重生的我没有梦想 第194章 一个导航仪引发的变异

第194章 一个导航仪引发的变异

江口省基础地理信息中心是个年轻单位，不过省厅直属、全额拨款，属于是技术性很强的公益事业单位。

注册测绘师数量足够支撑一百多个“外包”团队，张大安跟他们的合作就是做“外包”，由江口省基础地理信息中心提供遥感、地理数据处理等等技术权限，由“张安文化”和“张安电子”来承担“外包”业务。

专业测绘车辆以及改装测绘车辆一共一百二十辆，平均每辆价格六十万，总计车辆费用支出七千多万。

目前是重点先做“华东六省一市”的地图，分成了两个重要组成部分，一个是“营运车辆物流路线”，一个是“重点城市城区路线”。

前者是专门为货车、长途客车准备的；后者主要是为了给私家车增速明显的城市，比如沪州、吴都、太湖、江宁等等准备的。

地图版权由“张安电子”和“张安文化”共同持有，此时没有大张旗鼓，毕竟一开始并没有打算做面向消费者的产品，主要是打算卖给做导航仪的厂家，以及对地图勘查有需求的一线职能单位。

比如说电信营业厅，江宁市现在电信局跟“张安电子”签了一个合同，由“张安电子”提供精确地图，并且接入到电信局的业务终端系统中。

之所以要这么做，那是因为宽带提速正式开始，省内宽带正在试运行“寒暑套餐”，宽带入户率增速非常惊人，而为了更加高效地确认安装地址，精确地图的作用就体现了出来。

同时为了方便安装工的抵达，外包的宽带工如果开车，就会赠送“张安电子”生产的“好风系列”导航仪，跟“青云系列”就是用料上有些差距。

“青云系列”用的是德州仪器的处理器，“好风系列”用的是沪州交大的一个废案，被张大安买过来试试水的。

还别说，也能用，除了有点卡，其它都没啥。

不过这年头不卡的导航仪很罕见，倒也不是啥特别大的缺点。

导航仪的研发就是这么来的，是江宁市电信局需要，算是个提供地图服务的搭头，同时“张安电子”的手机也能在电信营业厅寄卖，只不过电信公司这会儿还没有移动手机通信业务，还要过个几年。

这会儿还处于“喂喂艹”的阶段，所以“张安电子”的手机在电信营业厅寄卖，更多是宽带业务周边。

暑假装宽带，一起玩《神屠》。

买“金榜手机”，送《神屠》点卡！

在张总教头铺天盖地推广告之前，这会儿没啥太大的动静，因为不着急，前期大头都是政企客户。

当然别人想要做这个业务也不是不行，只不过不给批就是了。

除了电信公司，移动公司此时在江口省有两个客服中心，一个在江宁，管着省南这一块；一个在淮阴，管着省北那一块。

“张安电子”和“张安文化”不仅仅是在彩铃业务上提前签了合同，在地图授权上也跟移动公司签了一份为期两年的合同。

主要是用在省内城市精确地图标定，为了方便规划基站信号塔等等，同时江口省的移动公司跟铁通在谈一个项目，就是将地图业务推广出去，等于说就是做个中间商，从张大安这里进货，然后卖给北方的兄弟单位。

这么麻烦的原因就一个，张大安自己去跟中原省或者燕赵省的铁通公司谈合作，那必须二斤的量起步。

所以这个钱，省里的移动公司既然感兴趣，那也没什么好说的，给了个折扣，多出来的都是移动公司自己的。

负责去拓展这一块业务的人，就是移动公司省北客服中心的一个副主任，他跑去中原省的新郑，带上了“三沟一河”，现场表演一个“深水炸弹”，中原省的第一个试点合同就到手了。

不多，两三百万的合同。

但是效果是很好的，不管是系统还是地图，那都是现成的，再加上“青云系列”和“好风系列”导航仪早就生产出来了，只是还没打广告，所以对豫东的试点城市商邑市一线业务员来说，因为东西很成熟，上手也快，体验非常好。

往上打的报告除了一些小问题，整体评价很高，于是中原省的地图业务算是正式打开，只不过还需要稳定运行半年以上才能进一步签更大的合同，但就算是这样，“深水炸弹”副主任也已经直接从省北客服中心调到了江宁。

一时间，衙门圈子里都在传，说这是“好风凭借力，送我上青云”，这“好风系列”和“青云系列”的导航仪……必须大卖啊。

都新世纪了，现代社会可不兴“莫道石人一只眼”嗷。

也是因为未售先火，市面上还没怎么热闹，但是在潜在政企客户那里，情况就大不相同。

暑假来江宁找“张安电子”谈合作的导航仪品牌有七家，最大的那家因为玩起了地图收费，其实正在搞联盟围剿“张安电子”的导航仪产品。

只不过万万没想到张大安不按套路出牌，终端产品还没卖，地图先卖起来，这合理吗？

关键是价格并不贵，基础版直接免费，精确地图收费是五千块一年，唯一要求是标注“地图来源张安文化和张安电子”。

同时如果厂商开放推送端口的话，地图更新免费，插上电脑可以自己下载官方地图更新包或者傻瓜一键升级，但是商家精确标注、分类以及评分，则是一个五十块钱每年。

这一块江宁市的工商局也已经跟进，每年三十万的服务费用。

三十万每年的服务费用是打折的，除了江宁市，吴都市、太湖市等等其它城市都是六十万一年。

地图免费的杀伤力是很强的，但是厂商也怕用了“张安电子”的地图之后，突然用一段时间就收费，所以“张安电子”做了一个十年内免费的承诺。

十年，大多数公司都活不到十年，这对厂商来讲，跟永久免费其实差别不大。

所以有些厂商自己，是打算宣传“永久免费”这个口号的。

而在导航仪这个产品上，厂商并不希望“张安电子”大力发展，至少别大规模投放到个人消费市场。

也就是说，希望“张安电子”专门做个内容供应商，只不过这是不可能的事情，道理也很简单，如果“张安电子”没有自己的终端平台，政企客户很容易卡死地图发展的上限。

至少在现阶段，是如此的。

因而张大安这几天除了要接待豫章省过来的干部，还跟诸多导航仪品牌商以及生产厂家谈判，约定“张安电子”推出的金榜牌导航仪，目前专攻商用车辆，在未来两年之内，不在大众消费市场进行规模宣传、推广；同时，在这个情况下，版权费用和服务费用可以适当上调。

这个约定其实没啥太大的意义，基本上就是说金榜牌导航仪是作为“张安电子”和“张安文化”地图版权的样板机而存在。

此时正在更新的地图一点二版本，就会出现“金榜地图”的标识。

一般厂家其实并不怕国内其它地图供应商、版权商，而且多个导航仪品牌这会儿已经赚得盆满钵满，可“三连状元”的威慑力现在是真的强，再加上今年“张安工业联盟”的产品销售渠道，基本已经搭建完成。

这个渠道一般人还真注意不到怎么来了的。

即便“张安电子”没有渠道加盟商，但是，“张安健康”和“张安食品”是有的，尤其是“状元·金榜”一到高考季就会销量大爆，几乎华东的直营门店都是主做高考季、黄金周，总销售时间加起来不会超过两个月，剩下的十个月纯摆烂外加卖一些别的东西，比如零食、服装、学习机、电子词典啥的。

现在再补上一个手机、导航仪、电子手表、音乐播放器等等，单店营业额明年只会进一步大爆。

有了这个渠道，再加上外省的代理加盟模式，正常都是品牌摊派，比如紧俏产品搭一些不太好卖的；但“张安工业联盟”并没有这么干，这在当下算是大发慈悲，因此推出新产品的时候，外省加盟代理商基本都没有什么抗拒，在管理框架下也愿意接受明察暗访的监督。

这时候其实已经有国产消费电子产品寻求跟“张安电子”的合作，主要是希望借用渠道，寄卖形式，但不蹭“三连状元”的广告。

只要不打擦边，纯吃渠道还是可以的，一年一百五十万起步，另外一些提成不包括在其中。

消费类电子产品的资方消息都是灵通的，导航仪厂家自然也不例外，那么在知道了“三连状元”除了名声之外，还有把名声折现的渠道，再傲慢的头部厂商也不敢真的当没看见。

二三四五名随便哪个借助这个渠道，都能一个季度干掉老大。

现在“张安电子”承诺在这个细分市场不全面下场，每年多拿点儿钱，算是皆大欢喜，也省了不少不愉快的事情。

围绕“金榜地图”和金榜牌导航仪这两个产品，对江口省的科技产业发展还有一个微调，那就是原先软件类开发，是归入到信息产业化发展纲要中；但是这次因为跨部门、跨区域、跨行业的合作、谈判、沟通，江口省的多个部门在产业落地这一块，将一部分工商业泛用软件划入到“工业品”这个范畴。

也就是说，在学术、技术上的解释，依然还是软件产业范畴；在管理、发展上，则是视作硬件“工业品”。

推动的人就是张大安，同意的部门就多了去了，主要是经过调查后发现，大多数职能部门的干部，很难理解和重视看不见摸不着的软件，即便江口省基础地理信息中心再三强调这是非常重要、敏感的电子软件，可一线部门的警惕性明显不高。

而换成“高科技地图显示电子设备”这个说辞，小味儿挠一下就上来了。

京城那边原则上不反对江口省在产业发展的宣传口径上这么干，那么就这么干了，且先看看。