杂论对话 第7章 适应环境，发挥才能。

戈壁的风卷着细沙掠过驼队的铜铃，张骞攥紧了羊皮地图——这是他第二次出使西域，比起第一次被匈奴扣留时的仓皇，此刻腰间多了枚乌孙国王送的青铜箭镞，皮囊里装着西域商人教他泡的沙枣茶。随从指着前方赤色石山发愁：“大人，这比河西走廊的盐碱地更难走。”他却望着岩壁上的骆驼刺笑了：“当年堂邑父教我，戈壁里的红柳能扎帐篷，芨芨草能编水袋，难走的路，往往藏着没人用过的道。”

一、适应环境：把根扎进脚下的土

《淮南子》说“鸟生羽，兽生毛，草生芒”，万物生存皆需顺乎天时而应乎地利。春秋时范蠡助勾践灭吴后，见越国朝堂“可共患难不可共乐”，便携西施泛舟五湖——从相国到陶朱公，他转身便在定陶扎下根：“此地居天下之中，诸侯四通，货物所交易也。”昔日握剑的手拿起算盘，竟悟出“旱则资舟，水则资车”的商道——不是他善变，而是懂得“人如草木，随水土换叶，却把根扎进能活的地方”。

- 胡雪岩的“乱世生存法”：太平军围困杭州时，多数商人囤粮居奇，胡雪岩却冒着炮火将药材送入城，转手换得百姓的“信义”——后来清军收复城池，他凭这“战时善举”成了左宗棠的“红顶商人”。他常对伙计说：“乱世像狂风，有的树被吹折，有的树弯下腰，等风过了，弯着腰的树还能直起身子，因为它知道，风往哪边吹，根就往哪边使劲。”

- 徽商“无徽不成镇”的密码：明清时徽州地少人稠，先民背着竹篓走出大山，在江南水网学撑乌篷船，在闽粤沿海习通番语——《歙县县志》记，有徽商在广州见西洋人喜食糖姜，便将家乡的腌姜改良成“糖心姜芽”，用广彩瓷罐封装，竟成了十三行的抢手货。“不是我们天生会做生意，是走到哪儿，就把徽州人的勤力，变成当地的水土能养的苗。”

二、活用条件：把石头磨成称手的刀

苏轼贬谪黄州时，面对“价贱如泥”的猪肉，写下《猪肉颂》：“黄州好猪肉，价贱如泥土。贵者不肯吃，贫者不解煮。慢着火，少着水，火候足时它自美。”看似自嘲，却藏着“化困境为机遇”的智慧——就像商道里的“变废为宝”，从来不是等条件变好，而是让条件为己所用。

- 乔致庸的“票号戈壁”：晋商走西口，见大漠中银钱携带不便，便发明“汇票”——用骆驼队的铃铛声作暗号，用蒙古文、汉文、满文三联单防伪造，硬是在黄沙里搭起了“流动的钱庄”。光绪年间，俄国商人在恰克图用皮毛换茶叶，乔家票号竟能“凭票支银，万里不滞”，靠的不是中原的繁华，而是把“戈壁无路”变成了“商路无边”。

- 《史记·货殖列传》的“活用之道”：白圭“乐观时变，人弃我取”，见农民嫌滞销的稗子没用，却收来作马饲料，等来年战马涨价时大赚一笔；猗顿本是鲁国贫士，见陶朱公“治产积居”，便跑到河东盐池，学用“日晒法”制盐，将“卤碱之地”变成“财富之渊”——原来最好的条件，从来不是现成的坦途，而是眼里能看见“每粒沙子都能磨成珍珠”的光。

三、发挥才能：让种子长出自己的春天

戈壁的胡杨三千年不死，因其根系能深扎二十米汲水；商道的传奇经久不衰，因有人能在局限中舒展天赋。明代商书《士商类要》开篇便说：“善商者，察其势，用其长，借其力。”

- 郑和船队的“贸易天赋”：七下西洋时，除了宣扬国威，郑和更带着船队做起“跨国生意”——用中国的丝绸换占城的香料，用景德镇的瓷器换忽鲁谟斯的宝石，甚至把阿拉伯的“掐丝珐琅”工艺带回中国，催生了“景泰蓝”。他的才能不止是航海，更在于“把宝船的龙骨，架在东西方贸易的浪潮上”。

- 女商道中的“柔能克刚”：清末周莹接手吴家东院时，面对关中旱情，她放弃囤粮抬价，转而“以工代赈”——招募灾民修建水利，用粮食作工钱，既救活了百姓，又为吴家打通了渭北的商路。她不懂骑马射箭，却善用“妇人之仁”织就商网：给掌柜们分“人身股”，让伙计们觉得“替东家干活，也是替自己干活”——原来才能从无定形，就像戈壁的骆驼刺，哪怕只生一片叶，也要朝着太阳的方向，长出自己的锋芒。

四、古今同辉：在裂缝里种出花

现代创业者常说“痛点即机会”，恰似百年前张骞在骆驼背上悟出的道理——西域的风沙磨破了他的皮靴，却让他看见“用牛皮制靴、用羊毛织袜”的商机；今天的年轻人在城市钢筋里发现“共享经济”，本质上与徽商在水网里发明“船帮联运”并无二致：都是“适应环境的倒逼，活用条件的机敏，发挥才能的绽放”。

- 敦煌壁画里的“商道启示”：盛唐壁画中，胡商与汉商在驼队旁交易，胡商捧出玛瑙，汉商递上茶叶，背景是飞天的飘带与戈壁的落日——千年前的古人早已懂得，环境的差异不是障碍，而是让才能彼此成就的舞台：你有戈壁的宝，我有中原的技，合在一起，便是横跨欧亚的丝绸之路。

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