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因为知县大人下令全城搜索，所以很多官差满大街小巷找人，小摊小贩店铺住户，都没有放过，都要一一查看。
李青芸在码头上做生意，自然也不能例外。
她不是不讲理的人，若是官差们老老实实找人，她也愿意配合。
可他们呢，却是连吃带拿，把她的不少糕点都糟蹋了。
她想要跟李时俭告状，让他好好管一管这些人。
张蔓月问她：“他们是单单在你一个摊位这样，还是对其他人也一样？”
“他们都是一样的，早上就说没吃早饭，午间又说没吃午饭，去到哪里就吃到哪里，糟蹋了不少好东西。”
看来他们不是故意针对她，那张蔓月可就放心了
拍了拍李青芸的肩膀，“这件事你大哥估计管不了，他的官儿没这么大。
要是手伸得太长，只怕会给自己惹上麻烦。
你哥虽然是主簿，官居九品，但他主要是管文书工作，哪里管得了那些官差。
那些官差在衙门多年，你哥才去多久，而且他并不是官差的直接上属，官差们给他几分面子，偶尔愿意帮些忙。
但是这面子不能滥用，更不能越俎代庖，容易遭人记恨。”
李时俭跟知县大人不和，多少只眼睛盯着他呢，有时候能少惹点麻烦，便少惹麻烦。
李青芸特别不满意，“那也太憋屈了。”
这也是没有办法的事，俗话说得好，上梁不正下梁歪，知县大人是这么一个玩意儿，底下的人又能有多好。
当地父母官都卯足了劲儿，往自己口袋里捞钱，上行下效，官差哪里会管老百姓的死活。
“你先忍一忍，做生意讲究和气生财，别生气了。”
李青芸更生气了，还做生意呢，她的生意快没了。
“嫂子，还有一件事来，说出来更加气人。
码头上有人学着我做生意，她也做桂花糕，还做烤牛乳和酥酪，这不就是看我卖什么，她们故意跟着卖吗。”
张蔓月对这一情况并不觉得惊讶，她做生意的时候，不也遇上了抢买卖的事。
太常见了。
你去找别人闹，人家可不管你，有那不讲理的，说不准还会跟你吵起来呢。
唯一的办法就是改良自己的产品，吸引更多的客人，让他们想追也追不上。
“这也是没办法的事，当初我们卖快餐，没几天就有好几个摊子跟着卖快餐，这种事情是拦不住的。
可是直到现在，卖快餐的生意还是我们家最好，任他们再来多少个摊子，也抢不走我们的生意，你知道为什么吗？”
李青芸点了点头，“我当然知道，不就是因为娘她们做的快餐，又便宜又好吃吗。”
“你说得对，这就是做生意的核心竞争力，大伙儿喜欢吃，那生意谁都抢不走。
就算她跟你卖同样的东西，但是你的手艺她是学不去的，只要保证好现在的质量，你就还能有生意可做。
不过为了更加能吸引客人，还可以适当换些糕点，让大伙儿多点别的选择。”
李青芸：“我有两三个客人，前些天就在问，要不要做别的糕点来卖，来来来回回都是这几样，她们都快吃腻了。
嫂子，我也想找个时间跟你说说这事呢，你帮我想想看，我还能卖什么东西？”
张蔓月仔细想了想，说道：“现在天气越来越冷，若是做些热腾腾的吃食，估计买的人会多一些。”
“热气腾腾的东西，不就是面馄饨饺子，这类的东西吗？
嫂子，你是不是想让我做这些卖？”
张蔓月摇了摇头，“这些不够特别，码头上到处都是，竞争力不强，买卖估计不怎么好，你让我先想一想。”
以前他们喜欢吃什么酱香饼，千层饼，煎饼果子之类的，到这边来这么久，她似乎还没有见过这些东西的呢。
新奇的东西，多少会有人想要尝试看看。
“过两天我有空了，做酱香饼给你尝尝味道，你看看合不合适拿到拿到码头上去卖。”
李青芸高兴极了，“嫂子，我都听你的，等你做出来了，让娘和大哥他们都尝尝。”
“好。”
李青芸高高兴兴去忙活了。
有张蔓月帮忙想办法，她对自己的生意又充满了信心。
叶明秀做完生意，正准备坐马车回家去，没想到却有人叫住了她，“叶家妹子，你在马车上头吧，你等会儿。”
叶明秀掀开车帘子，看见孙梅拎着篮子，站在马车旁边。
她已经有段时间没见到她了，不知道她忽然叫自己有什么事情。
“孙大姐，你找我有事吗？”
“也没什么大事，我家做了点糖糕，我就想着你们家姑娘多，肯定喜欢吃甜的，就给你们送点过来。
你们家几个孩子又乖巧又懂事，尤其是你大闺女芸儿，养得可真好呀，又勤快又孝顺，真是讨人喜欢。
你家芸儿也喜欢吃甜点吧，你把这糖糕带回去，给芸儿甜甜嘴。”
叶明秀听到这个话，不免有些气恼起来。
她说这话是什么意思，难道还在打小芸的主意不成。
上回她来找自己，虽然叶明秀也觉得这门亲事可以成，但是后边李时俭隐隐透露出，洪秀才这个人不成，她就没有往这方面想了。
可是现在，她当街送自己糕点，还说什么是送给小芸的，这让大家听到了怎么想。
这个糖糕她绝对不能要。
叶明秀以前脾气软，要是有人送东西，她抹不开面也就收下了，下一回再送上同等的东西。
可这一次，她态度非常强硬地拒绝了，“孙大姐，这些糖糕你还是留着自家吃吧。
我们家小芸现在做糕点卖呢，家里不缺糕点吃，多谢你的好意了。”
平常送东西，大家也都是推来让去的，孙梅觉得她只是跟自己客气客气。
旁的不说了，她们的关系能跟别人一样吗，都快成儿女亲家的人了。
“妹子，瞧你这话说的，这糖糕再不值钱，也是我的一番心意，你快拿着吧，”
“不用，孙大姐，我们家真是用不着，你还是拿回家吃吧。
天也快黑了，我着急回家呢，孩子还在家里等着，孙大姐，我就先走了。”
她急急忙忙叫张良恭驾车走了。
孙梅：……
怎么跑这么快，跟被狗撵了一样。
她拎着篮子回了家，洪秀才看见了，问她，“娘，事情办得怎么样了？”
“你还好意思问呢，你娘拿热脸去贴了人家的冷屁股，人压根不搭理我，连东西都不乐意收。
你跟那妮子真说好了吗？她有没有把你们的事跟家里人说？
我怎么看她娘的样子，不像是知情的。”
洪秀才对此事信心满满，“娘，现在她已经被迷得晕头转向，定会听我的话。
你只管放心，这门亲事结定了。”
