魔法世界种田记 第106章 定价问题

“你也被坑过？”此时，人群中一个满脸胡须的骑士也叫了起来

“他m的，我还以为只有我一个人被坑了呢，哈哈！原来不是我一个傻蛋啊。”

听到他这话，先前的骑士被气得无语望天，连自己都骂的家伙，他计较得过来吗？

“哎，兄弟，真有那么苦？”听到居然不止一人知道这东西，周围人也立刻询问了起来。

这大汉脸色一僵，有些结巴起来“还，还行，当时我光想着去找侍者算账了”说到后面他反而越说越顺畅，神采飞扬的挥舞着手腕“当时我就拽住了侍者，要不是老板动作快，免了当天的所有酒钱，我就打他个一脸血... ...”

对于他的自我吹嘘，其他人自然不会太当真，只是显然对于这个东西的苦涩又多了一个人证，不少人也对这叫“茶”的东西好奇了起来。

这时，酒馆的侍者也已经端着两杯东西来到了柯利弗的面前，虽然胡须骑士仍旧在吹嘘着自己的勇猛，但几乎所有人的关注力都已经转移到了柯利弗这边。

看着侍者靠近，柯利弗临了反而有些紧张起来，咽了口唾沫再次紧张的看了眼黑衣骑士，却不想那骑士居然冲着他隐蔽的挤了挤眼睛。

咦？这是... ...

一时间也想不明白这家伙到底是何意，他也只能先看起了已经送到桌上的东西。

他首先看向了左边，那一杯应该便是没有加奶的，整体呈现绿色，从上方看下去似乎还能看到一些类似叶片的东西在其中沉浮，看起来有些奇怪，反正和平素和的热饮很是不同。

而右边那一杯则要显得正常得多，主体呈乳白色，和平时喝的羊奶热饮看起来也差不多，只是里边同样掺杂着一些树叶一般的物体。

虽然那些树叶看起来有些怪异，但总体来说还是在正常范围内，没有什么太奇怪或者太恶心的东西，柯利弗终于放下了悬着的心。

心想我先试试这杯看起来更加熟悉的，要真的太苦了，我大不了承认失败嘛，无非就是个聚会钱，能有多少。

“柯利弗，要不先试试加了奶的，我看着好像和你平时喝的差不多！”看到柯利弗已经伸出了手，周围的朋友也是担心他禁受不住这奇怪的饮料在众人面前出丑，在旁边低声劝解起来。毕竟刚刚已经有了两个受害者，明知可能让人出丑而不劝阻也不是朋友相处之道不是。

结果他不说还好，这么一说柯利弗反而起了逆反心思，伸向右边的手微微一转就抓起了左边的那一杯，挑衅般看了眼哈利，双眼一闭头一昂便一口喝了进去。

嗯... ...嘶，好苦... ...啧啧，好像还行... ...咦，好像还不错... ...

众人不知道柯利弗的心中所想，只是看到柯利弗的脸色先是一僵，接着就慢慢的皱成了一团，最后连眉毛似乎都皱到了一起。

但正当众人以为他会受不了而吐出口中的茶水之时，他难看的脸色居然慢慢舒缓了开来，将手中的杯子重重的往桌上一拍，然后哈哈一笑“痛快，这才是真男人该喝的！”

呃... ...这到底是苦还是不苦啊？

面对众人的疑问，柯利弗也不隐瞒，“苦肯定是苦的，刚入口确实极苦！”

“不过... ...”，他又双手一摊“我是真的觉得比那甜滋滋的热饮要好喝啊”，说完，他还不忘挑衅般的瞥了眼哈利！

听到他如此说法，这可把大家的好奇心给引了出来，既然现在不论谁输谁赢都有人请客，大家哪里还会客气，纷纷问侍者点了一杯这所谓的“茶”。

大部分都老老实实的点了加奶的，想着就试试而已，何必那么为难自己，不过自然也有那不信邪的，直接点了不加奶的原茶。

不管是否真的适应是否真的喜欢，至少在人前，众人都若无其事的喝着杯子里的茶且面不改色的来上一句“痛快... ...”

仿佛不如此，就不是真男人一般。

最后到底谁买的单没人关注，但这茶倒是短时间便在骑士间流行了起来。若有骑士间的聚会，除了单纯的喝酒外，大家都会下意识的点上一杯茶。

自然，大部分人都会点加了奶的茶。

而且他们也发现了，这茶居然有着不错的提神醒脑的功能，喝酒到大半夜，来上这么一杯，能让人清醒不少。

... ...

看着福特得意的笑容，要说他没在这件事里起什么作用，打死兰尼都不会信。

至于到底在哪个环节使了手段，兰尼也懒得关心了，他只知道茶叶热销的大门被敲开了一条缝，这就足够了。

“兰尼，你打算怎么卖这茶叶呢？”讲完发生在伯勒曼的事情后，福特脸色一整，又将话题给拉了回来，有些感慨的看着兰尼“上次带的不多，只能算是样品，现在很多骑士都在追问什么时候能到货呢！这次来，我也想顺便再采购一些！”

也是，上次给的茶叶也就两三斤的样子，加上这个世界的茶树发生了一定的变异，每片叶子都比另一个世界的叶片大一倍还有余，两三斤也实在不是很多。

“啧... ...”兰尼咂咂嘴，一脸的为难“没有现货啊，这东西制作不易... ...”

“啊？”福特闻言有些傻眼“那这制作的话，大约要多久呢？”

“呃，我说... ...你们洛克商会可是覆盖整个王国的大商会，就没想着找找其他货源？”兰尼耷拉着眼皮，手上慢慢的帮对方换着茶水，嘴里的话也说得随意，但只有他自己才知道，对于这句话他绝不如表现的那般不在意。

听到兰尼的话福特一愣，心道兰尼这是想要奇货可居？

随即他便笑了起来“呵呵，不瞒你说，我走南闯北也去了不少地方，见过赛奥利亚的火龙饮，也喝过紫荆花的百香露，但还真没有见过这种茶叶！”

看着兰尼，他说得也是半开玩笑半当真“看来，目前这确实是你的独家生意，希望不要卖得太贵才是！”

虽然在如此说，但福特却并不太担心兰尼会给一个太离谱的价格。现在茶叶才开始有了苗头，他自信还能控制住局势，要兰尼真的卖出天价，大不了不卖茶叶就是嘛，还能真被对方捆住？

虽然他有意愿和兰尼达成茶叶交易，但他也不是生意场上的初哥，不可能在毫无反制手段的情况下就如此坦诚。要真的表露出非兰尼不可的态度，真当人家贵族老爷不会提价么？

但和他预想的不同，兰尼在意的可不是短期能卖出多少钱，他在乎的是长期利益，在意的是茶叶的推广。

这茶叶真的只有黑山那一片才有吗？还是说其它地方也有茶树，只是并未变异？这才是他最关注的消息。

如果真的只有黑山有，这个生意规模反而可能受限，他的后续操作方法可能就要针对性的变一变了，尝试往高端做才是最正确的。

从对方的回答他至少知道了，目前还没有人将茶叶作为商品进行开发，至于其它地方有没有茶树还不得而知，算是半个好消息！

“那你的建议呢，福特先生。”兰尼想了想，反而将这个问题给抛了回去。

他对伯勒曼的物价一无所知，这对定价其实非常不利，高了低了都有问题，反而是这个福特一直在伯勒曼，相对比较了解那边的消费情况。

而且，他也想借此机会听听福特心中，到底如何定位，或者看到这茶叶的。

兰尼的行为大大的出乎了福特的预料，他没想到定价权这如此重要的东西，兰尼居然把问题抛给了自己。

此时的圣托大陆，正处在商业经济萌芽阶段，像洛克商会这样的全国性商会已经很有了一些，但这些商会的成员几乎都是各种贵族，管理这些商会的不是贵族也是贵族的仆人，所以仍旧延续了很多贵族经济的习惯。

例如某个贵族一旦对自己的商品确定了销售价格，除非遇到战争、动乱等重大事件，否则很少有人会再次改动这个价格。

此时的一些商人已经充分的认识到了定价权的重要性，但他们却也理所当然的认为，一旦对某个商品做出定价，轻易不要去改动，否则会极大的影响商会的信誉。

如果兰尼知道他的想法，恐怕只会呵呵一笑，不能改价？了解下什么升级版？什么叫升级再造版？什么又叫升级再造复古版？

听到兰尼让自己定价，福特也感受到了一定的压力，偏头想了想，却先问了兰尼一个问题“这茶叶的产量，目前如何？或者说您这边，能一次性提供给我多少茶叶？大概能供货多久？”

关于产量，兰尼还真没考虑过，毕竟实际查看茶山都才是昨天的事情，自然不可能这么快。

但要根据那边地形进行评估，他觉得能搞出几百斤不是问题，这些茶树似乎都发生了一些变异，茶叶肥厚而宽大，但却并未因为这些变化而导致这些茶叶发芽就变老，采摘起来和他印象中的茶叶好像也没什么变化。

但问题在于，按照黑山村那种近乎于撸串的采集方法来上那么一次，几乎就会毁了整个茶山。如果采用一片片摘取的温柔采集法，几天时间能弄出几十斤，恐怕就是极限了。

“一周后，我能提供五十斤”兰尼伸出一个手掌比划了一番，想了想又补充道“当然，不全是上次那种高品质的，会有细微的差异，不过总体上应该差不多！”

“至于后续，我估计在秋天之前，都能供应，但入秋后就不好说了。”

“这么少？”福特皱了皱眉，有些失望！

听到只有这么点产量，他瞬间就对这茶叶生意有些失望起来，他还以为能搞几百斤回去呢，这么点产量，能有多少收入？

看到福特有了退缩之意，兰尼自然不能放任，这好不容易才打开销路，要对方退缩了，自己怎么推广茶叶？

“福特先生，我不得不得纠正你一个错误的看法”兰尼直了直腰，伸手指了指福特。

“这茶叶并非是什么易得之物，而是使用了特殊的培养方法培养出来的，它不仅仅是一款可以替代羊奶饮品的饮料，而且还有美容养颜的功效！为了培养这东西，我们威尔斯家族投入是相当大的。”

“不过受限于培植环境的限制，这东西产量并不高，应该说非常的稀有！”

“之所以定价如此之低，也仅仅是因为我希望能与洛克商会保持良好的合作关系，而并非是说你们也要以如此低价进行销售。”

“毕竟，只有让双方都赚到钱，生意才能长久，你说对吧？”说完这番话兰尼耸了耸肩，好像在说我这都是为了你考虑，你要不认这个好，可就没意思了。

这也是兰尼欺负人家不了解卡斯特岭的情况，如果有黑山村的村民在这里，估计会呸兰尼一脸。

非常难得的？恐怕是非常难得的冬天引火之物吧？

你们威尔斯家族投入很大，大得一年几乎都看不到人，真的好大啊！就奥古斯特那一副武夫模样，知道什么叫培植技术吗？

但兰尼说这些话却是一点也不觉得愧疚。在他看来，首先这黑山归属于卡斯特岭，而卡斯特岭地面上的所有东西，一草一木，都是属于领主，也就是他的。

而他所谓的培植技术，其实是他为今后做的打算，到时候后准备把这茶树在城堡周围移植看看，如果可以他当然希望能移植到更多地方，也不会因为黑土的范围而受限。

就算无法移植，他也打算进行一定的人为培植和修剪，看看能否复制出真正的茶叶----现在的茶叶确实苦了点。

其实炒制技术也不是不能说，但是出于技术保密的原因，现在显然不是说这方面的最好时机。

再说了，没有他弄出来的炒制技术来降低一定的苦味，这茶叶真的能入得了那些骑士的口？要知道，当地人都叫这东西苦茶的。

别说现在这些骑士高叫着什么“是真骑士，就要喝茶”，要真的让所有人都接受这种茶叶的原味，难度不是一般的高，所以进行过降低苦味的培植是必须的。