重回1997，开局千斤大海货 第231章 理解不同

王国强把李明的计划和这几天的销售情况详细地告诉了女儿。王雪听完后，表情有些复杂。

“你说的那些牛仔裤，我能看一下吗？”王雪问李明。

李明连忙拿出几条样品。王雪拿起一条仔细查看，从布料到剪裁，从走线到设计，每个细节都不放过。

“这个布料…”王雪皱起了眉头，“这不是真正的牛仔布，是劳保服装的面料吧？”

“是的。”李明有些不好意思，“但是经过处理后，看起来很像牛仔布。”

“像不等于是。”王雪的语气有些严厉，“作为服装设计师，我不能赞同这种做法。这是对消费者的欺骗。”

李明愣了一下，没想到王雪的反应这么强烈：“王小姐，我们的价格比真正的牛仔裤便宜很多，而且质量也不差。消费者买得起，穿得舒服，这有什么不好？”

“问题不在于价格，而在于诚信。”王雪站起身，在办公室里踱着步，“服装不仅仅是遮体的工具，更是文化和艺术的载体。我们应该追求真正的品质，而不是靠模仿和欺骗来获利。”

李明有些急了：“王小姐，你说的这些理论我都懂，但是现实情况是，咱们厂马上就要倒闭了。如果不想办法自救，别说什么文化艺术，连工人的工资都发不出来。”

“那也不能放弃原则。”王雪的态度很坚定，“我觉得咱们应该做真正有设计感的服装，用好的面料，精良的工艺，创造属于自己的品牌。”

“创造品牌？”李明苦笑，“王小姐，咱们现在连库存都清不掉，哪来的资金搞品牌？”

两人的争论越来越激烈，王国强在一旁看着，心情复杂。女儿说的有道理，但李明的考虑也很现实。

“好了，你们别争了。”王国强打断了两人的争论，“小雪，你先跟李明到车间和仓库看看，了解一下实际情况，然后再讨论具体方案。”

在去车间的路上，王雪和李明谁也没有说话。车间里机器轰鸣，工人们正在忙碌地生产牛仔裤。看到这些工人认真工作的样子，王雪的心情有些复杂。

“这些师傅们工作多少年了？”王雪问身边的老刘。

“最老的有二十多年了，最年轻的也有五六年。”老刘回答，“他们都是技术熟练的老工人，可惜现在活越来越少。”

来到仓库，看到那些积压的布料，王雪沉默了。作为学服装设计的专业人士，她当然知道这些布料的价值和处理的难度。

“如果不处理这些库存，厂子真的会倒闭吗？”王雪问李明。

“不是会倒闭，是已经在倒闭的边缘了。”李明的语气很沉重，“王小姐，我理解你对品质的追求，但是现在的首要任务是生存。只有先活下来，才能谈发展。”

王雪看着这些布料，又看了看李明，心中开始动摇。

“那你说的老爹裤、格子夹克这些，是什么样的？”

李明眼睛一亮，连忙从包里拿出几张从杂志上剪下来的图片：“你看，这是老爹裤，宽松休闲，很受年轻人欢迎。这是格子夹克，经典的英伦风格。还有这种连衣裙，简洁大方，适合职业女性。”

王雪仔细看着这些图片，脑中开始构思设计方案。虽然这些款式都不是原创，但如果加上一些自己的理解和改进，也不失为好的产品。

“如果要做这些，面料和工艺都需要改进。”王雪说道。

“当然，我们可以逐步改进。”李明兴奋起来，“关键是要先打开市场，建立销售渠道。”

“销售渠道？你说的模特队？”

“对，我想从咱们厂的工人中挑选一些形象好的年轻人，进行培训，然后到各地去推广咱们的产品。”

王雪考虑了一会儿：“这个想法倒是不错，但是需要专业的培训。模特不仅要会走台步，更要懂得如何展示服装的特点。”

“这个就需要你来指导了。”李明期待地看着王雪。

王雪最终点了点头：“好吧，我可以试试。但是有个条件。”

“什么条件？”

“我们要逐步提高产品质量，不能一直停留在仿制的水平上。我希望能设计出属于我们自己的产品。”

李明伸出手：“一言为定。”

王雪握住了他的手：“一言为定。”

接下来的几天，两人开始合作筹备模特队。李明负责从工人中挑选人员，王雪负责培训和指导。

第一批入选的模特有六个人，三男三女，都是厂里的年轻工人。其中有车间的小张，食堂的小丽，还有保卫科的小王。这些人虽然没有专业模特的身材和气质，但胜在朴实自然，很有亲和力。

王雪给他们制定了详细的培训计划，包括走步、姿态、表情、服装搭配等方面。李明则负责联系场地和安排产品。

一周后，第一次正式的产品展示在市里最大的百货商场举行。王雪精心设计了展示方案，六个模特分成两组，分别展示牛仔裤和其他休闲服装。

展示效果出人意料的好。这些“草根模特”虽然技术不够专业，但他们的朴实和真诚打动了很多顾客。特别是当他们介绍产品时，那种发自内心的自豪感很有感染力。

“这裤子穿着特别舒服，我自己就有一条。”小张这样对顾客说。

“这连衣裙我妈妈特别喜欢，说比她年轻时穿的好看多了。”小丽笑着介绍。

一天下来，竟然卖出了两百多件产品，销售额接近四千元。

李明和王雪都很兴奋，但两人对成功的理解有所不同。

“看到了吧，关键还是销售方式。”李明说道。

“确实，但我觉得更重要的是产品本身得到了认可。”王雪回应。

两人虽然还有分歧，但合作得越来越默契。在这个过程中，李明发现王雪不仅专业能力强，人也很有想法，而王雪也开始欣赏李明的商业头脑和执行力。

然而，就在事业蒸蒸日上的时候，一个意外的访客打破了这种平静。

那是一个周五的下午，李明正在车间检查生产情况，突然听到有人喊他的名字。回头一看，是他的前女友张美丽。