穿越古代成农夫小鲜肉特种兵想哭 第1400章 饥饿营销

鹏轩与刘管事则陪着杜尚清，一边走一边说着南边的商路，从食品的储存法子到丝绸的染色新工艺，刘管事张口就来。

连哪处关卡查验最严、哪个商号老板爱喝什么茶都了如指掌，听得杜尚清暗暗佩服。

偏厅里暖意融融，桌上摆着精致的茶点，孩子们围着点心匣子挑拣，齐樟和鹤轩凑在一处看刘管事带来的京城舆图，鹏轩则与杜尚清细细商议着后续的合作。

窗外的秋阳透过窗棂洒进来，落在众人身上，竟有种说不出的踏实——看来在这京城，往后的日子，该会顺遂些了。

偏厅不算阔大，却收拾得雅致。

杜家孩子们刚跨进门，就被头顶的藻井吸引了——那木头上雕着缠枝莲纹，刷着清漆，在窗纸透进来的光线下泛着温润的光，比自家堂屋的横梁精致十倍。

“哎呦，这桌子是石头做的？”

齐榆伸手摸了摸八仙桌的桌面，凉丝丝的，纹理像水波纹，“比咱家的木桌沉多了！”

齐榉也忍不住打量：墙上挂着幅水墨山水，笔锋清劲；墙角摆着个青瓷瓶，插着几支干枯的莲蓬，倒与院外的荷池呼应；

连条凳上都铺着厚厚的棉垫，绣着暗花，坐上去软乎乎的，比自家的竹凳舒服多了。

萫儿目光落在窗边的小几上，那里放着套白瓷茶具，杯沿薄得像纸，上面描着细巧的金线，她下意识地放轻了脚步——这般精细的物件，怕是碰一下都要碎的。

与杜家人的新奇不同，吉世珩进了偏厅，只随意扫了一眼就走到榻边坐下，阿古则像尊石像般立在他身旁。

目光警惕地扫过四周，最后落在门口，仿佛这屋里的雕梁画栋、奇珍摆设，都入不了他们的眼。

“这茶倒是不错。”

吉世珩端起丫鬟奉上的茶盏，抿了一口，语气平淡，“是去年的雨前龙井，比我家管事家的差了点意思。”

齐柏正拿着块杏仁酥往嘴里塞，听了这话含糊道：“我觉得挺香的……”

吉世珩瞥了他一眼，忽然笑了：“等过几日我让家里送两斤好的来，让你尝尝什么叫真正的好茶。”

他随手拿起桌上的玉如意，转着玩了两圈，又丢回原位，那模样，就像在摆弄块寻常石头。

阿古始终没说话，只在吉世珩伸手去够高处的点心时，不动声色地往前挪了半步，像是很怕粘到点心渣。

杜尚清看在眼里，心里暗叹——到底是国师府里出来的，便是个少年世子，也养出了这般处变不惊的气度，连带着身边的这位侍卫，都透着股与寻常人家不同的沉稳。

齐樟拉着鹤轩的袖子，小声问：“那墙上的画，是谁画的？”

鹤轩刚要回答，就见吉世珩接口道：“我知道，这是前两年辞官的李学士画的，他最擅画山水，京城里想要求他一幅画的，能排到城门口去。”

他说得轻描淡写，仿佛在说街头巷尾的寻常事。

杜家人这才明白，这偏厅里看似寻常的一器一物，怕都藏着不寻常的来历。

齐柏悄悄把手里的点心往嘴里塞得慢了些，连齐榆都收起了咋咋呼呼的性子，规规矩矩地坐在凳上。

只有窗外的风，依旧穿过竹林，带来荷池的气息，让这满室的景致，添了几分烟火气。

茶过三巡，鹏轩屏退下人，与杜尚清在偏厅里细谈。

他提起北方的生意，脸上带着笑意：“杜世叔，您家产的葡萄酒，真是神了。

——上个月刚送了几坛来京，只给相熟的几家尝了尝，没成想这几日京城里都传遍了，说是‘玉液琼浆’。

连礼部的王老大人都派人来问，能不能预定十坛，说是要给老太太做寿用。”

他翻出刘管事记的单子，推到杜尚清面前：“您瞧，这才半个月，预定的单子就排到下个月了，库房里现存的那点货，已经订出去三分之一。

依我看，不如趁这势头扩大生产？再多开几个酒坊，咱们往北边的藩属国也运些，保准能赚得盆满钵满。”

刘管事也在一旁点头：“大少爷说得是，现在京城里都以能喝上杜家的葡萄酒为时髦，扩产确实是好主意。”

杜尚清却摇了摇头，端起茶盏抿了一口：“不忙。这葡萄酒之所以金贵，就在于产量少，工艺细。

真要是敞开了卖，用不了半年，就成了寻常货色，哪还能有现在的价？”

他看向子叔大公子，解释道：“这叫‘饥饿营销’。越是难得，越有人惦记。

咱们现在每月只出五十坛，定价比寻常酒水高上三倍，照样有人抢着要。

看似卖得少，利润却比敞开供应高得多——上个月的账，你们也看过，光葡萄酒的利，就抵得上其他货加起来的一半。”

大公子愣了愣，随即恍然大悟：“世叔是说，故意吊着胃口？让他们觉得这酒稀罕，才肯出高价？”

“正是。”杜尚清笑道，“你想，若是满大街都是，谁还会把它当宝贝？

现在预定要排队，送礼拿得出手，宴请时摆上一坛，那是面子。

这‘面子’二字，在京城可是最值钱的。”

刘管事在一旁听着，抚掌道：“大人这主意高！小的活了大半辈子，还是头回听说这么卖货的。

难怪那些大人宁愿等一个月，也非要订这酒，原来是图这份面子！”

吉世珩原本与杜家兄弟玩闹，听到这里也凑了过来，挑眉道：

“杜大叔这招够损的，我爹前几日还念叨，说国师府的酒窖里要是能存几坛杜家葡萄酒，才叫体面。

看来我得赶紧让我爹来订两坛，晚了怕是又没了。”

杜尚清笑着摆手：“世子想要，我让人送两坛过去便是。”

“那可不行。”吉世珩反倒正经起来，“规矩不能破，该排队排队，该付钱付钱，不然岂不是坏了杜大叔的‘饥饿营销’？”

众人都被他逗笑了。

鹏轩看着账册上的预定记录，心里彻底明白了——这限量的法子，看似慢，实则是细水长流的聪明账。

他对杜尚清越发佩服：“还是世伯想得深远，这事就按您说的办，咱们绝不扩产，把这‘稀罕’二字守牢了。”

窗外的阳光斜斜照进来，落在账册上那一串串数字上，仿佛都透着金闪闪的光。

杜尚清知道，在这繁华的京城，生意场的较量才刚刚开始，而这“饥饿营销”，不过是他铺开的第一步棋。

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