真爱人生 第75章 爱的激情

最后两天的培训尤为紧张，来到最后一天的下午，讲师想要快马加鞭把三十六计讲完整，因为里边包含了人物，人才，人手各个篇章；从战术上讲囊括了胜战计，敌战计，攻战计和并战计等等计策。还想让学员们做实习演练。

为了让学员们记好三十六计所应用的例子，课堂上讲师布置了一道竞赛作业：把学员们分成三大自然组，看哪一组能胜出奖励红旗，具体就是看谁能以最快的速度记下三十六计，并推选代表分享记忆技巧。这不是简单的作业，学员们听了都伸出舌头，表示没那么容易记。讲师已经讲了好长时间的课，正好利用作业时间休息。

讲师端起水杯开始喝水，边说哪一组有学员先记好就举手推荐起来。大家都紧张着翻阅着笔记本，大屏幕上也回放着所有的标题，帮助学员记忆。

我跟楚楚和劳力同一组，他们知道我喜欢孙子兵法和三十六计，肯定记得比别人要快，都想推选我做代表，给自己减轻压力。五分钟刚过，劳力就举手站起来说让我们组先来，学员们都瞪大眼睛看着劳力怀疑地说好厉害呀！这下子就记好了？讲师也感到意外，他们知道，三十六计中，除了美人计，空城计，反间计，苦肉计，连环计为三字外，其余都是四个字的，很不容易记住。讲师微笑着用手势请劳力帅哥讲，劳力笑着说不是我要讲，是要我们的大才女林老师来讲。大家顿时响起热烈的掌声，我在掌声中勉为其难地站起来，熟练地背诵出记在脑海里的一首巧记三十六计诗：

金玉檀公策，借以擒劫贼。

鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔。

树暗走痴故，釜空苦远客。

屋梁有美尸，击魏连伐虢。

大家听了，如鸭子听雷，面面相觑，不知何意。我做补充说明：全诗除了“檀公策”三个字外，其它每个字都代表一计，最后两个字为一计。我递上刚刚写在纸上的这首诗，讲师阅了一下，也拍案叫好，说这样就容易记多了，马上显示在大屏幕上，我按诗句的每一个字也流利地读出三十六计，依顺序是：

金蝉脱壳，抛砖引玉，借刀杀人，以逸待劳，擒贼擒王，趁火打劫，关门捉贼，混水摸鱼、打草惊蛇，瞒天过海，反间计，笑里藏刀，顺手牵羊，调虎离山，李代桃僵，指桑骂槐，隔岸观火，树上开花，暗度陈仓，走为上计，假痴不癫，欲擒故纵、釜底抽薪、空城计，苦肉计，远郊近攻，反客为主，上屋抽梯，偷梁换柱，无中生有，美人计、借尸还魂、声东击西，围魏救赵、连环计、假途伐虢。

我一口气读完三十六计，掌声热烈，大家都夸林老师高才，劳力领了红旗，踌躇满志，甚是得意。

讲师赞许之后，问其他两组学员有没有更好的记忆方式？大家都笑着摇头说没有。讲师就领着学员们把三十六计诗读两遍，然后再对应读出三十六计，又布置学员们自己默读记下，大家忙碌着，边读边做笔记。不一会，讲师让大家闭上眼睛，一起背诵三十六计诗，伙伴们都背得很好，毕竟是精英人才，脑袋好用。

接着，讲师还逐一抽查了讲过的三十六计的应用例子，学员们都掌握的不错。紧接着分小组做角色表演训练，学员们有的扮营销员，有的扮演客户。客户有老有少，有工薪阶层，有老百姓，有大老板……根据不同阶层的人物心理特征，以最苛刻的拒绝方式，激发营销员的应变能力，发挥自己的聪明才智和说服力，最后达成签约。

学员们三三两两在组群，都很踊跃且开心，劳力跟我和楚楚建议道：

“我们三人为一组，我跟林老师扮演有钱老板夫妇，楚楚扮演营销员如何？”

我说：“不要，我来扮演营销员。”楚楚说：

“按劳力说的来，你的营销经验不比我强。”劳力对楚楚说：

“你的营销能力再强，也说服不了我。”楚楚看了我一眼又开玩笑的说：

“你太太慈眉善目，好说话，她会支持的。”

正要开始忽然闯入一个同桌吃饭的年轻营销员小王，直接叮咚就进来了：

“劳先生你好，想跟你推销一份保险。”劳力很快进入角色：

“目前的保险制度不合理，暂时先不买。”小王说：

“世上有很多东西，看似不合理，其实有它合理的一面。”小王接着讲了一个小故事：

“有一个人，当他得知牛顿能在苹果树下发现万有引力，于是他想，像牛顿这么笨的人，居然坐在苹果树底下发现这么伟大的东西，那像我这么聪明的人，坐在苹果树下，会发明什么呢？我要试一试！于是他就坐在苹果树下苦思冥想。突然，他发现一个重要的现象：为什么这么大的苹果树结的苹果这么小，而那么细的冬瓜藤却结那么大的冬瓜？不合理，不合理，这其中一定有深刻的道理。于是他继续想，正在想的时候，一阵风吹过来，一个熟透的苹果掉下来，砸在他的脑袋上，他忽然一拍大腿：“噢！我知道了，多亏掉下来的不是大冬瓜了。”

劳先生听完这个故事，哈哈大笑。小王又紧跟着说：

“什么叫合理？需要就是合理。保险是每天都需要的，世界上没有尽善尽美的东西，我们不可能等几十年，等它完美后再买！那时，一是可能不能买了，二是保险公司不会卖给我们。更何况在漫长的几十年，家人的安危由谁来保护呢？您说对吗？”劳先生点点头说：

“我跟太太商量后，她没有意见再找你买。”小王机灵地说：

“太太不就在这吗？她从头到尾听了都没反对，就表示没意见。”随后拿出两份保单合同。劳力看着我笑着说：

“太太也签一份吧。”我笑着说：

“我要签在楚楚的名下。”小王对着楚楚说你坐享其成，楚楚回应小王说你捷足先登抢了我的客户，然后大家都笑得很开心……

这里应用的是“指桑骂槐”的计策，小王又想跑到另一桌讲“假途伐虢”的计策。他这次扮演的是寿险业比较成功的人物，但还没走过去，就有朋友大声喊道：“王先生，你做保险纯是在骗人，往后不要做了。”王先生听到喊声，一点也不生气，反而向那个人深深的鞠了一躬，彬彬有礼的说道：“我的朋友，你说的好，我完全同意你的意见，遗憾的是，我们两个人反对那么多客户有什么用呢？我们能禁止保险业停止吗？”此时，王先生却表现了高超的临场应付能力，他先是附和了那个人，我完全同意你的意见，而后面把客户的力量借用过来，言下意思，你的反对根本无济于事，广大客户是欢迎的，这也是假途伐虢之计的具体体现，王先生是“假”同意对方的观点之道，再借助客户之力，达到“伐虢”。驳掉和回击对方的目的，做得有理有节，巧妙异常。

整个会议厅扮演角色热闹非凡，张弛有度，三十六计都有人扮演，讲师巡回着微笑着频频点头，楚楚的先生也在后边拍摄着现场的场景，跟着忙碌不迭……演练时间差不多了，大家休息五分钟，讲师重回讲台，学员们各就各位，气氛慢慢平静下来。讲师做了总结和表扬之后，就讲了这一次培训的最后一个课题，屏幕上显示出：

“爱与情”

——写给全国寿险营销伙伴的心语

音响传来讲师磁性又深情的语调：

不经意的选择

我们进入了爱的事业，一份条款，一份关爱，一份保单 ，一份真情。

但有谁知道在这爱与情的背后，隐藏着我亲爱的寿险营销伙伴多少泪与心酸。

为了把爱洒向人间，为了把真情送给父老，为了战胜病魔的挑战 ，为了使父老乡亲幸福安康，我亲爱的伙伴多少次徘徊在无人知晓的街角。

清晨，我们是第一个踏破黎明的人；

夜晚，我们总是陪着星星；

春夏，我们伴着汗水行；

秋冬，我们笑语风雪中；

蓝天白云作证，烈日下我们把汗水流淌；

星星月亮作证，我们总是最后一个进入梦乡；

春雨秋霜作证，冰天雪地仍在播撒爱的种子。

山间留下了我们的足迹；

河畔谱下了我们的歌声；

岸边洒下了我们的心血；

大街小巷每一条小路都刻下了我们的行踪；

为了天下苍生能抢在时间隧道的前面，拥有一份绿色的保障。

多少次病房前的探视；

多少次理赔案的跑前跑后；

多少次节假日的问寒问暖；

多少次拖着疲惫的身子晚归的身影；

默默地收着续期保费。

蓦然回首

我们都曾流下成功与喜悦的泪水；

我们都曾记住委屈与拼搏的坚强；

风雨兼程，我们如约走过，寿险之路有时铺满鲜花，有时荆棘丛生；寿险之路有时平坦，而有时挫折。

亲爱的寿险营销伙伴，

也许你有许多牢骚话，

也许你曾受别人的白眼

也许你曾被别人拒之门外

也许你曾经累得趴下

不想再干了，想换一份工作。

但为了成功

我们还要拼搏、我们还要执着

但为了成功

我们都哭过、但是我们也都笑过

没有比人更高的山

没有比脚更长的路

只要拥有不回头的信念

高山会低首，大海会诚服

只要希望的旗帜在心灵的远方飘扬着

生命的容颜将永远不会枯竭

我亲爱的寿险营销伙伴

你们是一群腾飞的龙

你们是一群飞舞的凤

让我们用寿险营销人特有的执着与豪迈

让我们用寿险营销人特有的勇敢与激情

把爱洒向人间

把真情留给千家万户

让我们大家一起走向成功……

听到这里，学员们不约而同响起雷鸣般的掌声。停顿了一会，讲师的放慢的语速，声音更加浓厚更深情：

曾披一路风尘，数千载风流

曾看青山依旧，唱大江东去

曾踏冬风春雪，寻傲霜寒梅

曾敲暮鼓晨钟，吟生命赞歌

让我们敞开心扉，听那知心的话儿说出来；

让我们放慢脚步，看那熟悉的面容笑起来；

让我们擦干汗水，把那豪迈的军歌唱起来；

让我们振奋精神，让那咚咚的战鼓响起来；

过去可亲可信的战友们，不断实现生命中属于自己的梦想；现在可敬可爱的伙伴们，又在酝酿下一个行动目标。

为了自己的信仰

营销伙伴周围日日萦绕着一心为众，感人肺腑的动人佳话；

为了我们共同的事业

营销队伍中天天上演着打造铁血，勇创新高的名篇佳话

谁没有妻儿老小，谁没有骨肉亲朋

谁愿冷落娇妻爱子，谁愿放弃同堂欢聚

但是为了永恒的职业追求，他们披星戴月，享受孤独；

为了自己成功的理想

他们无怨无悔，奋勇拼搏

今天，我们与往事干杯，分享段段佳话；

今天，我们与历史对话，演绎幕幕名篇；

今天，我们为你喝彩，我们为你扬帆，你是我们事业的楷模，荣誉的高标。

文化在这里生根

汗水在这里升华

战士不怕远征难

千山万水只等闲

激流险滩从容渡

敲锣打鼓庆凯旋

激昂的号角已经吹响

滚烫的热血已经沸腾

我的战友，我的伙伴让

我们一起起航……

雷鸣般的掌声再一次响起！学员们热泪盈眶……全体起立，高唱中国人寿之歌《把爱心送给每一个人》：

把爱心送给每一个人

把真情送给每一个人

我们的责任是呵护人生

我们的使命是造福人民

成己为人，成人达己

诚信为本，稳健经营

为民族寿险挑起重任

我们走在希望的大道上

一路高歌，与时俱进

把幸福送给每一个人

把吉祥送给每一个人

我们的承诺是客户至上

我们的追求是创造双成

成己为人，成人达己

诚信为本，稳健经营

为家国安宁挑起重任

我们走在希望的大道上

一路高歌，与时俱进

成己为人，成人达己

诚信为本，稳健经营

为家国安宁挑起重任

我们走在希望的大道上

一路高歌，与时俱进

激昂的歌声，如汹涌的浪潮，一波一波冲击着人们的心灵，学员们个个激情澎湃，更是豪情万丈，对未来充满希望与憧憬，愿为寿险事业努力奋斗……

培训结束，学员们跟讲师合影留念。大记者也拍下了这最灿烂激情的一页。

为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。