花开春来晚 第220章 在沪市找了个下线

有扶助鹿青和洪胜在江南省城黑市赚到钱的经验，刘正茂想在沪市复制，宁思浔讲她没有本钱在黑市起本，刘正茂目前又能力给宁思浔几十辆自行车，利用陈顺的关系卖货。

沪市这种上千万人口的城市，每月从黑市走几十辆自行车应该没有难度。

只要宁思浔愿意卖，刘正茂就敢给她一些货。宁思浔还是那句话：“刘同志，我没有本钱进自行车。”

“我可以先给你六十辆自行车，你卖完再给我钱。”刘正茂讲。

“你不怕我跑了？”宁思浔知道刘正茂想她，但还是看着刘正茂说。

“哈哈~~~跑了和尚跑不了庙，我知道你家位置，你跑了我就去收你家房子。”刘正茂故意装成一本正经的讲。

“我问下陈叔再回复你，我自己真不敢接这样多的货。”宁思浔是想自己有本钱做黑市，但她感觉经验不足，要听取陈顺的意见。

“可以，你跟陈顺叔讲，我愿意按155元的价格给你恒久26轻便型自行车六十辆，你们自己找装配工、找仓库放。我只认你，卖完后你给我货款。沪市有券的零售价165元，至于你们买什么价，有你自己定。”

恒久26型轻便车进价是127元，还要付5元回扣，成本就是132元。刘正茂在江南省城给鹿青洪胜是175元，但要返给鹿青他们10元，算过来，给宁思浔的价格还是要低一些。

沪市市场大，宁思浔如果按165元转给其他黑市贩子，每月只要销售40辆，都能到手一笔很大收入。

当晚，宁思浔就给陈顺讲了这件事，陈顺以为宁思浔听错了，他问：“那个小刘真能从自行车总厂搞到恒久自行车？”

“陈叔，你让我下午给他送烟酒，他们拉我在洪长兴一起吃晚餐，我看到来吃饭都是自行车、手表厂、照相机厂，还有摩托车厂的业务。这些人跟刘同志的关系很好一样。”宁思浔说。

陈顺一下警觉起来，看着宁思浔问：“小刘还对你说了什么？”

“除了问我愿不愿卖自行车外，在没有讲其他的事。”宁思浔回忆晚餐的事，刘正茂真没讲多余的话。

“哦！我明天找他聊聊。”陈顺的货源关系都是来自商业单位，利润并不高。现在知道刘正茂跟厂家关系，从厂家进货，利润会高很多。

做街边生意，每单都很零散，也没有从厂家拿货的量。如果能从刘正茂手里拆零进货，陈顺感觉自己的利润会要高很多。

送宁思浔回家后，刘正茂自己回到恒久招待所，前台服务员讲，下午有个江南省的电话，服务员记下了来电号码，让刘正茂回过去。看了服务员记下的号码，是江麓厂总机，刘正茂猜测是刘阳云打过来的。现在太晚，那边已经下班，只能是第二天上班再联系了。

本身喝了点酒，一觉睡到8点多，洗漱后马上给江麓小卖部打电话，萧长英接听的，她讲萧长民从海边回来了，整车6千2百斤腌海鱼全部卸在小卖部。昨天下午是萧长民打的电话，主要是告诉刘正茂，他和牛炼钢在家休息一天后，就会来沪市拉大队的设备。刘正茂算日子，自己起码还要在沪市等两天半，货车才能到。

回到房间，梳理了自己这两天的行程安排，刘正茂打算在招待所吃了早餐就去恒久厂，把这个月计划外指标开票付款，让萧长民下趟来沪市时拉回去，时间可能到九月初了。

就在食堂吃饭时，宁思浔带着陈顺找来了。昨晚，宁思浔找陈顺讲了刘正茂提议的事后，勾起了陈顺做坐地商的心思，他是个聪明人，做了很多年黑市，一直还是街边贩子，主要是没有可靠的货源，现在有个人愿意给宁思浔投资，来自厂家的一手货源。

宁思浔资历太浅，肯定操作不了，如果由自己来操作，凭这么多年积累的业内人缘，要做好是手到擒来。

早上，陈顺就让宁思浔带着来找刘正茂了，站在食堂门口，宁思浔看到刘长茂背对外面在吃早餐，她走近后喊：“刘同志！”

刘正茂抬头：“诶！你怎么来了？”

陈顺跟在宁思浔后面，脸上堆笑说：“小刘，让他带我来的。”

刘正茂忙站起来，问：“陈叔、思浔！你们吃了早餐没？我去窗口买。”

陈顺一把按住刘正茂，说：“我俩吃过了，找你有点事，等你吃完去房间聊吧。”

听说有事，刘正茂三口两口喝完粥，拿起吃剩的一个包子就回房。房间内，刘正茂倒了两杯白开水，说：“不好意思，没有茶叶。陈叔找我有什么事？”

“小刘，昨晚、思浔给我讲，你准备赊给她一些自行车，她问我的意见。你也知道，她接触黑市时间太短，对黑市还没吃透，我今天过来就是想问问的意思，毕竟进货不但要钱，还要很好的关系，为了对你负责，也对思浔负责，我带她入行的，她信任我，所以我来了解一些你的真实想法。”陈顺讲了自己来的目的。

听到陈顺的话，刘正茂有点不爽，自己只是认为宁思浔家庭成分跟自己家一样，没有外来助力很难生存，只想帮她一把，在陈顺看来，好象自己对宁思浔有其他目的一样，如是说：“陈叔，这样说吧，我家成分跟宁家差不多，没有其他目的，你别相岔了，她讲没本钱，我才想帮他一把。”

见刘正茂语气不好，陈顺知道惹到了对方，但是他在服务台问过，刘正茂用军工厂的介绍信入住的，按国内惯例，家庭成分不好的人，政审过不了关，不可能进军工厂。

问：“小刘，别急，思浔刚从学校毕业，社会经验不够，我作为她的长辈，为了她的安全，请你谅解。你是军工厂职工，家庭成分？”

刘正茂回答：“我家成分是小资产阶级，政府经调查，我父亲在解放前做过有功的事，所以我被特招到军工厂，算作是对我父亲功劳的奖励。”

“对不起，我多疑了。小刘，谢谢你帮思浔，她能遇到你，也是天意。”本来陈顺想讲是缘分的，话到嘴边觉得不妥，改为天意。

“陈叔，等下我还要到恒久厂去办事，长话短讲吧。我本意是想思浔一把，所以你别往心里去，如果思浔愿意，我可以放六十辆恒久自行车给她，卖完再给我货款。”

“小刘，你打算按什么价给她，她需要给抵押吗？”陈顺问。

“恒久26型轻便车，给思浔的价就按每辆155元，先讲清，直接从厂家提出来的货，是散件，你们要找人装配，另外还要找安全的地方存放。大家敞开了讲，我有点利润，但不多。”刘正茂很敞亮的讲。

对于沪市自行车正规零售价和黑市价，陈顺太熟悉了，能按每辆155元拿到手，比他在零售单位拿货便宜了二十块以上，有这二十块的利润在手，他就可以放货给其他没门路的小街边贩子，自己和宁思浔安心赚差价，因刘正茂是赊货形式，他们得的都是纯利。

“小刘，我帮思浔做主了，感谢你帮助她。她家只有老娘在国内，眼睛还不好使，我代思浔家请你吃晚餐，务必赏光。装配工和放货场地，我都帮思浔去找好，你大约什么时候能提供货？”陈顺想早点拿到货，早点赚钱。

“我等下就去恒久开票，但是我厂的货车后天来，想要装一车摩托回去后，再来装自行车，一个往返最快也是十天后才能交货。你们先联系好存货场地和装配师傅，我保证到时一定会给思浔自行车。”

“思浔，你等下陪小刘去恒久，你们年纪差不多，多跟他学习，你在沪市，万一小刘那天没来沪市，要办什么事时，你可以帮他跑跑腿，”陈顺江湖很老，开始用宁思浔绑住刘正茂，话讲得漂亮，还是为探刘正茂的底。

宁思浔和陈顺没有默契：“陈叔，我还要去南京路做生意啊。”

“没事，小刘可能对沪市不熟，他这样帮你，你带他在沪市转转，”陈顺讲。

刘正茂觉得有个人聊聊天也好，他想把事情再次明确一下，对陈顺说：“陈叔，你是思浔的长辈，合作做生意，事前把所有事都讲清。我提供六十辆恒久自行车给思浔，最迟每个月结算一次，定在每月一号。我只认思浔，不反对陈叔帮她操盘，我的要求是每辆给思浔的纯利不低于十元。”

“好，我记住了，做生意讲究的诚信，我是沪市本地人，在沪市也有自家的房子。你大可以放心，我不会坑思浔，也不会坑你，我们合作后你就知道我的信誉绝对好。”陈顺见刘正茂多次强调只认宁思浔，他感觉刘正茂是不相信自己，才讲这些话。

“好，就这样定了。思浔昨天在酒桌上就知道，上午我约了恒久厂的业务见面，等我厂的货车来提货，就通知思浔，放十件自行车到你们指定的地方。”刘正茂起身，准备出门。

“那好吧，让思浔陪你去厂里走走，也有个说话的人，她是本地口音，有的事由她出面会好点。”陈顺继续执行自己的策略。

刘正茂心想，我办的事，外地口音更好，别人才能安心收钱。反而是本地口音，对方怕留后患。

好在昨天已经把回扣给了彭五牛，今天只是过去开票。带上宁思浔也没事，就说：“也好，不熟沪市的路，坐公交时老是要问别人，有思浔带路，就方便多了。”

两个人一唱一和，宁思浔不好拒绝，只能少做一天事，跟刘正茂去厂家。

到恒久厂销售部找到彭五牛，很顺利开了票缴款后，彭五牛说：“小刘，最好尽早提货，拖到下月提货，那下月可能就会少一车指标。”

刘正茂皱眉，道：“彭哥，为什么会这样？”

“还有其他人盯上了计划外指标，贾科长的意思，没月了没月，他好讲话点。”彭解释道。

“好，我想办法提走，”刘正茂讲。

出了恒久厂，刘正茂问宁思浔：“陈叔能否找到放货场地，要能放42件木箱的地方，最好两天内找到。”