上，频频点头，眼中满是赞许，“只有学会自我尊重，才能真正摆脱被工具化的思维模式。你们可在课程中融入相关内容。”

山衍说道：“人的改变，无非是改变自己的身（行为）语（语言）意（思想），只是不同用户解决的问题不同。”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，细细琢磨后眼前一亮：“不愧是干这行的，总结得精准。那你们就针对不同用户问题，制定不同解决方案。”

山衍接着说：“这类群体学习意识强，可能还学过不少课程。”

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，垂眸思忖片刻：“那你们的课程得有足够创新性和独特性，才能吸引他们。对了，试试gamification，游戏化机制。”

“你的建议很不错。”

马化腾爸爸想到一些案例，身体前倾，双手摊开，兴致勃勃地说：“现在的人都爱游戏，把课程设计得像游戏，让他们在学习中获得乐趣和成就感，学习效果想必更好。”

山衍点头称是：“嗯嗯！”

马化腾爸爸见山衍接受提议，神色愈发愉悦，声音也提高几分：“还有，可以设置排行榜，激发他们的竞争意识。”

山衍点头赞同：“确实，守护自己的金钱和情感边界需要有干劲。”

“是这个理儿。”马化腾爸爸手掌在膝盖上轻拍两下，点头赞同，神色沉稳，“有动力才能更好地改变。对了，你们考虑过邀请成功摆脱情感困境的人来分享经验吗？”

“有啊，会邀请一些人分享成功经验，给大家信心。”

“这方法好啊，”马化腾爸爸手指轻敲扶手，眼中满是赞赏，“现身说法最具说服力。再结合实际案例分析，让学员更好地理解和应用。”

山衍说道：“分析原生家庭、亲密关系，不如从根源解决自己与钱的困境，许多受害者觉得有钱也解决不了关系上的痛苦。”

“但有钱至少能解决部分问题，”马化腾爸爸右手曲起抵住下巴摩挲，左手手肘撑在沙发把手上，神色精明，“也能让他们面对关系问题时更有底气和选择。你们可从这角度强化课程卖点。”

“关键还是要有保护自己的意识。”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，点头认同，目光欣慰：“说得对，授人以鱼不如授人以渔，教他们保护自己的方法至关重要。你们具体打算怎么教他们建立这种意识呢？”

山衍认真地说：“他们处于绝望之谷，知道自己有所不知，所以我要做的是提供认知和行动的脚手架，让他们从瘫痪状态中走出来。”

马化腾爸爸细细品味，眼底满是欣赏：“这说法形象，你很清楚自己的方向。不过，这对课程设计和服务能力要求颇高。”

山衍点头：“所以产品设计要基于自身真实体验，了解用户所需。”

马化腾爸爸右手手肘撑在沙发把手上，曲起三根手指触碰脸颊，点头赞同：“实践出真知，只有亲身体验，才能把握用户真正需求。你这算是将专业知识学以致用了。”

山衍点头表示认同。

马化腾爸爸挺直身子靠在沙发上，双眸微眯，食指轻点腿部：“还有一点，这类课程需持续更新内容，才能长久留住学员。”

山衍应道：“嗯嗯。”

马化腾爸爸神色严肃起来，目光锐利：“网络时代信息瞬息万变，你们要时刻关注行业动态和用户需求，及时调整优化课程。”