山涧影竹的新书 第353章 市场竞争

销售部经理一脸焦急地说：“杨总，咱们之前和几家大型超市谈好的生猪供应合同，对方突然提出要毁约。他们说市场上出现了一种新的肉类产品，价格比咱们的猪肉低很多，而且宣传说更健康营养，吸引了不少消费者。”

杨总眉头紧锁，心中暗叫不好。他深知，如果这次的危机处理不当，之前猪场生病和资助王老板工厂纵火带来的损失还没完全弥补，又要面临销售难题，公司的资金链会承受巨大压力。猪场的疫情让整个生产周期陷入混乱，导致了大量生猪的死亡和生产效率的下降，这不仅影响了公司的短期收益，还对品牌形象造成了不小的打击。

现在，销售部门又传来了不好的消息，由于市场环境的变化和竞争对手的策略调整，公司的产品销售遇到了前所未有的挑战。销售团队报告说，订单数量在持续下降，客户反馈中也出现了对产品质量和售后服务的质疑。杨总清楚，如果不能迅速扭转这一局面，公司的现金流将面临严峻考验，甚至可能影响到整个企业的生存。

他坐在办公室的皮椅上，沉思着应对之策。杨总知道，他需要一个全面的解决方案，既要解决眼前的销售问题，又要确保公司的长期稳定发展。他考虑到了多种可能性，比如调整销售策略，加强与客户的沟通，提高产品质量，甚至考虑通过外部融资来缓解资金压力。每一个方案都需要仔细权衡，因为任何决策都可能对公司未来产生深远的影响。

杨总深吸了一口气，决定先召集高层管理团队开会，共同商讨应对策略。他相信，只要团队齐心协力，就没有克服不了的困难。同时，他也计划亲自拜访一些重要客户，了解他们的具体需求和担忧，以便制定更有针对性的销售策略。杨总知道，这将是一场硬仗，但他也明白，只有通过不懈努力，才能让公司度过难关，迎来新的发展机遇。

杨总眉头紧皱，眼神中闪过一丝忧虑，但很快又恢复了镇定。他问销售部经理：“你知道这新的肉类产品是什么吗？”

销售部经理赶紧回答：“听说是有人研究出来一种饲料添加剂，在生猪长到快要出栏的后一个月，在饲料中添加这种添加剂，生猪会疯狂生长，而且只长瘦肉不长肥肉，宰杀出来的猪肉鲜艳无比，瘦肉率又比平常饲养的瘦肉良种猪瘦肉率还要高，由于生长时间缩短，降低了饲料成本，且瘦肉率高，买像又好，冲击了我们的市场。很多以前和我们签订合同的都要求毁约。杨总，您看如何是好？”

杨总沉思片刻，然后缓缓地说道：“这确实是个问题。我们需要了解这种新的肉类产品更多的信息。首先，我们要弄清楚这种饲料添加剂的成分是什么，它的安全性如何，是否符合国家的相关规定。其次，我们要调查这种肉类产品是否真的如宣传所说，具有更高的营养价值和更低的价格。如果这些信息属实，那么我们可能需要考虑调整我们的养殖策略，甚至可能需要研发自己的饲料添加剂，以保持竞争力。”

销售部经理点了点头，表示理解，并补充道：“杨总，我明白了。我会立即安排人手去收集这些信息。同时，我们是否应该考虑与这些超市重新谈判，看看是否有可能调整合同条款，或者提供一些优惠措施来留住他们？”

杨总点了点头，表示同意：“是的，这也是一个可行的方案。我们可以提出一些短期的促销活动或者折扣，以吸引消费者继续购买我们的猪肉。同时，我们也要加强与消费者的沟通，强调我们猪肉的品质和安全性，让消费者认识到我们的产品是值得信赖的。”

销售部经理认真地记录下了杨总的指示，并表示会立即行动起来。杨总最后强调：“记住，无论市场如何变化，我们都要坚守我们的核心价值——提供高品质、安全可靠的食品。这是我们赢得消费者信任和市场地位的基石。”销售部经理点头称是，带着任务和信心离开了杨总的办公室。

杨总深吸了一口气，感受到肩上的重担，他决定采取果断行动。首先，他计划召集公司的高层管理团队，召开一次紧急会议。他相信，只要团队成员们齐心协力，紧密合作，就没有克服不了的困难。杨总知道，团队的凝聚力和智慧是公司最宝贵的财富，他期待着在会议中激发出大家的潜能和创意。

在会议的筹备阶段，杨总亲自审阅了各项议题的草案，确保每一个细节都经过深思熟虑。他希望会议能够高效而富有成效，因此特别强调了会议的议程安排，要求每个部门的负责人准备详尽的报告和分析，以便在会上进行深入讨论。

同时，杨总也在思考如何直接与市场接触，了解客户的真实想法。他计划亲自拜访一些重要客户，与他们面对面交流，了解他们的具体需求和担忧。他相信，通过直接的沟通，能够更准确地把握市场的脉动，从而制定出更有针对性的销售策略。杨总准备了一份详细的客户名单，包括那些长期合作的伙伴以及潜在的新客户，他希望这次拜访能够为公司带来新的合作机会。

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