农村三代人 第476章 广州雨季

广州的夏天，着实的热，这种热跟北方不一样。北方的热，是干热，像是火焰山一般。而广州的热，是潮湿的热，跟桑拿房一般。刘旭每天外出，拜访客户，经常才刚出了酒店，站在路边等车的工夫，就热的大汗淋漓，上衣几乎全部湿透。

他一个北方人，还从未经历过，南方这样炎热的夏季。而在广州的四月至六月，又恰恰是梅雨季节，每天稀稀拉拉的小雨，总是下个不停。不管是汗水，还是雨水，自己稍不留神，就会把衣服，弄湿或弄脏。

为此，他想了个办法，每次出门前，往随行的书包里，塞两件短袖。等到了客户那，见面之前，先找个卫生间，换一件衣服，再去见客户。这样起码能衣冠整洁的，跟客户谈业务，不至于给客户留下，自己邋遢的不好印象。

倘若见完了这个客户，还要赶往下一个客户，同样，在见下一个客户前，再换上另外一件，干爽的衣服。等见完了所有的客户，自己的衣服，是干净还是邋遢，也就无所谓了。

从最初的三月初，到如今的六月底，刘海峰在广州，工作了四个月的时间。这四个月里，他把广州的市场，几乎彻底跑了一遍，将市场从零到一，算是做起来了。苏建坤指示，不光要做广州的市场，广州周边的城市，能通过转介绍，或者代理商的方式，能拓展的，也都拓展一下。

为此，刘海峰又通过各种渠道，将广州周边的城市，例如深圳市、佛山市、肇庆市、云浮市、中山市等等，也都拓展了一番。

以前，广州以及周边的城市，所有的公办中学，以及私立中学，还有那些，做这个行业的代理商们，都没听说过批改网，更不知道，有批改网这款产品。

现在，在刘海峰的市场拓展下，大家都纷纷知道了批改网。部分的学校，也在用批改网，用的效果，还都觉得不错。

市场拓展做完了，下一步，就是推动学校的采购。学校现在是免费试用，但批改网的最终目的，是让这些用的学校，花钱买批改网，这样批改网公司才能盈利。亦或者说，刘海峰这四个月里，做的市场拓展工作，才有价值和意义。

但如何推动学校的采购？这些，刘海峰是不懂的，他只知道拓展市场，但市场拓展后，客户的转化，项目运作，这些他根本就没有接触过，没有任何的经验。

刘海峰顿时不知道，自己接下来的工作，该干些什么了。他先是把广州这边，自己跑的市场情况，跟公司领导做了汇报，寻求领导的指示和安排。虽然自己一个人，每天待在广州，每天干什么，领导们不闻不问，更是没有要求他，要定期汇报。但他还是每周的周五，写一份周报，以邮件的形式，发送给自己的小领导苏建坤，以及主管基教部的副总。

很快，公司对广州市场，做出了重新的安排，刘海峰有了新搭档。

原本负责西安市场的张杰，在西安市场拓展了一年多，但时至今日，也没有几所学校，在用批改网。后期的转化与付费，更是水中捞月。张杰比刘海峰，年长几岁，在互联网教育行业里，也工作了两三年，论行业经验，自然算是刘海峰的老大哥。

公司决定，将西安市场，暂且搁置，从北京派一名，刚刚入职的新人，去西安接手张杰的工作，先有个人在西安，继续盯着。至于张杰，将他派到广州，与刘海峰一起做市场转化。

从七月初开始，张杰便带着刘海峰，开始跟客户谈付费，但直到七月底，也一个没谈成。互联网这种产品，客户免费用还行，一旦涉及到收费，客户会慎之又慎。客户也有客户的顾虑，批改网毕竟是个小公司，而且远在北京。倘若真的花了钱，买了批改网的产品，后面出现了问题，到时候，批改网黄了，在广州的人跑了，那这事该怎么办？

而后，原本负责高校市场，公司的coo郭总，也时不时的去广州。广州的基教市场，目前在市场转化上，是暂无进展，陷入了一种焦灼状态。郭总就带着刘张二人，每天跑高校，例如中山大学、华南理工大学、暨南大学、广州外语外贸大学等。

刘海峰每天跟着郭总，拜访那些大学的教授、校长，也算是见了一番世面。他不仅仅经常跟着郭总，出入这些高等名校，跟大学的教授和校长们，一起聊天，举办英语写作大赛活动。还跟着郭总，参加他组织的商务宴请。在饭桌上，跟这些老教授们聊天，听他们传道授业解惑。

郭总以前是金山的资深程序员，地地道道的技术员出身。离开金山后，联合其他几个程序员，一起研发出批改网这款软件，而后又创办了批改网公司，当上了公司的二把手coo。虽然郭总是技术男，但做商务关系，却着实有一套。他把广州的高教市场，从零到一，从一到多，自己单枪匹马，用了三年多的时间，算是真正做起来了。

现在，广州的高校，基本都在用批改网，而且有三分之一的大学，实现了采购转化。每一个行业，都有自己的圈子，例如广州的大学英语圈里，就有自己的小圈子，都是各个大学里，英语专业相关的教授或领导。

现在，郭总也是这个圈子里的成员。只要他来到广州，组织圈子里的人吃饭，那些高校里面的英语教授、老师、院系的领导，都会给他一个面子，纷纷赴宴。这些教授和领导们，都很喜欢郭总，因为郭总在人情世故，为人处世方面，让圈子里的人，都觉得舒服，甚至钦佩。

郭总也有意，要培养刘海峰和张杰二人，把他们培养起来了，以后广州这边的事，就不用他从北京飞过来，事事亲力亲为。虽然他们，是负责基教市场，归公司基教部管，但基教又没什么进展，还不如跟着自己跑高教。

所以郭总，只要是出去见客户，谈业务，就会带上刘海峰和张杰。

不得不说，刘海峰能每天跟着郭总，到处的东奔西走，着实在产品、业务、行业、商务、乃至教育教学等方面，学了不少东西。

虽然基教市场的转化，依旧没有太多进展，但高教市场，却如火如荼。在郭总的主导下，八月份，公司决定，成立批改网华南办事处。

这批改网的华南办事处，其实就是在广州的海珠区，中山大学的旁边，租了套两室一厅的房子。张杰和刘海峰二人，每天不用继续住酒店，而是住在办事处里。俩人一人一间卧室，客厅里摆了张大桌子，用于俩人日常办公。