穿越北宋：法学骄子的逆袭之路 第157章 商业纠纷

热闹的集市上，人来人往，吆喝声、讨价还价声交织在一起。安平县的商队在这片新开拓的市场上，本正努力扎根发展，可一场突如其来的商业纠纷，打破了短暂的和谐。

林宇正在临时搭建的办公营帐中，与几位商户商讨下一步的市场拓展计划，突然，一阵嘈杂的争吵声从集市方向传来。一位护卫匆匆跑进来禀报：“大人，不好了！咱们安平县的商户和当地商户起了争执，场面有些失控！”林宇闻言，脸色一沉，立刻起身：“走，去看看！”

赶到集市时，只见一群人围聚在一起，安平县的商户们和当地商户怒目而视，双方情绪激动，互不相让。林宇分开人群，大声说道：“大家都冷静一下！有话好好说，别伤了和气！”众人见林宇到来，争吵声稍微小了些，但气氛依旧紧张。

经过询问，林宇得知纠纷的起因是一笔丝绸生意。安平县的丝绸商户李福，按照安平县的商业规则，在与当地一位布商交易时，采用了先付定金、交货时结清尾款的方式。可当李福按时交货时，当地布商却以当地习惯是收货后一段时间再支付尾款为由，拒绝立刻结清款项，这让李福无法接受，双方由此产生争执。

李福气愤地说：“大人，我们在安平县一直都是这么交易的，签了契约，付了定金，交货就得结清尾款。哪有收货后还拖着尾款不给的道理？”当地布商也不甘示弱：“在我们这儿，向来都是这样，大家都清楚规矩，哪能说改就改？你们外来的，也得守我们的规矩！”周围的当地商户纷纷附和，安平县的商户们则满脸委屈和不满。

林宇意识到，这是由于商业规则差异引发的纠纷，如果不妥善解决，不仅会影响这笔生意，还可能破坏安平县商户与当地商户之间的合作关系，阻碍市场拓展的进程。他先安抚住安平县的商户：“大家先别着急，既然来到了这里，我们就要尊重当地的习俗和规则，但我们也有自己的难处，我一定会和对方好好协商，找到一个公平合理的解决办法。”

随后，林宇转向当地布商，语气平和地说：“这位老板，我理解您是按照当地的习惯行事，但我们安平县的商户也有他们一直遵循的商业规则。我们不妨坐下来，好好谈谈，看看能不能找到一个双方都能接受的方案。您能否详细说说，当地这种收货后延迟支付尾款的习惯，一般延迟多久呢？”

布商见林宇态度诚恳，情绪也稍微缓和了些，说道：“在我们这儿，一般是收货后半个月再支付尾款，大家都这么做，主要是为了检查货物有没有问题。要是有质量问题，还能找卖家协商解决。”林宇点点头，心中有了主意。

他把双方商户都召集到一旁的空地上，找了几张桌子坐下，开始耐心调解。“各位，我有个提议。既然双方的商业规则存在差异，我们可以取个中间办法。李老板，您看这样行不行，这次交易，尾款还是按照当地习惯，半个月后支付，但为了保障您的权益，我们可以签订一份补充契约，明确规定如果半个月内货物没有质量问题，布商就必须按时支付尾款。如果有质量问题，双方再协商解决。这样既尊重了当地的习俗，也保障了您的利益，您觉得如何？”

李福听后，沉思片刻，觉得这个方案还算合理，便点头同意：“大人，既然您都这么说了，我愿意按照这个方案来。”林宇又看向布商：“布商老板，您看呢？这样一来，您也有足够的时间检查货物，不用担心质量问题，而且契约明确了支付时间，也能让李老板放心。”布商想了想，觉得自己的利益也得到了保障，便也同意了这个方案。

本以为纠纷就此解决，可这时，另一位当地商户站出来说：“等等，这契约在我们这儿，还得找个德高望重的人做见证，不然不算数。”林宇心中一紧，他意识到，这背后还有更深层次的当地习俗需要了解和尊重。他微笑着询问：“不知在贵地，一般找谁做见证比较合适呢？”当地商户们纷纷议论起来，最后一致推荐了集市上一位年逾古稀的老者，据说他在当地德高望重，熟悉各种习俗规矩，经常为大家调解纠纷。

林宇立刻派人去请老者。老者到来后，林宇恭敬地向他说明了事情的经过和提出的解决方案，请教他的意见。老者听完，捋了捋胡须，说道：“按照我们这儿的规矩，这样的交易纠纷，找我做见证是合适的。这契约呢，除了双方签字画押，还得按上指印，我也会在上面签字，这样才具有效力。”林宇和双方商户都表示赞同。

在老者的见证下，李福和布商重新签订了契约，明确了交货时间、尾款支付时间、质量检查期限以及违约处理方式等内容。双方在契约上签字画押，并按上了指印，老者也郑重地签下了自己的名字。

解决完这起纠纷，林宇并没有就此放松。他深知，商业规则和习俗的差异可能还会引发更多的问题，必须从根本上加强双方的沟通和了解。他决定组织一次安平县商户和当地商户的交流活动，让双方深入了解彼此的商业规则和习俗。

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