花开春来晚 第24章 新销售渠道

儿子时隔几日再次回家，华潇春真的很高兴，把儿子和同行知青萧长民让进屋里，赶快跑进厨房给两人倒水。

趁刘母进厨房倒水的空档，萧长民看了看刘正茂家，发现他家比自己家大很多，进门一间堂屋，围绕堂屋是三间睡房，睡房后面还有一间厨房。

自己住他家里应该没大问题。刘母端水出来，刘正茂对她说：“妈！我们这次回来可能要在家呆几天。”

华：“多呆几天好啊，你想在家呆多久都没问题。”

刘正茂：“妈，萧长民也住我家。”

本来就怕儿子一个人在知青点受欺负，现在儿子玩得好的伙伴，为了完成生产队的任务回家，家里又能住下，华潇春当然没意见。

也是那个时代的人都比较单纯，对外人没有防范意识，华潇春说：“可以，让这个萧知青睡你的房间，你姐姐不在家，你就睡姐姐房间。”

萧长民：“谢谢婶子！”

华潇春说：“别客气，你们把带回来的东西放到房间里，我出去找一下刘正茂的爸爸。”

华潇春就出门，她让儿子把箩筐放进房间，是怕刘正茂回来的事，被积极分子看到，又到居委会去乱嚼舌头。

刘正茂等华潇春出去后，让萧长民把箩筐放到自己房间里，从箩筐里把鸡鸭全部拿到后面杂屋关好，找两个破碗舂了清水，抓两米给鸡鸭吃。

萧长民：“刘正茂，你家好大啊。”刘正茂：“萧哥，你别开玩笑了，我家也就一普通民居。”萧长民：“跟我家比，就是大。”

江边，华潇春找到闲逛中的刘圭仁：“老倌子，快回去，崽带一个朋友回来了。”

刘圭仁：“男的还是女的？”

华潇春：“你想多哒！他又是带任务回来的。”

刘圭仁：“又是帮队里卖蛋？”“应该是的”。

“他下放的生产队把我家当成投机倒把的窝点了？”刘圭仁有点生气的说。

华潇春：“崽没作过田，能被生产队看重，派出来做事总比在田里干活轻松点吧，要知足！”

“可是我家这情况，也不能长期做被人盯着的事啊。”

下午，刘正茂和萧长民都洗了一个澡，陪刘圭仁说一下午话，主要是讲下放点的一些事，刘圭仁和华潇春因此也了解到刘正茂在农村的事。

谈到怎么卖带回来的鸡鸭蛋等东西时，刘圭仁如实给刘正茂讲了刘家目前的情况，邻居中有积极分子盯着自己家，刘家稍有风吹草动，这人就会去居委会汇报，因此就不能在附近销售鸡蛋另外带回来的活鱼和腌鱼也有问题，鹿青和洪胜这几人，这几天不知发什么疯，夜夜都去江里搞鱼后偷偷卖，而且价格还不高，所以带回来的鱼在本街道可能卖不动。

刘正茂没想到，自己给鹿青等人出的主意，他们真就照着干，还影响到自己的市场。

同时，他也为这几个同学找到事干，而没走上邪路而高兴。

刘正茂：“爸、妈，别担心，我能找到办法卖出去。”

对于做买卖，萧长民是没一点经验，他插不上话。

华潇春想帮崽早点完成队里的任务，忧虑的问：“崽啊！你能想到什么方法？”

刘正茂：“爸！省城附近有哪些大型工厂？”

刘圭仁想了一下，说：“城市附近工人数多的厂子，江绿、江开、锌厂、汽电、日化厂、钢厂等，其中江绿是军工，人数最多，加上家属据说有两万多人，你想去这些厂卖蛋？”

刘正茂：“那我就去江绿厂看看。”

萧长民：“刘正茂，那是军工单位，不会让外人进去吧？”

“我明天去它宿舍区去看看，能进去就卖，不让进就算了。”刘正茂想，既然家附近不能卖，那就选个最大厂子试试。

晚饭时，萧家姐姐带着袁俊找来了。

萧母也关心萧长民带回来的东西，想帮萧长民出把力。

中餐后就在南站家属中宣传，正好袁调度父亲，也就是袁俊爷爷要过生日了，袁调度就让他儿子来卖鸡鸭各一只，另十个鸡蛋。

袁调度两口子都有工作，儿子也在南站做临时工，家里的经济状态在省城都算中等。

黄司机收了萧长民送的十个鸭蛋，也出手帮一把萧长民，给了萧母五块，讲是付鸭蛋钱，剩下的钱另外再买一只野鸭。

“刘正茂，你又回来了？”袁俊被萧家姐姐带来，才知道是找刘正茂同学买鸡。刘正茂：“袁俊，你家要买鸡鸭啊，同学之间，不应谈买卖的。但这是我们队长派给我任务，我要回去缴帐，请同学理解。”

“没事，你给我拿吧，一只鸡一只鸭，姐姐跟我讲好了是九块，再拿十个鸡蛋，正好付你十块。”萧长民麻利抓出一只鸡一只鸭，装好十个蛋，刘正茂收了袁俊十块钱后。

又在水桶里捉了一条半斤重的活鱼，算是添头送给同学，这一举动让袁俊很舒服。

萧姐也拿出五元，讲了黄司机的意思，刘正茂给黄司机抓了一只野鸭，十个鸡蛋，再加送一条活鱼。

刘圭仁坐在餐桌上没动，看刘正茂不慌不乱做完这两笔生意，心里想：儿子终究是长大了，能从容面对社会，自己可以放心让他出外闯闯。

刚吃完晚饭，耿琦卫掐点来刘家，其实他中午就看刘正茂回来的，但他考虑到刘圭仁的身份，不想给两家惹麻烦，一直等到晚饭后才找来。

耿琦卫问：“小刘同学，我想买两只鸡，你知道那只现在是产蛋期吗？”

刘正茂抓出一只不大的母鸡，回答道：“耿叔，这只鸡昨天还下蛋，是主家急需钱用才忍痛割爱的。”

“好，这只我要了，你再帮我抓一只肥一点的鸡，耿丽萍身子太弱，炖只鸡给她补补看。”

耿家因他叔叔的事，暂时低调隐居在这里。独生女体弱多病，看过几次医生也没查到病根。一个老中医告诉他，他女儿其实没啥大病，主要是缺乏营养，如果条件允许，多给女儿吃点肉类和蛋白质，调养个半年，身体就会恢复正常。

他家三口人，每月只有一斤半肉票，还要买点肥肉炸猪油，剩下全部给女儿吃也起不到多大作用。

耿琦卫的老婆就想买鸡鸭给女儿进补，好在他两口子都有正式工作，经济上还过得去。

正在这时，恰好得知刘正茂从农村搞回鸡鸭倒卖，我就想买一只能下蛋的母鸡养在家，每天下一个蛋给女儿补充蛋白质，再买只鸡炖了进补。

耿丽萍是刘正茂小学和初中的同学，以前街到小孩一起上学时，交往虽不多，但同学感情还在。

刘正茂也送一条活鱼给耿琦卫，耿两次收到刘正茂的礼物，对他的印象也有所加深，感觉刘正茂是个懂事的青年。

回来第一晚，就卖出三只鸡和两只野鸭，剩下三鸡四只鸭，这种活禽，养在家里很麻烦，一个搞不好就会廋，必须尽快卖出。

刘正茂决定第二天去江麓厂宿舍去试卖一下。

刘正茂心里在埋怨，别的穿越者都是穿越到自己年轻时候，可是他穿越到别人身上，还是与自己前世不同省区，现在自己除了知道大趋势走向外，就少了很多前瞻性细节可利用。

为了积累第一桶金，只能走一步算一步，希望明天能有个好运气。

当晚，萧长民送他姐姐回家，在家里跟他父母聊到晚上十点半才回刘家睡觉。

天刚亮，刘母就起来给儿子做早餐，刘正茂和萧长民每人五个韭菜馅包子和一大碗米汤。刘正茂用一担箩筐装了200个鸡蛋、100个鸭蛋，和所有鸡鸭，再把剩下几条活鱼一起备好。

吃过早饭，就准备出发，被刘圭仁拦住，告诉刘正茂，现在去江麓有点早，最好是中午下班，工人都在家时去，才能找到买家。

萧长民很赞成刘父的建议，刘正茂决定九点半才出发，要刘母到时喊他，他又回到床上睡回头觉。

江麓厂在省城南方20多华里的地方，是一个大型军工厂，里面总装53型坦克。

刘正茂走在路上，心里很忐忑，担心江麓的保卫做得太好，自己没机会进到宿舍区里面。

上午11:40时，他们来到江麓宿舍区附近，刘正茂让萧长民在江麓大门外几百米外等着，他到宿舍区近处观察，发现江麓宿舍区门口有人值班，考虑一下，没有去问值班人，就回到萧长民这里。

把带来的背篓装上50个鸡蛋、50个鸭蛋，一手提一只鸡，走到宿舍附近等着。大约12点过5分的样子，陆续有职工回家，又过了几分钟，大批职工涌入宿舍区，刘正茂就跟随回家职工大队进入了宿舍区里面。

进入宿舍区后，放过前面几排房子，经过观察，他瞄准一个职工家门口坐了一个老人，就上去推销，那个老人警惕性很强，不但没买他的蛋，还问他是那家的人。

刘正茂赌他不可能认识江麓所有职工，随口就报：“20栋，王家的侄儿。”这是他进宿舍后故意记住的一栋楼号。