真爱人生 第47章 爱的加持

单丝不成线，独木不成林。——曹雪芹

今天是客户说要规划健康保障，第三天，早会结束后，领导找徐经理去办公室商量有关事情。领导问徐经理：

“你跟林老师有计划好什么时候去登门拜访杨总吗？”徐经理说：

“林老师还没决定。”领导说：

“你们好像都不着急。林老师就是一介书生，生意上的事情，她很多都不懂，不知道抢占商机有多重要！你是商业翘楚什么都懂，应该多引导引导她。一般客户说这几天找时间洽谈不能超过三天，今天已经是第三天了，你们都没计划好行动。”徐经理笑着说：

“我在林老师那，就像和尚遇到兵有理说不清，她才是老大。”领导又问：

“林老师会不会担心条款不熟悉，费率不熟悉，业务不熟练之类的？不是有你徐经理在身边加持吗？肯定出不了丑。”徐经理答道：

“我看不是这样！凭林老师的记性，这些条款，不用花她太多时间，谈业务有我在她身边，她应该也不是担心这个，她有自己的想法，我们还是相信她。”最后领导说：

“ 你们俩合作办事，我是很放心的。就是怕万一客户被人盯上，这个客户实在太有潜力了……”徐经理也补充说：

“这个客户早就被很多家很多业务高手盯上了，不是都没奏效？还是我们毫无经验的林老师厉害，对吧？客户的心理，我们是琢磨不透的。所以还是顺其自然，既然客户点名要跟林老师谈，就由她决定，不勉强她，让她自由发挥。”领导觉得这场沟通没收到预想的效果，跟没沟通是一样的，只能说我就静等佳音了。

下班徐经理送我回家，路上也不提领导说什么事情，还是那句话：

“林老师，中午我请你吃饭？”我说：

“好呀！吃完去你公司喝茶。”他有点不相信自己的耳朵，惊讶的问：

“是真的吗？我没听错吧？”

“没听错！是真的！”他很高兴，接着说：

“那女儿呢？原来是想你同意了再说接她一起去。”我说：

“我女儿中午不回来吃饭，她说要跟几位同学一起吃好了去逛书店买书。”

“哦，哦！那……那？”

“我知道你这个”那……”就是要问我为什么会主动说去你公司喝茶，对吧？你认为我不可能没事找你徐大经理喝茶聊天，对吧？今天还真就想跟你一起到你公司喝茶，你不是说有很多关于保险的案例吗？就想跟你边喝茶，借你的投影看看，关于疾病保险理赔方面的案例，特别是那些出现理赔纠纷的案例，我想进一步了解加深一下，有关纠纷到底问题出在哪里？是业务员不专业的问题，还是条款苛刻问题？公司又是怎么处理的？”听完徐经理说：

“就知道林老师无事不登三宝殿。”随后问我中午想吃什么，我说随便吃点就行，他说：

“你不是喜欢酒店那个鳝鱼粥吗？”我说：

“不用专门去酒店吃，不要把时间花在吃饭上。”他说他公司附近正好有一家砂锅鳝鱼粥店，挺不错的，就决定去那吃就好。

两个人煮了一大砂锅鳝鱼粥，先舀了两小碗出来，他一直往我碗里加鳝鱼肉，嘴里还念叨着：

“要多吃点，你要多吃点，太瘦了，太轻了……状如明月泛银河，体若清风动流波……要飞起来了。”好像巴不得一餐就能把我填重两斤，他念叨得我都有点不好意思，一个大经理忽然变成一个老妈子，旁桌的人一直看我们微笑。吃好了，还剩下半锅鳝鱼粥。他去买单，我让他叫服务员来打包……他提着打包的粥，我们要走出门的时候，旁桌的女顾客笑着说：

“天底下就这样，老公不怕花钱，老婆心疼浪费钱。”听得我的脸酥酥的热起来，他还故意用手揽了我的肩，好像在回应人家，我们就是这样的夫妻，我都窘迫得像木乃伊一样，也不敢推开他，顺从的跟他走到车旁边，他开车门让我坐进去，才松了一口气。他却掩饰不住脸上的笑容，还说中午这一餐吃的太值得了，还打包了一大碗，带回去给女儿吃。

进入他公司碰面的人都向他点头打招呼：

“徐总好！徐总好！”我们先到茶座喝坐下，他准备着茶具，脸上还一直挂着笑容，看似顾客那句话都让他甜到心里去了，真是幼稚可笑。我说我要边喝茶边看案例吧！他笑着说：

“就知道你没闲心陪我喝茶。”我们就移到有投影的音乐室泡茶，同时也打开了投影，选择要看的那些案例开始看了……他泡他的茶，我看着案例非常的投入，比看电视剧还投入：开摩托车没带头盔，闯红灯出车祸了保险公司没赔；酒驾出车祸没赔；投重疾保险等待期内查出条款内疾病没赔；保单失效后复效180天内出事也没赔；故意行为、违法行为、包括不可抗力因素，一律不在公司赔付范围之内……茶都冲好喊过三声了，我都没注意到，他把茶都端到我嘴边来了，我才知道。之后我们一起看着比较复杂着案例，他以最快的速度一个个变换着跟我讲解，给我提问题，考我的应对能力和辨别能力……最后出了一张试卷考核我，得了90分，他刮了我的鼻子说很棒了，我很不满意，把答错的十道题重新学习，直到过关为止。他又冲出茶给我喝，叫我休息放松一下，我还想继续看新的案例，他把投影关了。还批评我说：

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