1949璃院繁星 第一段：七十年代初的新起点第302章 初寻商机

晨曦微露，集市便已热闹得如同炸开了锅。李阳早早来到集市，他那中等身材在熙熙攘攘的人群中不算起眼，却带着一种别样的专注劲儿。穿梭在摊位之间，李阳敏锐的目光扫过每一处角落，耳朵里灌满了此起彼伏的吆喝声、讨价还价声。他发现，在这个物资相对匮乏的时代，日常用品虽然供应紧张，却有着惊人的需求，几乎一摆上货架就会被抢购一空。

“这是最新的搪瓷盆，结实耐用嘞！”一个小贩扯着嗓子叫卖，不一会儿，那堆搪瓷盆就少了大半。李阳看在眼里，记在心上，暗自琢磨着自己的商机。他在集市里转了一圈又一圈，脑海中不断盘算着。突然，他心中一动，想到了自己的念力。

李阳找了个偏僻的角落，确认无人注意后，便闭上眼睛，集中精神，发动念力。这股神秘的力量在他的操控下，如同一只无形的手，在集市的暗处翻找起来。不一会儿，在一个堆满杂物的角落，念力寻到了一些被人遗忘的布料。这些布料虽然有些陈旧，颜色也不那么鲜艳，但质地还算不错。李阳睁开眼睛，眼中闪烁着兴奋的光芒，他知道，这些布料就是他打开商业大门的第一把钥匙。

凭借着自己这段时间对市场的观察和初步判断，李阳决定用这些布料制作简单衣物售卖。然而，当他怀揣着布料回到家，难题接踵而至。首先是制作工艺，他虽然心灵手巧，但对于制作衣物，也仅仅停留在简单缝补的水平。“这可怎么办？”李阳皱着眉头，坐在院子里，看着那堆布料发起愁来。

“爸，你怎么啦？”小虎蹦蹦跳跳地跑过来，看到李阳一脸愁容，好奇地问道。李阳把自己的烦恼告诉了小虎，小虎歪着头想了想，说：“爸，隔壁的王婶不是会做衣服吗？你可以找她帮忙呀！”

李阳眼前一亮，拍了拍小虎的脑袋说：“小虎，你可真是爸爸的小军师！”他立刻起身，带着布料来到王婶家。王婶是个热心肠，听了李阳的来意后，笑着说：“小李啊，这有啥难的，我帮你！不过这布料得好好设计设计，才能做出好看的衣服。”

在王婶的指导下，李阳开始学习制作衣物。从裁剪布料到缝制针脚，每一个步骤他都学得认真仔细。王婶一边示范，一边耐心地讲解：“小李，这针脚要密一点，这样衣服才结实。还有这领口，要做得圆润一些，穿着才舒服。”李阳一边点头，一边用心记住每一个要点。

经过几天的努力，第一件成品终于诞生了。这是一件简单的衬衫，虽然样式并不复杂，但做工精细，穿在身上十分合身。李阳看着自己的作品，心中充满了成就感。“王婶，多亏了您帮忙，要不然我还真不知道该怎么办。”李阳感激地对王婶说。

王婶笑着说：“客气啥，你这小伙子有想法，又肯努力，肯定能行。不过，这衣服做出来了，你打算怎么卖啊？”李阳挠了挠头说：“我还没想好，正为这事发愁呢。”

为了解决销售渠道的问题，李阳再次来到集市。他在集市里四处打听，询问其他摊主的销售经验。“大哥，您这东西卖得这么好，有啥窍门吗？”李阳向一位卖杂货的摊主请教。摊主笑着说：“窍门就是要和顾客打好关系，价格也要公道。还有，你得找个显眼的位置摆摊。”

李阳觉得摊主说得有道理，他开始在集市里寻找合适的摊位。然而，集市上的摊位早就被占满了，想要找个好位置谈何容易。“这可难办了。”李阳皱着眉头，在集市里走来走去。突然，他看到集市的一角有一块空地，虽然位置有些偏僻，但总比没有强。李阳决定先在这里试试。

他把做好的衣服挂在临时搭建的衣架上，开始吆喝起来：“快来看看啊，便宜又好看的衬衫，走过路过不要错过！”一开始，并没有多少人注意到他的摊位。李阳有些着急，但他没有放弃，继续热情地向过往的行人介绍自己的产品。

“小伙子，你这衣服多少钱一件啊？”一位中年妇女走过来，看着衣服问道。李阳连忙说：“大姐，这件衣服只要五块钱，很划算的。”中年妇女摸了摸衣服的质地，说：“能不能便宜点啊？”李阳犹豫了一下说：“大姐，看您诚心想买，四块五吧，这已经是最低价了。”中年妇女想了想，说：“行，我买了。”

李阳高兴地把衣服卖给了中年妇女，这是他卖出的第一件衣服，虽然只赚了一点点钱，但却给了他极大的鼓舞。在接下来的日子里，李阳不断改进自己的制作工艺，制作出更多款式的衣服。他还学会了如何与顾客沟通，如何讨价还价，生意渐渐有了起色。

然而，李阳并没有满足于此。他知道，要想把生意做大做强，就不能局限于这个小小的集市。他开始四处打听，寻找其他的销售渠道。一天，他听说附近的工厂正在为工人采购工作服，他觉得这是一个机会。

李阳带着几件样品，来到了工厂。他找到了工厂的采购负责人，向他介绍自己的产品。采购负责人看了看样品，说：“你这衣服质量还不错，就是款式有点单一。而且我们需要的量比较大，你能保证按时供货吗？”

李阳连忙说：“您放心，款式的问题我可以改进，供货也绝对没问题。您看能不能先给我一个机会，让我试试？”采购负责人思考了一下说：“这样吧，我先订一批试试。要是质量和供货都没问题，以后我们就长期合作。”

李阳兴奋地离开了工厂，他知道，自己又朝着成功迈进了一步。在这个充满机遇与挑战的时代，李阳凭借着自己的智慧和勇气，不断探索着商机。虽然前方的道路依然充满荆棘，但他坚信，只要自己坚持不懈，就一定能够实现自己的梦想……

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