都重生了，谁还不是多情小伙 第902章 路走宽了

陈扩也是信心满满，血液里奔涌着一种临战前的激荡。

不过他也知道，想要管张杭说的那么大的公司，没点真本事、硬成绩，是绝对不行的。

他清楚，自己最近这一段时间，就是张杭对他最直接的考核。

事情完成得漂亮，展现出过人的执行力和决断力，位置才能坐得稳妥。

阳城还带着料峭的寒意，仿佛冬天仍恋恋不舍。

清晨的北风颇具威力，卷着西北方向的沙尘，粗暴地掠过机场路，给刚刚落地的航班引擎和舷窗都蒙上了一层昏黄的灰。

陈扩站在舷梯口，下意识地紧了紧身上那件深灰色西装外套的衣襟，目光扫过停机坪边缘背阴处尚未融化的残雪，心里那股混合着紧张与兴奋的劲儿又不受控制地涌了上来。

这是他正式接手快通速运全国网络整合项目后，第一次亲自带队外出谈判，这第一站，就是阳城迅达物流。

成败与否，至关重要。

他身后跟着四个人，皆是张杭从集团总部精心挑选、临时调派过来的核心骨干，堪称精兵强将。

战略投资部总监李默，四十岁出头，发型一丝不苟，一副金丝眼镜后的眼神冷静而锐利，手里始终攥着一个黑色的皮质公文包，仿佛那是他身体的延伸。

包里装着对迅达物流厚厚的尽职调查报告。

据说他当年曾主导过集团对KS短视频那笔极具战略眼光的投资，谈判风格以精准和犀利着称，像极了外科医生手中的手术刀。

法务部经理赵婷，一身剪裁得体的黑色西装套裙，显得极为干练。

她的公文包里塞满了各种合同范本、法律意见书和法规条文。

她话不多，但每每开口，必然句句点在要害上，逻辑清晰，无懈可击。

财务主管周凯，年纪稍轻，但数据敏感度极高，怀里抱着一台时刻待命的笔记本电脑，能随时调出目标公司的财务数据模型，进行即时的分析和推演。

还有一位是运营部的老员工钱利，负责具体的物流网络整合规划，对仓储管理、运力调配、路线优化等实操环节门儿清，经验丰富。

“陈总，迅达王总那边已经派车来接了，就在停车场A区。”

钱利拿着手机快步走过来，语气里带着点初来乍到的兴奋：

“他还特意说了，中午订了饭店，要给咱们好好接风洗尘。”

陈扩点点头，目光转向一旁的李默：

“李总监，尽调报告里的关键数据，尤其是仓库利用率、车辆折旧年限和实际维修成本这些，再最后确认一遍，确保万无一失，谈判桌上，这些就是我们的子弹。”

李默推了推眼镜，语气平静无波，却透着绝对的自信：

“陈总放心，数据层面绝不会出岔子。昨晚我又拉着周凯核对了三遍，迅达表面看着光鲜，挂了优秀企业的牌子，但五千平米的仓库，实际利用率只有60%，闲置空间过大，三十辆运输车里，至少有五辆车龄接近十年，快到强制报废期，还有三笔超过六个月的应收账款，收回可能性存疑，他们的现金流，比表面上看起来要紧张得多，这些都是我们待会儿可以精准打击的痛点。”

赵婷也随即补充道：

“我复核了迅达最新的工商信息和股权架构，王建国个人占股80%，从国外留学回来的儿子王浩占20%，股权结构简单，没有其他需要协调的小股东，谈判对象很明确，但需要注意的是，他们去年与本地一家规模不小的电商平台签了为期三年的独家配送协议，如果启动收购，这份协议可能会构成障碍，需要提前与对方沟通解约事宜，否则可能面临违约风险，这部分成本必须考虑进去。”

几人一边低声交换着意见，一边跟着指示牌往停车场A区走。

远远地，就看见一辆黑色的奔驰商务车停在VIp车位，车旁站着一位穿着深蓝色夹克的中年男人，身材微胖，脸上堆满了热情而又略带局促的笑容，正是迅达物流的老板王建国。

他身后跟着两个年轻人，一个穿着时髦的羽绒服，眼神里带着些留洋回来的傲气，应该是他儿子王浩。

另一个则穿着更显正式的西装，手里拿着一个文件夹，神态恭敬，像是公司的副总。

“陈总！哎呀，可算把你们盼来了！”

王建国一眼认出被簇拥在中间的陈扩，快步迎上来，一把紧紧握住陈扩的手，力道很大，透着东北人的实在和热络：

“一路辛苦！辛苦了！咱阳城这破天气，都四月了还这么冷，没冻着吧？快，快上车暖和暖和！”

“王总您太客气了，这天气还好，我们早有准备。”

陈扩笑着回握，目光顺势扫过王建国身后的两人。

王建国立刻侧身介绍：

“这是犬子王浩，去年刚回来，现在在公司里帮忙管管市场部，这位是我们公司的副总，张军，老熟手了，公司里大小事都离不开他。”

“王总、张总，年轻有为。”

陈扩寒暄着，然后将自己团队的成员一一介绍：

“这位是我们集团战略投资部的李默总监，法务的赵婷经理，财务主管周凯，还有运营部的专家钱利。”

双方人员简单握手致意，李默几人只是礼貌性地点头，保持着职业性的距离。

王建国热情地把他们往车上让：

“快请上车！车里暖和！空调一直开着呢！中午我订了老边饺子馆最大的包间，咱先吃顿热乎的，尝尝地道的东北菜！下午呢，也不急着谈正事，我先带各位领导逛逛咱们阳城的故宫，感受一下咱这嘎达的历史文化底蕴！”

“王总的好意我们心领了。”

李默率先开口，推了推眼镜，语气平淡却带着一种不容置疑的气场：

“不过游玩就不必了，下午我们希望能直接去贵公司的仓库和车队实地看一看，晚上吃饭时可以再聊。时间宝贵，我们还是希望把精力集中在业务上。”

王建国脸上的笑容瞬间僵硬了一下，眼神里飞快地闪过一丝不易察觉的不悦，但很快又被更热情的笑容掩盖过去：

“哎呀，李总监说的是！是我想的不周到！业务为重，业务为重！那咱就先去公司，看完仓库车队，咱们晚上再好好喝一顿！”

车内的气氛顿时变得有些微妙。

王建国不再多话，只是偶尔和陈扩聊几句阳城的天气和风土人情。

王浩和张军也低着头默默玩着手机。

另一边，李默则已经拿出平板电脑，和周凯低声核对起迅达的财务数据，赵婷在旁边快速记录要点，钱利则打开电子地图，开始标注迅达仓库和车队的位置，规划下午的考察路线。

约莫半小时后，车子驶入一个略显陈旧的工业园区，门口挂着阳城迅达物流有限公司的牌子。

园区内有两栋主要的平房，一栋是办公楼，另一栋是仓库，旁边的空地上停着一排蓝色的货车，其中几辆确实显得颇为老旧，车身的漆面都有不同程度的剥落。

“陈总，李总监，各位领导，这边请！”

王建国带头往里走，推开办公楼的玻璃门。里面是一个不算宽敞的大厅，墙上挂满了各种荣誉证书和奖牌：

阳城优秀物流企业、诚信经营单位AAA级，还有几张王建国与本地各级领导合影的照片。

“咱们这儿条件简陋，比不了你们大公司，各位千万别嫌弃。”

王建国推开会议室的门，里面摆着一张长长的会议桌，墙上挂着一块白板，上面还写着三月份的配送量统计表格，数据看上去倒还不错。

众人刚落座，寒暄几句，钱利便放下电脑起身道：

“王总，方便的话，能不能先带我们去仓库和车队现场看看？我们想先实地了解一下具体的操作情况。”

“当然方便！没问题！”

王建国立刻站起身：

“钱工是真正的行家，正好给我们指导指导，提提宝贵意见！”

一行人跟着王建国走向仓库。

推开厚重的卷帘门，一股混杂着尘土和货物气味的冷风扑面而来。

仓库内部空间不小，堆放着各式货物，以东北本地的特产为主，如东北大米、成箱的酸菜、冻梨，也夹杂着一些电商平台的标准包裹。

钱利拿出激光测距仪和卷尺，快速地测量了几个货架间的通道宽度和货架高度，又仔细观察了货物的堆放方式和分类标识，眉头微微皱起：

“王总，恕我直言，你们这仓库的布局规划似乎有些不够合理，一些出货频率高的常用货物放在了仓库最里面，而一些不常用的慢流件反而堆放在门口区域，这样取货路径过长，效率会大打折扣，而且顶部的通风系统，听声音和看外观都有些老化，滤网估计很久没换了，长期下去，货物尤其是这些食品类，容易受潮发霉。”

一旁的王浩闻言，脸上有些挂不住，忍不住开口反驳：

“钱工，我们这是按客户分类存放的，本地老客户的货放在外面方便快速提货，发往外地的货统一放在里面方便装车，我觉得这样很合理，没什么问题，通风系统去年我们才请人做过检修，运行很正常。”

“按客户分类是一种方法，但通常需要与货物的周转频率Abc分类法结合才能达到效率最优。”

钱利并不动气，打开随身电脑，调出快通标准仓库的布局规划图：

“王经理您看，我们快通规划的现代化仓库，普遍采用动态货位管理，A类快周转货物一定放在离出口最近的区域，b类次之，c类慢流件放在最里面，再配合智能分拣系统和wmS仓库管理系统，整体效率可以提升30%以上。至于通风系统，”

他抬手指着天花板风口边缘隐约可见的积尘痕迹：

“去年的检修可能只处理了表面电机，内部的通风管道和滤网如果没有彻底清理更换，效果会大打折扣，存在隐患，一旦货物受损，客户索赔和声誉损失可不是小数目。”

王浩脸色微红，还想争辩，被王建国用眼神制止了。

王建国哈哈一笑，打着圆场：

“钱工到底是专家，眼光毒辣！说得太对了！这些问题我们以前确实没太注意，管理上存在漏洞！以后要是真能跟快通合作，一定请钱工多多指导，帮我们好好改造一下！”

看完仓库，众人又来到车队停放区。

钱利绕着那几辆最旧的货车仔细转了几圈，甚至用手敲了敲车门，听了听声音：

“王总，这五辆车，看型号和磨损程度，车龄恐怕都快十年了吧？行驶里程估计远超五十万公里了，发动机、变速箱这些核心部件老化严重，继续使用不仅油耗高，更容易出安全事故，平时的维修保养成本也是个无底洞，如果我们快通完成收购，这批车必须第一批淘汰，更换成符合最新排放标准的新车。”

王建国看着这些陪伴自己创业多年的老伙计，眼神中流露出一丝不舍：

“钱工说的是这个理儿，不过这些车，风里雨里跟了我这么多年，立下过汗马功劳，说实话，真有感情了，有点舍不得......”

“王总，做生意，感情不能放在第一位。”

李默不知何时走了过来，语气冷静得像一把锋利的刀：

“我们做过详细的尽调，仅去年一年，这五辆车的维修保养费用就超过了二十万元，平均每辆车四万多，根据车龄和磨损程度推算，明年的维修费用很可能会突破三十万，这笔钱，已经足够支付新车的首付甚至部分月供了，从纯商业角度计算，立即淘汰是最经济的选择。”

王建国嘴唇动了动，最终只是叹了口气，没再说什么，带着众人回到了会议室。

一下午的实地考察，快通团队凭借详实的数据和专业的眼光，句句点中迅达物流的软肋和痛点。

王建国最初的那份底气和热情，明显消退了一半，眉宇间添了几分凝重。

晚上的老边饺子馆包间，气氛热烈了许多。

桌上摆满了地道的东北硬菜。

色泽金红的锅包肉、浓郁喷香的地三鲜、热气腾腾的小鸡炖蘑菇、酸爽开胃的酸菜白肉锅，当然还有主角......皮薄馅足、白白胖胖的手工饺子。

“陈总，李总监，各位，千万别客气！尝尝这锅包肉，我们这儿最正宗！”

王建国热情地给陈扩和李默夹菜，又拿起桌上的白酒瓶，给众人的酒杯斟满：

“这是咱本地特产的烧刀子，五十多度，够劲！咱东北的规矩，感情深，一口闷！陈总，我先干为敬，欢迎各位到来！”

说着仰头一饮而尽。

陈扩也笑着举杯喝了一大口，辛辣的酒液如同火线般从喉咙直烧到胃里，让他忍不住轻轻吸了口气。

李默却只是象征性地抿了一口，便放下了酒杯，直接切入主题：

“王总，酒我们慢慢喝，但正事不妨边吃边聊，经过下午的考察，贵公司的情况我们已经基本了解，咱们开门见山，如果快通全面收购迅达，您的心理预期价位是多少？”

王建国放下酒杯，脸上的笑容收敛了些，显得很认真：

“陈总，李总监，不瞒你们说，迅达就像我另一个儿子，是我一手一脚、辛辛苦苦创办起来的，五千平的仓库产权是我们自己的，三十辆车，虽然有几辆旧点，五十多个跟了我多年的老员工，还有在阳城这么多年积累下来的稳定客户资源，我觉得，估值怎么也得两千个w吧？”他伸出两根手指，语气带着试探，也带着一丝期望。

“两千万？”

周凯轻轻推了下眼镜，语气平和但内容尖锐：

“王总，这个报价恐怕需要商榷，根据您提供的以及我们核实到的财务报表，迅达去年营收刚过三千万，净利润约为两百万，按照目前国内物流行业普遍的估值标准，市盈率一般在8到10倍左右，即使按最乐观的10倍计算，估值上限也就在两千万，但这还需要扣除那五辆高维修成本、近乎报废车辆的残值损失，以及那三笔超期应收账款潜在的坏账风险，综合评估，我们认为迅达的合理估值大约在一千四百万左右。”

王浩一听这个价格，立刻有些激动：

“周主管，您这算法太教条了！我们迅达在阳城的口碑和品牌价值，这些无形资产根本没算进去！我们和本地十几家电商、还有几家大国企都有长期稳定的合作，这些都是核心资源！而且我们去年刚和阳城优选签了三年独家配送协议，每年保底能带来一千万的营收，这块的稳定收益你们怎么没算？”

“王经理，独家协议恰恰是风险点，而非价值点。”

赵婷放下筷子，语气冷静得像在法庭陈述：

“我们详细审阅了这份协议，其中明确规定，若迅达控股权发生变更，协议将自动终止，且迅达需向阳城优选支付五十万元违约金，所以，这份协议不仅不能为收购后的快通带来稳定营收，反而意味着我们可能需要额外支付违约金，并投入资源重新谈判甚至寻找替代客户，这部分潜在成本，必须从估值中扣除。”

王建国的脸色彻底沉了下来，他拿起酒杯又猛灌了一口，声音提高了些，带着明显的不满：

“赵经理，你这话说的就不太中听了！那协议是死的，人是活的！我们和阳城优选的老总关系铁得很，真要收购，我们去沟通解约，根本不用付什么违约金！再说了，我们迅达在阳城物流圈也是有头有脸的企业，不是我王建国吹牛，想收购的也不止你们快通一家！这个价，真心不高！”

“王总，我们并非压价，而是基于事实和风险的客观评估。”

李默身体微微前倾，金丝眼镜后的目光锐利地盯住王建国：

“您心里比我们更清楚迅达目前面临的困境，仓库利用率低，管理粗放，车辆老化严重，隐性成本高企，现金流紧张，如果没有外部资本注入和系统性的升级改造，按照现在的趋势，明年很可能就会出现亏损。”

“而我们快通能带给迅达的，远不止是收购资金，更是全国的物流网络、先进的智能分拣系统、强大的It技术支持、品牌背书以及更低的干线运输成本。”

“这些资源整合进去，完全可以帮助迅达把业务轻松拓展到整个东北，甚至全国，这些隐性价值，恐怕不是两千万能衡量的。”

包厢内的气氛瞬间变得有些僵硬，空气中弥漫着淡淡的火药味。

陈扩见火候差不多了，便笑着端起酒杯，适时地出来打圆场：

“王总，李总监说话比较直接，但话糙理不糙，都是实实在在为迅达的未来考虑，我们快通是带着最大的诚意来寻求合作的，绝不是简单的吞并，您看这样行不行？”

他顿了顿，目光真诚地看着王建国：

“估值方面，我们各退一步，基于快通能带来的未来增值，我们愿意溢价到一千六百万，不过支付方式上，一千万用现金支付，另外六百万，折算成快通速运的等值股权，您不仅可以一次性获得大量现金，还能继续持有快通这家未来行业巨头的部分股权，享受长期发展的红利。”

他观察着王建国的神色，继续抛出诱人的条件：

“而且，收购完成后，您可以继续担任阳城地区的总经理，负责具体运营，我们集团还会额外投入至少两百万资金，用于仓库的智能化改造和车队的更新换代，让迅达彻底脱胎换骨，接入快通的全国高速网络，到时候，您的业务量、利润和行业地位，都会水涨船高，这不仅仅是卖公司，更是给迅达插上了腾飞的翅膀，是二次创业啊！”

王建国握着酒杯的手指微微动了动，眼神中的抗拒明显减弱了，取而代之的是深思。

李默适时补充，语气放缓了些：

“王总，快通的股权，很多投资人抢着要都拿不到，这六百万股权，未来很可能翻几倍，这才是真正的金蛋。”

陈扩又看向一旁一直不太服气的王浩，语重心长地说：

“王经理是海外留学回来的高材生，见过大世面，难道就甘心一辈子窝在阳城这样一个区域市场，守着一个传统家族企业？加入快通，平台完全不同，你可以接触到全国乃至未来国际化的物流业务，参与最前沿的项目，你的才华和能力才有更大的用武之地，这不仅仅是收购，更是给年轻人一个一步登天、实现更大抱负的机会，我们看中的是迅达的潜力，更看中王经理这样的人才的未来，这份事业，难道不比固守一个估值更有吸引力吗？”

这番话，既是说给王浩听，更是说给爱子心切的王建国听。

陈扩巧妙地描绘了一个关于财富增值和事业未来的巨大蛋糕，尤其是为儿子铺就的金光大道。

王建国沉默了很久，手指无意识地在酒杯边缘来回摩挲，眼神在王浩年轻而略带不甘的脸上和自己面前的酒杯之间游移。

王浩也低着头，不再反驳，显然陈扩关于更大平台的话触动了他。

副总张军在一旁小声劝道：

“王总，快通的实力和前景确实是咱们没法比的，陈总他们开的条件，说实话，考虑到以后的发展，挺有诚意的，背靠大树好乘凉啊......”

包间里只剩下轻微的呼吸声和窗外隐约传来的车声。过了足足两三分钟，王建国才像是下定了极大的决心，猛地抬起头，目光灼灼地看向陈扩：

“陈总！你这话实在，说到我心坎里了！都是为了孩子，为了公司以后的发展！好！就冲你这句话，就按你说的办！一千六百万，一千万现金，六百万股权！我信你陈总，信快通！”

他顿了顿，又强调了一句：

“不过我还有个要求，我儿子王浩，必须继续留在公司，而且得有个能锻炼人的实职，市场部或者新业务部都行！我得让他跟着你们多学点真本事！”

“没问题！”

陈扩立刻爽快答应，心中一块大石落地：

“王经理这样的人才我们求之不得！市场部副总监的位置虚位以待，以后快通在东北地区的市场拓展，尤其是国际物流业务这一块，还得多倚仗王经理的海外经验和视野！咱们这是强强联合！”

气氛瞬间冰释前嫌，变得热烈起来。

王建国脸上重新堆满了笑容，这次是发自内心的舒畅，他拿起酒瓶再次给陈扩和李默满上：

“陈总！李总监！啥也不说了！感谢你们看得起我王建国，给迅达这么个好前程！这杯我敬你们！以后咱们就是一家人了，我王建国一定全力以赴，绝不给快通丢脸！”

“合作愉快！共同发展！”

陈扩和李宏举杯。

清脆的玻璃碰撞声在包间里回荡，之前的针锋相对和斤斤计较，此刻都化为了对未来的憧憬和期待。

接下来的酒喝得格外酣畅，王建国显然喝高了，拉着陈扩的手，絮絮叨叨地从自己当年如何用一辆二手货车起家，凌晨三点冒雪送货的艰辛创业史，一直说到对未来融入快通后的种种憧憬，声音洪亮，情绪激动。

陈扩面带微笑，耐心地听着，不时附和几句，展现出色的倾听技巧，但心里已经在飞速盘算着明天的行程。

上午详细审阅迅达的所有财务原始凭证，签署正式的投资意向书，下午就要立刻赶赴机场，飞往京都，与下一家目标京都速运的张总展开谈判。

他知道，京都速运的盘子更大，情况更复杂，对手也更老辣。

第二天一早，陈扩团队便雷厉风行地再次出现在迅达的办公室。

王建国已经让财务将所有的账册、合同、资产清单准备齐全。

周凯立刻投入工作，一丝不苟地核对关键财务数据。

赵婷则根据昨晚商议的框架，快速起草了一份条款清晰的意向书。

钱利也和王浩、张军对接，开始初步规划仓库改造和车辆更新的方案。

中午之前，所有文件确认无误。

陈扩和王建国分别在意向书上签下名字，并郑重地按上手印。

“陈总，合作愉快！这下我心里就踏实了！”

王建国握着陈扩的手，用力摇晃着，笑得合不拢嘴：

“等你们回来，咱们就签正式合同！到时候我在阳城最好的酒店摆上几桌，把物流圈的朋友们都请来，好好庆祝一下！”

“一定！王总，这边后续的准备工作就辛苦您和团队了。”

陈扩笑着回应。

离开迅达物流，一行人直奔机场。

车上，李默看着窗外不断后退的阳城街景，对陈扩说道：

“陈总，阳城这一仗，开局还算顺利，王总本质上是个实在的生意人，虽然开始时有些护犊子和恋旧，但最终还是能看清利害关系，不过，接下来京都速运的张总，可是块难啃的硬骨头。”

陈扩点点头，打开平板电脑，调出京都速运的尽调报告：

“我知道，张总是老物流出身，在行业里摸爬滚打了几十年，人脉深厚，而且极其精明，更重要的是，他们之前和迅藤集团旗下的物流公司有过深度合作，虽然现在合作快到期了，但关系盘根错节，迅藤和咱们快通一直是竞争关系，我担心他们会从中作梗，而且京都速运的股权结构也更复杂，张总占股55%，另外还有两个小股东，分别占20%和25%，利益诉求可能需要分别协调。”

赵婷补充道：

“是的，法务这边评估，与迅藤的历史合作协议是最大风险点，一旦我们启动收购，迅藤很可能会利用协议中的某些条款设置障碍，或者抬高解约条件，必须提前做好预案。”

周凯也插话：

“财务上看，京都速运的规模比迅达大不少，但在北京的经营成本也极高，他们的现金流状况，据我们分析，可能比迅达还要紧张，这是我们的突破口，但张总很可能会极力掩饰这一点。”

李默推了推眼镜，眼神中闪过一丝冷光：

“现金流紧张是他的软肋，但他肯定也会拼命抬价，而且那两个小股东的态度很关键，不过，正如周凯所说，张总比王建国更急需这笔钱盘活局面，否则京都速运可能撑不过明年，我们只要抓住这点，就有胜算，当然，过程绝不会像阳城这么轻松。”

几人一路商讨着策略，抵达了机场。

阳光透过巨大的玻璃幕墙照射进来，在他们身上投下明亮的光影。

陈扩看着手中那份还带着些许打印机温热的意向书，心中充满了首战告捷的成就感。

这是他构建张杭所描绘的全国物流网络的第一步，虽然只是起点，但他坚信，只要步步为营，一定能实现目标。

在航班起飞前，陈扩给张杭发了条信息：

“杭总，阳城迅达意向书已签，估值一千六百万，现金一千万，股权六百万，王总留任，我们即刻飞京都，应对京都速运，情况更复杂，但团队信心足。”

没过多久，张杭回复了信息，一如既往的简洁：

“做得不错，京都情况复杂，灵活处理，注意安全，有事直接电话。”

看着这条回复，陈扩深吸一口气，将手机调成飞行模式。

飞机引擎的轰鸣声响起，推背感传来，载着他们和新的挑战，冲向北方那片更复杂也更广阔的战场。

飞机降落在首都国际机场时，已是傍晚。

京都的干燥晚风裹着沙尘，刮在脸上带着刺痛感，比阳城的湿冷多了几分咄咄逼人的压迫。

这像极了即将面对的对手，京都速运的张启明。

谈判地点定在京都速运总部三楼会议室。

推开玻璃门时，陈扩下意识扫了眼环境。

米白色真皮沙发、墙上挂着的京津冀物流十强企业牌匾、角落里价值不菲的紫砂茶具，处处透着老派成功企业的体面。

但仔细看能发现，茶几上的茶叶罐换了平价的茉莉花茶，会议桌边缘有一道没修复的划痕，连中央空调的出风口都积了层薄灰。

这些细节像裂缝，藏着这家公司外强中干的真相。

张启明是踩着下午六点的钟声进来的。

他穿一件深褐色盘扣唐装，腰间系着串包浆厚重的小叶紫檀手串，精瘦的脸上没什么表情，唯独眼神像鹰，扫过陈扩团队时带着审视的锐利。

刚坐下，他就把茶杯往桌上一放，声音带着不容置疑的强硬：

“陈总，快通的实力我认，但京都速运不是小作坊，八千五百万，少一分都免谈。”

李默早有准备，推过来一份装订整齐的尽调报告，指尖点在财务页：

“张总，我们算过一笔账，贵司去年营收七千三百万，但其中两千六百万来自迅藤的合作，这份协议下月到期，而迅藤在通州刚建了自有物流仓，续约概率不足两成，扣除这部分，贵司实际营收只有四千七百万，净利润率8%，净利润不足四百万，再算上即将到期的两千三百万银行贷款，按物流行业市盈率的估值，五千万到六千万才是合理区间。”

“你懂什么！”

张启明猛地拍了下桌子，手串珠子碰撞发出脆响：

“物流的根不是账本！是我张启明二十多年在京城攒下的人脉，管委会的人见了我都得给三分薄面！是顺义、大兴两个仓库的产权，现在北京物流用地一亩地多少钱？还有那三十多个配送网点，没十年烧不出这样的网络！这些无形资产，难道不值钱？”

“张总说的是。”

孙德胜立刻帮腔，他身材微胖，说话带着点京腔的拖尾：

“我跟张总干了十年，光培养一个能打通京津冀配送的团队，就花了多少心血？去年冬天暴雪，为了给商超送年货，兄弟们在高速上堵了一夜，硬是扛着货走了三公里，这份情谊，这份网络，不是钱能衡量的。”

钱贵推了推金丝眼镜，附和的语气没那么强硬：

“财务上看，隐性资产确实该算进去，而且迅藤那边，张总肯定有办法续约，咱们不用太担心。”

陈扩手指轻轻敲击桌面，语气平和却带着力度：

“张总，孙总，我们尊重京都速运的积累，快通愿意给出六千五百万的报价，已经包含了网点、仓库的溢价，我们要的不是捡漏，是强强联合，但商业合作得基于现实，迅藤的风险、银行的债务，这些都是必须面对的问题。”

“六千五百万？”

张启明脸色瞬间沉了，起身就往门口走：

“陈总，我看你是没诚意，这谈判，不用谈了。”

接下来的两天，谈判陷入拉锯战。

第二轮，周凯拿着现金流预测表，指出贵司账面现金流只有五百二十万，连利息都快付不起了。

张启明直接怼回去我自有融资渠道。

第三轮，赵婷拆解迅藤协议里的反收购条款，提醒一旦收购，迅藤可能索赔五百万，孙德胜立刻接话张总能搞定。

每次谈判都不欢而散，陈扩看着窗外越来越沉的夜色，知道常规路径走不通了。

“张启明油盐不进，但孙德胜和钱贵有突破口。”

晚上的酒店会议里，李默翻着背调资料：

“孙德胜有个独生女儿，叫孙晓雅，刚从央美毕业，学视觉传达的，这孩子特别想去开心游戏做UI设计，去年还投过简历，终面的时候被刷了，孙德胜为此愁了好几天，总跟人说闺女的心愿没了着落，钱贵爱喝黄酒，尤其喜欢绍兴三十年陈，还总爱跟人聊财务管控，好为人师，还很好色，还有运营总监李科，最担心收购后裁员，手下十几个老兄弟等着吃饭。”

陈扩眼睛亮了，拿起手机拨通张杭的电话：

“杭总，我想调用歌舞团的资源，不是搞别的，是用得体的接待拉近距离，比如让懂游戏的姑娘跟孙德胜聊女儿的工作，懂品酒的陪钱贵喝两杯，顺便透露出咱们能帮他们解决实际问题，另外，需要您授权，比如帮孙晓雅对接开心游戏的工作机会，给李科承诺不裁员。“

电话那头沉默了几秒，传来张杭的声音：

“让歌舞团队长安娜带七个人过来，挑懂分寸、会察言观色的，承诺的事，你直接拍板，事后报备，我要结果。“

次日下午，陈扩给张启明发了晚宴邀请，很快收到回复：

“家里有事，让孙总、钱总代表就行。”

陈扩心里一喜。

张启明的缺席，反而给了他们逐一击破的机会。

晚宴定在听雨轩会所的竹影包厢。

傍晚六点半，孙德胜、钱贵带着李科、财务经理赵姐走进来，一眼就看到了站在门口的安娜一行人。

安娜穿一件香槟色真丝吊带长裙，裙摆开衩处若隐若现地露出修长美腿，细腻的布料贴合着她曼妙的曲线，随着她的移动如水波荡漾。

她妆容精致，眼线上挑，唇色是饱满的绯红，笑起来时眼波流转，风情万种。

她身后的七个女孩各有千秋。

丽莎一袭白色深V连衣裙，饱满的胸线若隐若现，手中拿着游戏UI设计案例集。

菲菲穿着紧身红色旗袍，高开衩设计让她每走一步都露出白皙长腿，手里提着古朴的黄酒坛。

薇薇则是一身黑色西装套裙，剪裁得体勾勒出纤细腰肢，黑丝美腿踩着一双细高跟，气质干练又性感。

......

“孙总，钱总，欢迎欢迎。”

安娜笑着迎上去，声音柔媚却不失庄重，她精准地看向孙德胜：

“我是安娜，听说您家千金特别喜欢开心游戏？丽莎刚跟我聊，她认识开心游戏的UI设计总监，正好能跟您聊聊。“

孙德胜脚步顿了一下，眼神瞬间亮了。

女儿的事是他的心病。

他下意识停下脚步，语气都软了：

“哦？你认识开心游戏的人？实不相瞒，我家晓雅去年就面过他们家，最后一步没成，回来哭了好几天。“

丽莎轻盈地走上前，深V领口下的曲线随着她的动作微微颤动：

“孙总您看，这本案例集的序言就是开心游戏的沈总写的。”

她微微俯身，发丝垂落，散发淡淡香气：

“其实我们跟开心游戏的关系特别近，快通速运的创始人张总，就是开心游戏的大老板。“

“什么？”

孙德胜手里的包咚地掉在地上，眼睛瞪得溜圆：

“你说快通的老板，是开心游戏的大老板？”

丽莎笑着点头，从手机里调出一张照片：

“您看，这就是张杭张总，开心游戏是他六年前创立的，现在是全球top3的游戏公司，年营收超过两百亿，快通是他今年重点布局的物流板块。”

钱贵刚端起的黄酒杯停在半空，金丝眼镜滑到了鼻尖：

“陈总，这是真的？开心集团的老板？”

菲菲适时地走上前，旗袍勾勒出她玲珑有致的身段，她优雅地为钱贵斟酒：

“钱总，这可不是一般的黄酒，是绍兴三十年陈酿，特地为您准备的。”

她微微倾身，露出一抹诱人的沟壑：

“就像快通和开心游戏的关系，都是经过时间沉淀的精品。”

李科和赵姐也愣住了，李科喃喃道：

“难怪陈总这么有底气，原来是背后有这么大的靠山......”

陈扩这时才笑着开口：

“之前没说这些，是觉得合作得靠实力说话，但既然说到了晓雅的工作，也没必要藏着掖着，杭总对人才特别重视，只要晓雅的作品能过设计总监的眼，入职肯定没问题。“

孙德胜的手都开始发抖了，他弯腰捡起包，手指紧紧攥着包带：

“陈总......这要是真的，我真不知道该怎么感谢您，晓雅为了进开心游戏，每天熬夜改设计稿，我看着都心疼。“

“孙总客气了。”

陈扩端起酒杯：

“咱们要是能合作，就是一家人了，家人的事，就是快通的事。”

晚宴的气氛彻底热了起来。

孙德胜拉着陈扩聊晓雅的设计作品，钱贵跟周凯探讨快通的财务管控模式，李科则缠着薇薇问快通的物流系统升级计划。

安娜和姑娘们恰到好处地周旋其间，时而斟酒，时而接话，让整个包厢充满了欢声笑语。

酒过三巡，气氛越发轻松暧昧。

菲菲倚在钱贵身边，纤纤玉手为他斟酒：

“钱总，您尝尝这个。”

她的发丝不经意间扫过钱贵的手背，带来一阵若有似无的香气。

丽莎则坐在孙德胜身旁，拿出手机展示开心游戏办公环境的照片：

“孙总您看，这就是开心游戏的总部，江州西区开心大厦，晓雅要是能来这里工作，发展空间肯定很大。”

孙德胜看得眼睛发亮，忍不住感叹：

“这环境真不错，比我们这些搞物流的强多了。”

陈扩见时机成熟，顺势说道：

“其实张杭董事长布局物流是很有远见的，开心集团旗下除了游戏，还有电商、文娱等多个板块，都需要强大的物流网络支撑，我们计划在三年内建成覆盖全国的物流网络，京都速运将成为我们在华北的重要枢纽。”

钱贵恍然大悟，推了推眼镜：

“难怪快通手笔这么大，是开心集团的动作！厉害厉害！”

李科也兴奋地接话：

“这么说来，以后我们还能承接开心集团的物流？那可是块大蛋糕啊！”

“当然。”

陈扩微笑点头：

“不仅如此，我们还会引入开心游戏的AI技术优化物流调度系统，提升效率，张董对这次收购非常重视，特意拨了五千万作为系统升级的专项资金。”

孙德胜激动地拍案：

“太好了！这下晓雅的工作有了着落，公司的发展也有了保障！陈总，您放心，明天我一定全力说服张总！”

此时，安娜优雅地起身，香槟色长裙在灯光下泛着柔和的光泽：

“各位老总聊得这么开心，不如我们来点助兴的？听说钱总喜欢听京剧？”

钱贵眼睛一亮：“安娜小姐也懂京剧？”

安娜嫣然一笑，对旁边的姑娘使了个眼色。

很快，包厢里的音响播放起贵妃醉酒的选段，安娜水袖轻甩，竟然有模有样地唱了起来。

其他姑娘们也纷纷加入，有的伴舞，有的斟酒，包厢里顿时歌舞升平。

陈扩看着这一幕，终于松了口气。

他注意到孙德胜已经完全放松下来，正和丽莎热络地讨论着女儿的未来。

钱贵则被菲菲和另一个姑娘左右围着，品着黄酒，谈笑风生。

连最初最谨慎的李科，也在薇薇的专业讲解下对快通的物流系统表现出浓厚兴趣。

“来，我敬各位一杯。”

陈扩举起酒杯：

“预祝我们合作成功，也祝愿各位的子女都能在开心集团找到适合自己的发展平台！”

“干杯！”

众人齐声应和，气氛达到**。

快结束时，孙德胜主动拍了拍陈扩的肩膀：

“陈总，明天我去跟张总谈，我就跟他说，咱们不是卖公司，是抱上了张杭总这棵大树！“

钱贵也附和：

“对，我跟您一起去说，张总也是个明事理的人，只要他知道快通的背景和诚意，肯定会同意的。”

陈扩看着眼前的场景，知道这场京都之战，已经赢了大半

次日上午，谈判重新开始。

张启明一进来就皱着眉：

“孙总，钱总，昨天跟陈总谈得怎么样？要是他们还坚持七千万，这事儿就别谈了。”

陈扩不慌不忙地开口：

“张总，我还是希望您再考虑一下我们的报价，七千万现金加股权，承担债务，这个条件已经很优厚了。”

“优厚？”

张启明冷笑一声：

“陈总，我昨天说得够清楚了，八千五百万，少一分都不行。”

他转向孙德胜和钱贵：

“你们俩什么意见？也觉得七千万就够了？”

孙德胜和钱贵对视一眼，神色犹豫。

孙德胜先开口：

“老张，我觉得陈总他们还是挺有诚意的，七千万这个价格，其实也可以再商量......”

钱贵推了推眼镜：

“从财务角度说，七千万加上债务承担，折算下来差不多也接近八千万了，而且快通给的股权部分很有潜力......”

张启明脸色越来越难看，他突然拍案而起：

“好啊，你们俩这是被灌了什么**汤？一晚上就转向了？”

他冷冷地扫视全场：

“今天的谈判到此为止！孙总，钱总，跟我来一下！”

张启明带着几个股东怒气冲冲地进了隔壁小会议室，砰地一声关上门。

孙总临走之前，对陈扩说：“稍等一会儿。”

小会议室内，张启明背对着众人，望着窗外久久不语。

孙德胜先打破了沉默：

“老张，你别生气，我们不是那个意思......”

“那是什么意思？”

张启明猛地转身：

“一晚上就被收买了？他们给了你们什么好处？”

钱贵叹了口气：

“老张，你先冷静一下，昨天晚宴上，我们得知了一个重要消息，快通的老板张杭，就是开心游戏的大老板！“

张启明愣了一下，随即嗤笑：

“开心游戏？那个全球第三的游戏公司？胡说八道！快通一个刚成立的快递公司，怎么可能？”

“千真万确！”

孙德胜激动地说：

“他们给我们看了股权结构图，还有张杭和开心游戏核心团队的合影！老张，你知道这意味着什么吗？”

李科也插话道：

“张总，如果真是这样，那快通的实力远比我们想象的要强得多，开心游戏市值千亿，年营收几百亿，有这样的靠山，京都速运以后的发展不可限量啊！”

张启明皱起眉头，手指无意识地敲着窗台：

“即便如此，价格也不能差这么多，八千五百万是我们的底线，已经是最低的价格了，少一分都是亏。”

孙德胜走到他身边，语气恳切：

“老张，你想想，我们都不年轻了，我五十六，你五十八，钱总也五十三了，咱们拼搏大半辈子，为的是什么？不就是给子女留条好路吗？”

他继续道：

“昨晚陈总亲口承诺，只要晓雅的作品能过关，就能进开心游戏工作！老张，你知道现在进这种大公司有多难吗？去年晓雅终面被刷下来，回家哭了整整三天！这是钱能买到的机会吗？”

钱贵也附和：

“是啊，张总，我儿子去年毕业，投了威信科技的简历，连初试都没过，这种级别的大公司，门槛高得吓人，如果能通过这次合作给孩子们搭个桥，少分那几百万又算什么呢？”

运营总监王磊小声说：

“张总，我担心的是收购后兄弟们失业，但陈总承诺不裁员，还说要投入两千万升级系统，这对我们团队来说是好事啊！”

张启明沉默地走到椅子前坐下，手指揉着太阳穴。

孙德胜坐在他身边，推心置腹地说：

“老张，你想想你的小儿子，不是一直想进互联网大厂吗？如果快通背后真是开心集团，那不就是最好的机会？几百万，买一条通天大道，不值吗？”

“他们真能安排工作？”

张启明抬起头，眼神复杂。

孙德胜赶紧说：

“陈扩当面给张杭打了电话，张杭说了，安排面试没问题，甚至越过面试也没问题，但最终能否留职还得看个人能力，老张，现在这些大公司面试难度那么高，能获得面试机会已经很难得了！”

钱贵补充道：

“而且快通承诺保留我们的管理团队，还让我们持有三千万股权，如果快通将来上市，这部分股权价值可能翻几倍！从长远看，这比多要一千万现金划算多了！”

众人你一言我一语，从子女前途说到公司发展，从个人利益谈到团队未来。

张启明的表情从最初的坚决，逐渐变得犹豫，最后陷入深思。

良久，他长叹一口气：

“你们说得对，我们都老了，是该为年轻人想想了。”

“几百万，买一条路......”

他站起身，眼神变得坚定：

“走吧，回去继续谈判。”

当张启明带着团队回到主会议室时，陈扩注意到他们之间的气氛明显不同了。

张启明直接走到陈扩面前，伸出手：

“陈总，七千万，我们接受了，希望快通能说到做到，带京都速运更上一层楼，也给我们这些老人的子女一个机会。”

陈扩握住他的手，笑着说：

“张总放心，我们一定不会让您失望。”

当天下午，双方正式签署收购协议。

当陈扩和张启明、孙德胜、钱贵在协议上签下名字时，孙德胜立刻拿出手机给女儿发了条微信：

“闺女，开心游戏的入职机会搞定了！陈总说你的作品很有灵气，只要你愿意，随时能去上班！”

没过几秒，女儿的视频电话就打了过来。

孙德胜接起电话，屏幕里立刻传来晓雅兴奋的声音：

“爸！是真的吗？我真的能进开心游戏了？”

“真的！”

孙德胜笑着点头，把手机转向陈扩：

“快谢谢陈总，是陈总帮你争取到的机会。”

晓雅立刻对着屏幕鞠躬：

“陈总，谢谢您！我一定会好好努力，不辜负您的期望！”

陈扩笑着摆手：

“不用客气，加油，期待在开心游戏看到你的作品。”

挂了电话，孙德胜的眼睛还是红的，他拍了拍陈扩的肩膀：

“陈总，大恩不言谢，以后京都速运的人，就是您的人，您指哪儿，我们打哪儿！”

张启明也感慨地说：

“陈总，以前是我太固执了，没看清形势，现在我才明白，跟快通合作，是京都速运最好的选择，以后，我这个总顾问，一定好好帮快通对接资源。”

陈扩拿出手机，给张杭发了条信息：

“杭总，京都速运已签，七千万，现金四千万，股权三千万，承担债务两千三百万，孙晓雅的开心游戏入职机会已落实。”

很快，张杭的回复过来了：

“很好。”

走出京都速运的办公楼时，夕阳正好，金色的光洒在京都速运的招牌上，透着一种温暖的希望。

孙德胜哼着小曲，钱贵笑着跟李科聊起了系统升级的事，张启明也难得地露出了笑容。

陈扩看着眼前的场景，心里暖暖的。

他知道，这场京都之战的胜利，不仅在于数字的达成，更在于人心的相通。

张杭隐藏的实力，成了最关键的临门一脚，也让这场谈判多了几分人情味。

车子驶离园区时，孙德胜的手机又响了，是晓雅发来的语音，声音里满是兴奋：

“爸，我已经开始改作品集了！明天就发给陈总......”

陈扩听着语音，嘴角忍不住上扬。

商业谈判不止有冰冷的数字，还有人心的温度，还有梦想的重量。

这或许，就是这场京都之战最珍贵的收获。

下一站，武城，继续努力......

就在陈扩忙着不断收购的时候。

另外一头。

张杭这边，他在江州忙的差不多了。

也打算下一站。

前往魔都，那边的开心世界乐园，还在如火如荼的建造中，许多工程的细节，需要他去拍板。

对于陈扩的一些报告，张杭觉得，这个人还真有两把刷子。