我们曾经翻过那座山 我们曾经翻过那座山（连载四百三十八）

腊月里的商机

腊月初九的省城，天刚蒙蒙亮，钟楼广场上已经人影绰绰。陈雪儿搓了搓冻得发红的双手，呼出的白气在冷空气中凝结成霜。她身后，六名工作人员正忙着从货车上卸下一箱箱包装整齐的年货。

“杜师傅，那批腊肉要小心轻放，别把包装弄破了。”陈雪儿快步走过去，帮年近五十的搬运工杜师傅扶住一个即将滑落的箱子。

“老板娘放心，我这老骨头虽然不中用了，但手上功夫还在。”杜师傅咧嘴一笑，手臂上的肌肉在单薄的工作服下隆起，轻松地将一箱腊肉扛上肩头。

陈雪儿看着展位前“西城县特色农产品”的红色横幅被寒风吹得猎猎作响，心里既紧张又期待。这是她第一次带队参加省里的年货展销会，带来的都是西城县最拿得出手的土特产——自家西江饭店秘制的腊肉、美味的豆腐乳、村里收购的优质大米和粉条，还有丈夫林小华大力推广的高山土豆。

“雪儿，都安排好了吗？”一个熟悉的声音从身后传来。陈雪儿转身，看见丈夫林小华穿着笔挺的深蓝色西装，正快步向她走来。作为西城县常务副县长，他被安排参加今天的开幕式。

“差不多了，就等九点开幕。”陈雪儿替丈夫整了整被风吹歪的领带，指尖触到他冰凉的脸颊，不由得心疼道：“这么冷的天，你怎么穿这么少？”

林小华握住妻子的手，笑道：“我待会儿上台不能穿得太臃肿。倒是你，站了一早上，累不累？”

“不累。”陈雪儿摇摇头，眼中闪烁着兴奋的光芒，“小华，你说咱们的东西能卖得好吗？这次可是押上了不少本钱。”

“肯定行！”林小华信心十足地说，“咱们西江的东西品质好，价格实在，省城人识货。对了，我跟其他县的参展商都打过招呼了，大家带的货品不冲突，不会恶性竞争。”

两人正说着，广场上的广播突然响起：“请各位领导嘉宾到主席台就座，年货节开幕式即将开始。”

林小华匆匆在妻子额头亲了一下：“我得过去了，中午忙完就来找你。记住别太累着。”

陈雪儿点点头，目送丈夫走向主舞台，然后转身对正在摆放商品的工人们喊道：“大家抓紧时间，把样品都摆出来，价格牌要醒目！”

上午九点整，副省长曲小平宣布年货节正式开始。随着开幕式结束，早已等候多时的市民们如潮水般涌入展区。陈雪儿站在自家展位前，看着迅速聚集的人群，心跳不由自主地加快了。

“老板娘，这腊肉怎么卖？”一位戴着毛线帽的大妈挤到最前面问道。

“阿姨，这是我们西城县特制的松木熏腊肉，三十八一斤，买三斤送一斤！”陈雪儿熟练地回答道，同时示意工作人员展示切好的试吃样品。

大妈尝了一小块，眼睛顿时亮了起来：“哎哟，这味道正宗！给我来五斤！”

“我要二十斤腊肉！”

“粉条怎么卖？给我来十包！”

“豆腐乳来十瓶！”

此起彼伏的购买声让陈雪儿应接不暇，六名工作人员忙得脚不沾地。令她惊喜的是，带来的货品以惊人的速度减少着，尤其是腊肉和豆腐乳，几乎是被抢购一空。

“老板娘，大米只剩二十袋了！”负责大米销售的小张焦急地报告。

陈雪儿看了眼手表——才十点半，距离开幕仅仅过了一个半小时，带来的货物已经卖掉了大半。她早有准备，迅速掏出手机给远在西城县的公公林建军打电话。

“爸，货卖得太快了！赶紧把备用的那批装车运过来，对，和早上一样的量！”挂断电话，陈雪儿长舒一口气，转身对顾客们喊道：“大家别急，补货的车已经在路上了，两小时后就到！”

十一点半，最后一件存货——一包五斤装的红薯粉条被一位老先生买走。陈雪儿的展位前终于暂时清静下来。她双腿发软，几乎站不稳，扶着展台慢慢坐下。六名工作人员更是东倒西歪地靠在货箱上，个个面色潮红，气喘吁吁。

“大家都辛苦了。”陈雪儿声音沙哑地说，这才发现自己喉咙干得冒烟。她正想去找水，突然看见林小华提着大包小包穿过人群向他们走来。

“各位辛苦啦！”林小华笑容满面地走近，“我带了午饭，大家先填饱肚子！”他放下手中的塑料袋，又转身搬来一箱矿泉水。

杜师傅迫不及待地打开一个饭盒，惊喜地叫道：“红烧肉！还有椒盐大虾！”他的眼睛盯着油光发亮的红烧肉，喉结上下滚动。

“知道杜师傅爱吃红烧肉，特意多要了几份。”林小华笑着又拿出几个饭盒，“大家尽管吃，管够！”

说话间，杜师傅已经狼吞虎咽地吃完了一整盒饭，眼巴巴地看着剩下的饭盒。林小华大笑：“杜师傅尽管吃！今天大家的表现太棒了，我宣布，所有人的工资按双倍算！”

工人们顿时欢呼起来，疲惫的脸上重新焕发出光彩。杜师傅激动地又拿起一盒饭：“有林县长这句话，我老杜下午就是拼了这把老骨头，也要把货卸得利利索索的！”

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