浅风不及你情深 第366章 良好的心态是成功基石

夜幕笼罩着繁华的深圳，灯光透过宽大的落地窗，洒在客厅柔软的沙发上。山衍与马化腾爸爸相对而坐，温馨的氛围在他们的交谈中弥漫开来。

山衍兴致勃勃地开口：“八百万的债务重组，你猜我们收了多少服务费？”

马化腾爸爸见女儿主动开启新话题，猜测她已调整好情绪，暗自松了口气，食指微曲托于下颌思索着说：“债务重组的服务费没有固定标准……我猜，应该不少吧？”

“猜一下嘛。”山衍撒娇地催促。

马化腾爸爸脑海中快速闪过些数字，谨慎起见没有贸然开口，而是温声诱哄：“爸爸不太确定，要不你给点提示？”说着，端起桌上的茶杯轻啜一口润润嗓子。

“10％以上。”山衍笑着说道。

马化腾爸爸闻言有些意外，放下茶杯，看向山衍的眼神带上赞赏：“这么高？看来你们的工作很有价值，客户也认可你们的服务。”

“当然了，公司要为他们垫资，没资本和不专业是做不了债务重组的。”山衍自豪地回应。

“是啊，这可不是件容易的事。”马化腾爸爸双手交叠放在腿上，不住地点头，眼底都是骄傲，“我女儿这么厉害，那爸爸是不是可以期待一下，你升职加薪的好消息了？”

“是其他人的客户啦。一年找两三个这样的客户业绩就达成了。”山衍解释道。

马化腾爸爸笑着摆了摆手，看向女儿的目光依旧带着自豪：“就算不是你的客户，能在这样的公司工作，接触到这样的业务，也说明你的能力很出众。”他身体前倾，询问的语气中满含关切，“那你今年的业绩目标完成得怎么样了？”

“还在努力中呢。”山衍说道。

“我相信你一定可以的。”马化腾爸爸鼓励地冲女儿点点头，言语间满是信任，“手指摩挲着杯沿，像是想到了什么，温和开口，”有什么需要爸爸帮忙的，尽管开口。”

“做工薪贷的服务费就比较低了，但是也看对方的资质，资质越好越好做服务费越低。”山衍继续分享工作上的事。

马化腾爸爸右手托着下巴，认真听着，不时点头表示理解：“这我倒是听说过，贷款服务费和客户资质确实有关系。”他停顿了一下，笑着打趣道，“我女儿这么专业，肯定一眼就能看出客户资质的好坏吧？”

“如果真的资质非常好，找我们也能拿到更优质的方案。”山衍说道。

马化腾爸爸双手抱臂靠在椅背上，眼中带着笑意：“那是自然，专业的事当然要交给专业的人来做。有你们帮忙，客户也能更省心、更划算。”

“突然觉得自己这份工作很有价值。”山衍感慨道。

马化腾爸爸看着女儿，眼中满是欣慰，声音温和而坚定：“爸爸一直都觉得你的工作很有价值啊。能帮到别人，还能为公司创造效益，这不是很有意义的事情吗？”

“对啊，我就想找别人需求我的行业，之前北京泰康保险那个人总是让我去北京，我拒绝了，我觉得这行挺好的。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，思考了一会儿，赞同地点头：“嗯，工作还是要自己喜欢、觉得有价值才好。而且在这边，离爸爸也近些。”

“你平时不都不在公司吗？年会才露面。”山衍调侃道。

马化腾爸爸指尖摩挲着茶杯边缘，眸底浮现出些许歉意，随即话锋一转，口吻满含对女儿的鼓励：“爸爸虽然不常在公司露面，但心里一直惦记着你和公司的发展。再说了，就算爸爸不在，这边也有很多你的亲人朋友不是？”

“嗯，你觉得深圳这么多年发展变化大吗？好像是变化挺大的。”山衍问道。

“那变化可太大了。”马化腾爸爸将茶杯放回茶几，靠向椅背，回忆起过去不禁感慨，视线移向窗外，霓虹灯光映在眸中化成点点碎光，“从一个小渔村发展成现在的国际化大都市，也就短短几十年……说起来，你觉得深圳哪方面变化最大？”

“科技和金融发展很快，也成为全国的中心城市了，还有国家基建我觉得也挺好的，看到网上吐槽深圳脏乱差，我倒没这么觉得。”山衍说道。

马化腾爸爸嘴角上扬，面露认同之色：“是啊，深圳在科技和金融方面的成就有目共睹，城市建设也越来越好。至于网上那些吐槽，可能是个别地方、个别时候的情况吧。”

“他们吐槽外卖骑手横冲直撞，但是没有他们生活也不会那么便捷。”山衍说道。

“任何事情都有两面性嘛。”马化腾爸爸身体前倾，手肘撑在膝盖上，指尖轻点掌心，“外卖骑手方便了大家的生活，不过确实有些人可能为了赶时间，会有一些不规范的骑行行为。”他叹了口气，神情中有些无奈，“管理部门也得多想想办法，既要保障骑手的权益，也要保证交通安全。”

“对网络上负能量的吐槽要保持边界，不要被他们情绪传染了。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，笑着点点头，眼神里都是赞许：“我女儿看得通透。网络上的信息真真假假，要是都被那些负能量影响，那日子还怎么过？”

“就是啊！”山衍应和道。

“所以啊，就像你说的，要保持边界。多关注积极的一面。”马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，沉吟片刻，“当然，对于一些合理的批评和建议，也可以参考，有则改之无则加勉嘛。”

“人还是要多看积极的一面，对自己生活也有好处。”山衍说道。

“说的没错。”马化腾爸爸双手搭在扶手上，赞同地点着头，望向女儿的眼神慈爱且带着赞许，“心态积极了，生活也会更阳光。看来这段时间的自我安抚很有成效啊？”

“还是经常会情绪不好，但是会去运用情绪释放技术，给自己排毒，尚可应对。”山衍说道。

马化腾爸爸身体微微前倾，双眉轻拧，流露出对女儿的担忧：“经常情绪不好？是工作压力太大了吗？”话锋一转，神情略微放松，欣慰之色浮于面上，“不过你能自己想办法应对，爸爸很欣慰。”

“其实反而是觉得环境安全了，过去压抑的情绪才会浮现。”山衍解释道。

“原来是这样……”马化腾爸爸靠向椅背，手指缓缓摩挲扶手，若有所思地点点头，“有时候我们在不安全的环境里，会下意识压抑自己的情绪来保护自己。既然浮现出来了，那就好好释放掉，别憋着。”

“嗯，总的来说，我还是喜欢社会化生活生活校园生活。”山衍说道。

马化腾爸爸双手交叠放在腿上，温和地笑着，声音里透着过来人的理解：“校园生活单纯，社会化生活丰富……不过这两者相比，你觉得社会化生活最吸引你的地方是什么？”

“有挑战性并且更加踏实，也有更多现实实践机会，比起单纯的学术研究还是轻松很多的，可能我比较喜欢冒险。”山衍说道。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，笑意盈盈地看着女儿，眼神中满是骄傲：“有挑战性、能实践……看来现在的工作很适合你。”想到女儿说的喜欢冒险，笑着打趣，“不愧是我的女儿，有冲劲！不过，冒险也要注意安全，别太拼了，知道吗？”

“投钱的事都不做。”山衍说道。

马化腾爸爸听到女儿的话，先是一愣，随即反应过来，哈哈大笑：“哈哈哈，不投钱就不会有金钱上的风险。很明智，爸爸支持你，毕竟落袋为安嘛。”

“就是啊，我一个上班的，没必要去投资。”山衍说道。

马化腾爸爸赞同地点点头，目光中满是赞许：“你说得对，上班族还是要稳一点。把本职工作做好，有多余的精力再考虑其他的。”他笑容和蔼，“不过，如果你有好的想法，爸爸也可以给你参谋参谋。”

“命理师说我适合深耕不要去冒险创业了，对我也是消耗。”山衍说道。

马化腾爸爸身体后仰靠在椅背上，手指缓缓摩挲着扶手，沉思片刻后点了点头：“命理师的话也有一定道理，深耕自己擅长的领域，稳步发展，确实比冒险创业更适合你，至少不会消耗太大。”

“他建议我去北京，北方五行属水可以补我，不过我觉得心境才是根本，人不擅长什么还是要补短板。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，笑着点头，对女儿的观点表示认同：“嗯，心境确实很重要，不过五行之说，信则有不信则无……那你现在的短板是什么，爸爸看看能不能帮上忙？”

“基本的生存智慧，我觉得这是稀缺珍贵的。”山衍说道。

马化腾爸爸认同地点了点头，双眸透出几分过来人的深邃：“基本的生存智慧……确实珍贵。它涵盖挺广的，像为人处世、随机应变的能力都算。多经历、多思考，慢慢就会积累起来了。”

“确实，有意识积累我就比刚出校园愣头青的样子好多了。”山衍说道。

马化腾爸爸眉眼尽染欣慰之色，身子朝女儿前倾，声线温和又笃定：“人总是要成长的嘛，现在的你多了几分成熟和稳重。想当年，爸爸刚创业的时候，也跟个愣头青似的。”

“是不是不知道可以做什么，做什么都没别人得心应手，感觉别人都一个萝卜一个坑了。”山衍问道。

马化腾爸爸哑然失笑，食指虚点女儿一下，仿佛看到了年轻时候的自己：“是啊，就怕一步错步步错。但换个角度想，别人有坑了，那你就不用挤了，可以去开拓新的领域嘛。”

“是啊。自己喜欢什么就去做什么。”山衍说道。

马化腾爸爸朝女儿投去赞许的目光，眼底笑意分明：“没错，兴趣是最好的老师，做自己喜欢的事，不仅有动力，也更容易做好。就像你现在做融资，不是也觉得很有价值吗？”

“很有价值啊，因为我更倾向直面金钱，尽管现在行业成熟了，肯定不如野蛮生长的时候赚钱。”山衍说道。

“任何行业都是这样。”马化腾爸爸双手环抱胸前，轻轻点头，一副了然于心的模样，“早期野蛮生长的时候可能利润高，但竞争也激烈，风险也大。现在行业成熟了，虽然赚钱没那么容易，但也更稳定。”他眼底浮现出对女儿的信任，笑容中饱含鼓励，“以你的能力，在这个行业里深耕，肯定会有不错的发展。”

“之前培养的持续力和好习惯就帮我很多了。”山衍说道。

马化腾爸爸目光中满是骄傲，手指轻轻敲击桌面：“这就是好习惯的力量。坚持和积累很重要，爸爸希望你能一直保持下去。”

“只会越来越好了。”山衍自信地说道。

“爸爸相信你！”马化腾爸爸双手交叠放在腿上，用力地点了点头，语气充满了肯定，“你的努力和坚持，爸爸都看在眼里，未来肯定会越来越好的。”

“今天把一个心理学课程学完了，感觉自己好棒！”山衍兴奋地说道。

“不愧是我的女儿。”马化腾爸爸眼底漫上欣慰的笑意，抬起手轻拍了两下，权当是对女儿的鼓掌，“又完成了一个课程，这持续学习的劲头，让爸爸都自愧不如咯。”

“这是武志红老师的得到专栏课程，讲怎么做事的，真是醍醐灌顶！”山衍说道。

“武志红啊……”马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头，“他的课程很受欢迎。那这堂课里，有没有什么观点让你印象特别深刻的？”

“上次去广州我还看到得到App的创始人罗振宇了，跟他说我是得到的资深用户，他人还挺和气的。”山衍说道。

“哟，还见到罗振宇了？”马化腾爸爸闻言也来了兴致，眉梢微挑，语气里带着几分调侃，“有没有跟他讨教一下，怎么把知识付费这一块做得这么成功的？”

“那倒没有，当时他在做校招比较忙。”山衍说道。

“这样啊。”马化腾爸爸了然地点点头，双手搭在扶手上往后一靠，笑着感慨，“校招的时候确实挺忙的……不过能见到罗振宇本人，还跟他打了招呼，也挺不错的。”

“做事的人都有种踏实的气质。”山衍说道。

马化腾爸爸双手环抱胸前，认同地点了点头，眼神中透着赞许：“没错，认真做事的人，身上就是会有一种踏实、靠谱的气质。这种气质会让人信任，也更容易取得成功。”

“确实。”山衍应道。

马化腾爸爸嘴角扬起一抹笑意，颔首沉思了片刻，言语间皆是过来人的经验之谈：“踏实做事不仅能积累经验，还能赢得他人的认可和尊重，这对你的职业发展可是很有帮助的。”

“我会用心修炼这种品质的。”山衍说道。

“爸爸相信你。”马化腾爸爸眼底的欣慰几乎要溢出来，唇角噙着淡淡的笑意，温声开口，“你现在已经很不错了，再继续修炼，那还不得更上一层楼啊？”

“你怪幽默的，这也是在弥补我的短板，我师父老说我是学霸，让我多干点活接地气一点。”山衍说道。

“哈哈哈。”马化腾爸爸被女儿的话逗笑，眼底含着星星点点的光亮，“你师父说得也有道理，多干点活，多接触些实际的事情，确实能让人更接地气，也能学到更多东西。”

“确实，哪个行业深耕下去都能赚到钱。”山衍说道。

马化腾爸爸双手交叠放在腿上，赞同地点了点头，看向女儿的眼神愈发柔和：“对，三百六十行，行行出状元嘛。只要你有足够的专业能力和用心，都能有所成就。”

“金融细分也很多的，都有些不一样。”山衍说道。

“那是自然。”马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，垂眸思忖片刻，条理清晰地分析起来，“像银行、证券、保险……它们的业务模式、风险特征都有很大的差异。你现在主要接触的是哪一块？”

“主要是助贷，帮助客户更好从银行拿到钱，比起银行内部人员我们有更多合作渠道。相比其他我们是给客户送钱的。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，略作思索后点了点头，看向女儿的目光里多了一丝赞许：“这个业务模式挺有意义的，能帮客户解决资金问题，而且你们的渠道优势也很明显。那现在业务好做吗？”

“好做，需要钱的人很多。”山衍回答。

“也是。”马化腾爸爸双手环抱在胸前，眼眸低垂沉思了片刻，再抬眼时眼底多了几分了然，“毕竟无论是个人还是企业，都会有资金周转的需求。这么说来，你的工作很有‘钱途’啊。”

“愿意做就有钱途不愿意做就什么也没有。”山衍说道。

“这话在理。”马化腾爸爸眼底浮现出一抹笑意，冲女儿赞许地点了点头，“事在人为嘛，只要你愿意努力，愿意付出，就总会有收获的。”他身体前倾，双手撑在膝盖上，目光灼灼地看着女儿，“对了，现在业务量这么多，你一个人忙得过来吗？”

“公司有后端负责谈判售后，渠道部和银行对接，前端开发客户就好了。”山衍说道。

“分工还挺明确的。”马化腾爸爸身体后仰靠在椅背上，手指交叉置于腹前，唇角勾起一抹了然的笑，“这样你也能更专注于前端开发客户……那你现在的客户主要是哪些群体？”

“现在主要是做工薪阶层，比如说在事业单位上市公司的白名单客户。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击扶手，若有所思地点点头，看向女儿的目光中带着赞赏：“这个群体收入稳定，还款能力也比较强，是很好的客户源。那获取这些客户，你一般是通过什么方式？”

“公司会花钱买客户线索，光买这些号码都是上百万投入。”山衍说道。

马化腾爸爸眉梢微挑，手指敲击扶手的动作一顿，语气里带着些许惊讶：“上百万的投入……不过有投入才会有产出嘛，只要这些线索能转化成客户，带来的收益肯定也不少。”

“嗯，福田的写字楼的价格也比较贵。”山衍说道。

“毕竟福田是深圳的中心区域嘛。”马化腾爸爸双手搭在扶手上，身体往后靠了靠，一副了然于心的模样，“写字楼价格贵也正常。不过你们公司能在那里办公，说明实力也很强啊。”

“老板有钱。”山衍说道。

“哈哈哈。”马化腾爸爸被女儿的话逗笑，眼底闪过一丝笑意，“能把公司开在福田，老板肯定是有一定经济实力的。跟着这样的老板干，是不是也挺有动力的？”

“老板气质挺沉稳的。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头，若有所思地说：“做生意的人，能有这份沉稳不容易。他是不是也给了你不少工作上的指导和启发？”

“他比较关心员工的素质和纪律，这是我对他的印象吧。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击扶手，颔首沉思了片刻，言语间皆是过来人的经验之谈：“员工素质和纪律是企业发展的基础，你们老板能重视这些，公司的发展应该也不会差。”

“而且他也很付出，难搞的客户他会花时间，争取为员工带来更多收入，这样踏实的老板不多见了。”山衍一脸钦佩地说。

马化腾爸爸眼底浮现出一抹赞许，唇角上扬，冲女儿点了点头：“确实，愿意为员工付出的老板很值得追随。有这样的老板，你在工作上也会更有干劲吧？”

“能够学到很多东西，这家公司也有十几年历史了。”山衍感慨道。

马化腾爸爸双手环抱在胸前，轻轻点头，脸上露出满意的神情：“能在市场上屹立十几年，说明公司还是很有实力和底蕴的。那你可要好好把握机会，多学些本事。”

“理解。”山衍坚定地回应。

马化腾爸爸指节无意识摩挲扶手，忽然想到什么，眼底多了抹探究：“说起来，你们这业务面向的都是优质客户……就没遇到过想骗贷的？”

“你是说帮他办下来但是不给服务费吗？”山衍疑惑地问。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，不紧不慢地摇了摇头：“那都是小事，我是怕有那种本身资质不够，想通过你们做假材料骗贷的。”

“合规才是走的长远的保证。”山衍一脸认真地说道。

马化腾爸爸眼底欣慰更甚，朝女儿竖起大拇指，言语满是自豪：“不愧是我的女儿。金融行业最重要的就是合规，一时的利益远比不上长久的发展。”

“我们公司只跟四大行合作，央行十四万亿放款肯定需要很多助贷机构帮忙，银行内部人手是不够的。”山衍解释道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头，看向女儿的眼神里多了一丝赞许：“和四大行合作，可信度和安全性都有保障……这也是你们公司能做这么久的原因之一吧。”

“自己要有底线不要胡作非为，任何行业都是鱼龙混杂，公司好自己也要自律。”山衍严肃地说。

马化腾爸爸双手交叠放在腿上，赞同地点了点头，看向女儿的目光愈发柔和：“你说得很对，不管在哪个行业，都要坚守自己的底线，自律才能走得更远。”

“确实。”山衍认同地回应。

马化腾爸爸见女儿有些心不在焉，略微思索后温声询问：“是不是有些累了？毕竟不早了，工作上的事咱们可以下次再聊。”

“刚才北京泰康保险的人又来推销我去他团队了，挺烦的。”山衍皱着眉头说道。

马化腾爸爸放下平板摘下老花镜，眉心挤出个川字：“这么晚还来打扰你，难怪你会觉得烦。那你怎么想的？去还是不去？”

“我为什么要去，去北京人不生地不熟，自己什么积累都没有，天天给我推销一些不靠谱的。”山衍抱怨道。

马化腾爸爸右手轻拍女儿的肩膀以示安抚，言语中满是对她的支持：“就是，还是现在的工作好。再说了，这么晚还打电话，也不看看别人方不方便。”

“发微信，没打电话过来，打电话我就拉黑删除了。”山衍说道。

“发微信也不合适啊。”马化腾爸爸手指摩挲着杯沿，沉吟片刻，“都快休息了还来打扰……要不你设置个消息免提醒？”

“说句实在话，所有东西都是有积累有成本的，劝人轻易换行就是在坑人。”山衍认真地说。

马化腾爸爸放下水杯，双手交叠置于膝上，赞同地点了点头：“积累和成本都不是一朝一夕能完成的，你能明白这个道理，说明你在工作上真的成熟了很多。”

“现在我也变得善于拒绝他人了。”山衍略带自豪地说。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，眼中闪过一丝惊喜，唇角上扬：“这是好事啊，学会拒绝才能更好地保护自己，也能让自己更专注于重要的事情。”

“世界上有很多玫瑰花，但是属于自己的只有那一朵，弱水三千，只取一瓢，什么都想要或是听到哪个行业赚钱就过去，这就是神经病。”山衍感慨道。

马化腾爸爸被女儿的话逗笑，眼底浮现星星点点的骄傲：“哈哈哈，我女儿这话说得在理。选定了就踏踏实实干。”

“高净值的客户需要买保险是不是也需要融资。”山衍突然问道。

马化腾爸爸嗯了一声，食指轻点下巴，片刻后慎重地点点头，视线落回女儿身上：“嗯……有这种情况，不少高净值客户会利用保险的金融属性来做融资规划。怎么突然问到这个？”

“他给我发他的收入试图打动我让我过去，就挺烦的，跟我有什么关系嘛。”山衍有些生气地说。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，认同地轻哼一声：“就是，收入再高那也是他的，跟你去不去北京没有关系。用这种方式来推销，有点不厚道。”

“根本没想过我去北京多不方便。”山衍嘟囔着。

马化腾爸爸右手轻拍女儿的手背，眼中满是心疼：“是啊，只想着自己拉人进团队，完全不考虑别人的实际情况。”

“就是。”山衍应和道。

马化腾爸爸端起茶杯吹了吹杯中的热气，浅抿一口润润嗓子，眼底划过商人的精明：“不用理会他。不过这也给你提了个醒，保险和融资间确实有关联……说不定你们公司的客户里，也有需要保险规划的？”

“有保单的话，是可以借到更多钱。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，点了点头，眼中闪过一丝了然：“这么说来，保险也能成为你业务的切入点咯？”

“有车有房有深圳户口有编制收入稳定都是可贷点。”山衍说道。

马化腾爸爸端着茶杯的手一顿，放回茶杯时眼底浮现商人的锐利：“这么说，你们的目标客户，和保险的目标客户有很大一部分是重叠的……”

“借钱不是救济站，它是要产生价值的，也要求贷款的人有经济行为能力。”山衍认真地说。

马化腾爸爸身体前倾，双手撑在膝盖上，不住点头，看向女儿的目光满是赞赏：“我女儿就是厉害，融资的本质就是这样，要确保资金能产生价值。”

“社会边缘人物是贷不到钱的。”山衍说道。

“毕竟是商业贷款嘛。”马化腾爸爸双手交叠放在腿上，身子靠回椅背，神色放松，“银行也要考虑风险，这也是为什么你们公司只和四大行合作吧。”

“如果客户有网贷和信用卡，也可以让他们来找我们，因为这两者利率都很高。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头：“这倒是个拓展业务的思路，帮客户把高利率的贷款整合一下，也是为他们节省成本。”

“是啊，对于借几百万的人来说，一年轻松省下几十万。”山衍说道。

马化腾爸爸双手抱臂，眼中闪过一丝惊讶，随即赞许地点点头：“能帮客户省下这么多钱，这对客户来说很有吸引力啊。”

“那当然了。”山衍自信地说。

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，沉吟片刻后，看着女儿的眼神愈发柔和：“能想到这个业务拓展方向，说明你在工作上真的很用心。不过……网贷和信用卡的用户，信用情况会不会比较复杂？”

“有些需要养信用。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头，商人的锐利目光中带着赞许：“养信用……确实也是个办法，就是周期可能比较长，风险也得把控好。”

“要把自己的经济生活搞好会借钱很重要，银行产品利息都很低，拿这笔钱无论做什么，只要是个有经济头脑和经济行为能力的人都不可能赚不回来这个利息钱服务费的。”山衍侃侃而谈。

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，赞同地频频点头，看向女儿的目光中闪烁着欣赏的光芒：“会合理利用银行的低息贷款来钱生钱，是成熟投资者的做法。你现在看事情的角度，越来越专业了。”

“之所以做借钱这活也是因为我觉得钱不是辛苦赚来的，而是信用的结果，越多人信任你，有信用就有钱。”山衍说道。

马化腾爸爸食指轻点桌面，眼中闪过一丝惊讶，随即露出欣慰的笑容：“你能这么理解，说明你对金融的本质有了更深刻的认识。信用确实是现代金融体系的基石。”

“银行还是先息后本，每个月只需要把利息还上，几年时间让贷款人去经营这笔本金，就算是最简单的拿去消费基础生活开支，是不是也能通过工作来让自己更值钱。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，认同地轻哼一声：“先息后本的方式，给了贷款人更多的资金使用灵活性。只要合理规划，这笔钱确实能带来很多机会。”

“借钱赚钱就是一门生意。”山衍坚定地说。

马化腾爸爸双手撑在膝盖上，略作思忖后点了点头，眼底浮现出一抹赞赏：“说的不错，会借钱，懂借钱确实能成为一门生意。但前提是要对风险有足够的把控能力。”

“比起保险可能我对借贷更感兴趣。”山衍说道。

马化腾爸爸身子靠回椅背，双手抱臂，目光柔和地看着女儿：“兴趣是最好的老师，既然你对借贷更感兴趣，那就好好在这方面发展。不过……保险和借贷也有共通之处，都是金融领域的重要组成部分，你之前学的心理学课程，在这两个行业里同样受用。”

“有什么共通之处？”山衍好奇地问。

马化腾爸爸食指轻点着下巴，微眯起眼睛思索片刻：“都需要跟人打交道吧，了解客户的需求、评估风险，心理学知识能帮你更好地洞察客户心理。”

“你说得对。”山衍认同道。

马化腾爸爸见女儿认同自己的观点，眼里的笑意更盛：“还有就是，无论是保险还是借贷，都要讲信用，这一点你刚刚也提到了。”

“能够守信用确实是一个人能成人能立足的关键点。”山衍说道。

“是啊，人无信不立。”马化腾爸爸目光中透出赞许，抬起手拍了拍女儿的肩膀，随后双手环抱置于腹前，“在金融行业更是如此，信用就是金钱。你做融资工作，应该接触过不少因为信用问题栽跟头的人吧？”

“很多。”山衍无奈地说。

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，发出一声略带沉重的叹息：“信用这个东西，建立起来很难，毁掉却很容易。所以咱们自己一定要重视，无论是工作还是生活。”

“生活就是积累好习惯的过程，在学习了有用的知识后，只有少数人将这些知识转化成了行动，并变成习惯，长期保持下去。”山衍感慨道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，看着女儿的眼神满是欣慰：“不愧是我的女儿，能明白这个道理，你已经超过很多人了。”他身体前倾，双手撑在膝盖上，“那你现在有哪些好习惯呢？”

“持续学习，早睡早起，设立目标分期分阶段细分任务，每天达成进度，今日事今日毕，注重学习重复积累。”山衍如数家珍般说道。

马化腾爸爸越听越满意，不住点头，眼底满是骄傲：“这些习惯很好，能坚持下来不容易，对你的工作和生活肯定都有很大的帮助。”他顿了顿，唇边露出抹笑意，“这些习惯，也是你在工作中培养出来的吧？”

“在工作中遇到问题，我会去付费学习他人的经验，然后把这些知识转化为自己的习惯。”山衍说道。

马化腾爸爸眼中带着毫不掩饰的赞赏，端起茶杯轻啜一口，看向女儿的目光柔和似一汪春水：“懂得借力，站在巨人的肩膀上，能让你成长得更快。愿意付费学习也体现了你的格局，那你觉得这些付费课程里，有没有哪一门对你的影响特别大？”

“认真学，都很有用。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，发出有节奏的声响，赞同地点了点头：“确实，只要用心学，都能有所收获。不过，也要注意结合自己的实际情况，不能盲目照搬。”

“我最近在用deepseek做生活工作管理，我发现真的很好用，特别适合我这种有大略缺细节的人。”山衍兴奋地分享道。

马化腾爸爸闻言眉毛微挑，来了兴致：“哦？这个deepSeek有什么特别的地方？能让你这么快就上手并且觉得好用。”

“我会把自己的目标和想法给到它，让它帮我描绘具体的生活蓝图。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，沉吟片刻，眼中闪过一丝赞赏：“有点意思，等于它能帮你把抽象的目标转化为具体的行动步骤。那它给你描绘的蓝图，可行性高吗？”

“可行性挺高的。”山衍肯定地回答。

“那就好。”马化腾爸爸手指曲起抵住下巴，思索了一会，随后看着女儿的眼神中满是赞许，“能有一款工具辅助你把计划落地，对你来说肯定事半功倍。说起来，这deepSeek也是我们投资的项目吧？”

“原来是腾讯投资的，难怪这么火，看来在营销方面我们还是很擅长的。”山衍恍然大悟道。

马化腾爸爸轻笑一声，身体后仰靠在椅背上，双手抱臂：“投资眼光好而已，好的产品加上适当的营销，自然会火。不过，产品本身的质量还是最重要的，deepSeek能让你觉得好用，说明它确实有实力。”

“它确实很好用。”山衍说道。

马化腾爸爸见女儿对这软件爱不释手，眼底涌现出几分好奇，身体前倾，拉近了与女儿的距离：“对了，它除了帮你规划生活蓝图，还有别的什么功能吗？”

“它还可以帮我做心理分析。”山衍说道。

马化腾爸爸眼中闪过一丝惊讶，随即饶有兴致地看着女儿：“心理分析？这倒是个挺新奇的功能，它分析得准确吗？”

“挺准确的，让我叹为观止，因为找咨询师它都很难剖析得如此精准。”山衍赞叹道。

马化腾爸爸眼中流露出些许诧异，手指轻敲扶手，对女儿的话感到意外的同时也多了几分兴趣：“哦？能比专业咨询师还剖析得精准？看来这款产品背后的团队实力不俗啊。”

“它有足够的逻辑性和知识储备量，它具备常识，这就刷掉一大批人了。”山衍说道。

马化腾爸爸说道：“说得也是，现在市面上很多所谓的‘智能产品’其实并不智能，连基本的常识都没有。deepSeek能做到这一点，确实不容易。”他身体前倾，双手撑在膝盖上，眼神中透露出赞赏，语气也带着几分自豪，“看来我们投资的这个项目很有潜力啊。”

“我现在日常里处理事情基本都是用deepseek和豆包。”山衍说道。

马化腾爸爸手指摩挲着下巴，笑着打趣女儿：“这么依赖它们，小心以后离开这俩软件，你都不会办事喽。”

“它们只会越来越好用，才不会没了它们，而且你不觉得会使用Ai也是一个值得深耕的能力吗？就像我不会用手机的话，那肯定啥也办不成了……”山衍说道。

“哈哈哈，你说得也对。”马化腾爸爸食指曲起抵住下巴思索片刻，眼底浮现出一抹认可，嘴角扬起温和的笑意，“AI是未来的趋势，善于利用它们的确算是一种能力。那你现在算是这方面的高手了？”

“高手不算，但具备成为高手的意愿，热情，还是要挖掘它在生活里更多应用。”山衍说道。

“有意愿和热情就已经成功一半了。”马化腾爸爸满意地点点头，身体向后靠在椅背上，翘起二郎腿，“对新事物保持好奇心，不断探索尝试，这很好。说不定，你还能给deepSeek他们反馈些建议，帮助产品优化。”

“确实。”山衍说道。

马化腾爸爸眼底浮现出赞许，身子微微前倾，看着女儿的目光柔和且饱含期待：“这样一来，也算是为咱们投资的项目出了份力，一举两得。说起来，你现在用它们处理工作的时间多吗？”

“挺多的，写文案，定计划，快速学习……基本都可以用上，还是要有热情。”山衍说道。

“热情是最好的老师嘛。”马化腾爸爸笑着点点头，神情中满是欣慰，手指无意识地在扶手上轻点，“这么看这俩工具真是帮了你大忙，能提高不少效率。那你有没有想过，把它们推荐给团队其他人？”

“都在用啊，但是你怎么用它那就是你自己的事，每个人都有自己的习惯。”山衍说道。

马化腾爸爸双手抱臂，认同地笑了笑：“也是，工具本身是一样的，关键就看每个人怎么去运用，发挥出它最大的价值。就像同样一把锤子，有的人用它来敲钉子，有的人却能用来打造艺术品。”

“是的，而且这是不好教的，这也和人格水平有关。”山衍深有感触地说。

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，思索片刻后缓缓点头，眼中流露出一丝了然：“运用工具的能力确实和一个人的思维方式、做事习惯有关，这些都受到人格水平的影响。这么说来，你的人格水平在团队里也是备受认可的吧？”

“我领导说我各方面都很优秀，但我自己没有这种感觉，我还觉得自己不够好……”山衍微微低下头，语气中带着一丝不自信。

马化腾爸爸眼底漫上柔和的笑意，朝女儿摆了摆手，言语带着过来人的意味深长：“你领导的评价还是比较中肯的，不过你对自己要求高也是好事，可以让你不断进步。”他双手交叠放在膝盖上，语气带着鼓励，“但也别太苛责自己，要看到自己已经取得的成绩。”

“这种经常低价值感和觉得自己不够好的负面情绪还是要清理，不然很影响财运。”山衍抬起头，眼神中透露出坚定。

马化腾爸爸被女儿的话逗笑，手指曲起抵住下巴，眼中带着调侃的笑意：“哈哈哈，没想到你还把负面情绪和财运联系起来了。”顿了顿，笑容变得温和，“不过，保持积极的心态确实很重要，这些负面情绪……你平时都是靠情绪释放技术清理吗？”

“现在会利用这些资源解决问题，关键还是在于把知识落地成行为习惯。”山衍说道。

“没错。”马化腾爸爸双手抱臂，身体后仰靠在椅背上，眼神中透露出赞许，“知识只有转化为行动，才能真正发挥作用。那你现在有没有形成一些比较固定的行为习惯来帮助自己保持好的心态？”

“好的心态也是要持续维持的。”山衍若有所思地说。

马化腾爸爸认同地点点头，目光中带着过来人的经验：“心态就像一艘船，需要不断调整航向才能在波涛汹涌的生活中保持平稳。不过你已经做得很好了，懂得利用各种资源和方法来管理自己的心态。”

“它也是很重要的一部分，不学习不管理也是一种负资产。”山衍说道。

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，眼中闪过一丝认同，嘴角微微上扬：“嗯，这个说法很新颖。就跟理财一样，不学习理财知识，不管理自己的资产，钱也会慢慢贬值。看来你不仅在融资工作上专业，在自我管理上也很有一套啊。”

“之前在教育机构学习过，所以对课程和知识付费还是有自己一些认知的，会利用已经有的资源，落地成习惯的话。是可以帮忙解决很多困难。”山衍说道。

马化腾爸爸颔首以示赞同，眼底浮现星星点点的骄傲，嘴角勾起些许弧度：“会利用资源就是一种本事。把知识转化成习惯……听着简单，坚持下来还是要下不少功夫的，我的女儿很厉害嘛。”

“慢就是快，着急的话就会变成公众号文章里那种高认知穷人了，其实知识并不是认知，我觉得它这个说法有误。”山衍皱着眉头说道。

马化腾爸爸闻言来了兴致，身体前倾，双手交叠放在膝盖上，饶有兴致地看着女儿：“哦？那你是怎么理解知识和认知的区别的？”眼中带着好奇，期待着女儿的回答。

“认知是一种实践经验得出的智慧，它是有理论和实践背景的，而知识，它还没和自己建立起基本链接，更不要说深度关系，很多人说为什么懂那么多道理还过不好这一生……因为根本不懂，只是听过这个道理。”山衍认真地解释道。

马化腾爸爸右手缓缓摩挲着下巴，认真思索着女儿的话，随后眼底浮现出赞许的光芒：“有道理……知识要真正转化为自己的东西，和实践结合，才能算得上是认知。那你现在学的这些课程，你觉得转化得怎么样？”

“我还是觉得做一行首先是要确保自己的出摊率，只有天天出现才有故事。”山衍笑着说道。

马化腾爸爸轻声重复女儿的话：“天天出现才有故事……”右手食指曲起抵住下巴，片刻后双眼一亮，笑着点了点头，“很有意思的说法，也就是说，要多实践，多积累经验，对吧？”

“我觉得做的久是很关键的。”山衍坚定地说。

马化腾爸爸双手抱臂，认同地点了点头，看向女儿的目光中带着欣慰：“确实，做任何事情都需要时间和经验的积累，所谓‘姜还是老的辣’嘛，在一个行业深耕，才能成为专家。你这是打算在融资领域干一辈子咯？”

“对啊，我喜欢这种最低处的工作，它是一个很基本的服务行业，网上的人发帖就说助贷工作狗都不干。”山衍说道。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，沉思片刻后向女儿投去肯定的目光：“服务行业虽基础却不可或缺，能在低处踏实做事才显难得。网上那些言论不必在意，他们怕是不懂这行的门道。”

“嗯，他们想要的就是装逼和高大上悬浮的东西。”山衍不屑地说。

马化腾爸爸指节无意识摩挲扶手，面上带着不以为然的神色，沉稳的语气中夹杂着对女儿的认可：“越是浮躁，越容易忽视基础的重要性。脚踏实地没什么不好，你的选择没有错。”

“等待他们的就是走投无路和骗局，我挺不喜欢这种浮躁的。”山衍皱着眉头说道。

马化腾爸爸身子微微前倾，双肘支在膝盖上，眉宇间染上几分沉重：“是啊，心浮气躁容易让人失去理智，陷入一些不切实际的幻想，最后很可能就被骗了。”他长舒一口气，看向女儿的目光柔和许多，“你能保持清醒，很难得。”

“就业市场那么严峻的情况下，只有销售行业岗位一直在招人，是不是说明销售其实是一个看似低门槛实则高门槛的工作。”山衍疑惑地问道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，思考片刻后点了点头，看向女儿的眼神带着赞许：“嗯……销售要面对形形色色的人，需要有良好的沟通能力、抗压能力和应变能力，确实不是那么容易做好的。”

“不仅如此也需要专业能力，还有清晰自我认知，社会经验和生存智慧。”山衍补充道。

马化腾爸爸眼底闪过一丝惊讶，随即被骄傲所取代，双手抱臂往后一靠，悠然地翘起二郎腿：“看来你在这行真的是下了功夫去琢磨，说得很透彻。这些能力都不是一朝一夕能培养出来的……那你觉得自己现在哪方面还需要提升呢？”

“我觉得自己做事其实是得法的，所以我才能在同行焦虑的时候我不焦虑，你觉得这说明什么？”山衍笑着问道。

马化腾爸爸眉眼舒展开来，欣慰地笑了，言语间满是对女儿的认可：“说明你的心态好，对自己的工作方法有信心。”他右手手指轻轻敲击扶手，沉吟片刻，“当然，也离不开你平时的积累和学习。”

“嗯，这种必须不断学习提升自己，时间落地养成好习惯，这是有很多理论支持的，每个人都是这么办的。”山衍说道。

马化腾爸爸嘴角噙着淡淡的笑意，眼底浮现星星点点的骄傲，语气柔和：“是这个道理，不进则退……持续学习，培养好习惯，才能让自己立于不败之地。这也是你能在同行焦虑时保持淡定的原因吧。”

“专业知识和心态素质一个是硬实力，一个是软实力。”山衍说道。

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，赞同地点了点头，看向女儿的目光中带着赞许：“两者都很重要，就像鸟之双翼，车之两轮，缺一不可。”他笑着打趣女儿，言语温和，“你现在这‘双翼’都挺硬啊。”

“专业知识上像销售思维，销售技巧，这些都需要训练。”山衍说道。

马化腾爸爸手指曲起抵住下巴，认真地思考了一会，赞同地点了点头：“销售确实是一门需要不断练习的学问，光有理论知识可不够，还得在实践中去磨练。”

“嗯，这种知识不像心理学，需要深入体验，他更多需要勇敢尝试，去这么行动，看看老师的经验，有没有效果。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起托于下颌，沉思片刻后向女儿投去肯定的目光：“勇敢尝试，在实践中检验真理……你有这样的行动力，我很欣慰。”他停顿片刻，眼神中多了些好奇，“那你有没有尝试过将老师的经验改良成更适合自己的方法？”

阳光透过窗户，轻柔地洒在宽敞舒适的客厅里。山衍坐在柔软的沙发上，微微皱着眉头，有些苦恼地说：“现在还在学习。”

马化腾爸爸放松身体靠在椅背上，嘴角噙着淡淡的笑意，语气里满是鼓励：“不着急，学习是个循序渐进的过程，厚积才能薄发嘛。”说着，他的手指轻轻敲击着扶手。

山衍微微点头，认真说道：“学习一开始要克服畏难情绪，这种畏难情绪背后是对自己需求的回避，想要变得更好，但是又不能马上让自己变得更好，事实是可以的，但拖延犹豫其实是恐惧强大在作祟。”

马化腾爸爸目光中带着思索，片刻后朝山衍竖起大拇指：“能剖析到这个层面，女儿你真的很棒。”他换了个舒服的坐姿，双手交叠置于腹前，“战胜畏难情绪，就是成长的开始。”

“你说得对。有时候直接去做事去创造新体验就会带来很多好处，按照自己的直觉去做这个动作。”山衍说道。

马化腾爸爸闻言双眼一亮，笑着点了点头，看向山衍的目光中满是赞许：“没错，实践出真知，很多时候我们只有去做了，才能发现其中的奥秘。”他身子前倾，鼓励的眼神中透着期待，“那你下次不妨就跟着直觉走，大胆去尝试。”

“现在Ai真的能大大提升我的学习效率。”山衍兴奋地说。

“哦？”马化腾爸爸身体后仰靠在椅背上，翘起二郎腿，饶有兴致地看着山衍，眼中闪过一丝好奇，微笑着询问，“AI 是怎么帮助你的？”

“App上会有Ai帮你总结笔记，是不是很贴心！”山衍说道。

“现在的科技发展真是快啊，”马化腾爸爸眼底掠过一抹新奇，嘴角勾起欣慰的弧度，不住地点头，“这样能节省不少时间和精力，让你可以把更多的心思放在理解和运用知识上。”

“没错，一个月可能要几十块钱的费用，但我乐意为这功能买单。”山衍说道。

马化腾爸爸眉梢微挑，颔首表示赞同，笑容里满是对山衍的认可：“只要能真正帮到你，这点钱花得就值。毕竟，提升自己是最重要的投资。”

“就是啊，可以大大提升我的学习效率。”山衍说道。

马化腾爸爸目光中透露出对科技发展的感慨，随即又转向山衍，眼神中满是赞许：“能合理利用工具来提升自己，我很为你高兴。那你现在每天花多少时间学习销售知识？”

“之前一直在做心态认知建设。学完了我发现确实提升清晰了不少，现在遇到心态上的困难，我都能很快分析并给出解决方案了。”山衍说道。

马化腾爸爸眼中的赞许快要溢出来，双手交叠放在腿上，身子因欣慰而略微前倾：“不愧是我的女儿，能将所学知识运用到实际中，这才是学习的真正意义。”他食指微曲托于下颌，唇角含笑，“之后在销售技巧上也要多下功夫，软硬实力一起抓。”

“没错没错。”山衍说道。

马化腾爸爸笑容满面，眼底有浓得化不开的自豪，放松身体靠在椅背上：“继续保持，我相信你会在这一行做得越来越出色。”他顿了顿，像是突然想到什么，“对了，平时工作那么忙，也要注意休息，劳逸结合。”

“听你的。”山衍说道。

马化腾爸爸听到山衍的回答，满意地点了点头，声音里带着父亲特有的温柔：“乖孩子。”他手指轻轻敲击扶手，沉吟片刻，“说起来，你跟我讲讲你们公司最近的业务情况呗，我也了解了解。”

“同行都不能打电话了，那我们坚持下去了，客户自然就多了。反而比之前更好。”山衍说道。

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，思考片刻后，眼神里透露出赞赏：“嗯，这就是所谓的‘剩’者为王吧，能坚持下来的，自然就能分到更多的蛋糕。不过，也不能掉以轻心，要时刻关注市场动态。”

“好。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击扶手，沉吟片刻，看向山衍的目光中满是关切：“还有啊，拓展客户也要注意方式方法，合法合规是最重要的。”他身子往后一靠，翘起二郎腿。

“这也需要学习。”山衍说道。

马化腾爸爸双手抱臂往后一靠，悠然地翘起二郎腿，对山衍的观点表示赞同：“活到老学到老嘛，尤其是你们做销售的，更要不断学习新的方法和技巧，才能更好地应对不同的客户。”

“你说得对。”山衍说道。

马化腾爸爸手指曲起抵住下巴，思索片刻后看着山衍，眼底都是赞许的神色：“而且我觉得你师父说你是学霸，其实也有几分道理，最起码在学习能力上你的确不错。”

“哦？”山衍疑惑地问道。

马化腾爸爸放下手搭在沙发把手上，唇角上扬：“肯学、会学，还懂得借助 AI 工具提升效率……这不就是学霸的特质么？”他语气愈发柔和，带着些调侃的意味，“就是还得再接地气点儿。”

“嗯，接地气就是多行动？”山衍问道。

马化腾爸爸笑着点点头，指尖有节奏地轻点扶手：“实践出真知嘛，多和各种各样的客户打交道，才能更了解他们的需求。”他食指虚点了点山衍的方向，语气里满是过来人的经验之谈。

“明白了。”山衍说道。

马化腾爸爸身体前倾，双手交叉放在膝盖上，神色认真：“销售这行，光有理论知识可不够，要多去尝试，在实践中积累经验，才能不断进步。”

“确实，我有狂热天赋，会有做事热情，享受做事业，我也有团体天赋，有亲和力善于和人打交道。”山衍自信地说道。

马化腾爸爸眼底的骄傲几乎要溢出来，双手不自觉地轻拍了一下：“哈哈哈，不错不错，有这些天赋，再加上你的努力和学习，肯定能把工作做好。”

“其实只要不受重要他人全能自恋的干扰我是很优秀的。”山衍说道。

“‘重要他人全能自恋’？”马化腾爸爸一手撑着脑袋，食指微曲抵住太阳穴，思索片刻后带着疑惑看向山衍，“这是什么意思，是说有人对你期望太高，影响到你了？”

“嗯。”山衍应道。

马化腾爸爸收起笑容，神色变得有些严肃，眉心微皱：“是谁啊？如果这人的看法会给你带来困扰，那就别太在意，你只要做好自己就行。”他声音温和而坚定，带着让人安心的力量。

“重要他人一般是和孩子接触最多的人。”山衍解释道。

“和孩子接触最多的人……”马化腾爸爸重复着山衍的话，脑中迅速排除掉自己，有些担心地追问，“难道是你妈？她给你施加什么压力了？”

“没有啊，她也很忙。”山衍说道。

“那就好。”马化腾爸爸松了口气，紧锁的眉心舒展开来，手指无意识地摩挲着扶手，“不是你妈……”他目光带着询问落在山衍身上，“那会是谁？”

“只能说这样的人和文化普遍存在吧。”山衍说道。

马化腾爸爸若有所思地点点头，指尖轻点扶手的动作一顿：“嗯……这种情况确实不少见。”他身体微微后仰靠在沙发上，神色认真地看着山衍，“不过你要记住，你是为自己而活，不要被别人的期望束缚住。”

“嗯。明白。”山衍说道。

“明白就好。”马化腾爸爸放心地笑了，翘起二郎腿换了个更舒适的坐姿，言语带着长辈特有的关怀，“有时候旁人的期待并非是有益的，走自己的路，按自己的节奏来就行。”

“期待也是微妙的虐待，你的和他们有什么关系，没有边界感。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，对山衍的观点表示认同：“不错，没有边界感的期待，确实会让人感到不适，有些人啊，就是不懂得什么叫‘分寸’。”

“因为不会尊重别人的感受。”山衍说道。

马化腾爸爸放下手搭在沙发把手上，赞同地点了点头：“还是你看得透彻，不懂得尊重他人感受，只从自己的角度出发……这种人不少。”

“很多。”山衍说道。

“社会上形形色色的人都有嘛。”马化腾爸爸手掌轻拍了几下扶手，眸底浮现出过来人的成熟与稳重，对山衍语重心长，“不用在意他人的目光和期待，做好自己的事情，过好自己的日子就行。”

“在小地方就构成了这种暴力的环境。”山衍说道。

马化腾爸爸一手抱肘，另一手曲起抵住下巴，略作思忖后缓缓开口：“小地方可能人际关系更紧密，闲言碎语也多，人在这种环境里确实容易受到影响……”他眉心微蹙，看着山衍的目光满是关切，“你之前是在小地方遇到这种情况了？”

“对。”山衍说道。

马化腾爸爸眼中闪过心疼，声音放柔，带着安抚的意味：“过去了就过去了，现在不是挺好的嘛，在大公司工作，有自己的事业……”他停顿了一下，像是想起什么，“对了，你现在还和那边的人有联系吗？”

“没联系了，在这种环境都有螃蟹效应。”山衍说道。

“‘螃蟹效应’？”马化腾爸爸一手撑着脑袋，食指微曲轻敲太阳穴，面露疑惑之色，随后像是想到什么，了然地点头，“你是说，像螃蟹一样，自己爬不上去，也不让别人爬上去那种？”

“嗯嗯。”山衍应道。

马化腾爸爸眼神里透露出一丝不屑，轻哼一声：“这种心态可不好，人啊，还是要有上进心，自己努力向前，干嘛去拖别人后腿。”

“习惯他人的嫉妒，恶意和打压贬低。”山衍说道。

马化腾爸爸表情有些凝重，眉宇间浮现出担忧，语气不自觉加重：“怎么能习惯这种事……”他顿了顿，放缓声音，满是心疼，“你之前在那种环境，一定受了不少委屈吧？”

“嗯。”山衍轻声应道。

马化腾爸爸起身走到山衍面前，宽厚的手掌落在她的肩上轻拍两下，言语中是作为父亲的心疼与宽慰：“没事了孩子，现在有爸在，不用再理会那些闲言碎语。他们越是打压你，你越要活出个样子给他们看！”

“可能是让他们感到不安和威胁吧。”山衍说道。

马化腾爸爸冷哼一声，眼中带着了然：“自己不上进，看到别人优秀就嫉妒……这种人啊，内心太狭隘了。”

“你说得很对。”山衍说道。

马化腾爸爸收回手，双手插兜在山衍面前踱步了几步，随后站定看向她，目光中带着鼓励：“所以啊，别被他们影响了，继续按照你的节奏努力。”他嘴角扬起些许，手掌又在山衍肩头轻拍了几下，“爸相信你。”

“你肯定也是感同身受。”山衍说道。

马化腾爸爸背过手慢慢走到窗边，双眸打量灯火通明的城市，面上波澜不惊：“爸也是从苦日子里熬出来的，被人质疑、嫉妒的滋味不好受，但你看爸现在，不也做出了点成绩？”

“这是亮眼的成绩。”山衍说道。

马化腾爸爸转身冲山衍温和地笑了笑，摆摆手，没有太过在意成绩：“这都是一步一个脚印走出来的。”他双手撑在沙发扶手上倾身靠近山衍，眸光里满是坚毅，“所以孩子，你也要无视那些阻碍，放手去做。”

“嗯嗯。你说得太好了。”山衍说道。

马化腾爸爸直起身走到酒柜旁取出两只高脚杯和一瓶红酒，动作流畅地斟了两杯酒，将其中一杯递给山衍：“来，尝尝。”

“我可是一喝就醉的。”山衍说道。

“哈哈，”马化腾爸爸轻晃手中的酒杯，唇角勾起些许弧度，眸底含着笑意，“那就少喝一点，只是小酌，又不是让你牛饮。”他端起酒杯抿了一口。

“好吧。”山衍接过酒杯，浅尝了一口。

马化腾爸爸举起酒杯向山衍示意，轻抿一口红酒，感受着酒液的醇香在口中散开：“其实有时候小酌两杯，也能放松放松身心，缓解一下压力。”他朝山衍挑挑眉，示意她也浅尝一口。

“嗯，红酒挺好。”山衍说道。

马化腾爸爸放下酒杯，走到沙发边坐下，翘起二郎腿，整个人显得放松又惬意：“这酒是朋友送的，口感还不错。”他指了指山衍手中的酒杯，“你觉得呢？”

“不错。”山衍说道。

“那就好。”马化腾爸爸往后靠上柔软的沙发垫，微眯着眼小酌一口，似是想到什么，放下杯子，“对了孩子，你那工作现在开展得还顺利吧？”

“挺好。”山衍说道。

马化腾爸爸听山衍这么说，满意地点点头：“顺利就行，不过金融行业竞争也激烈，你可不能掉以轻心。”他手指轻轻敲击扶手，若有所思。

“积极应对，什么也不能影响好心态好心情。”山衍说道。

马化腾爸爸眼中闪过赞许，轻笑着点头：“这才是我的孩子嘛，有这样的心态，不管遇到什么困难都能迎刃而解。”他端起酒杯又轻抿一口。

“激烈的竞争中，心态不好的最快被淘汰。”山衍说道。

“嗯，”马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，看向山衍的目光带着肯定，“保持好心态，才能在竞争中站稳脚跟。”他顿了顿，像是想起什么，“对了，你那工作需不需要和别人合作？”

“需要的，前端开发，需要和后端紧密配合才能把客户留住。”山衍说道。

马化腾爸爸手摩挲着杯盏，颔首思考了一会，用过来人的口吻向山衍传授经验：“那你可得跟后端的同事处好关系，多交流交流，别因为沟通不畅误了业务。”

“嗯，明白了。”山衍说道。

“还有啊，”马化腾爸爸放下酒杯身体前倾，两手交叉着抵在膝盖上，神色郑重其事，“对待客户也得拿出十二分的诚意，服务做到位了，人家才愿意跟你合作。”

“你说得很对，这确实，都是我需要去做到位的地方。”山衍说道。

“爸也是过来人，”马化腾爸爸重新靠回沙发，端起酒杯晃了晃，唇角挂着一抹浅笑，“这些都是经验之谈。”他挑眉看向山衍，语气带着鼓励，“我相信你一定能做好。”

“谢谢爸爸鼓励我。”山衍说道。

“傻孩子，”马化腾爸爸眼底涌动着舐犊之情，语气柔和而坚定，“你是我的孩子，我鼓励你是应该的。”他手指轻轻敲击着杯壁，沉吟片刻，“对了，你现在有带团队吗？”

“还没有。”山衍说道。

马化腾爸爸啜了一口红酒，将高脚杯捏在手里，透过杯子看着山衍：“没有也没关系，先把自己的业务做好，积累经验。”他唇角勾起若有似无的笑意，“等有机会带团队了，也能更得心应手。”

“嗯，我明白。”山衍说道。

马化腾爸爸手指摩挲着酒杯，若有所思地点点头：“不管是自己单干还是带团队，都要注重提升自己的能力。”他看向山衍的眼神中充满期待，“爸相信你以后肯定能独当一面。”

“一步一个台阶，再糟糕不会比昨天差。”山衍说道。

“说得好！”马化腾爸爸眸子里闪烁着欣慰的光，将酒杯放在茶几上发出一声轻响，直起身子用力拍了下山衍的肩膀，“就是要有这种积极向上的态度。”他手指向窗外的城市，“看到外面那些高楼大厦了吗？它们也是一砖一瓦盖起来的。”

“你说得很对，同样的话，不同人说出来是不同的感觉，你是说到做到的。”山衍说道。

马化腾爸爸听山衍这么说，脸上的笑意更浓了：“毕竟爸也是这么一路走过来的。”他双手交叠放在腹部，眼中透着回忆的神色，“想当年……腾讯刚起步的时候，也面临着不少困难。”

“嗯，那时候肯定也很多人觉得你异想天开，或是打击你的热情。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击沙发扶手，发出有节奏的声响，神色云淡风轻：“质疑的声音肯定有，不过我也没太在意，做好自己该做的事就行了。”他朝山衍抬抬下巴，眼神中带着过来人的豁达。

“不愧从小都是学霸，工作生活都有成绩，我就发现你这样的人都是心态特别好的。”山衍说道。

“也算不上学霸，”马化腾爸爸闻言摆了摆手，脸上露出谦虚的笑容，双眸却十分有神，“只是比较爱学习罢了。”他食指曲起抵住下巴，思索片刻后认真地看着山衍，“要说心态好，那也是经历得多了，慢慢锻炼出来的。”

“有一个女孩父母都很优秀，但是她喜欢和父母较劲，所以给自己很大压力。”山衍轻轻叹了口气说道。

马化腾爸爸手指点着太阳穴，微不可察地叹了口气，言语间满是长辈的循循善诱：“这又是何苦呢？父母优秀，她可以以父母为榜样，而不是非要较劲，压力太大对自己也不好。”

“估计是婴儿早期教育没做好，缺乏基本的安全感。”山衍分析道。

马化腾爸爸手指摩挲着下巴，认同地点点头：“嗯……早期教育确实很重要。”他看向山衍的眼神中带着询问，“那这个女孩现在怎么样了？能自我调节吗？”

“在做长期咨询。”山衍回应道。

“这样也好，”马化腾爸爸身体后仰靠在沙发上，翘起二郎腿，手指轻轻敲击扶手，“有专业的人帮助她调节心态，应该能慢慢好起来。”他抿了抿唇，关心地看向山衍，“你跟这个女孩很熟？”

“还好，同班同学。”山衍说道。

“原来是同学啊。”马化腾爸爸一手手肘撑在沙发把手上，屈指触碰自己的鬓角，言语中带着不经意的提点，“既然知道她的情况，平时在学校里，你能帮衬就帮衬着点。”

“他们很多都选择留校继续学习。”山衍接着说。

马化腾爸爸手指点了点扶手，若有所思地点点头：“留校继续学习也不错，可以进一步提升自己的学历和能力。”他挑眉看向山衍，语气中带着关切，“那你呢？有没有考虑过继续深造？”

“我更想做事成长自己。”山衍坚定地说道。

“也行，”马化腾爸爸双手交叠放在腿上，赞许地看着山衍，“实践出真知嘛，在做事中积累经验，同样能成长。”他端起茶几上的红酒抿了一口润润嗓子，“而且你现在这份金融助贷的工作就挺能锻炼人的。”

“一开始也没那么在意这份工作，一开始是想进入健康领域的，但是发现自己对健康还是没有对钱那么感兴趣。”山衍坦言。

马化腾爸爸手肘搭在沙发靠背上，屈指触碰自己的脸颊，神色带着过来人的理解：“兴趣是最好的老师，再说了，金融行业做好了，收入也相当可观。”他眼底含着笑意，嗓音温和，“那健康领域就彻底不考虑了？”

“可以自己当消费者。”山衍说道。

“哈哈，”马化腾爸爸爽朗地笑出声，食指轻点山衍的方向，认同她的说法，“这个想法不错，自己当消费者，也能随时关注这个领域的动态。”他手指摩挲着杯盏，话锋一转，“对了，你现在工作接触的客户，贷款的用途有涉及大健康产业的么？”

“腾讯员工的收入很不错啊，为什么？”山衍突然问道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴思索了两秒，随后有条有理地为山衍分析：“腾讯的发展不错，员工的付出也多，自然收入也会相应地比较可观。”他眼底浮现出笑意，“而且公司也注重人才，愿意给出有竞争力的薪酬来留住人。怎么突然问起这个？”

“有客户是腾讯的。”山衍说道。

“哦？”马化腾爸爸身体前倾，将酒杯放在茶几上，兴致勃勃地看着山衍，“那跟腾讯的员工打交道，感觉怎么样？”他手指轻轻敲击着沙发扶手，发出有节奏的声响，“他们应该都挺有素质的吧？”

“还行，挺缺钱的，所以也比较容易谈成……”山衍说道。

马化腾爸爸眉梢微挑，有些意外地笑了笑，言语里带着调侃：“挺缺钱？这倒是让我有些没想到，不过这样对你开展业务来说，也算是好事。”他身体放松地靠回沙发，“那他们贷款的额度一般高吗？”

“是挺高的。”山衍回答。

“腾讯员工的薪资水平本来就不低，能批下来的贷款额度自然也不会低。”马化腾爸爸右手手指摩挲着下巴，左手随意搭在沙发把手上，食指微曲，“你们的利息点应该也在合理范围吧？”

“只要双方接受就合理，谈判的总监当然希望多争取一些利益，客户也不是傻子，人嘛。”山衍说道。

“哈哈，”马化腾爸爸晃了晃手中的酒杯，发出清脆的声响，唇角勾起一抹了然的笑，“商场如战场，谈判桌上争取利益也是正常的。”他食指轻点着杯壁，饶有兴致地看着山衍，“那一般你们和客户最后能达成一个什么样的平衡点？”

“说到最后往往客户才会发现真正的需求。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击扶手，认同地点点头，眼神中带着赞许：“所以说销售工作还是要讲究技巧的，能挖掘出客户真正的需求，才能更好地达成合作。”他看向山衍的目光里透着期待，“那你在这方面做得怎么样？”

“我缺乏实践经验。”山衍有些无奈地说。

马化腾爸爸放下酒杯，手掌落在山衍的肩上轻拍了两下，鼓励的意味十足：“经验都是慢慢积累的嘛。多和客户接触，多总结每次谈判的经验教训，慢慢地，你就会越来越得心应手了。”