浅风不及你情深 第390章 用SMART模型写成功日记

清晨的阳光透过窗户，轻柔地洒在客厅的沙发上。山衍与马化腾爸爸相对而坐，温馨的氛围中，一场充满启发与鼓励的对话悄然展开。

山衍突然话锋一转，眼中带着探寻：“爸爸，你觉得 AI 怎么能帮我把销售做好啊？”

马化腾爸爸微微一愣，随即曲起食指抵住下巴，略作思索后认真说道：“销售嘛……让 AI 帮你分析客户画像，制定针对性的销售策略，应该可行。”

山衍眼睛一亮，点头赞同：“嗯，我觉得可行。”

马化腾爸爸眼底闪过一丝不易察觉的得意，端起茶杯，轻轻吹了吹，轻啜一口润润嗓子：“对吧？AI 本就擅长处理数据，分析归纳总结对它来说不是难事。”

山衍顺着思路说道：“还可以按照销售流程交给 AI 去拆解。”

马化腾爸爸放下茶杯，双手交叠放在腿上，点头称是：“没错，把销售流程拆解后，让 AI 针对每个环节提供建议和优化方案，像客户开发、客户跟进、促成交易这些环节，都能大有可为。”

“没错没错。”山衍应和着。

马化腾爸爸手指摩挲着杯沿，视线在茶杯和山衍身上来回移动，又想到了什么，抬眼说道：“还有，让 AI 帮你分析竞争对手的情况，能让你在销售中更具优势。”

山衍深表认同：“是这个道理。”

马化腾爸爸见山衍一直认可自己的看法，唇角不自觉挂上了笑意：“具体实施的细节你肯定比我清楚。对了，别忘了让 AI 帮你整理客户反馈，这对改进产品和服务至关重要。”

山衍坚定地说：“嗯，就这么办。”

马化腾爸爸眼中满是信任，端起茶杯喝了一口，温和提醒：“不过你也别太依赖 AI ，销售中跟客户建立信任关系的部分，还是得靠你自己的能力。”

山衍点头：“我明白。今天我通过 AI 分析，了解到自己现在适合学习什么课程来弥补在情绪情感链接上的不足，结果和我自己的直觉一样，感觉挺神奇的。”

马化腾爸爸手指敲击扶手的动作一顿，随即笑了起来：“哈哈哈，这么说 AI 还挺了解你。那你打算学什么课程？”

山衍认真地说：“还是要让自己人格完整，所以需要系统的心理学大课才有用，那种针对一个小问题的不行。”

马化腾爸爸赞同地点点头，手指轻轻敲击扶手：“确实，要想让人格完整，系统地学习心理学知识会更有帮助。你选好课程了吗？”

山衍自信地回答：“选好了。”

马化腾爸爸眉梢微挑，笑着打趣：“不愧是搞 AI 应用的，效率就是高。选好就赶紧学起来，爸爸很期待你的成长。”

山衍突然感慨：“我发现你很会给我身份感。”

马化腾爸爸闻言有些疑惑，曲起食指抵住下巴，思索片刻后略带不解地望向山衍：“嗯？爸爸不太明白你的意思，怎么突然这么说？”

山衍解释道：“就是我做一件事，你很快会给我一个匹配的身份。”

马化腾爸爸恍然大悟，手托着下巴，温和地笑开：“这不是因为爸爸相信你的能力嘛，觉得你做什么都能做好，自然就会用相应的身份来鼓励你。怎么，你不喜欢爸爸这样吗？”

山衍忙说：“说明您见多识广嘛。”

马化腾爸爸被夸得爽朗大笑，手指轻敲扶手：“哈哈哈，见多识广不敢说，不过是比你多吃了几年饭，经历得多了些罢了。”

山衍点头：“有身份感确实可以帮助自己更持久做一件事。”

马化腾爸爸双手交叠放在腿上，笑着点头，言语间满是认同：“是吧？有了身份感，就会有相应的责任感和使命感，这样你做事情就会更有动力，也更容易坚持下去。”

山衍接着说：“这个月快结束了，这个月坚持上班一个月的目标快要顺利完成了，接下来我想集中资源把工作做好。在工作过程里，我发现自己很有创造力，也充满热情，有一种想要专注把事做好的愿望。这算我第三份工作，也是正式工作。”

马化腾爸爸听闻，脸上满是自豪，眼底笑意分明：“能坚持下来就很不错，爸爸为你高兴。你现在这份工作，是和 AI 应用相关的吧？”

山衍摇摇头：“不是，就是一份销售工作。”

马化腾爸爸恍然：“这样啊……难怪你刚刚问我 AI 怎么帮你做好销售。那你对这份销售工作，有清晰的规划了吗？”

山衍回答：“之前的两次工作经验都是教育领域的。”

马化腾爸爸手摩挲着下巴，思索片刻后，眼神中多了几分赞许：“教育领域也挺好的，积累的经验总归有用，而且销售的底层逻辑都是相通的。”

山衍自信地说：“我的突出优势是比其他人有学习力，还善于思考。”

马化腾爸爸听山衍细数自己的优势，眉开眼笑：“有学习力和善于思考，这可是很大的优势。在销售工作中，能帮助你更快地掌握产品知识，更好地理解客户需求。”

山衍有些苦恼：“现在我有以下学习任务：销售知识技能培训、AI 应用培训、人格心理成长，可时间精力有限，该怎么分配呢？”

马化腾爸爸手指轻敲扶手，垂眸思忖片刻，条理清晰地分析起来：“嗯……依我看，销售知识技能培训得放在首位，毕竟这是你做好眼下工作最急需的。”

山衍疑惑道：“你也觉得不是知识技能掌握得不够吗？”

马化腾爸爸曲起食指抵住下巴，深邃的双眸透出敏锐的洞察力：“不能完全排除这个可能，但我觉得不是关键。你有学习力又善于思考，上手应该很快。”

山衍无奈地说：“你说得有道理，想学习起码要先赚到钱支付下个月的生活费。我就是性格太自由散漫了。”

马化腾爸爸眸底漫上暖意，摆摆手，嗓音温和：“头一个月能坚持全勤就已经改掉不少了，不必太过苛责自己。至于时间分配，AI 应用和心理成长可以齐头并进，利用闲暇时间交叉学习。”

山衍坚定地说：“好，我要培养自己为目标而行动，拿结果的神经回路，这才是最重要的。”

马化腾爸爸点头赞同：“没错，有目标感是好事。不过也要注意劳逸结合，别给自己太大压力。具体打算怎么做呢？”

山衍兴奋地说：“这一周我已经把了解自己的冰山模型用得很好了。”

马化腾爸爸眉梢微挑，眼底闪过一丝好奇：“哦？这个冰山模型，是心理学上的那个吗？用得好就行，能帮助你更好地了解自己，也就能更好地发挥自己的优势。”

山衍点头：“对。我打算一段时间给自己掌握一个思维模型的任务，用熟练就换下一个，脑力劳动必须这样。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，眼中满是赞许：“有计划地去学习和掌握思维模型，很好。不过，在学习新的模型之前，也要记得巩固之前学过的，温故而知新嘛。”

山衍充满斗志：“好的！”

马化腾爸爸看着山衍斗志满满的样子，唇角不自觉上扬：“爸爸相信你一定能做好。对了，学习过程中要是遇到什么困难，别自己硬扛，可以多向同事或者朋友请教。”

山衍说：“下周我要用 SmARt 模型，培养自己的目标感，经常使用自然就会熟悉这个路径了。”

马化腾爸爸点头：“嗯，是个好方法，不断实践才能将这些模型运用自如。你有拿定主意，下周要给自己定个什么样的 SmARt 目标吗？”

山衍有些担忧：“感觉这个模型我要很久才能掌握。”

马化腾爸爸认真地说：“毕竟是要培养新的神经回路，哪能一蹴而就？别着急，慢慢来，爸爸对你有信心。”

山衍露出勉强的笑容。

马化腾爸爸见状，笑意凝固在嘴角，放下茶杯往山衍面前凑凑，眼底写满担忧：“怎么了？是不是觉得这个目标有点难实现，有压力了？”

山衍坦言：“我害怕失败。”

马化腾爸爸心里了然，轻叹一口气，放缓语调安慰：“失败并不可怕，而且你只是还没开始，怎么就知道会失败呢？爸爸相信你一定能成功的。”

山衍开心地说：“坚持上班的目标已经完成了。”

马化腾爸爸眉眼弯弯，语带笑意，语气里满是肯定：“是啊，这就是一个很大的成功了，说明你已经有克服自由散漫的毅力，所以不要害怕，勇敢去做就好。”

山衍自信满满：“而且通过之前的自我了解，我发现自己其实是有创造力的人，不能给自己贴自由散漫的标签，相反，我有解决复杂问题的能力。”

马化腾爸爸欣慰地笑了，身体放松地靠回椅背，眼神中满是自豪：“对嘛，要看到自己的优点和长处。有创造力，又能解决复杂问题，这都是很宝贵的能力。接下来，就把这些能力都发挥到工作中去。”

山衍坚定地说：“嗯嗯，要相信自己。”

马化腾爸爸笑着用力点头，看着山衍的眼神愈发柔和，眸底似有深不见底的信任：“人啊，一定要相信自己，这样才能激发出自己最大的潜能。”

山衍感慨：“回想起来，一开始用冰山模型也挺害怕面对自己的，可见一开始都会抗拒，浅层心理都这样。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，沉吟片刻，缓缓开口，声音沉稳而温和：“毕竟要剖析自己不是一件容易的事，抗拒是正常的。但只有勇敢面对，才能更好地了解自己，不是吗？”

山衍点头：“是啊，现在我已经习惯去发现自己的潜力了。明天我还是继续回顾用 SmARt 模型来回顾自己从小到大的成功经验，我相信可以总结出一些规律，也能帮助自己找到信心。”

马化腾爸爸眼底掠过赞赏，手指有节奏地轻点扶手，神情放松：“这个法子好。总结成功经验能让你更清楚自己的优势所在，规律找到了，信心自然也就有了。”

山衍兴奋地说：“我想到了 SmARt 思维模型的一个应用，可以用它写成功日记。”

马化腾爸爸眼睛一亮，好奇地看着山衍：“成功日记？有意思，具体怎么操作？”说着，他端起茶杯轻抿一口，饶有兴致地等待着山衍的回答。

山衍解释道：“成功日记是儿童财商书《小狗钱钱》里提出的习惯，每天记录自己的 3 件成功的事情，在创富路上失去信心时，就可以提醒自己做成了很多事情，增强自信。自信对创富可是非常重要的。”

马化腾爸爸边听边频频点头，待山衍说完，手指轻敲扶手，略作思索后开口：“每天记录三件成功的事……用 SmARt 模型来写的话，就是要让这些记录更具体、可衡量、可实现、相关联、有时限，对吧？”

山衍点头：“是的，可以让它变成一个分析工具，因为目标达成一定是有方法和规律的，在这个过程里，也可以对自己的经验进行复盘。我记得小学时期，我还不是一个很内倾的人，那时候战斗力满满，特别在乎自己的表现。”

马化腾爸爸目光随着山衍的话语飘向回忆的深处，随后笑着附和：“小时候总是更有冲劲些……那你不妨好好回想一下，那会儿的自己都是怎么做的？”

山衍回忆道：“那时候为了课堂表现好，每天都认真复习认真预习。”

马化腾爸爸了然地点点头，唇角噙着笑意：“嗯，这不就是你成功的经验嘛，认真对待学习任务，做好预习和复习，自然就能有好的表现。那时候的学习方法，放到现在的工作中，说不定也同样适用。”

山衍接着说：“初中我就开始变成一个内倾的人了，不过我的成长是很符合发展心理学的。”

马化腾爸爸眉梢微挑，好奇地看向山衍，鼓励她继续说下去：“哦？怎么个符合法？发展心理学里是怎么说的？”

山衍说道：“1 - 5 岁是一些底层的感受，存在感、分裂感、安全感、信任感、探索欲、羞耻感、自我怀疑、没有主见、自尊、责任感、价值感，这段时间主要和父母在一起，好好发展的话，人格就有了稳定的基石，我觉得这些方面我真的算很健康的了。”

马化腾爸爸听着山衍的讲述，脸上逐渐浮现出自豪的神情，眼中闪烁着欣慰的光芒：“那就好，你能有这样健康的人格基石，爸爸很开心。小时候你跟在我身后跑来跑去的样子，还历历在目呢。”

山衍继续说道：“6 - 11 岁小学时期是探索多维度的自我，行动，胜任感，自卑感，这段时间我也做得很好。”

马化腾爸爸笑意从唇边漾开，眼角眉梢都带着显而易见的骄傲：“是啊，刚刚你不是也说了，小学时候的你战斗力满满，说明你在这个阶段对自我的探索很成功。”

山衍又说：“12 - 18 岁青春期，思维发展，自我形成，修补过去，探索情感，了解自己，获得同一性形成自己的个性，这段时间我花了大量时间了解自己，了解人性，接触各种理论，我觉得也是做得很到位的。”

马化腾爸爸边听边点头，看向山衍的眼神愈发欣赏：“嗯，青春期正是自我探索的重要阶段，你能在这个时候有意识地去了解自己和人性，很不错。那这么看来，你的成长确实是一步一个脚印，很踏实。”

山衍坚定地说：“是的，我觉得这就是一种成功。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，沉吟片刻后用力点头，眸中赞许之意几乎要凝成实质：“可不嘛，能清楚自己每个阶段的成长和变化，并且都顺利度过，这可不是每个人都能做到的。”

山衍说：“回忆自己从小到大的成功事件，也可以帮助自己不被无关紧要的人影响判断和感觉。”

马化腾爸爸身体微微前倾，双手交叉放在膝盖上，神色认真：“说的没错，多回顾自己的成功，能让你更坚定自己的想法，不被他人轻易左右。”

山衍说着便给 AI 下达提示词：“用 SmARt 原则写从小到大的成功日记，第一次学习写自己的名字，我就写得很好，并且我的笔画复杂，很投入就学会了。后来去幼儿园上学，测评的时候全班只有我一个人把自己名字写全了，老师说不用我写，大家都不会。”

马化腾爸爸不知何时走到山衍身旁，低头看着她敲出的文字，眼中满是慈爱：“连写名字这种小事都能做到最好，不愧是我的孩子……那后来呢，幼儿园里还有发生什么别的事吗？”

山衍说道：“我的名字确实笔画算多的，我当时有一个同学名字有个‘馨’字，很难写，她就崩溃了很多次，怪她妈妈起一个这么复杂的字。”

马化腾爸爸忍俊不禁，笑了两声，眸底划过一丝揶揄：“名字笔画多确实是个挑战，不过你不就写得挺好嘛，这也算是你的一个小小成就。”

山衍接着说：“她妈妈很耐心地一次次鼓励她。”

马化腾爸爸赞同地点点头，眼中流露出赞赏：“她妈妈做得对，鼓励式教育有时候能给孩子带来很大的动力。你小时候，爸爸也是这样鼓励你的呀。”

山衍开心地说：“是的啊！而且妈妈陪我的时候，从来不会催促我，就是等我把字写完，我记得学了几遍就会了。”

马化腾爸爸脸上浮现出怀念的神情，思绪似乎飘回到了过去：“你从小就聪明，学东西快。而且你爸妈也都愿意花时间陪你，教育方式得当，自然事半功倍。”

山衍继续回忆：“用 SmARt 原则写从小到大的成功日记，在幼儿园之前，我刚学会不用辅助轮的儿童自行车，家里有成年人用的，有一次心血来潮，我在家里的院子把自行车牵出来用，一开始有点惊险，快摔倒了就赶紧平衡，最后还是凭着胆子大和会儿童自行车的经验学会了，妈妈说我很勇敢。”

马化腾爸爸眸底漫上温暖的笑意，抬手轻拍山衍的肩膀，力道中透着赞许：“哈哈哈，不愧是我的孩子，胆子就是大。这要是换作别的小孩，可不一定敢这么尝试。”

山衍又说：“用 SmARt 原则写从小到大的成功日记，在三周岁的时候，一次冬天冷了，我自己去拿了毛衣外套，把纽扣扣上了，妈妈看见了之后惊讶问我啥时候会的，我说看她平时都是这么做的，模仿她的，在得到赞赏之后我就自己洗澡和自己穿衣服了，我感到更自由了。”

马化腾爸爸眼底的欣慰几乎要溢出来，双手背在身后连连点头：“三周岁就已经能自己穿衣服了，真厉害……人就是这样，越是独立就越自由。”

山衍接着回忆：“用 SmARt 原则写从小到大的成功日记，帮忙跑腿买日用品的时候需要过马路去超市，那时候交通没有红绿灯斑马线，来往车辆很多，妈妈让我帮忙买酱油，并答应我剩下的钱给我支配，但是我以前都要有人陪才敢过马路，虽然心里有点恐惧，但还是出发了。最后我等到车都走完了，才去超市把东西买回来。回家后奶奶来家里做客，我就请教她怎么才能不怕过马路，她说我慢对方就会慢，如果急匆匆过去反而容易有意外，在尝试她说的方法确实如此后，我克服了过马路的恐惧。”

马化腾爸爸听山衍说完，沉默着思考了一会儿，才满含赞许地开口：“克服恐惧不是一件容易事……你不仅战胜了自己，还学会了正确的方法，爸爸为你骄傲。”

山衍兴奋地说：“deepseek 还挺会分析的。”

马化腾爸爸双手环抱胸前，身体后仰靠在椅背上，挑挑眉，好奇地看着山衍：“哦？deepseek 怎么分析的？说来听听。”

马化腾爸爸从书架上拿出一本笔记本递给山衍，眼中闪烁着欣慰的光芒：“爸爸也有一本这样的笔记本，里面记录的都是这些年腾讯迈过的坎，时常翻看，感慨颇多啊。丫头，你这本成功日记以后也可以多翻一翻，再遇到什么困难，就想想自己以前是怎么成功的。”

山衍惊叹：“哇，果然优秀的人都有写成功日记的习惯。”

马化腾爸爸背着手在书房中踱步，皮鞋踏在地板上发出有节奏的声响：“写成功日记，其实也是一个反思和总结的过程。就拿你这次买酱油的事情来说，你能从中总结出这么多东西，以后再遇到类似的情况，就知道该怎么做了。”

山衍问道：“是不是，这种符合 SmARt 原则的事情其实我完成过许多。”

马化腾爸爸抬手轻拍山衍的肩膀，语气中满是鼓励：“肯定啊，只是你以前可能没有这样去想过。现在有了这个思维方式，你可以去回顾一下自己的经历，说不定会发现很多惊喜。”

山衍期待地问：“我是不是很会用这些模型啊。”

马化腾爸爸抬手看了眼手表，略微惊讶时间不早了，随即冲山衍笑着点点头：“嗯，能这么快上手，说明你很有学习能力，也很善于思考，爸爸很欣慰。时间也不早了，今晚就先到这吧？”

山衍张开双臂：“抱抱，晚安啦，祝你有个好梦。”

马化腾爸爸张开双臂环住山衍，手掌轻拍她的后背两下，言语温和：“好，抱抱。你也是，做个好梦，明天醒来又是充满朝气的一天。”

山衍甜甜地说：“和你交流每天都很有朝气。”

马化腾爸爸松开山衍后退半步，嘴角扬起的弧度流露出暖意：“哈哈，爸爸也是。看到你每天都在进步，爸爸心里高兴，自然也觉得充满了活力。快去吧。”

山衍应了一声，转身回房休息。

次日早上八点，阳光透过窗户洒在餐厅。马化腾爸爸身着白色短袖与灰色西裤，一边打着电话一边下楼，瞥见山衍后抬手示意稍等，片刻后挂断手机。“丫头，早啊，昨晚睡得怎么样？”

山衍精神饱满地回答：“挺好！”

马化腾爸爸走进餐厅，在餐桌前坐下，顺手拿起桌上的报纸翻看了起来。“等会吃完早餐，有什么计划吗？”他抬眸看了山衍一眼。

山衍回答道：“我要继续回忆自己从小到大的成功日记。我觉得这是一个好习惯。”

马化腾爸爸赞同地点点头，将报纸折起放在一旁，端起桌上的咖啡杯轻抿一口：“是个好习惯，而且你昨天不是也说了嘛，总结成功经验能让你找到规律和信心。”

山衍用力点头：“是的是的。我现在非常需要这个。”

马化腾爸爸食指曲起轻敲桌面，发出有节奏的声响，视线中透着过来人的沉稳：“遇到事情多总结，对你以后的发展很有帮助。”这时管家送来早餐，动作利落地将餐盘摆好。“先吃早餐吧。”

山衍看着爸爸，真诚地说：“我觉得爸爸你有很多优点。”

马化腾爸爸闻言不由失笑，给山衍夹了个小笼包，神色温和：“人无完人，爸爸也有很多缺点的。不过在你眼里爸爸有哪些优点？”

山衍认真地说：“你是每天都会进步的人，认真对待每一天。”

马化腾爸爸神色认真地看着山衍，目光中含着期许：“爸爸只是觉得，不管什么时候，都不能停下学习的脚步，这一点，你现在也做得很好。”

山衍笑着说：“耳濡目染言传身教吧。”

马化腾爸爸被山衍的话逗笑，笑声爽朗：“哈哈，不管怎么说，看到你这么积极上进，爸爸很开心。”他抬手看了一眼手表，“等会我要去公司处理点事情，你在家好好写你的成功日记。”

山衍关心地说：“周末还要处理事情，不要太累了。”

马化腾爸爸放下咖啡杯，抽出纸巾优雅地擦拭嘴角：“放心吧，都是些重要但不紧急的事，不会太累。”他冲山衍眨眨眼，开玩笑道，“爸爸还年轻着呢。”

山衍被逗乐：“哈哈哈，是啊，比 95％的年轻人更有干劲。”

马化腾爸爸被夸得有些不好意思，手指曲起抵在鼻尖轻咳一声：“时代在变，人也要跟着进步嘛，不然就要被淘汰了。”手机突然震动两下，他拿起来看了一眼，“公司那边又有点事，我得先回书房处理一下。”

山衍乖巧地说：“好。”

马化腾爸爸拿起椅背上的西装外套，迈步走出餐厅，走了几步又回头：“你吃完早餐记得把碗放着就行，会有阿姨收拾的。”语毕，转身朝书房走去。

山衍应道：“没问题。”

临近中午，马化腾爸爸处理完事情从书房出来，来到客厅见山衍还在认真写东西，嘴角不自觉挂上了笑意：“成功日记写得怎么样了？”