玲珑佩之逆世重生：从啃老到传奇 第206章 春风玉润千舸竞

苏家添丁的喜庆氛围，如同陈年佳酿，在整个正月里都余韵未消。

苏晓晓也在陪伴家人、调养身体，实则巩固筑基修为的温馨日子里，难得地享受了一段相对安逸的时光。

然而，平静只是暂时的。

随着开春的脚步越来越近，积雪消融，万物复苏，苏晓晓心中那份干事业的火苗，也再次熊熊燃烧起来。

她知道，是时候将“玉肌露”这款早已在她心中酝酿成熟的平价亲民产品，正式推向市场了。

这日午后，阳光透过新糊的窗纸，将书房照得暖洋洋的。

苏晓晓召集了胡先生、郑管事和秋香，在她的小书房内开了一次闭门会议。

桌上摆放着的，正是那几支用翠绿竹筒精心封装的“玉肌露”样品，旁边还摊放着赵掌柜从县城送回来的、厚厚一沓关于玉肌露试用效果的详细反馈记录。

“胡先生，郑管事，秋香，”苏晓晓的目光从三人脸上一一扫过，神情认真，“玉肌露的试用效果，想必大家也都看过了，反响极好。晓晓以为，推出此物的时机，已然成熟。”

胡先生捋了捋胡须，点点头，眼中带着赞赏：“东家所言极是。此玉肌露，用料虽不比凝玉皂那般珍稀，但胜在功效实用，价格亲民。若能顺利推广，其覆盖之广，利润之厚，长远来看，未必会输给‘清丝坊’的高端之物。”

郑管事也沉声道：“东家英明。如今春耕在即，百姓手头或有些许余钱，对容貌保养的念想也会抬头。此时推出玉肌露，正合时宜。只是……这量产起来，从原料采买到生产流程，再到最后的销售渠道，都需细细谋划，方能万无一失。”

秋香则有些激动，她是最早接触和试用玉肌露的人之一，对其效果深有体会，也看到了那些试用者发自内心的喜爱，对这款产品充满了信心。

苏晓晓微微一笑，显然对大家的反应早有预料。

“正是为此，今日才请三位来，共同商议这玉肌露的量产大计。”

她先看向郑管事：“郑管事，玉肌露的制作工艺相对简单，主要是花露、蜂蜜的调配，以及核心的‘月见草汁液’（她对外称之为一种特殊草药汁液，用于稳定和提升功效）的添加。我想着，可以在香皂坊那边，再单独开辟一条小型的生产线，专门负责玉肌露的调配和灌装。人手嘛……就从现有工人中，挑选几个手脚麻利、心思细巧的妇人，由秋香你亲自带着培训，严格把控质量。”

郑管事立刻点头：“东家放心，此事不难。灌装竹筒和软木塞的采买，我已派人去打听了几家县城周边的手工作坊，力求价廉物美。生产流程标准化后，效率当可保证。”

苏晓晓又转向胡先生：“胡先生，成本核算和定价方面，还需您多费心。咱们这玉肌露，走的是薄利多销的路子，定价五十文一筒，我以为是合适的。关键是，如何能在保证品质的前提下，将原料成本，特别是蜂蜜和基础花露的采购，控制在最优，这其中的门道，您比我精通。”

胡先生眼中精光一闪，笑道：“东家放心，这采买之事，老朽自会与秋香姑娘仔细核计。蜂蜜、花露这些，若是能与固定的蜂农、花农直接订立长期采买契约，避开中间商贩，成本自然能压下不少。老朽还会制定严格的原料验收标准，杜绝以次充好。”

“很好。”苏晓晓满意地点头，最后看向秋香，“秋香，玉肌露核心‘月见草汁液’的调配和添加，以及最终成品的质量检验，依旧由你全权负责，绝不能出任何纰漏。同时，与胡先生一同把控原料的采买与入库，这可是咱们玉肌露的命根子。”

秋香郑重地应道：“小姐放心！奴婢一定尽心竭力，绝不辜负小姐的信任！”她如今已被苏晓晓委以重任，负责管理整个作坊的原料库房，行事越发干练沉稳。

“至于这初期的产量，”苏晓晓略作沉吟，“我想着，第一批，咱们先生产……三千筒吧。看看市场的反应如何，再做调整。”

敲定了生产和成本的事宜，接下来的重点，便是销售渠道的拓展了。

苏晓晓的想法很明确：玉肌露的目标受众是广大的普通百姓，其销售渠道绝不能与“清丝坊”那种针对顶级权贵的高端奢侈品渠道混淆。必须另辟蹊径，建立一套更接地气、更广泛的销售网络。

“郑管事，胡先生，此事还需两位再费心。”苏晓晓看向他们，“我想委托永宁县济生堂的赵掌柜，由他出面，在县城及周边乡镇，替我们物色一些信誉良好、位置合适、客流量也还算不错的杂货铺、药铺或者……那些兼卖些头花面脂的小铺子。”

“咱们不自己开店，而是与他们签订‘玉肌露’的特约代销契约。”苏晓晓眼中闪烁着商业的智慧光芒，“契约里写明，玉肌露的供货价比如四十文，和零售价统一五十文，以及双方的权利义务，比如咱们保证优先供货、提供一些简单的宣传品，他们则保证只从咱们这里进货、不随意提价、并及时反馈销售情况等。”

“初期，我们可以采取小批量、多批次供货的方式，比如每个铺子先给个二三十筒，卖完了再补。这样既能降低他们的风险，也方便我们及时根据市场反应调整生产和铺货策略。”

胡先生听得连连点头，抚须赞道：“东家此法甚妙！这叫‘借鸡生蛋’，‘借船出海’！利用现有店铺的客源和信誉，可以最快速度将玉肌露铺向市场，省去了咱们自己开店的大笔投入和精力！”

郑管事也补充道：“而且，选择药铺和杂货铺代销，更符合玉肌露‘平价实用’的定位，容易被普通百姓接受。只是……这代销的契约条款，以及利润分配，需得仔细斟酌，既要保证咱们的利益，也要让那些铺子有钱可赚，才能长久合作。”

“正是此理。”苏晓晓笑道，“所以这些具体的条款细节，就有劳二位先生和赵掌柜那边仔细商议敲定了。总之，咱们的目标是，让永宁县和周边乡镇的妇人姑娘们，都能用上咱们物美价廉的‘玉肌露’！”

一场关于“玉肌露”量产和销售的战略会议，就在这小小的书房内，高效而圆满地结束了。

胡先生和郑管事领命而去，各自开始忙碌起来。

秋香也立刻投入到了玉肌露核心原料的准备和生产流程的梳理之中。

苏晓晓看着他们充满干劲的背影，心中也充满了对未来的期待。

“清丝坊”主攻高端，是她的“尖刀”和“金字招牌”。

而“玉肌露”，则是她深入民间、惠及更广人群、稳固根基的“基石”。

两条腿走路，才能走得更远，更稳。

她的商业版图，正在以一种超乎想象的速度，悄然扩张着。