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小米阅读 > 都市 > 精英养成记 > 第619章 破局:一次握手后的商业博弈与共赢之路

秦枫静静地站在落地窗前,目光紧盯着张涛那辆黑色轿车,看着它逐渐消失在金融街川流不息的车流之中。

他缓缓地抬起手,掌心微微合拢,仿佛还能感受到张涛握手时的余温。那股温暖透过西装的面料,如同一枚投入湖面的石子,激起了他内心深处的层层涟漪。

这十分钟的握手交谈,就像是一场短暂而又深刻的交流。在这短短的时间里,三个月来在项目合作中积累的紧张气氛,竟然如同被一阵春风吹散的薄云一般,悄然消解。

秦枫的思绪渐渐飘回到了当初接手智能家居生态链项目的时候。那时候,他刚刚被任命为这个项目的负责人,满心欢喜地准备大干一场。然而,就在他信心满满地准备开展工作时,法务部的同事却给他送来了一份厚厚的风险评估报告。

这份报告如同一座沉甸甸的大山压在了秦枫的心头,上面详细地列举了各种可能出现的问题和风险,从市场竞争到技术难题,从法律合规到合作伙伴的可靠性,每一个方面都让他感到忧心忡忡。看着那密密麻麻的文字和数据,秦枫的心情愈发沉重,压力也像滚雪球一样越来越大。

但是,这份报告并没有让秦枫退缩,反而激起了他内心深处的斗志。他知道,任何项目都不可能一帆风顺,风险和挑战是必然存在的。而他所要做的,就是勇敢地面对这些困难,找到解决问题的方法。

时间过得飞快,秦枫在项目中不断地努力和拼搏。他与团队成员们一起加班加点,研究市场动态,攻克技术难关,与合作伙伴们保持密切沟通。虽然过程中遇到了许多挫折和困难,但他始终坚信只要坚持下去,就一定能够取得成功。

而今天,与张涛的会面更是给了秦枫巨大的鼓舞。当张涛伸出手与他紧紧相握时,秦枫感受到了一种前所未有的力量。那不仅仅是一个简单的握手,更像是一种无声的承诺,一种对彼此的信任和支持。

在那一刻,秦枫心中的疑虑和担忧似乎都被张涛的热情所化解。他突然觉得,这个项目不再那么遥不可及,成功的曙光就在前方不远处。他相信,只要继续努力,与张涛以及其他合作伙伴们携手共进,智能家居生态链项目一定能够取得圆满的成功。

一、裂痕初现

"秦总监,这份补充协议您必须签字。"张涛的助理小陈将文件夹推到会议桌中央时,金属钢笔在桌面划出刺耳声响。会议室的空气仿佛凝固成冰,空调出风口送来的冷风让秦枫后颈泛起细密的鸡皮疙瘩。窗外的梧桐叶刚抽出新芽,而双方团队的谈判却已陷入寒冬。

作为星火科技的项目总监,秦枫清楚记得去年深秋与启明集团签约时的热烈场景。两家行业巨头联手打造的"智慧家"生态系统,曾被媒体誉为年度最具颠覆性的战略合作。但随着研发深入,启明集团突然提出修改数据接口协议,要求获取星火科技用户行为数据库的访问权限。

"用户**是我们的底线。"秦枫指尖敲击着协议第7.3条,那里用红色批注标出的条款像一道狰狞的伤口,"张总,这份协议已经超出了备忘录约定的边界。"

张涛当时正低头擦拭金丝眼镜,镜片反射的冷光让秦枫想起大学时解剖课上的手术刀。"秦总监,现在是数据时代。没有用户行为分析,我们的智能推荐系统就是瞎子。"张涛摘下眼镜,用丝绸手帕仔细擦拭着,"董事会给我的KPI是市场占有率提升30%,没有这些数据,我很难向股东交代。"

那次谈判最终不欢而散。当秦枫走出启明集团总部大厦时,暮色中的城市霓虹初上,手机弹出的财经新闻推送标题格外刺眼:《智能家居行业价格战升级,启明集团宣布新一轮补贴政策》。他突然意识到,这场看似简单的协议纠纷背后,隐藏着整个行业的生态变局。

二、暗潮涌动

"秦总,启明昨天突然下调了智能门锁价格,比我们的成本价还低15%。"产品经理小林将市场调研报告摊开在秦枫办公桌上,黑眼圈浓重得像熊猫。会议室的投影屏幕上,红色折线陡峭下滑,像悬崖边坠落的石头。

秦枫的指尖在触控板上滑动,调出启明集团过去半年的财报数据。毛利率从32%骤降至18%,研发投入却同比增加40%。"他们不是在打价格战。"秦枫突然起身,走到白板前画下两个重叠的圆圈,"这是生态围剿,用硬件亏损换取用户入口,再通过增值服务盈利。"

法务总监推门而入时,文件袋上的火漆印还冒着热气。"刚拿到的内部消息,启明正在秘密研发跨品牌智能家居中控系统。"他将一叠专利申请书复印件拍在桌上,"他们想做行业标准制定者,让所有品牌都接入他们的平台。"

窗外的雨越下越大,敲打在玻璃上发出沉闷的声响。秦枫想起上周参加行业峰会时,启明集团CEO在演讲台上意气风发的样子:"未来的智能家居将没有品牌边界,只有生态共赢。"当时台下掌声雷动,现在想来竟是绵里藏针的宣言。

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