浅风不及你情深 第348章 专注解决一个需求

阳光透过落地窗，洒在宽敞明亮的书房里。山衍坐在柔软的沙发上，微微皱着眉头，向坐在对面的马化腾爸爸问道：“到了职场，要怎么修炼自己的能力？”

马化腾爸爸端起茶杯轻啜一口，食指曲起抵住下巴，思索片刻后才开口：“首先，业务能力得过硬。”他放下茶杯，双手交叠放在膝盖上，神色认真，“多向同事和领导请教，不断学习新知识。”

山衍轻轻咬了咬嘴唇，有些苦恼地说：“业务能力在职场能力中占比有多少呢？我觉得自己不是一个很容易专注的人，这点就是我做的不好的地方了，我总是会去了解别的东西，很难专注在一个事情上。”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，沉吟片刻，神色郑重其事：“业务能力是职场的根本，占比自然不小，但也不能忽视其他能力……”他话锋一转，面带笑意，“至于你说的专注问题，这或许并非全是坏事。”

“是吗？这有什么好处，我觉得这让我一直很漂浮，也赚不到业务该赚的钱。”山衍疑惑地看着马化腾爸爸。

马化腾爸爸右手摩挲着茶杯边缘，垂眸思忖片刻：“会了解别的东西，证明你的知识面广、思维活跃。”他抬眸看向山衍，眼中带着鼓励，“把这优势发挥好了，能让你在工作中另辟蹊径。”

山衍若有所思地点点头：“我觉得人不能只认识自己领域里面的人，还是各行各业都要接触。”

马化腾爸爸放下茶杯轻拍扶手，赞同地点了点头，看向山衍的眼神满是赞许：“的确如此，多接触不同行业的人，”他双手交叠置于腹前，语气中带着过来人的经验，“能拓宽视野，说不定还能带来意外的机遇。”

山衍神色认真地说：“商业的本质就是卖东西，不能脚踏实地飘在天上就会觉得自己这也不能卖，那也不能卖，也会不承认自己需要钱，贫穷还讲情怀，拒绝和他人沟通交流，封闭自己，陷入这种心灵僻径就是成长一个很大的坑。”

马化腾爸爸神色微动，眼底浮现出一抹赞赏，身子不自觉前倾：“能明白这些，你的眼界已经超过很多同龄人了。”他右手食指微曲托于下颌，神色郑重其事，“那依你看，要怎么避免陷入这种情况？”

“还是要多去和人交流，还有自己要有独立生活的经验，如果迟迟不进入社会逃避社会，对自己发展是很不利的。”山衍回答道。

马化腾爸爸面露微笑，轻拍扶手，语气中满是欣慰：“你说得很对，”他双手交叠放在腿上，目光温和地看着山衍，“只有多与人交流，积累生活经验，才能更好地适应社会，实现自己的价值。”

山衍微微低下头，有些腼腆地说：“我属于非常内向的类型，以前可能会觉得这种性格不好，但是学会了建立自己稳定的内在情绪系统，低需求感，直面自己的弱点，我就发现其实自己这种内倾深思都是很有优势的。”

马化腾爸爸眼中掠过赞许的目光，颔首表示肯定：“能正视自己的性格，并发现其中的优势，”他身体后仰靠在沙发上，双手自然地搭在扶手上，“这说明你已经开始成长了。”他嘴角含笑，语气中带着鼓励，“以后要继续保持啊。”

“因为我发现其实也有很多优秀的人是内倾的性格，不像在学校，会格外追捧外向的人，而且我也比较适应独立的生活。”山衍说道。

马化腾爸爸认同地点了点头，食指轻轻敲击扶手：“是啊，性格没有优劣之分，”他双手交叠放在腹部，目光深邃，“内向的人往往更善于思考，有自己的想法。”他脸上露出欣慰的笑容，“你能适应独立生活，爸爸也很放心。”

山衍歪着头，好奇地问：“为什么这世上很多工作都是卖东西的，又觉得买东西跌份？”

马化腾爸爸右手摩挲着下巴思忖片刻，食指曲起抵住唇瓣：“说到底还是观念问题，有人觉得卖东西是求人，买东西是大爷……但商业的本质就是交换嘛。”他冲山衍摊开掌心，眉目舒展。

“还是太把自己的面子当回事了。”山衍说道。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，嘴角含笑，冲山衍投去一个赞许的眼神：“嗯，放下面子，才能更好地成长。”他端起茶杯轻啜一口润润嗓子，看向山衍的目光温和，“怎么突然想到这个问题了？”

“因为我最近在深度疗愈金钱关系，发现对金钱是很拧巴内耗的，无法平等地看待这个事情。”山衍回答。

马化腾爸爸放下茶杯，身体前倾，双手交叠放在膝盖上，神色认真：“对金钱的态度，确实会影响一个人的生活和发展。”他眉心微蹙，眼底浮现出一抹担忧，“那你现在找到原因了吗？”

“可能我以前不会去想这样基本的问题吧，因为也不是花自己的钱，衣食住行教育各方面都不是自己在处理。”山衍说道。

马化腾爸爸靠回椅背，手指摩挲着扶手，点了点头表示理解：“也是，没接触过这些，自然不会去想。”他双手交叠置于腹前，神色郑重其事，“现在开始思考也不晚，那你现在对金钱有什么新的认识？”

“有一次我感冒了，然后就想它7天会自愈的，其实就是不想花感冒药的钱，然后我就觉得自己对自己的生命太不负责任，痛定思痛，我觉得得把自己照顾好。”山衍说道。

马化腾爸爸眉心微拧，眸底闪过些许心疼，温声轻语道：“傻孩子，身体是革命的本钱，该花的钱还是得花，”他端起茶杯抿了一口，沉吟片刻后，语气满是关切，“现在对这事儿想通了就好。”

“以前我就会尽量减少自己的需求，但我觉得这不是解决办法。”山衍说道。

马化腾爸爸右手曲起抵住下巴，冲山衍投去一个肯定的眼神：“没错，减少需求只是治标不治本。”他身体前倾，双手自然地搭在膝盖上，神色认真，“还是要学会正确对待金钱，合理规划支出。”

“对钱的态度和对生命的态度息息相关，以前我就是苦行僧，永远觉得有一个更美好的远方，对需求的态度也是回避的，根本还是要热爱生命。”山衍感慨道。

马化腾爸爸欣慰一笑，眼底有浓得化不开的暖意，声音因喜悦而微微上扬：“能想明白这些，爸爸很开心。”他轻拍扶手，语气里带着鼓励，“热爱生命，才能更好地享受生活。”

“满足自己的需求是合理的。”山衍说道。

马化腾爸爸双手交叠放在腿上，赞同地点了点头：“是这样的，”他身子微微前倾，神色郑重其事，“在自己能力范围内满足合理需求，也是对自己的一种负责。”他唇角上扬，眼底浮现出一抹笑意，“那接下来你打算怎么做？”

“把自己解决他人的需求做好，做精，做透，然后就会换到钱养活自己了。”山衍坚定地说。

马化腾爸爸右手轻拍扶手，脸上露出满意的笑容，冲山衍竖起大拇指：“有想法！”他身体后仰靠在沙发上，双手自然地搭在扶手上，目光中充满期待，“把这一点做好，相信你能在职场上站稳脚跟。”

山衍歪着头问：“那爸爸觉得腾讯一直在解决大众什么需求？”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，沉吟片刻，眸底掠过思索的光芒：“腾讯啊……”他双手摊开，掌心向上，“社交、娱乐、生活服务……方方面面都有涉及，主要还是让人们的生活更便捷、更丰富。”

“未来会一直围绕这个核心的需求去开发产品吗？”山衍接着问。

马化腾爸爸双手交叉放在胸前，往后靠在椅背上，食指微曲轻敲手臂：“核心需求不变，但也得跟上时代的步伐，未来会根据大众新的需求去优化和开发产品。怎么突然问起这个？”

“在做战略资源配置的时候，你会优先考虑什么呢？”山衍好奇地问。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌沉思了会儿，面色严肃，语气沉稳有力：“用户需求肯定是首位，”他指尖轻点扶手，随后摊开手掌示意，“还有就是技术的发展趋势，以及团队的创新能力。”

“还是一个能力匹配需求的过程，那你觉得当下大众有什么你可以解决的需求呢？”山衍问道。

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，神色凝重地思考了一会儿：“嗯……比如如何更好地保护个人**，还有在快节奏生活中，怎么帮助大家更高效地管理时间，这些都是值得思考的方向。”

“这点确实是当下人们的痛点。”山衍认同地说道。

马化腾爸爸见山衍认同自己的看法，眼底掠过一丝笑意，端起茶杯抿了一口：“所以啊，”他放下茶杯，双手交叠放在腿上，“谁能率先解决这些痛点，谁就能在市场上占据一席之地。”

“管理时间的背后其实是管理好自己的**，把时间空间精力等资源分配好，也和做投资是差不多的，想要帮助他们高效管理时间本质上是要帮助他们建立起这种思维。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，冲山衍赞许地点了点头，言语间带着对她的肯定：“有道理，授人以鱼不如授人以渔，教会大家这种思维，比直接帮他们管理时间更有意义。”

“产品背后是思维，很多人其实没有产品经理的思维的，所以一个App出来他们也用不明白，如果能够配合出一些课程把这些理念融入其中，我想很多人愿意买单。”山衍眼睛一亮，兴奋地说道。

马化腾爸爸右手轻拍扶手，眼底闪过一抹惊喜，看向山衍的目光带上了几分刮目相看：“不错啊，这是个好想法。”他身子前倾，神色郑重其事，“把产品和课程结合起来，或许能开拓出一片新市场。”

“结合知识付费市场的痛点去出一些产品也是对自己的筛选，个人成长类可能更符合微信的定位，与其等别人来分享怎么使用腾讯的产品，为什么不自己做呢？”山衍继续说道。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，略作思忖后赞同地点了点头：“你说的有道理，与其让别人做，不如自己来引导用户更好地使用产品。”他双手交叠放在膝盖上，神色认真，“不过具体的课程内容和形式，还需要好好规划一下。”

“为什么使用资金杠杆做事的作用在降低？提倡精细化深耕？”山衍疑惑地问。

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，食指微曲抵在唇边：“市场环境变了嘛，以前那种靠资金杠杆快速扩张的模式已经行不通了，现在更注重的是质量和效益。”他身子前倾，神色郑重，“只有精细化深耕，才能在激烈的竞争中脱颖而出。”

“同样一份工作确实需要长期持续深耕的人才能做得更好。”山衍说道。

马化腾爸爸双手交叉置于腹前，赞同地点了点头，眼中带着过来人的智慧：“不只是工作，”他身体后仰靠在沙发上，双手自然地搭在扶手上，“做任何事情都是如此，只有深耕才能出细活、出精品。”

“现在大家都精品的要求提升了，是因为市场已经饱和了，而且经济不景气，大家都在消费降级，非刚需不消费，日本的低**社会我们也会有这一天。”山衍担忧地说。

马化腾爸爸右手曲起抵住下巴，食指轻点脸颊，神色凝重地点头：“有可能，市场饱和，经济下行，大家自然会收紧钱包。”他端起茶杯轻啜一口，语气沉稳，“不过我们也不用过于悲观，无论什么环境，都有机会。”

“这种环境下什么人能有优势？”山衍问道。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌沉思了片刻，食指指腹摩挲着下巴：“能把握消费者真正需求的人吧，”他端起茶杯轻抿一口后放下，双手交叠置于腿上，“不管环境怎么变，刚需总是存在的。”

“我觉得能省钱能用钱永远都是刚需吧。”山衍说道。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，赞同地点了点头：“这倒是，省钱和用钱的能力，永远都不过时。”他身体前倾，双手自然地搭在膝盖上，神色认真，“不过在不同的经济环境下，人们对省钱和用钱的方式可能会有所不同。”

“选择一个行业本身也是对自己的再教育。”山衍感慨道。

马化腾爸爸身体后仰靠在椅背上，双手摊开搭在扶手上，赞同地点了点头：“没错，不同的行业有不同的知识体系和运作模式，”他唇角上扬，眼底浮现出一抹笑意，“进入一个行业，就是一个重新学习和成长的过程。”

“时间还很长，一步步成长，把自己当做一个养成系Ip，有一个长久的心态。”山衍坚定地说。

马化腾爸爸右手轻拍扶手，冲山衍投去一个赞许的眼神，欣慰的笑意攀上面容：“好！就得这么想，”他双手交叠放在腿上，目光中满是鼓励，“稳扎稳打，厚积薄发，才能走得更远。”

“把一个需求解决好，就不用担心自己没有价值，也不用担心衣食住行，我觉得前期真的要有一个乐观的心态，不要变成那种斤斤计较的人。”山衍说道。

马化腾爸爸方才一直在听山衍讲，见她停顿才端起茶杯喝了一口，放下时发出一声轻响：“没错，乐观积极一些，过度计较反而容易失了大局观，路也会越走越窄。”

“嗯，这就是《贫穷的本质》这本书里讲的贫穷会影响带宽让心智能力下降。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴摩挲，视线落在山衍身上带着思索：“之前也翻过这本书……贫穷带来的这种影响是客观存在的，但人也不能因此就被束缚住。”

“想要不被束缚需要自己拓宽自己的心态，让自己有足够的心理空间容纳焦虑。”山衍说道。

马化腾爸爸赞同地点头，眼中带着过来人的智慧：“说得对，”他双手交叠放在膝盖上，神色认真，“只有拓宽自己的心态，才能更好地应对生活中的各种挑战。”

“剩下的就是要大量行动，专心工作，尽快提升自己的能力摆脱生存期，要是一个月能拿下大单子，提成10万8万的，还会在乎这一点生活成本吗？”山衍兴奋地说。

马化腾爸爸右手轻拍扶手，赞赏地看着山衍，语气中带着鼓励：“大量行动提升能力是关键。”他身子前倾，双手自然地搭在膝盖上，“不过也别给自己太大压力，一步步来，大单子总会有的。”

“做业务需要两个能力，一个是极简非刚需不购买度过荒年，一个是高配得感过得了丰年，老话说得好，晴天备雨粮，不可能一生都不赚钱。”山衍说道。

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，食指微曲抵在唇边，思索片刻后点了点头：“你这想法挺成熟的。”他双手摊开，掌心向上，“丰年时不奢靡，荒年时不落魄，进可攻退可守。”

“我觉得我都能做到。”山衍自信地说。

马化腾爸爸闻言眉梢一扬，看着山衍的目光带上了更多期待，声音里满是欣慰：“我相信你，有这份底气和自信，再加上你的思考，未来的路不会难走。”他端起茶杯轻啜一口润润嗓子。

“今天领导讲了一个例子，是做债务重组的单子，业务员拿了万把块的提成，因为300块钱的成本费离职了。”山衍说道。

马化腾爸爸听到这放下茶杯，眉头微皱，语气中带着不赞同：“为了三百块放弃万把块的提成，还丢了工作……”他轻啧一声，食指微曲敲了敲扶手，“格局小了啊。”

“提成公司肯定还是发了的。”山衍说道。

马化腾爸爸靠在椅背上，手指在扶手上轻敲：“那这业务员的做法就更不可取了，因小失大。”他手指停住，视线落在山衍身上，“你可不能学他。”

“我不会学他的，我知道一份工作长久做下去很重要，本来金融就是水很深的，需要有心态有正确的金钱观才能做得长久。”山衍认真地说。

马化腾爸爸闻言神色放松下来，欣慰地笑了笑：“能明白这点很好，”他双手交叠放在腿上，目光中带着赞许，“金融行业确实需要良好的心态和正确的金钱观，这样才能走得稳、走得远。”

“之前有名牌大学研究生毕业来面试没通过，因为他们想要包吃包住还要稳定。”山衍说道。

马化腾爸爸右手曲起抵住下巴，食指轻点脸颊，神色有些无奈：“金融行业变化快，”他身体前倾，双手自然地搭在膝盖上，“哪有绝对的稳定。还没入职就想着包吃包住，这种心态不太适合做业务啊。”

“这世界本来就充满了风险。”山衍说道。

马化腾爸爸深以为然地点头，食指微曲托于下颌：“所以更需要有个好心态，积极应对。”

他右手搭在沙发扶手上轻敲两下，冲山衍笑着打趣：“怎么，担心了？”

“我是想说名牌大学和高学历并不代表他们的金钱心理就是健康的。”山衍回应道。

马化腾爸爸靠在椅背上，手指轻轻点着扶手，认同道：“学历高不代表能力强，更不代表金钱心理就健康。”他唇角勾起一抹若有似无的笑，“这东西，还得看个人的经历和悟性。”

“金钱心理健康和身体健康是一样的，都是要经过长时间锻炼。”山衍感慨着。

马化腾爸爸手指敲击扶手的动作停下，双手交叠放在腿上，神色认真地点头：“没错，都需要花时间和精力去经营，而且都很重要。”说着，他端起茶杯轻抿一口。

“我会每天花时间在建设自己的身心健康上。”山衍坚定地说。

马化腾爸爸见山衍聊了这么久才想起端起茶杯轻啜一口，笑着放下：“好，身体是革命的本钱，本钱足了，做事才更有底气。”他食指曲起抵住下巴，“打算怎么建设？”

“养成良好的心理和行为习惯，很多病是源于不良情绪和对自己的忽视。”山衍认真地回答。

马化腾爸爸听山衍说完，深以为然地点点头，手指在扶手上轻敲两下：“嗯，保持好的心态，注重生活细节，”他右手伸出冲山衍点了点，“这方面你比很多人都看得通透。”

“还有就是养成吃健康食品的习惯，少思少虑少食。”山衍补充道。

马化腾爸爸手指摩挲着茶杯边缘，听着山衍的话露出赞许的神情：“说得不错，饮食健康也很关键……不过少思少虑少食，这个度可要把握好。”

“其实很多事情都不必去在意。”山衍说道。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，冲山衍点了点头：“人生苦短，”他双手摊开，掌心向上，“何必为了一些无关紧要的事浪费精力和时间。”话锋一转，语气中带着关切，“但也别什么都不在意，该争取的还是要争取。”

“那你觉得什么是必须争取的？”山衍好奇地问。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴摩挲，沉吟片刻后语气郑重：“于公，是对社会有益的项目；于私，那便是关乎你未来发展的机遇，这两类都是要争取的。”

“怎么让自己有筹码争取到这些？”山衍追问道。

马化腾爸爸端起茶杯轻啜一口后放下，十指交叉放在腹前，目光沉稳：“首先还是得靠自身能力，再就是过往业绩。这行业很看重这些，有能力有业绩，说话就有底气。”