重回1997，开局千斤大海货 第246章 衣服真不错

经过两个星期的训练，这支临时模特队已经有模有样了。李明决定组织一次小型的时装表演，就在厂区的食堂里举行。

消息传出去后，整个厂区都沸腾了。很多人都没见过真正的时装表演，都想来看看热闹。

表演当天，食堂里挤满了人。李明在前面布置了一个简单的t台，两边挂着彩灯，音响里播放着流行音乐。

“各位师傅、各位嫂子，今天给大家献上一场时装表演！”李明拿着话筒介绍，“模特都是咱厂里的同事，展示的衣服也都是咱们自己生产的！”

音乐响起，第一个模特上场了。是车间的小丽，穿着一条牛仔裤和印花t恤，虽然步伐还有些僵硬，但整体效果还不错。

台下爆发出热烈的掌声和口哨声。

“小丽真漂亮！”

“这衣服真不错！”

接下来几个模特依次上场，有的穿牛仔夹克，有的穿连衣裙，还有男模特穿着夹克衫和西装裤。虽然表演水平还很业余，但对于这些第一次看时装表演的观众来说，已经足够新鲜和震撼了。

表演结束后，现场立刻有人询问购买。很多人都想买和模特身上一样的衣服。

就在这时，人群后面传来一个刺耳的声音：“李明！你还真是有出息了啊！”

李明回头一看，心里咯噔一下。来的人是他的前女友苏梅，还有她现在的男朋友王强。

苏梅今天化了浓妆，穿着一条花裙子，但脸色很难看。她身边的王强也是一脸不善，看起来像是喝了酒。

“苏梅，你怎么来了？”李明有些尴尬。

“怎么，不欢迎我吗？”苏梅声音很大，周围的人都听得见，“听说你现在发达了，搞什么时装表演，我当然要来看看喽！”

张晓雯站在李明身边，敏锐地察觉到了什么。她看了看苏梅，又看了看李明，眉头微微皱起。

“苏梅，有什么事咱们私下说。”李明试图把她拉到一边。

“私下说什么？”王强突然插话，声音带着酒气，“你们以前的事我都知道！现在你发达了，想甩了苏梅是不是？”

周围的人都停下来看热闹，气氛变得很尴尬。

“王强，你别乱说。”李明皱眉，“我和苏梅早就分手了，这是大家都知道的事。”

“分手？”苏梅突然笑了，笑声很刺耳，“李明，你忘了你答应过我什么吗？你说过要娶我的！”

这话一出，现场的气氛更加诡异了。张晓雯的脸色也变得有些难看。**第十八章风起云涌**

电视屏幕里，模特们身着最新设计的服装，踏着轻盈的步伐走向观众。台下掌声雷动，镜头切换间，主持人激动地介绍着这个刚刚崭露头角的本土品牌。

李华坐在办公室里，看着电视直播，手里的茶杯早已凉透。门外传来急促的脚步声，秘书小张推门而入，手里拿着一叠厚厚的传真纸。

“李总，合作意向书已经堆满了三个抽屉了。”小张的声音有些颤抖，“从昨天开始，电话就没停过。”

李华放下茶杯，接过那叠纸张随意翻看。确实，从省内各大商场到外地的代理商，所有人都想分一杯羹。他笑了笑，这种感觉真不错。

“把王经理和张副总叫来开会。”

十分钟后，会议室里坐满了人。王经理一脸兴奋，张副总则显得谨慎许多。其他几个部门负责人也都面露喜色，毕竟公司这次算是真正火了一把。

“各位，我们确实取得了不错的成绩。”李华站起身，走到白板前，“但这只是开始。”

他拿起马克笔，在白板上画了个简单的示意图。

“我的想法是，不再依赖别人的店面，我们要建立自己的专卖店。”

会议室瞬间安静下来。王经理皱起眉头，张副总更是直接摇头。

“李总，这个想法太冒险了。”张副总率先开口，“我们现在通过经销商的模式运转得很好，为什么要改变？”

“专卖店意味着巨大的资金投入。”财务部的刘会计也站了起来，“租金、装修、人员，这些都是钱。万一失败了怎么办？”

李华并没有着急反驳，而是继续在白板上画着。

“大家看，现在我们的产品通过经销商到达消费者手里，中间要经过多少环节？每个环节都要分走一部分利润。”他用笔圈出几个节点，“专卖店虽然投入大，但利润也更高。更重要的是，我们能直接接触消费者，了解他们真正需要什么。”

“话是这么说，但风险也大啊。”王经理摸着下巴，“万一选址不好，或者消费者不买账…”

“选址确实关键。”李华点头承认，“所以我们要选最好的位置，做最好的装修，提供最好的服务。”

会议室里开始有人小声议论。有人赞成，觉得这是个机会；有人反对，认为太过激进。

“我们可以先试点。”技术部的小陈突然开口，“选一两个城市先试试，看看效果再决定是否推广。”

李华眼睛一亮，这个建议不错。

“不过，我还是觉得现在的模式挺好的。”张副总坚持自己的观点，“为什么一定要冒这个险？”

讨论持续了两个小时，最终李华决定投票。结果是六票赞成，四票反对。

“好，那就这么定了。”李华收起笔，“我们先在省内选十个城市试点。”

接下来的两个月，李华几乎跑遍了省内所有主要城市。选址、谈判、装修，每个环节都亲自把关。他参考了国外一些成功品牌的店面设计，结合自己的理解，制定了详细的标准。

店面不大，但每个细节都经过精心设计。从门头的字体大小到货架的摆放位置，从灯光的色温到音乐的音量，一切都有严格的规定。

“李总，这样下来成本真的很高。”刘会计拿着预算表，脸色有些难看，“十家店的装修费用就要两百万。”

“该花的钱不能省。”李华签字确认，“消费者进店的第一印象决定了一切。”

三个月后，十家专卖店在同一天开业。李华特意安排了统一的开业仪式，还请了本地的明星站台。这种大手笔的营销在当时并不多见，很快就吸引了媒体的注意。

省内的几家报纸都报道了这个新闻，甚至有全国性的财经报纸也刊登了相关文章。文章的标题很醒目：《传统制造业的新模式探索》。