重回1997，开局千斤大海货 第333章 我想和您谈谈

李志强推开厂长办公室的门，室内弥漫着浓重的烟味。厂长王建国正埋头看着一摞财务报表，眉头紧锁。

“王厂长，我想和您谈谈。”

王建国抬起头，打量着眼前这个年轻的车间主任。“小李啊，坐吧。听老张说你有什么想法？”

李志强在椅子上坐下，“厂长，咱们厂现在的情况您比我清楚。传统的劳保服装已经没有市场了，如果不改变路线，厂子真的撑不下去了。”

“你说得轻巧，改变路线？”王建国苦笑，“咱们是国营企业，不是想改就能改的。”

“可是不改就是死路一条。”李志强从包里拿出一沓资料，“您看，这是我整理的市场调研。现在年轻人喜欢的是时尚服装，特别是从港台流行过来的款式。我们完全可以转型做新款服饰。”

王建国接过资料翻看，“你想做什么？”

“老板裤，就是那种宽松的裤型，现在年轻人都喜欢。还有格子夹克，去年鳄鱼品牌的格子夹克卖得特别火。另外，淡雅风格的连衣裙也很有市场。”李志强越说越兴奋，“我们还可以组织模特队，搞时装表演，打造品牌形象。”

王建国沉默了一会儿，“想法是不错，但是现在仓库里积压了那么多货，库存不清掉，哪有资金搞新产品？”

“积压货我有办法处理。”

“什么办法？”

“让我先去仓库看看。”

李志强告别厂长，直奔仓库。推开厚重的铁门，里面堆满了各种布料和半成品。他在其中翻找着，突然眼前一亮。

“这些蓝色帆布…”李志强抓起一块布料仔细端详，“质量不错，正好可以做牛仔裤。”

仓库管理员老刘走过来，“小李主任，这些都是做劳保服的料子，积压好几年了。”

“老刘，你帮我算算，这些布料能做多少条裤子？”

“这个嘛…”老刘掐指一算，“少说也能做个三四千条。”

李志强兴奋地拍了拍老刘的肩膀，“太好了！马上组织工人，把这些布料全部加工成牛仔裤。款式按照我画的图纸来做。”

“牛仔裤？”老刘有些疑惑，“咱们厂从来没做过这种洋玩意儿。”

“没做过不代表不能做。相信我，这批货一定能卖出去。”

接下来的几天，整个车间都在忙碌着。工人们按照李志强提供的样板，将积压的帆布料加工成一条条牛仔裤。虽然款式相对简单，但质量扎实。

李志强没有闲着，他找到了厂文化宫的主任。

“老王，我想借你们的投影电视和录像机。”

“借这些干什么？”

“搞活动，宣传咱们的新产品。”

“什么活动？”

“放电影，就在厂门口的广场上。”

老王有些为难，“这些设备很贵重的，万一坏了…”

“放心，我保证完好无损地还给你。”李志强从口袋里掏出一包中华烟，“这点小事，还请老王帮忙。”

老王收下烟，“行吧，但是你得写个借条。”

当天晚上，李志强就开始了他的计划。他让工人们在广场上搭建了一个简易的舞台，将投影电视和录像机搬到现场。

“今晚放什么电影？”围观的工人们好奇地问。

“《天若有情》，刘德华主演的。”

听到刘德华的名字，不少人眼睛都亮了。这个时代，港台明星正是最受欢迎的偶像。

夜幕降临，广场上聚集了越来越多的人。不仅有厂里的工人，连附近的居民也被吸引过来。

电影开始了，刘德华在银幕上的英俊形象让在场的观众都看得入迷。李志强趁机让几个工人穿上新做的牛仔裤，在人群中走动。

“这裤子真好看，哪里买的？”

“我们厂新做的，质量特别好。”

“多少钱一条？”

“三十八块，绝对物超所值。”

人们纷纷围上来询问，李志强适时地站出来介绍产品。

“各位乡亲，这是我们纺织厂的新产品，采用优质帆布制作，结实耐用，款式时尚。就像电影里刘德华穿的一样，特别有气质。”

“真的吗？让我摸摸。”

一个年轻小伙子上前试穿，穿上后在人群中转了一圈。

“怎么样？”

“不错，挺有型的。”

“我也要一条。”

“我也要。”

现场的销售氛围被彻底点燃了。李志强早有准备，让工人们搬来了成品，现场销售。

短短一个晚上，就卖出了二百多条牛仔裤。

连续几天的电影夜让牛仔裤销售异常火爆。李志强每天都会选择不同的港台电影，从《英雄本色》到《倩女幽魂》，每一部都能吸引大量观众。而观众们也越来越认可这种新式的裤装。

“小李，你这招真绝！”车间副主任老张竖起拇指，“三天就卖了八百多条，仓库里的存货都快清完了。”

李志强正在检查最后一批牛仔裤的质量，“这只是开始。明天我们要开始做老板裤和夹克衫。”

“老板裤？”

“就是那种宽松的裤型，现在港台很流行。还有格子夹克，上次我去广州看到满大街都是。”

老张有些担心，“咱们工人能做出来吗？这些款式比牛仔裤复杂多了。”

“能做出来。我已经找了几个技术好的师傅研究过了，问题不大。”

李志强说着，拿出几张设计图纸。“你看，老板裤的关键是版型要宽松，但是不能显得邋遢。夹克衫的话，格子布料的拼接很重要，颜色搭配要协调。”

就在这时，厂长王建国走了进来。

“小李，听说你的牛仔裤卖得很好？”

“是的，厂长。基本上每天都能卖出两三百条。”

王建国脸上露出了久违的笑容，“不错，不错。财务科刚才汇报，这几天的销售额已经超过了上个月的总和。”

“厂长，我想扩大生产，开始做其他款式的服装。”

“你有把握吗？”

“有。而且我还想组织一支模特队，专门用来展示我们的产品。”

王建国有些意外，“模特队？”

“对，从咱们厂的工人中选拔，找那些长得好看、身材不错的年轻人。经过培训后，可以在销售现场进行服装展示，这样更有说服力。”