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小米阅读 > 都市 > 重生:截留19万,一路狂飙 > 第854章 中华网入股,盛大自建销售网络

林向东一开口,就要收购韩国游戏开发公司的想法。

不仅吓了陈天乔一大跳,洛芊和方莉也有些震惊。

这时候,赵蕾又问道:

“陈总,你们跟这家韩国游戏公司如何谈的?”

陈天乔又介绍道:

“wemade公司的中文名称叫娱美德株式会社。

Actoz公司的中文名称叫亚拓士株式会社。

我们是跟亚拓士接触的,亚拓士是《传奇2》的全球版权代理商。

亚拓士要求华夏市场的独家版权使用费是每年30万美金。

此外,还要求每个月分成30%的游戏运营收入。

这个收入分成应该还可以谈,比如再降低一成,分成27%。

娱美德和亚拓士还在跟意大利的digital bros集团谈英文版代理。

据说已经接近谈成,很快就要签协议了。

《传奇2》准备发布韩文、中文和英文三个版本。

我们认为这款网游很适合华夏市场,值得全力以赴……”

听完陈天乔的介绍,林向东又轻轻点头。

“天乔兄,你对这款网游的市场潜力。

还有国内网吧和网游市场发展形势的判断,我们都很认同。

娱美德的创始人朴瓘镐既然是亚拓士公司的创始人之一。

亚拓士又成了《传奇2》的全球版权代理商。

我想,这两家公司之间很可能存在非常密切的关系。

亚拓士很可能持有娱美德大量的股权。

要不然,亚拓士在持有《传奇1》版权的基础上。

不可能允许娱美德独立开发《传奇2》。

另外,朴瓘镐也可能持有亚拓士的部分股权。

这两家公司之间存在复杂的股权和版权关系。

盛大要在华夏市场独家代理《传奇2》。

如果做火了,让这款网游成了爆款。

这两家韩国公司的复杂关系可能会成为一个大地雷。

我们既然要做网游,首先就要想办法掌握这两家韩国公司。

要把这款游戏的版权掌握在自己手里。

一来不用给韩国公司支付那么大比例的收入分成。

二来,将来还可以自己主导开发《传奇3》等后续版本。”

陈天乔思考一阵,答道:

“林总,如果我们要掌控这两家韩国公司。

至少要获得51%的绝对控股权。

娱美德是一家新公司,目前只有《传奇2》这一款产品。

亚拓士不一样,这家公司创办于1996年。

98年11月正式运营《传奇1》。

还推出了另两款游戏,名叫《千年》和《末代王国》。

这家公司注册资本有44.7亿韩元,相当于346万美金。

听说有100多名员工,正在筹划在韩国创业板上市。”

林向东想了想,轻轻一笑。

“亚拓士既然要在韩国创业板上市,那就更简单了。

就由中华网去收购这家公司,成为亚拓士的大股东。

中华网刚刚收购了暴雪娱乐。

发行可转债获得的10亿美金还剩有1.7亿多美金。

中华网的主承销商是高盛集团。

由高盛出面去谈,这件事很容易解决。

盛大就专注于收购娱美德,至少要拿到51%的股权。

你们这份商业计划书还是不错的。

这一次,FVc不投资,由中华网来投。

中华网投资盛大1000万美金,只要20%的股权。

盛大创业团队持股40.8%,FVc持股39.2%,中华网持股20%。

FVc再让渡10%的投票权给创业团队。

保证你们有超过50%的董事会投票权。

除了战略层面的事,FVc和中华网不参与盛大日常的管理运营。”

陈天乔和洛芊胸口瞬间怦的一跳。

好家伙,出让20%的股权,换500万美金的融资。

陈天乔夫妇此前都觉得是天价了,一直担心着呢。

结果林向东嘴巴一张,多给了500万美金。

陈天乔和洛芊忍住激动,连声道谢。

林向东又接着道:

“中华网花了8.2亿美金收购暴雪并私有化退市。

是因为我们看好网游市场有可能很快迎来大爆发。

特别是华夏市场,遍街网吧在快速增长的这种特点。

中华网投资盛大1000万美金,还有FVc未支付的100万美金。

盛大做网游业务,总共有1100万美金。

收购韩国娱美德公司51%的股权,应该不会超过200万美金。

等中华网注资盛大之后,由中华网邀请高盛出面。

代表中华网和盛大,一并去谈下收购两家韩国公司的事。

解决了这些事,接下来盛大要做两件事。

一是将《传奇2》的开发团队迁到魔都。

游戏源代码要掌握在盛大手中,不能外泄。

其二,盛大要联合中华网,自建销售渠道。”

“我们自建销售渠道?”陈天乔又是一脸惊讶。

林向东淡淡道:

“对,盛大必须自建销售渠道,销售必须紧紧抓在自己手里。

网游如果在华夏市场爆发,超过一半的玩家肯定会在网吧上网。

在华夏做网游,得网吧者,方能得天下。”

陈天乔转念一想就明白了。

“的确是这样,谢谢林总提醒。”

林向东又接着道:

“盛大可以和中华网合资成立一家公司。

盛大持股60%,中华网持股40%。

这家公司可以叫盛华网络,负责创建全国布局的销售渠道。

中华网已经在全国布局,有七个大区公司,20多家省级公司。

盛华网络可以依托中华网的全国架构,建立大区公司和省级公司。

要有一支几百人甚至上千人的销售队伍。

每一家网吧都可以作为盛华网络的一个代销点。

等盛华网络成立之后,天乔兄可以去找宏元科技的cEo段咏平。

段咏平就是步步高集团的创始人。

宏元科技总部位于蜀川绵城,已经控股步步高旗下的三家公司。

这三家公司的销售渠道遍布全国,覆盖到了主要的乡镇。

步步高的销售渠道可以作为盛华网络的另一个代销体系。

有了十万家网吧,再加上步步高的销售渠道。

盛华网络就能快速建立起一个覆盖全国的销售网络。”

陈天乔脑子里顿时豁然开朗。

“谢谢林总大力支持,盛大的网游业务一定能够成功。”

林向东又微微一笑。

“中华网收购暴雪之后,已经组建了游戏事业部。

暴雪的游戏开发团队计划在两年之内推出一款网游产品。

这款网游在华夏市场的运营,到时候就交给盛大。

盛大既然要做网游,就要努力做到全国最大、全球一流的游戏运营商。

要争取用三到四年时间,到纳斯达克申请上市。

自建销售渠道并且发展壮大,才能保证盛大形成核心竞争力。

掌控了销售渠道,才能让游戏运营的主要利润留在盛大。

等盛大到纳斯达克上市之后,市值超过50亿美金也很正常。”

“谢谢林总支持,我们一定能实现这个目标。”

陈天乔再也忍不住兴奋和激动。

盛大进军网游的路线,林向东已经帮陈天乔规划好了。

FVc不仅财大气粗,还有超强的资源协调能力。

背靠FVc这棵参天大树,盛大没有理由不成功……

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