被退亲嫁侯府庶子，国师吃瓜看戏 第274章 招商

半个月后云夕回京，刚入城门，云夕就看到霍廷渊骑着骏马在等候。

阳光下，他俊朗的面容上写满期待，让云夕心头一酸。

\"王爷怎么亲自来了？\"她走下车，努力保持平静。

霍廷渊直接将她抱上马背：\"想你了。\"

他在她耳边低语，温热的气息拂过她的耳垂，\"这半个月，床榻冷清得很。\"

云夕靠在他怀中，暖意满满。

\"我也想你。\"

她轻声回应，这是她第一次如此直白地表达思念。

霍廷渊显然注意到了她的反常，眼中闪过一丝惊喜，随即收紧手臂：\"回家。\"

江南与齐国的琉璃工厂都在有序的建设中。

与此同时，云夕正在计划招一批玻璃销售人员，在各大城市，州郡找合作的经销商与木匠店铺合作洽谈。

也设计了玻璃画册，至于画册她找了京城画画最好的书生，画了很多玻璃各种的用途，她还教他如何画出真实效果。

又是一个清晨的阳光透过雕花窗棂，在书房地面上投下斑驳的光影。

云夕面前摊开着一叠厚厚的纸稿，上面密密麻麻记录着各大州郡的商户信息和市场分析。

她手持朱笔，不时在某些名字上画圈，又在另一些名字上打叉。

\"玲珑，去把陈画师请来。\"

云夕头也不抬地吩咐，\"顺便让管家把上次我让他整理的木匠行会名单拿来。\"

\"是，殿下。\"

玲珑轻声应道，刚要转身又停下，\"对了，周侍郎一早就来了，说是有要事相商。\"

云夕揉了揉太阳穴。自从江南分厂开始建设，户部侍郎周明就成了她这儿的常客。

皇帝派他来\"辅佐\"，实则是监视，这点彼此都心知肚明。

\"让周大人在花厅稍候，我马上就去。\"

花厅里，周明正端着茶盏欣赏墙上新挂的琉璃画。

见到云夕进来，他连忙行礼：\"下官打扰王妃清早了。\"

\"周大人客气。\"

云夕示意他坐下，\"可是江南分厂有什么问题？\"

周明摇头：\"分厂进展顺利，下官是为另一事而来。\"

他从袖中取出一份名单，\"这是各地官府推荐的商户，都希望能代理琉璃销售。陛下命下官交由王妃定夺。\"

云夕接过名单扫了一眼，心中已有计较。这些所谓的\"推荐商户\"，多半与各地官员有千丝万缕的联系。若全盘接受，日后必受掣肘。

\"多谢周大人。\"

她笑容得体，\"我会仔细考量。不过...\"

她话锋一转，\"琉璃销售非同一般商品，我打算亲自选拔培训一批专人负责。\"

周明眼中闪过一丝诧异：\"王妃要亲自培训？这...未免太劳神了吧？\"

\"工欲善其事，必先利其器。\"

云夕轻抿一口茶，\"琉璃乃新鲜事物，若不了解其特性，如何向客人推介？\"

送走周明后，陈画师已在外候着。

这是个二十出头的年轻人，面容清秀，因家境贫寒靠卖画为生，是云夕偶然在街边发现的人才。

\"陈画师，上次让你试画的琉璃样品效果图如何了？\"云夕开门见山。

陈画师恭敬地呈上一卷画纸：\"按王妃吩咐，小的尝试了那种'明暗法'，只是...\"

云夕展开画纸，眼中立刻闪过惊喜。画中的琉璃立体感十足，光影处理得恰到好处，几乎能从纸上跃然而出。

虽然比起现代摄影仍有差距，但在这个时代已是突破性的写实表现。

\"很好！\"

云夕不吝赞赏，\"就是这个效果。从今天起，你按照这份清单，把各类琉璃制品都画出来。\"

她递过一张写满产品名称的纸，\"记住，要突出琉璃的透光性和精美纹路。\"

陈画师迟疑道：\"王妃，小的斗胆一问，这些画是作何用途？\"

\"这叫'产品画册'。\"

云夕解释道，\"将送往各州郡给潜在经销商参考。毕竟琉璃易碎，不便长途携带样品。\"

陈画师恍然大悟，随即又露出难色：\"可是要画出琉璃的透光效果，需得亲眼所见。不知小的能否去工坊实地观摩？\"

云夕眉头微蹙。琉璃工坊是核心重地，闲人免进。

但转念一想，没有实物参考确实难以画得逼真。

\"可以，但必须有人陪同，且不得询问工匠任何问题。\"

她最终妥协，却没注意到陈画师眼中一闪而过的异样光芒。

三日后，第一批应征销售代理的商人陆续抵达京城。

云夕在王府偏厅设立了面试处，亲自把关。

\"下一个。\"

她揉了揉发酸的手腕，对玲珑道。

进来的是一位四十出头的中年男子，面容憨厚，衣着朴素却整洁。

\"小人赵德才，在庐州经营杂货铺二十余年。\"

他恭敬行礼，\"听闻王妃招募琉璃经销商，特来应征。\"

云夕翻阅着他的背景资料：\"赵掌柜，若让你代理琉璃，打算如何定价？\"

赵德才不假思索：\"按王妃定的统一价，绝不敢擅自抬价。\"

\"若有客人嫌贵怎么办？\"

\"小的会说明琉璃制作不易，且透光耐用，长远看比窗纸实惠。\"

赵德才顿了顿，\"若是大户人家，小的还会推荐成套购买，给予适当优惠。\"

云夕眼中闪过赞赏。这赵德才虽看似朴实，却懂营销心理。更难得的是他守规矩，不贪图短期暴利。

\"最后一个问题。\"

云夕直视他的眼睛，\"若发现别家商铺售卖劣质琉璃冒充我们的货，你会如何处理？\"

赵德才一愣，随即正色道：\"立即报官并通知王妃，绝不私下解决引发冲突。\"

面试结束，云夕在赵德才名字旁画了个圈。这是今天第三个让她满意的应征者。

傍晚，云夕正在书房设计经销商分级制度，霍廷渊悄无声息地出现在身后，双手轻轻按上她的肩膀。

\"王爷！\"

云夕吓了一跳，随即放松地靠在他身上，\"怎么这么早回来了？\"

霍廷渊俯身在她额前一吻：\"听说我的王妃今日面试了二十多个商人，怕你累着。\"

他的手指熟练地揉捏着她紧绷的肩膀，\"进展如何？\"

云夕舒服地眯起眼：\"选了十个合适的。明日开始培训，教他们如何介绍产品、处理客诉。\"

她转身面对霍廷渊，\"对了，我想制定一套经销商守则，包括区域保护、价格管控和奖惩制度。\"

霍廷渊挑眉：\"区域保护？\"

\"就是每个经销商只能在指定地区销售，不得越界。\"

云夕解释道，\"这样可以避免恶性竞争。\"

霍廷渊若有所思：\"夕儿，这些经商之道，你都是从哪儿学来的？\"

云夕心头一跳，怎么又是这个问题，随即俏皮地眨眨眼：\"如果我说是梦中神仙所授，王爷信吗？\"

霍廷渊大笑，将她搂入怀中：\"我的王妃本就是仙女下凡。\"

次日清晨，云夕在王府前院设立了临时讲堂，七位入选的经销商整齐端坐。她身着简练的藕荷色衣裙，手持一根细长的琉璃棒，开始了为期三天的密集培训。

\"琉璃与陶瓷不同，它的魅力在于透光性和可塑性。\"

云夕用琉璃棒轻敲身旁的样品架，\"注意看，阳光透过时会产生七彩光晕，这是其他材质无法比拟的。\"

商人们发出惊叹声。云夕继续道：\"销售时要根据客户需求推荐。大户人家追求精美，可推彩绘琉璃；寻常百姓注重实用，则推普通窗玻。\"

她拿起两片不同厚度的琉璃：\"这是三厘的，适合小窗；这是五厘的，更结实但价格高两成...\"

培训进行得如火如荼时，云夕没注意到院墙外有个身影一闪而过。那人记下了所有参训商人的面孔，随后匆匆赶往城西的一座宅院。