重生寒门逆袭全靠狠 第169章 靠自己的劳动挣钱一点都不丢人

徐大志和黄明走到阶梯教室门口，探头往里一瞧，好家伙，里面黑压压的全是人，座位都坐满了。

邹小丽、高丽莹和刘文清她们三个负责组织的女生一看见徐大志来了，赶紧小跑着迎上来。

徐大志摆摆手说：\"咱们长话短说，你们几个都听好了，待会儿拿本子记下来，特别是你黄明，别左耳朵进右耳朵出。以后就按我说的分工来：高丽莹是校内总负责人，邹小丽你们三个要配合她工作。图书仓库交给黄明管，所有进出登记都归你负责，刘文清给你打下手。邹小丽你专门负责统计推销员报上来的新书需求，把书名这类都记清楚。\"

交代完这些，徐大志大步走上讲台，清了清嗓子：\"咳咳！大家静一静!\"

教室里嗡嗡的说话声渐渐安静了下来。他这才开口：\"我是经济管理系一班的大一学生，叫徐大志。跟在座大多数同学一样，我家也是普通家庭，来自偏远的小山村，可能比在座有些同学家里还困难些。\"

说到这里，他停顿了一下，环顾四周：\"但是我从来不觉得自卑，也从不认命。为了减轻家里负担，我一直在利用课余时间勤工俭学......\"

台下不熟悉他的同学都露出钦佩的表情，有几个女生还小声赞叹。

可坐在前面的黄明和高丽莹他们几个却偷偷撇嘴——什么课余时间？明明经常逃课去打工！脸皮可真厚，说瞎话都不带脸红的！

不过他们也就敢在心里嘀咕，谁也没出声拆台。

徐大志早就看穿了她们几个的心思，他恶狠狠地瞪了她们一眼，眼神里带着警告的意味。等她们低下头不敢再作声，他才转过身面向全班同学，提高嗓门继续说道：

\"同学们，咱们是哪里人、家里什么条件都不重要！重要的是你现在学什么、怎么学！更关键的是要有正确的心态！\"他用力拍了拍讲台，\"光躺在床上做梦能改变命运吗？不能！要行动起来！只有好好学，真正去做，才有机会凤凰涅盘，浴火重生！\"

教室里顿时响起热烈的掌声。

徐大志露出满意的笑容，双手往下按了按让大家安静，接着说：\"不过光有干劲还不够，还得走对路！我见过太多人，整天喊着要改变，可就是找不到门路。又想赚钱又怕吃苦，天底下哪有这么好的事？\"

他突然提高音量：\"现在机会就摆在你们面前！不用出校门，不用到处奔波，只要你们敢开口说话，我保证你们不仅能赚到生活费，还能攒下一笔钱！\"

徐大志环视教室，看了大家一眼，\"这样的机会，你们要不要？\"

\"要！\"

\"想要！\"

整个教室都沸腾了。同学们激动得纷纷站起来，有人挥舞着拳头，有人扯着嗓子喊，几个男生甚至想跳上了课桌。徐大志任由他们发泄了一会儿，这才不慌不忙地抬手示意安静。

\"光会喊口号有用吗？\"他故意板起脸，\"遇到挫折就退缩行不行？当然不行！任何人更要经得起失败，要不断改进方法，要坚持到底！\"

说着说着，徐大志露出神秘的笑容，\"接下来我要教你们最实用的推销技巧，想不想学？\"

\"想！\"

\"太想学了！\"

教室里又一次爆发出震耳欲聋的欢呼声。年轻的大学生们个个面红耳赤，眼睛里闪着光，浑身上下都散发着青春的朝气和干劲。

徐大志清了清嗓子，提高声音说道：\"好！接下来我要详细说说在学校里推销图书的具体方法......\"

他把之前教给黄明他们的销售技巧，又从头到尾给在场的大学生们讲解了一遍。他特别强调，推销时要先从身边的熟人开始，比如同宿舍的同学、经常一起上课的朋友。不要一开始就想卖很多，能卖出一本是一本。而且每卖出一本就能马上拿到钱，这样大家很快就能看到实实在在的收入，改善现在吃不饱穿不暖的生活状况。

接着，徐大志郑重地宣布了几条必须遵守的规矩：第一，同学之间不能互相压价，要统一售价；第二，不能说其他同学的坏话来抢生意；第三，要互相帮助，三五个同学组成一个小组。经验多、会推销的要带一带新手，这样所有人都能快速掌握技巧，都能赚到钱，改变现在贫困的生活。

他还特别说明，这个活动是借着学校鼓励开展勤工俭学的机会组织的。他反复强调，他们这是在为学校营造自力更生的良好氛围，提倡的是互帮互助、共同进步的精神。这些做法已经得到了学生科陈卫东老师的明确支持，教务处也是默许的。

说到具体的操作流程，徐大志详细解释了怎么领取图书、怎么登记销售情况。

他让黄明和邹小丽等四个负责人站到前面来，一一向大家介绍。

台下的同学们都听得频频点头，不少人还拿出事先通知要带的笔记本，认真记下每一个要点。

这场别开生面的营销培训课，比任何教授讲的课都吸引人，在场的每个大学生都全神贯注地听着，生怕漏掉任何一个细节。

这堂营销课对在座的每个学生来说都特别重要，因为它直接关系到大家的生活费问题。

徐大志激情澎湃地讲了一个多小时，把所有人的情绪都调动起来了。

同学们一个个眼睛发亮，脸上写满了期待，仿佛看到了改善生活的希望，内心充满了干劲儿。

营销课快结束的时候，徐大志特意叫了几个同学上台分享自己做图书推广的经历。

第一个上台的是黄明，他说话有点结巴，但还是清楚地告诉大家，自己靠着推广书籍赚了不少外快。虽然讲得不太流畅，但实实在在的收入让台下同学听得直点头。

接着上台的是刘文清。这姑娘脸皮薄，说话时一直红着脸，但她说得特别真诚。她详细讲了自己是怎么通过推广书籍解决生活费问题的，说到最后声音都有些哽咽。她深深地给徐大志鞠了一躬，感谢这个改变她生活的机会。

这番真情流露打动了所有人，教室里响起热烈的掌声。

第三个分享的是邹小丽。她口齿伶俐，讲得生动有趣。她说就算家里给的生活费够用，但自己赚的钱花起来更踏实、更痛快。这句话说到大家心坎里去了，引来一片喝彩声。

最后上台的是高丽莹，她的出现让所有人都眼前一亮。这个平时打扮时髦、看起来根本不缺钱的漂亮姑娘，居然也在勤工俭学。

她简短有力的发言掷地有声：\"靠自己的劳动挣钱，一点都不丢人！\"这句话像一剂强心针，让在场同学都挺直了腰杆。

徐大志满意地带头鼓掌，正在作长篇大论总结发言时，教室门口突然闯进来一个不速之客，打断了这热烈的气氛。