官场：书记的第一红人 第793章 第一次接触！！

工行湘南分行董事长陈阳明是地道的东北汉子，他履新到湘南省工作的时间还不长。

到了这一边之后，他感受到相对比较大的压力。

因为四大行的业务在各地方的发展不均衡，作为宇宙第一大行的工行在全国大多数的地方业务都很强势。

可是唯独在湘南这一边，农行的业务开展更加贴合湘南的特点，工行硬是被挑战了。

陈阳明在京城接到的任务就是一定要保持业内的第一位置，但是到了湘南，他就觉得自己是戴着镣铐跳舞。

传统的业务基本都是固定的，要突破比较困难！而要开拓其他的业务，风险和收益又不好把控，万一风险太大，就担心赔了夫人又折兵。

在这样的进退两难的情况下，王剑飞和陈阳明见了第一次面。

王剑飞跟银行打交道并不多，但是他现在处在目前的这个位子上，表态也没有太多遮遮掩掩，比较直接。

他讲：

“陈行长，我们是初次见面！现在你想必也知道，我们湘南省搞大雍州建设！我作为大雍州建设比较关键的一个岗位，因为我负责城建和招商引资！

这两个工作都是需要砸钱的工作，我找您也没有别的事情，就是希望咱们工行能够积极的参与到我们大雍州建设的工程上来……”

王剑飞这么一讲，陈阳明就想，一个副市长，虽然说进了常委，但是他哪里有底气来找银行融资？

一般来说找省行的基本都是地方的党政一把手，因为地方政府融资可不是一点点资金，没有强大的政治承诺，银行是不敢轻易拿钱出来的。

陈明阳当然希望跟进大雍州建设的脚步，但是他研究了之后感觉没有那么好把握。

现在王剑飞过来跟他谈，他心里更加没有底。

因为王剑飞跟他谈的更多的是希望银行能够股权投资一些来雍州落地的优质企业！银行都是做低风险生意的，一般都要搞必赚的生意，股权投资不是没有，但是能落户雍州的企业如何值得银行投资？

他道：

“剑飞市长！我们在业务方面如今还有点限制，基本上我们的融资都需要抵押物的！我们支持大雍州建设，但是如果雍州市政府能够给我们提供抵押，那我们也完全可以放款……”

王剑飞摇摇头道：

“行长，这就是我今天想跟您沟通的点！我们现在讲得最多的一点就是要求我们政府和企业解放思想。

我觉得你们最要解放思想，你们低存高贷，这肯定没有错！但是如果只是坚持这一种模式！还有墨守成规一定要求政府担保抵押，这就是很守旧的老思想！

工行在湘南要保证优势地位，你们在思想上可能需要做出一点转变！”

王剑飞给他举了一个例子，说担保抵押的事情，地方政府有很多可以抵达的资产，包括可以抵押雍州的四大高中，每一所高中占地几百上千亩，按照土地价值给予抵押贷款。

但是真正贷款之后，倘若存在逾期的情况，银行是不是要把几所中学给收回去？这怎么可能呢？

在共和国的体制下，大型国有银行也是要为人民服务的，抵押也不是万能的，跟政府合作，要搭上地方发展的快车，银行的老思维怎么行？

王剑飞继续道：

“行长，工行湘南分行要发展，那肯定要紧跟湘南省委省政府的经济发展政策！现在湘南最重中之重就是我们雍州，大雍州！

所以在大雍州建设上面，我们可以探讨多种合作模式……”

王剑飞很清楚，他出面和银行谈合作，更多的是要把基调先往高的地方推，真正要最后把合作敲定，王剑飞要请谢明君出马才行。

跟银行打交道不容易，但是银行他们自己有痛点，他们在一个地方要谋求发展，不依托党委政府是不可能的。

正因为如此，王剑飞不担心得罪陈阳明，其他的人找陈阳明可能还需要点头哈腰，哪怕是国企想要搞点资金，有时候可能也需要说点好话。

王剑飞完全没有这么操作，他就把自己所想的规划讲出来，不管陈阳明是否接受，他都先要把基调定住。

陈阳明如果改变，那肯定好，回头大家合作愉快，王剑飞可以顺利的通过银行融资搞一大笔中长期贷款。

王剑飞都已经跟欧阳教授算好了，大雍州建设在三年之内政府可能每一年需要投资差不多一千亿人民币进去。

但是目前雍州具备的投资能力只有几百亿，也就是说雍州现在存在大几百亿的财政缺口！

这个缺口要补上，就需要大量的融资， 通过银行融资，通过向上一级党委政府寻求资源，另外，通过其他的方式开源节流。

最后可能还需要想办法看能不能发行一部分地方债券，通过金融手段搞资金。

这是一盘很大的棋，王剑飞并不是这一盘棋的棋手，他管的只是其中两块而已！

对他来说，就是要保证政府有足够多的招商资金，另外城建的投资和收入也要得到充分的保障。

整体来说，陈阳明和王剑飞的第一接触还是可以，陈阳明对这种交流持开放的态度。

但是他没有表态，王剑飞回头要做的第二件事，就是要游说谢明君，让谢明君逐一的开始向各大行游说，让他们都支持大雍州建设，都要想办法从他们那边开融资的口子。

其他的地方要多少钱王剑飞不管，王剑飞这一边希望能至少拿到早期一百亿的资金融资！王剑飞可能还考虑从城建项目中再腾挪一百个亿，两百多个亿他准备明年一年想办法投出去。

招商工作不搞则已，一旦决定要搞，那就必须是大手笔，而且必须要快速上项目，要在三年之内要搞出规模效应出来。

王剑飞已经安排招商局上下所有人，都奔赴各大城市找目标企业去了！

陈阳明听了王剑飞关于雍州的整体顶层设计和宏观规划，他摇摇头道：

“剑飞市长，看来我真要认真加强学习了，首先在思维上一定要跟上咱们大雍州建设的大方向，不等被落下啊……”