穿成女屠夫后，全村去逃荒 第2306章 直奔主题推销

第二天，程顾卿一伙人早早起床，看到完好如初的货物，不由地松了一口气。

徐家村的汉子做事就是负责，坚持守夜到天明。

张邵涛提议到：“咱们吃过早饭就去卖布。早一日把布卖掉，早一日安心。”

顿了顿，心疼地说：“多住一天客栈多花不少钱，还是尽早完成任务，早一日离开客栈。”

以前除了负担吃的，住根本不用花钱，现在得要出钱住客栈。

这种心情好难受，觉得住宿钱花得好冤枉。

程顾卿嘴角抽了抽，知道张绍涛在奔往村长的路上一去不复返，想不到如此的变本加厉，实在令人汗颜。

吃过早饭后，汉子们留在客栈看管货物。

张邵涛领着程顾卿，徐福平，村里包工头徐瓦头的儿子徐福刚出去兜售布料。

程顾卿做保安，徐福平和徐福刚做小弟，张绍涛为主力，负责推销。

徐老大不服气地说：“阿娘，俺也想跟你们出去卖布。”

大壮和二壮也想出去见一见世面，不想待在客栈。

程顾卿无奈地说：“阿娘也想带你们出去啊，无奈你们的形象太粗犷了，只能留在客栈了。”

其实张绍涛和程顾卿也不想领着去，自身战斗力不行，只好携带去。

至于选徐福平和徐福刚，只因这两人在队伍里算得上最斯斯文文的，剩下的汉子一个比一个长得奇形怪状，一个比一个没好形象。

做买卖最重要是第一形象，张绍涛得要形象好，气质佳的汉子，才好谈成买卖。

徐老大，大壮，二壮耷拉着脑袋，委屈巴巴地说：“好吧，俺们留在客栈吧。”

徐老大，大壮，三壮三人进城时就被盘查了，实在长得太鹤立鸡群。

幸好手续一切齐全，要不然守门的官差还以为土匪下山，要进城打家劫舍哩。

张邵涛走在最前面，徐福平，徐福刚手拿着两匹布跟在后面。

程顾卿走在最后面，眼观四方耳听八方，随时留意周边的动静。

四人很快地走入南城区。

他们主要的销售目标是普通百姓。布料质量一般般，唯有图案色彩独特，所以定位的时候就是有点闲钱的农户，或者在城里生活的市井小民。

至于东城区的达官贵人，从来不是目标客户。

西城区的商贾大户也不是目标。

他们就是走普通百姓路线。

当然穷困人家也不是目标客户，穷得叮当响，哪里还有闲钱买布料。

张邵涛忽然停住脚步，看了看不远处的布铺。

徐福平和徐福刚瞬间紧张起来了。

徐福平不确定地问：“俺们真的要进去卖布？”

艾玛，活了大半辈子，就没有这样厚着脸皮进去卖货的。

艾玛，好紧张，怎么办？

徐福刚也紧张地看着程顾卿说：“大队长，俺们，俺们这样直接进去吗？”

平日里都是乡里乡亲打交道，忽然来到大城市，不知道乡下的那套打交道还管用吗？会不会太土包子，被人看不起？

不要说徐福平，徐福刚，就算略有经验的张邵涛也好紧张。

他一个读书人，要做起商贾的买卖，会不会太丢身份？

虽然自己不介意，但外面的人会介意啊。

如今直白白地走进去推销，那种感觉，好难为情啊。

程顾卿无语地看着前面的三个汉子，一向脸皮厚的她丝毫不觉得有什么丢脸的。

反正自己不尴尬，尴尬的就是别人。

问一问，又不会少块肉。

能成交最好，不能，呵呵，那下一家吧。

程顾卿往前推一把，张邵涛三人一个趔趄。

程顾卿大声喊道：“快去问，趁着现在没客人。等候有客人，俺们不好问。”

做买卖得趁着别人没买卖的时候做。绝对不能打扰别人做买卖。他们是有职业道德的，必须遵守规矩。

程顾卿都这么说了，张绍涛也只好鼓起勇气往前走一步。

布铺的掌柜早就注意到程顾卿四人了，一直暗暗地窥视。

不是他想留意，而是程顾卿那个大身板就竖立在那里，不想留意都不行啊。

幸好前面的男子穿了一身长衫，读书人打扮，样子也长得像读书人，掌柜才没有瞧瞧报官差。

如果让徐老大来，掌柜肯定是认为程顾卿一伙人是来抢劫的。

张邵涛大步迈向前，很快就走入布铺。

此时此刻，布铺正开业不久，还没有客人上门。

张邵涛拱手作揖地打招呼：“这位兄弟，有礼了。请问你是布坊的掌柜吗？”

布坊掌柜狐疑地看了一眼张邵涛，试探地问道：“这位兄弟，有礼了。我是这家铺子的掌柜，不知道兄弟是来买布的还是.....？”

悄摸摸地看了看后面，两位随行的汉子拿着两匹布，虽然看不到里面的布长得怎么样子，但多年的卖布经验，掌柜就知道是两匹布。

莫非是这位穿着长衫的小兄弟从自家铺子买了布回去后，发现有问题，特意上门兴师问罪的？

而跟在最后面的那位远远看去像男子，近看不男不女的是打手？

又或者特意上门敲诈勒索的？后面那位凶神恶煞的不男不女是请来的帮手？

张邵涛摇了摇头，鼓起勇气。

直接说出目的：“掌柜，我们有一批布，想卖出去。我们第一次来杨江府，没有相熟的货商。所以前来推销我们的布料。”

说完后，立即让徐福平和徐福刚把手中扎染的星星布料，以及豆染的大白花布料打开。

让掌柜第一时间看到他们要推销的布料长得怎样的。

这是程顾卿主张的推销方法。

人与人不信任之时，千万不要说太多的客套话，直奔主题，直接把货物摆在前面，让客户第一眼就看到你要做什么。

至于效果怎样，程顾卿也不知道，这样做完全是为了少讲废话，节省时间。

也为了不让别人拒绝，就算拒绝了，也看过货后才拒绝，而不是货也没见就拒绝了。

掌柜眼睛一瞪，直白白地看到两匹蓝色的布料，上面全都是图案，虽然简简单单，但对比朴实无华的布料，还真的闪眼睛。

此时此刻也搞清楚眼前的四人是来做什么了。

原来不是找茬的，只是推销的。

还好，还好，店里的布料没事就好，最怕出问题。

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